作者： sakura

回沂水的路上。

松行长问我，你帮郑州做信托的小姐姐推广了那么多次，有效果吗？

我说，表面上有，实际上无。

表面上有的意思是，很多人加她微信，包括他们有些同事也联系她，哇，你怎么驯服懂懂帮你推广的？给钱了？给别的了？

为什么又说实际上无呢？

因为，很难产生成交。

信托面向的群体是高净值客户，高净值客户本身都是人脉王，要么，他们自己有熟悉的信托渠道，要么，N多信托人已经扫过他们了。

本质是门槛太高。

我的推荐，难以使人瞬间打款百万或千万。

但是，只要时间足够长，肯定会有成交，需要彼此相互试探，慢慢信任，只要第一单产生了，后续就蔓延开了。

我推广的真的很用力，效果也真的很差。

这一次我路过郑州，她还请我吃了顿海底捞，捞完以后又去大玉米逛了一圈，说真的，我还是蛮愧疚的，吃人家的，拿人家的，想人家的，没有给人家带去价值。

若是她给我钱让我帮着推广？

我肯定不接这单业务。

因为，没有成交，最终等于打了水漂。

前几天，公众号“友见小闵”的作者小闵给我转了5000元，让我买点好吃的，这个钱我收下了，因为我真的能给带去具体的价值。

一是，我帮着分享了公众号以及文章，记得那篇文章有5000人+阅读。

二是，我的背书转嫁能带来无脑信任，瞬间可以产生成交。

保险比信托门槛低。

例如，员工意外险,雇主险。

针对个人的大病医疗保险。

合作不了大业务，还合作不了小的吗？尤其是针对企业主的，最初可能是一单很小的业务，越来越大，最终可能把整个工厂的员工意外险以及雇主险都给了你，小闵有个同行，只专注于雇主险与员工意外险，一年100万+的收入。

我跟小闵也是这么讲的，一定要重视雇主险，因为企业家的朋友也是企业家，只要一个企业家认可了你，他的朋友们也会认可你。

不一定非要瞄准寿险。

因为在经济下行期，人们首先砍掉的就是理财险与寿险。

但是，一些预防亏损或返贫的保险，对于企业主而言，属于刚需，一年找你，年年找你……

我问了小闵一个问题，互联网保险的发展，有没有可能取代你们？

她说，不可能，因为理赔是非常麻烦的。

我说，懂了。

她说，我前天写了一篇文章，我一个客户公司的保洁上班路上出了车祸，身亡了，我帮着理赔了50万。

那，公司还要不要赔？

肯定赔。

看工程领域就行了，过去伤亡后，家属要抬着去申冤。

现在，家属都很平静。

因为，马上就有赔偿专员出场，保险赔多少，公司赔多少，这两年我哥经历的民工伤亡少了，前些年，一条人命就是100万整。

前天我问了一下小闵，小闵的意思是，现在，比这个要高一些了。

那，为什么不买100万的意外险？

她说，他们买的这个最高就是50万。

我说，我也给同事们都买着，就是因为曹纪平的那句话，保险是替我们承担我们不愿意或者无法承担的风险。

概率再小，也可能发生。

我有个队友，在连云港开了个奶茶店，刚开业，小姑娘上班路上撞死了，打官司，赔100万，没有钱赔，被限高了，貌似还拘留过。

若是采访一下她？

她的人生建议就两条。

第一，千万别创业。

第二，若创业，必须马上给买保险。

那天，我去临沂市区，见到了四点金火锅店的老板娘，她说自己招聘到员工接着就给上各类保险……

这也是为什么我说，我们俩是一类人。

她自己也说，看我文章，仿佛照了镜子，这就是男版的自己。

我跟介绍我们认识的小姐姐也是这么讲的，她就是女版的懂懂，太相似了，性格相似，做事风格相似，绝对保守，不挑战任何概率。

今年，我观察了一下身边的人与事，只说倒霉的事。

都是同一个原因。

挑战了概率。

例如驾驶陋习，侥幸心理。

例如四川那边出的事，公益组织找我虚开发票，我应该一口回绝才对，但是我总觉得他很真诚，说杂七杂八的费用没法报销，可以一股脑的包罗进去，另外不是他一个人这么说，他整个团队都知情，还安慰我，放心吧，没事，有了事也不会怪你，那么我理解为了行业潜规则。另外，我一想，定价36万的书，我收到4万元的书款，给开18万，貌似也很合理，毕竟大部分书籍供货价就是5折左右，反而是，倘若我给实开4万元的书款说不过去，1万多册新书，才4万元？盗版的吧？

还有一个关键点，图书行业，免税，什么多点少点的，不就个数字嘛！

现在什么进展？

前几天，我写了这个事后，有读者主动联系我，问我事发地，谁找的我，让我发身份证号码给他，他帮我问问。

真假咱也不敢确定。

但是，气场足够。

这个东西，霸气侧漏，挡不住，我们还通了个电话。

我觉得，他有点东西，年龄也不小了，50岁+。

因为我正好要飞过去，就问他要了地址，见面聚一聚，作者邀请读者，那肯定是读者的荣耀，他立刻答应，给了我地址。

我接着安排当地的朋友给送了1万元现金过去。

收下了。

我很开心。

昨天朋友给我打电话，说给他打电话了，让他过去一趟，两件事。

第一，事，OK了，与他无关，他只是帮着确认了一下。

第二，钱，拿走，之所以收下，是怕不收下我们这边不安心，退回是原则问题。

朋友收下了。

这套路咋这么山东？

在山东工作过？

我在微信上问，要不要发箱酒给你？

他不喝酒。

我说，那送你几本书吧。

他说，那可以。

周一给发，因为周末同事们不上班。

算是松了一口气，其实他们从四川赶过来的时候，我就确定没有事了，他们来其实是想赌一条大鱼，例如盗版窝点。

没想到，原来书价这么便宜是这么回事？无论京东还是当当还是天猫，图书退回以后，都不会再上架了，因为里面可能存在缺页，也可能有人用笔写过字，另外，分拣成本也很高，不如直接当废品处理掉。

收退换书的再进行分拣，把书分类，你既可以买分类的，也可以买通货，分类的要贵，通货要便宜。

一些稀有品种，则会被当金子挑选出来了，例如纯英文的、教材类的，我书店有三面墙是退换书，我一次性买这么多，上家很是开心，一开心送了我十几本纯英文的书，看这个珍惜程度，应该蛮贵的，只是我没GET到其价值所在，现在还扔在那。

另外一件事进展如何？

老大哥借我资质招投标的那个事。

没有进展。

电脑拿去COPY了硬盘，上午送去的，下午打电话让我去抱的，我觉得风平浪静，应该没啥事，否则不会这么轻飘飘的，但是罚款肯定少不了，就是多与少的事了。

有一个关键证据，就是投标的IP已经很具体了，基本锁定了具体操作人。

与我无关。

现在查论文代写以及工程串标常用的方式，就是分析参与IP。

例如有些SCI论文，若是投稿IP不是你自己的，或者之前投稿过其他人的稿子，那么就会识别为了无效投稿。

投标也是如此，一个IP出来了四五家公司。

肯定有问题。

看个新闻：网上文件显示，在招标日常监督过程中，广西贵港建设集团有限公司在参与某项目的投标时，该公司与另外5家制作投标文件的IP地址一致，违反相关规定，涉嫌串通投标。

这些事，都是生活中的小插曲。

否极泰来。

也有好消息，昨天卖日照绿茶，做了1000单，原计划一年内卖完，当时厂方还提议，帮我最近密集做出来，因为最近的茶叶是最好的，做出来以后放冷库，可以卖到年底，我自己也担心，会不会一年卖不掉？那就尴尬了，毕竟1000单也是我随口一说，并没有做过市场调研。

结果？

24小时多一点。

光了。

而且越到后面，卖的越快，那感觉仿佛有2000单也能消化掉。

卖光了，为什么没有补单呢？

第一次卖。

不知道产品能做成什么样。

也不知道反馈如何。

客户是小白鼠。

我自己也是。

只能说，相信品牌的力量。

今天，我跟“日照茶仓”的老板也谈到了这个话题，跟我们合作，本身也是你们大练兵，毕竟直播、带货才是未来，可以拿我试试水，找找合作的感觉。

在带货这个领域，我算个毛呀？

随便换个搞直播的来，1000单，可能喊个，3,2,1，就光了。

哪需要24小时？

但是，我带货有我带货的优势，就如同我跟北纬姐讲的一样，我对你的价值，不是说我具体帮你卖了多少货，而是，我的关注者里本身有N多带货达人，他们会追随我，相信我，他们觉得懂懂选的品都没问题，那么我卖你的货，他们也会跟着卖，这个才是最核心的价值。

例如我卖日照茶仓的茶叶。

所有读者知道了这么一个品牌。

同时，有推广能力的读者，知道了这么一个品牌，他们若是有合作需求，自然会找过去的。

今天，“日照茶仓”的老板问我，要不要把包装上的二维码换成懂懂日记的？

我说，那不需要。

我更希望的是，你们有稳定的产品线，包装不要随意改。

把产品做成长销品。

而不是每年都换包装。

有两样东西，我认为是需要优化的。

第一，产品包装的稳定性。

第二，辨识度。

辨识度，表面来看，是包装的颜色，款式。

但是，这是初级。

真正的辨识度是什么？

例如，一看绿茶的形象，我们就知道那是碧螺春，是龙井，是雀舌，是猴魁，日照绿茶缺少这么一个形态辨识度，过去没有不要紧，从我们开始创造。

还有一个更重要的辨识度，口感。

口感的辨识度有二。

要么，增加了什么，例如现在日照绿茶的卖点，豌豆香，板栗香，这个香气不一定非是茶叶自带的，完全是可以类似炒菜的香菜或姜片，提味的，但是又不至于喧宾夺主，台湾的阿里山茶为什么那么惊艳？与炒作流程就有很大的关系。

要么，减少了什么，例如普洱茶里普遍有苦味，有人就提出，既然苦是不好的味道，为什么不能剔除它呢？苦尽甘来，那能不能直接只保留甘？

最初是少数人这么做。

慢慢，成了流派，甚至主流。

我个人的观点是，要重塑日照绿茶，大刀阔斧，跳出日照做日照绿茶，让日照绿茶有辨识度，长板更长，短板更短。

目标是鲁茶的代表作。

第一个或唯一一个专卖店，就设在泰山的天街上，一杯绿茶1块钱，别的地方都不需要开店，你知道蜜雪冰城开店扩张的转折点是什么吗？

泰山，本王来啦。

现在泰山上水很便宜，因为市政管网已经铺设上去了，就是自来水价。

我咋知道的？

我算的上泰山通吧，爬过无数遍，写过泰山系列，从秦始皇写到了今天，熟悉泰山上每一块碑刻、文物以及对应的人物。

全山东，曝光率最高的地方。

只有泰山。

我甚至给山东省政府提议过，让山东品牌元素登上泰山，海尔，青啤，张裕，东阿阿胶……

这不等于天天做展销会嘛？！

什么时候提议的？

做梦的时候！

去泰山顶上开绿茶店靠谱吗？

这个再议。

需要从房租，盈利模式，曝光度来设计，以及做不做全国招商，若是做全国招商，哪怕一年亏200万都值得做，另外，房租没有想象的那么变态，人家卖煎饼果子的都能在那边开店……

从与我合作开始，去多找网红合作。

你知道我才多少人关注吗？

每天只有1万人而已。

放在沂水，我都属于50名开外的网红。

我都有如此威力，何况他们了。

大胆的去找。

大家跟网红合作，为什么往往又很失败？

因为，你总瞄准大的。

想找头部。

其实，找与你自己匹配的才是最合适的，你这么想，跟我这样的人合作是最好的。

第一，我先给钱。

第二，不要广告费。

你既能赚到推广又能赚到钱。

平时有找我合作的吗？

基本没有。

因为，大家看不上我。

无论我卖酒还是卖茶还是卖杯子，我从来都是先付款，卖不了砸我手里，算我自己的，多好的合作伙伴。

没人找我……

也很有意思。

像我爹那样的，每个视频千人点赞，500人评论，是每个视频都如此，粘稠度非常高，而且多是本地人，若是让我爹给探个店。

你若是给他500元。

他不敢拿。

觉得自己不配。

请他吃顿饭，他就能帮你发N条。

因为，他没有资格感。

大家一想到找网红给自己推广一下，就想到了头部几个。

其实，性价比很一般。

为什么企业家纷纷下水直播说车了？

因为，突然意识到了，在今天，自媒体才是决定销量胜负的核心战场，小米汽车为什么我断定一定会大卖？

因为，雷军亲自下场带货了。

山东人普遍内敛，企业人不敢露脸，老大都不露脸，下面的人更不敢，听说直播带货很火，也试水过，找明星走进直播间，出场费动辄百万，很难卖回本，明星在带货这个领域，甚至在直播这个领域就不好使。

那有没有考虑过小一点的网红呢？

不考虑。

觉得，衬托不起品牌高度。

例如，海尔一辈子不会找我给带货……

若是我帮“日照茶仓”规划带货路线，我会让其瞄准两条线。

一条，小众网红，粉丝消费力OK，忠诚度高，粉丝未必多，但是精准，例如一些小分类的健身博主，收藏博主，机车博主，旅行博主，让他们发起寻茶之路，众筹模式，从收茶参与到发货，十年前，普洱这个玩法的高手太多了，例如51普洱的吕剑锋，他的后月品牌就是这么做起来的，而且参与众筹的都是资深茶客，粘稠度非常高，与他们合作的方式基本相似于跟我合作，唯一放宽的条件就是允许后付费，卖完再给钱。

一条，茶类博主，一方面帮他们上架小黄车，一方面让他们做评测，评测的前提肯定是要给对应的红包，也就是汽车行业里常说的给说车人充值。

同时呢，不断拉有能量的人入伙。

入股更合适。

例如，年销5000单以上的，就有资格成为合伙人，给设计几档入股档位，用股东的方式锁定，一旦他们成了股东，他们更愿意推广，而且身份也变了，跟粉丝们介绍时，可以直接说，我在日照合伙做了一个茶场。

吕剑锋的客户为什么那么稳定？

因为参与众筹的这些人，多转化成了股东。

中国消费里，白酒、红茶一定是下行趋势，因为年轻人不消费这些了，茶叶里相对值得做的反而是绿茶，因为办公室群体是消费主力军。

说到吕剑锋，突然想起一件往事。

他谈过一个观点，无论红茶还是绿茶，都应该是沸水泡。

若是不能沸水冲。

只能说明，工艺有缺陷。

因为他经常应邀去各大茶场，包括绿茶厂，他跟我讲，顶级龙井也都是直接沸水泡，凡是怕烫的茶都是因为工艺有问题。

我想到这个点的意思是什么？

若是，真是如此。

那，若是“日照茶仓”先解决了这个问题，岂不是，也是一大优化？

咖啡才是年轻人的未来。

有时跟做茶的朋友们聊起来，我都建议他们研究咖啡切入点。

就如同摩托车代理们纷纷成了电动车代理是一个道理。

反正，人们不是喝茶就是喝咖啡，茶叶没有销量了，那么咖啡销量肯定就上来了，我去西安时，吃完午饭，老铁做的手冲咖啡，还用到了砝码和天平，给我科普，喜欢威士忌的基本都在玩这个，这玩意学问也很深，讲产区，讲手法。

非让我研究一下。

我觉得，流程太复杂了，我搞不赢。

从水库返程的路上，松行长问我，若是你不要脸，什么都不考虑，只考虑赚钱，用心带货，一年能赚多少？

我说，肯定会做保健品，不输蔓越莓小姐姐，蔓越莓一年1000万纯利，我帮北纬姐带叶黄素时，一天30万的销售额，保健品全是成瘾系列，这个瘾是心瘾，永远戒不掉，会频繁的复购。

他说，北纬给我的感觉，很理性的一个人，你觉得她选保健品这个赛道，是因为利润还是她觉得真有效？

我说，依我对她的了解，她真的觉得是在帮助别人，从我认识她到今天，我们聊天的禁区一直都是这个点，我每次都劝她，咱能否换个赛道？因为你常年生活在国外，并不知道保健品在国人眼里意味着什么，约等于智商税。

他说，那我就理解了。

我说，我就是说服不了自己，除非遇到转折点，例如我没有用米诺+非那雄胺的前提下，吃了北纬姐给我配的生命片，头发长出来了，那么绝对死心塌地，谁都拉不回来了。咱这边有个名师，刘强班主任，有印象不？

他说，知道。

我说，他是本地XXX的头子，怎么治他都白搭，你知道为什么他如此的固执吗？他自己的说法是查出了癌，结果练好了，你说，这种情况下，谁能掰回来？

他说，不是死了吗？

我说，是死了，死之前的事，他还是我的写作老师，我在二中读书时，经常在校刊发表文章，他是主编。

他说，XX他媳妇做了直销不就是这么回事嘛，多年没怀上，吃了半年，怀上了。

我说，也许是别人开的枪呢？

他说，这个可不能胡说。你要这么想，他的媳妇搞直销，传出去就成笑话了，但是谁都管不了，就是铁了心，自己是真实受益者。

我说，这也是中医传播的核心所在，一个被治好了，成了铁粉，四处传播，其实忽略了一个最核心的点，人体具有自愈功能。

他说，今天那个佛里佛气的姐姐说你有少年感。

我问，真的吗？

他说，真的。

我说，可能是我一直都觉得自己是个小孩吧，我身上没有40岁人的稳重，调皮，穿着也都是青年模式，李宁当年出了一款“日进斗金”的红色卫衣，老板接着联系我，说这个符合你，潜台词是，除了我这么另类的人，没有人能穿出去，当时一共来了五件，除了卖给我那件外，其它四件都让喜欢打牌的人买走了，为了所谓的好运气。

他说，你有没有发现，被人赞美一句，会高兴很久。

我说，是的，所以我非常喜欢夸人，例如说木木是国际木，要么就是像明星，但是呢，也不能经常用同一个词，他们会觉得，貌似是我的口头禅，其实我是真这么想的。反过来呢，也会得到他们的赞美，昨天小闵来，给我带了一束花，里面的卡片写着：历尽千帆，归来仍是少年。这句话我就非常喜欢。阿里那个P8还是P9，她说听了金海心的《那么骄傲》，突然觉得董哥才配的上。木木前几天跟我讲，You’re a vibe!怕我读不懂，特意给我科普了一下。

我找找原话：每当有人对你说”You’re a vibe”，他们不仅是在赞美你的外貌或才华，更是在肯定你散发出的那种独特氛围。这种氛围，或积极、或热情、或独特，都是你与众不同的标志。

反正，以后，我也要多赞美人，哇，好大呀！

今天，格外的忙。

上午，同事告诉我，齐州窑的杯子还有20个了。

我说，那我发发广告。

在群里，朋友圈，发了一遍。

用了三个字，手慢无。

人，很有意思，库存2000时，没人买。

还剩20个了。

秒没了。

一个杯子利润100元。

够黑吧？

第一批做了1000个，今年做了1000个，为什么做1000个？

目标，1000*100。

符小姐总是提醒我，董老师，你别乱搞了，按照原定计划做就行了，每年只选10个款，一个款只赚10万元，既轻松，又潇洒。

万事利丝巾。

齐州窑杯子。

而且越做越轻松，因为后面就不需要频繁的科普了。

卖货，最难的是科普。

所以，齐州窑的杯子，原定计划是卖到年底。

没想到，卖的这么好。

这个杯子还会继续做吗？

前段时间去淄博参观了齐州窑，我不想继续做这一款丁香杯了，最初我选这款丁香杯是两个原因。

第一，有四个缺口，当时我在做《废都》签名书，《废都》里最精髓的观点就是求缺，意思是人生不能太完美，总是要有点缺憾的，太完美就容易走下坡路，参考抛物线顶点，所以古代人怎么形容蒸蒸日上？

未央。

未到中央的意思，这个中央就可以理解为抛物线顶点。

当年，我给这个杯子取的名字叫求缺杯。

1000个，秒卖。

主要是，当时经济形势好，大家不差钱，我人气也旺。

第二，这个杯子用起来有变化，会慢慢的开片，有变化就有惊喜。

这次，我去齐州窑参观后，我觉得汝窑算不上齐州窑的特色产品，类似的产品应该南方比较多，若是我计划继续做齐州窑的产品，我会反向做，我先全网去选择我喜欢的杯型，然后去定向开发，热门的款型+齐州窑的松烧。

这个，需要静下心来，慢慢研究。

我计划专门去趟景德镇。

无巧不成书，刚勾搭了个球友，景德镇的，组队打混双认识的，她是做亚马逊的，自驾到青岛旅游，沿途走到哪打到哪，球打得不错，她热情的邀请我去景德镇玩耍，我问她有时间吗？她说自己全天候都有时间，因为做亚马逊比较自由，她每天都打球。我问那有没有熟悉的瓷器厂？她说，好几个球友是开瓷器厂的。

我说，那我过几天去。

昨天，NS125让小姐姐骑走了，上面灰尘比较厚了，当时她过来骑车时，我能感受到她有一丝失望，因为我说的只骑了160公里，崭新，她理解的崭新是那种很惊艳的新，没想到这么土这么丑。

她开车来的。

我又喊了货拉拉给送过去。

特意叮嘱，你去洗洗，也许会让你有惊艳感。

果然。

洗完后，给我发了一组又一组的照片。

约定，今天去过户。

去机车店集合。

就是过去拍个合影，录个视频就行了，很简单。

她到了以后，给我发信息。

我接着过去。

她对这个车很用心，想亲自选号，跟着机车店的小师傅一起去车管所了，我留在机车店聊聊天。

机车店，空荡荡的了。

我问，卖的这么好？

老板娘说，到季节了，现在产不出卖，货都在路上。

我说，是好事。

她说，我昨天刷到你们家叔叔和阿姨的抖音了。

我问，没在下面喊爸？

她说，胡来了。

我说，你没看经常有人在下面喊吗？

她说，咋这么高的人气？

我说，粉丝不多，几千人吧？但是点赞量很高，基本每个都有1000人点赞，回复的更多，每个视频都有500人以上评论，你要是能请他们吃顿饭，我就让来给你拍拍。

她说，请喝酒也行。

我说，那我跟他们说，其实这个事，核心是你自己要把抖音做起来，现在不做抖音，不做直播，就被时代淘汰了。

她说，我嘴笨，不好意思。

我说，也可以找个小姑娘合作，要保持日更，终究会被所有沂水人刷到的，阿呜时光你刷到了没？现在基本是烘焙领域一姐了，我们家所有蛋糕都用的她家的。

她说，刷到了。

我说，坚持发，就找个小姑娘，不需要太漂亮，就一个原则，天天骑，每天不同的线路，就如同营长一般，慢慢就成了阿甘，每天都有无数人跟随。

她说，哪有人有这么多时间啊？

我说，你根本不了解闲人，这个世界最不缺的就是闲人，不用说别人，若是有好的线路，我也愿意天天跟着骑。

她说，人不好找。

我说，想免费的不好找，愿意给工资，别说会骑摩托车的小姑娘了，就是会开坦克的都好找，日更是最有杀伤力的，因为终究有视频会火，你知道每天加100人是什么概念吗？一年3万多，我平时基本不更新，就是偶尔去给刘姗、营长他们点点赞或评论一下，就这样，我每天都有几十人加。

她说，我看你又日更了。

我说，心血来潮而已，我是真的没有时间和精力，另外，本地人都讨厌我，说我喜欢装逼，就知道晒定投，晒跳绳，晒车，没别的本事了，我也不希望频繁的出现在大家面前，所以，玩几天我就不玩了，我跟你们不一样，我要这么多人关注我没用呀？但是对你有用。我若是哪天真的想博大家开心一下，我就搞个连载，懂懂破产记，每天记录被催债，被谩骂的过程，大家有解恨的快感。

我转了转展区。

老板娘说，现在两类车卖的好，一是踏板，二是拉力车，因为有进藏梦的人很多。

我问，为什么不组织人去拉萨呢？全程直播，也能圈粉无数，这是眼球时代，任何能博眼球的事都要多干，沂水有个小伙开拖拉机进藏，是复刻的河南的管管，也火了，火了以后在搞拉萨游，组织大家坐大巴去西藏，后来还试着开着拖拉机去上海找倪海杉。

她说，没有这么多精力。

前两天，还有本地朋友到我们书店玩耍，说发了个朋友圈，问有没有去西藏的？

结果，爆了。

N多人问，什么时候出发，需要准备什么？

吓着他了。

我跟他讲，之前老大哥（牛哥）跟我们讲过，对于旅行，两条线路最经典，也是最值得做，一是第一次进藏，二是第一次出国。

是无数人的梦想。

就是说，你永远不用担心招不到人。

大家不跟你去。

无非两个问题。

要么，时间不行。

要么，价格不行。

要么，你人不行。

问我去西藏有什么注意事项，要准备什么？

我说，若是我去的话，什么都不准备，随时都可以出发，你把拉萨理解为济南、广州就行了，那是一个省会，应有尽有。

若是非说点建议？

第一，高反真的会死人，但是一般不会这么极端，尤其是自驾上去的，很少有人高反，你这么想，人家很多人还是骑自行车或徒步过去的，一直都是运动模式，所以要控制好节奏，循序渐进，不能冲的太猛。

红景天要不要提前吃？

智商税。

葡萄糖、红牛还是有点用的。

第二，能否洗澡？能否喝酒？能否做爱？

这么说吧，在我的理解里，跟在家没有任何区别，我进高原这么多次，只高反过两次，一次是新藏线，全程5000+，在冈仁波齐住宿时，感觉头疼的厉害。一次是在哈拉湖，海拔4000+，我又是跳绳又是宿醉，结果高反了，根源不是喝酒也不是跳绳，而是从低海拔上去太快了，我们是从低海拔直拔上去的，不仅仅我如此，都如此。

我们那些车友，没有一晚上不喝酒的。

啥事没有。

核心就是四个字，循序渐进。

还有最重要的一点，不要带病进入，例如咳嗽，感冒发烧，都不要进。

第三，预防拉肚子。

我的原则就是，只要不是在大城市，不轻易尝鲜，我一般必点的两个菜，西红柿炒蛋，蒜蓉空心菜，然后随身携带的牛肉，切切。

别的，很少点。

除非到了比较繁华的都市，去体验一下当地特色。

自驾沿途，尝鲜是大忌。

临沂市区那些车友，更极端，都带着冰箱，里面满满的都是煎饼，肉，咸菜，都是自己带着，一到饭点就停车做饭，我记得抖音上我发过，走丙察察进藏时，全程是煎饼卷牛排，因为我们有个队友是做牛排批发的，捎了半皮卡牛排。

第四，绝对遵守交通规则。

你进了藏区后会发现，当地人比我们游客要遵守规则，山道盲区会按喇叭，不轻易插队，行车秩序基本完全遵守交通法，为什么会这样？

被教育出来的。

在那里，不遵守交通规则，很容易车毁人亡。

你只有进藏自驾一圈才会意识到，原来自己的驾驶陋习这么多，超车不打转向灯，昨天我刷抖音，有外地游客来临沂，问了一句，临沂的车转向灯是选配吗？

其实不仅仅临沂如此。

你到济南高架上看看，那可是山东的省会，素质天花板吧？

一半以上，变道不打转向灯。

大家都排队，对向车道空着，是不是可以超前插一下？

不要！

人家都没意识到，就你聪明？

你插到前面，要么被民警抓到了，要么被对向的车顶回来了，类似的排队多是因为单向放行，你装大聪明只会挨骂，而且一定会被逼回来的。

第五，吃好，住好。

我不鼓励穷游。

穷游，看似能认识更多有意思的人，徒步的，骑行的，开着面包车进藏的，每个人都有故事，但是他们的故事，多是荒废的故事，辞职去旅行，要么就是感情失意，要么是心血来潮，一句话概括，十之八九是LOSER。

而你去好一点的酒店。

则是另外一个群体，另外一类故事，你这么想，哈雷、宝马水鸟，他们进藏会住什么酒店？奔驰大G车队会住什么酒店？

大家会问，能结交到朋友吗？

能！

因为，在那种环境下，人与人格外的亲，2012年我们进藏时，蝉禅车上放了一车山东特产，遇到人就送，结交了各式各样的朋友，甚至，遇到了那一片区的王者，甲纳巴活佛，他的车队走到哪，信徒跪拜到哪，我们当时住二楼，他在四楼，他住的房间都特意重新装饰的，我还去他房间采访了他，我们是同龄人，非常的博学，放松……

路上遇到广东雷克萨斯LX570车队，我们也交流的很好，我抖音上有当时他们围观我的视频，因为我开着他们的DREAM CAR。

还有，看这个视频就知道我之前脱发多严重，几乎秃顶了。

如今，我茂密的很。

我若是现在去趟拉萨，能圈粉吗？

白搭。

对于我而言，这个事就有些太业余了，若是只是为了单纯的放松一下，自己溜达着去一趟是可以的，若是为了吸引眼球，只会适得其反。

西藏，三个点，我觉得很有代表性。

珠峰大本营，我不知道现在能不能去？当时我们在里面住了一晚上，进珠峰大本营的路有几十公里的搓衣板路，真的全程一蹦一蹦的。

冈仁波齐，世界中心。

墨脱，真正的藏南，藏南与我们理解的西藏风景是完全不同的，而是江南模式。

咋漏了布达拉宫？

布达拉宫在拉萨，肯定去打卡。

林薇薇今年的梦想是去冈仁波齐转山，去年提出这个想法时，我说暑假我陪你去，之前我去过一次，旁边就是班公湖，我有读者在那边当干部。

这三个地方里，去冈仁波齐的难度最大，因为平均海拔最高。

说一个细节，酒店没有电梯，一共两层。

我们没有人能把行李提到二楼上去。

酒店有专门拎行李的工作人员。

他们会不会如履平地？

当地人，也喘。

若是计划一生只去一次西藏，就一次打完卡，剩余的就是要去几大湖，羊湖，纳木错……

现在去比我们当时去，简单多了。

我们当时去，路不好走，318死人事件时有发生，当时的说法是平均一天死一个，与当时的骑行密度也有关，80后属于热血一代，普遍有骑行318的梦想，我这几次走318已经没有当年密密麻麻的骑行大军了，90后不喜欢苦行僧模式的旅行。

当时，路不好，沿途护理的也一般，石头是动不动就落。

在经过通麦天险时，有个北京的骑友被石头砸死了，就在我们前面，现在新闻还能搜到，那时石头真的是不停的掉，完全是上帝扔骰子的游戏。

那次我走完318，写的文章是，318不值得。

是个高危游戏。

就如同去年我爬完箭扣长城后，极力劝阻大家不要轻易去挑战，理由是容错率太低，你可以对1万次，只要错了一次，就GAME OVER了。

蓝天救援队的专业吧？

一样失足在箭扣。

我去的前一天，刚摔死一个游客，下山的时候，他的同伴还在河边烧纸，给招魂。

言归正传，继续说带货。

今年咋没做酒？

因为，酒水崩了。

酒，茶，现在全线崩盘，唯一的幸存者是茅台。

崩盘的意思是什么？

代理商之间形成了挤兑，过去无论是酒企还是茶企，为了发展不断的给代理商加任务，结果就是代理商拼命的囤货，过去囤货也不要紧，肯定能慢慢消化，消化不了也可以出给同行，不至于太被动。

但是，现在的问题是什么？

代理商卖不动，资金周转困难，只能通过批发出货的方式来实现断臂求生，发现，处理价格越来越低了，过去平本就能出，现在亏本才能出，而且越来越离谱。

从拼多多价格就能看出来。

都崩了。

今年找我的代理商很多，但是大家都很天真。

天真在哪？

总跟我讲，自己是什么成本。

这不是定价的锚点了，定价要考虑市场现在卖什么价，例如一箱酒，市场保护价是1600元，过去我拿货是931元，卖1400元，靠的是全网最低价，利润也还可以，但是呢？现在拼多多卖800元，你再按照900甚至931的价格给我供，我也没法做，除非，你给我600的价格，我去卖790元。

过去的价格体系崩了，要按照目前崩盘的价格体系重新考虑供货价，你不能说这样你亏的很多，那你就选择继续抱着，只会越来越便宜，因为价格战就是最大的劣币驱逐良币，一旦进入恶性循环，很难扭转，类似股票的踩踏。

一旦有踩踏就会有人挂跌停出货。

厂家能否通过重罚或其它方式扭转这个局面？

扭转不了。

因为，很多货是已经倒闭的代理商供出来的，厂家已经没有能力控制他们了。

汽车领域，也会出现类似的挤兑潮。

价格战使很多代理商手里的库存车已经出现亏损了，继续持有继续亏损，只能低价处理，从而加速了价格战。前段时间我参观了一个品牌的市级代理，光库存就有6~7个亿，这已经是瘦身后的规模了，之前更大。

汽车行业有个好处，有跨区域保护。

也分品牌。

这方面有些品牌做的很好。

有些管不住，抖音上有不少专业代提车的，奥德赛，GL8，其实就是跨区域串货。

年初，我做了500盒品品香茶。

这个品牌在白茶领域约等于茅台，约等于不等于等于，谁都不是茅台，就凭一点，现在飞天只要上架，哪怕是2500以上，也被秒抢。

这500盒品品香就卖的很累。

一方面，我拿货价已经高于拼多多零售价了。

一方面，我卖的不够用心，因为我自己也觉得内心有愧疚感，同质化的产品，让大家多花了100多块钱，当然比实体店里的指导价要便宜不少。

拼多多对实体店有冲击吗？

绝对的。

过去，大家总觉得拼多多用户与线下高端客户没有交集。

错了。

现在拼多多已经全维度覆盖了，有钱的，没钱的，都用拼多多，我自己买茶叶买酒都去拼多多。

会买到假的吗？

我运气哪有那么好，假一赔十。

有钱人是不是对价格不敏感？

不敏感，才怪！

有些时候不敏感，是嫌麻烦，也怕买到假的，当都是正品时，他脑子进水了，才买贵的。

卖完这500盒品品香，我如释重负，感叹了一句，也就是我卖，不要脸式的吆喝，等于纯粹问大家要钱了，要求大家捧场。

其实，我内心很愧疚。

拼多多对线下影响大不大？

说多了容易被对号入座，这么说吧，过去很多大客户是赊欠模式，年底结算，因为拼多多不断冲击低价，导致很多账要不回来了，要么尾款不给结算了，要么要求按照拼多多价格结，从而代理商们签血书要求总部去跟拼多多协商，要求实行价格管控。

实际上呢？

解决不了。

一是，拼多多根本不鸟这些律师函。

二是，货多是通过代理商手里流出来的，他们在断臂求生，甚至已经死掉了，在变卖家产，渴望少赔点，你能管的了他们吗？

这种井喷式大降价，也就是最近一年的时间。

我从白酒、白兰地、茶叶三个市场进行了观测，完全乱了套，这也是我不做酒水的缘故，迈不过心理关，当然也可以忽悠消费者，说拼多多上都是假的。

包括一些垄断渠道的货源，我在拼多多上也能找到，代理商跟我讲，绝对不可能是真的，我买回来拿给他们一看，就是真的。

都管不住了。

茶叶和酒水，过去大家敢囤货还有个原因，总部给设计了一整套的价格传销体系，每年价格增长多少，例如白兰地是每年提价10%，普洱茶或白茶是提价15%，而且给绑定了一个年份概念，说是越陈越好喝。

实际上，只要是食品。

越新越好吃。

陈茶，含量最高的是黄曲霉素。

一级致癌物。

倘若时间可以给酒，给茶带来好的微变。

那肯定也会带来差的微变。

是这个道理不？

这不属于咱探讨的范畴，否则又要开撕了，我只讲一个点，就是这个传销式的定价体系多是厂家玩的，在市场火热的时候，消费者也跟着击鼓传花。

但是。

当经济形势不好时。

什么都不好使了。

我以前卖过或关注过的普洱茶，当年也是每年涨价，前几天我重新搜了一下，一切回到了解放前，全被打回了出厂价，甚至更低。

酒水，茶叶，为什么出现了价格挤兑。

根源就是年年涨价这个传销定价游戏玩不下去了，大家不相信了，过去觉得囤在仓库里比存款收益率还高，随时可以批给同行。

现在，没人要。

你就是当年出厂价出，也没人要。

是这个游戏模式，崩盘了。

我卖的多名利白兰地，2015年1月8日生产的，张裕旗下的干邑富朗多酒庄，现在10年了吧？这个时间加成可以吧？

我开始卖的时候，930多拿货，卖1400。

卖的很好以后，张裕接着调价到了1060，差不多是这个价格。

说还要继续调。

告诉我，没有库存了，一共200箱，需要大BOSS签字才可以。

于是，我四处收，从厂家收，从代理商手里收。

收了1000多箱。

结果？

我后来发现，源源不断的有，而且价格越来越离谱，现在拼多多800多，前几天我自己买了60箱，从拼多多上买的，这个价格我都拿不到。

现在很多客户找我要酒，我都建议去拼多多。

非要找我买。

要么要1000，要么要900，我给发。

有时我想想，拼多多的出现也是好事，不破不立，逼迫企业或品牌去创新，反正卷价格战的结果就是都死，死了以后新的模式也就诞生了，例如喝茶的年轻人少了，瑞幸咖啡起来了。

总有新生力量的出现。

蒙牛，伊利现在也不断的被新生力量蚕食了，例如元气森林搞的那些酸奶，比蒙牛的好喝多了。

市场，具有自动平衡能力。

莫担心。

我自己平时不喝茶，主要是我觉得泡茶太浪费时间，偶尔喝也是喝绿茶，拿个玻璃杯，抓上一把，不为别的，纯粹是为了多喝点水，绿茶的主要消费群体就是办公室，上班族。

之前做普洱的时候，我就想过做一款绿茶，我觉得带货有个原则，尤其是食品类，必须带品牌，品牌本身有背书，有品质保证，不至于说农药残留超标之类的。

当时我主要做中茶，让给我供货的省级代理给找过，找过中茶下面的龙井与云贵川的绿茶，云贵川的绿茶最便宜，因为生长速度快，一方面他们自己生产茶叶，一方面鲜叶运到浙江，摇身一变……

中茶下面的龙井，太贵。

而且，我觉得口感一般。

云贵川的绿茶呢？

又太便宜，李佳琦，薇娅都带过中茶的绿茶，一包才20来块钱。

山东也产茶。

代表就是日照绿茶。

属于南茶北引。

我在日照读书时，日照绿茶算是巅峰期，在济南，在北京，都能看到日照绿茶的广告，甚至出来了一家驰名商标，后来这家茶场因为联保贷款，破产了。

日照绿茶进入了群魔乱舞阶段。

没了龙头。

之前维维一直建议我做做日照绿茶，因为有个做单丛的电商人，卖散茶一年千万的利润，维维给了我几条建议，让我去日照寻找牛逼的炒茶师傅，然后打造匠人概念。

思路没有问题，但是，问题出在，我不喜欢散茶。

我觉得，一个有品味的人，对散货是敬而远之的。

做，必须跟品牌合作。

这也是保护我们自己。

旁观了这么多年，一直都没有一家日照绿茶品牌能入我的眼，包括有读者在那边也是开茶场的，还来给我送过茶叶，找我合作，我拒绝了。

因为，我见过日照绿茶当年的天花板。

他们离当年的天花板，差了太多太多，那时赵忠祥到日照，都要专门跑到茶场打个卡……

前段时间，我去临沂玩耍，拜访临沂茶界的大姐大。

看他们在卖一款日照绿茶，叫日照茶仓。

我问了一个最直接的问题，为什么选这个品牌？

大姐大的意思是，日照绿茶做了有二十年，觉得，就这一家还比较像样，应该能成事。

也就是说，在冉冉升起。

我特意搜了一下，发现，有王者风范，上了CCTV，高铁上也有专门的展区，而且还看到了有人写了这么一句评论，就是这句评论打动了我：日照茶仓，日照绿茶唯一的希望。

官方方面，日照茶仓基本扛起了日照绿茶这面大旗，2022年省运会，日照茶仓被指定为官方用茶。

我决定合作一把。

我提出了自己的需求，太高端的，包装太奢华的，都不要。

绿茶，就是终端消费。

办公室自己喝一喝的。

用最简单的包装，也不需要什么最好的茶叶，主打一个口粮茶，性价比。

我计划做1000盒。

1盒100克，也就是二两，放冰箱里能喝好久。

供货价是58元。

我们这边全部顺丰，加打包、人工成本，每盒均摊运费15元。

我计划卖88元。

最初，我的计划是卖150元，听起来有点黑吧？我卖货的原则是一单利润必须控制在100元以上，否则我会觉得瞎折腾，但是厂方那边给我的反馈是，绿茶这个行业也很卷，我们这个茶叶对标的是600元/斤的。

那么我定价太高，就失去了性价比。

会不会我拿货18或38，卖88？

我不至于这么愚蠢。

我说的，就是真的，在价格问题上，任何一句假话都会被知情人戳穿的。

卖1000盒需要1年的时间，只不过赚个万儿八千的，都不如我找人撒娇要1万元容易，我只是希望通过这个事，与更多的优秀的朋友建立商业链接，就如同当年刘胜非让我卖红酒是一个道理，他说没想到我能卖这么好，当时只是觉得我们俩有个事链接着，不至于断了联系。

这一切，我是受曾钧启发的，他曾经采访过N位前辈。

其中有位前辈在被问到有什么遗憾时？说了这么一番话，曾经接触过那么多优秀的朋友，却没能产生商业链接。

有链接，等于给彼此一个感情加深的窗口。

也能彼此学习。

无链接，很快就淡了。

（完）

减肥，最快的方式。

没有之一。

就是过午不食。

早餐，午餐，随意吃。

从西安回来后，我应该又瘦回原来的体重了，腰围细了，靠的就是过午不食。

但是呢，对我而言，过午不食，非常难。

因为，总有人喊着打掼蛋。

不去吧，不合适。

去吧，又吃又喝。

这段时间，我采取的策略是隐身模式，不去骑车，不去健身，不去打球，即便去，也是错峰出行，下午2点多去，4点前回。

山东人是不是对酒场有瘾？

不是。

其实，大部分人都讨厌酒场。

都想躲。

但是呢？

酒场又是谈判桌，不得不参加，我刚学球时，公务员是羽毛球主力军，很多人专门趁下午下班前去球馆，目的就是为了躲酒。

愁着喝酒，但是一旦上了桌，又开启了相互伤害模式。

有些人有酒瘾。

喜欢往人群里凑，总能蹭到酒喝。

若是一个人，从来不买单，只是喜欢喝酒，能否每天混到酒场？

也能。

因为，这些群体里，总有喜欢喝酒的土豪，他们根本不介意多双筷子，你愿意去，他们就欢迎，有人陪着喝酒，多好的事？

对我而言，愁的不是喝酒。

因为，我给大家的印象就是滴酒不沾。

而是觉得心疼时间。

下午五点坐下，到八九点。

能不心疼吗？

咱还年轻，比不得他们，他们有旱涝保收的工资，而且濒临退休或已经退休，准确的讲，“此生已完成”，而咱的人生刚开始，有无限可能。

今天下午，我刚到球馆。

前台喊我，有人找。

我过去一看，我哥。

我以为大后方又出事了，这两天我听说了一些，也都是围标或串标的，现在叫运动式执法，一段时间，集中办一类案子，拔出萝卜带出泥，再顺着泥巴继续拔萝卜，说是有的直接铐走了，还有的被跨区域抓走了，反正，人心惶惶。

我已经反复评估过我的风险，没有中标，唯一的“错”就是出借了手续，顶多就是罚款的事，我都准备好了，罚多了我就哭，罚少了我就认，那老大哥会不会替我摆平这个事？毕竟他是幕后人，从这个事发后，他没联系过我，可能是怕被调取通话记录？也没让任何人给我带过话。

我觉得，他做的不合适。

吃了苍蝇的感觉。

不对，是吃了屎。

这样的事，我是第二次遇到，上一次是有骑友看到了一个商机，当时幼儿园热，他发现了一个厂房很适合开幼儿园，这个厂房是原先的拖拉机站，荒废多年，但是办公楼还不错，院子也很大，很适合搞培训或幼儿园，就提议，合伙租下来，转手，赚房租差价，为什么坚信能赚到差价呢？这个地方属于大企业还是国有，反正拿下来很便宜……

牵头人说了方案，愿意参与的加群。

因为他跟我私人关系很好，喊我，我就加了。

我觉得就当参与个游戏。

一个人万儿八千的，无所谓了。

结果？

这个房子最终砸手里了，一是消防不过关，二是若是重新装修一下，天价，没有幼儿园会出这个钱……

有意向的不少，过去实地一看，一测量，一评估。

就放弃了。

那新的问题来了。

钱是牵头人一个人出的，这个项目要黄了，钱是应该他一个人承担还是共同承担？

若是共同承担呢？

大家觉得很委屈，什么都没看到，什么都不知道。

只是加了个群，就被开了罚单。

若是私自承担呢？

他委屈的要死。

最终，我们俩承担了，他承担了大头，我承担了小头，我也觉得委屈，也从这个事重新审视了山东人身上的劣根性，兄弟情深，问的时候，好好好，真掏钱的时候，没有人回应了，没有契约精神。

问题也出在他身上。

他应该先收钱。

这个事，我跟松行长讲过，松行长认为活该。

第一，大家没有任何合同，大家不出钱是没有任何问题的。

第二，大家以为牵头人说着玩，等着你喊开始呢，结果你突然告诉大家，结束了，钱赔了，大家凑钱吧。

我想了想，也有道理。

当时，我主要是抱怨，觉得这些人不靠谱，平时喝酒吹牛逼一个比一个牛，关键事上，拿钱了，就变了一个人，使我想起了牛哥说的那句话，一个人，不合作的时候是一个样子，合作的时候是另外一个样子，前与后不可预测。

松行长认为，商业行为，不能用道德去审判，商业上没有道德，一切都是中性的，一份合作，履约是A，违约是B，那么A是道德的？B是不道德的？

不对！

A与B其实是对等的选项，选A是允许的，选B也是允许的。

A与B都有对应的代价。

AB都是中性的。

不要把道德理论移植到商业上。

我哥找我不是这个事，甚至反过来问我，有消息没？

我说，没有任何消息。

找我什么事？

初中老师，温锅。

所谓的温锅，就是搬家的意思。

他约了几个初中同学里混的比较好的，晚上一起去老师家坐坐，问我去不去？

我问，我需要去吗？

他说，去吧，每次都会问起你。

我说，上次我在前面路口看到他闯红灯，一次就恶心到我了，对他印象直接打了负分。

他说，可能在乡镇上生活习惯了，还不适应城市生活。

我问，几点？

他说，早点过去，五点。

我问，多少钱？

他说，你不用管了，我给你放上。

我说，那也要有个数吧？

他说，600，商量过的。

我说，我转给你。

他说，不用。

我问，还有谁参加？

他数了一圈。

养殖老铁，在中心医院上班的，还有晓哥……

七八个人。

我哥跟他们玩的很好，因为这是我哥最高级别的同学了，他没有高中同学和大学同学，所以他一说同学聚会，不是小学同学就是初中同学，每次一喊我，我都很诧异，这些家里蹲系列你咋也交往？干厨师的，开出租车的，还有个开殡仪车的。

他都熟。

我跟他们，几乎没有任何交集。

跟晓哥有。

因为，晓哥也健身。

晓哥在东北长大，初三时插到我们班，他又瘦又高，看着也不壮，但是插过来不久，就成了全学校的老大，那时我们打架还是拳打脚踢，他已经动刀了，东北人特有的狠劲，虽然没具体实施过，但是当把刀摸出来时，就被唬住了。

上学时，我就觉得他情绪很不稳定。

他跟同桌玩的很好，也是一个不正干的小伙，俩人前面还一起有说有笑，突然他就把刀子架对方脖子上了……

上学时，我哥也孝敬过晓哥，给他买烟，希望能饶自己一马。

我属于好孩子，离他们很遥远。

晓哥有个很经典的一个战役，就是有传闻，晓哥他妈在路边店干鸡，从而激怒了他，他刨根问底，你听谁说的？一个一个的打，一个一个的问，打了几十号人。

真干鸡吗？

真干。

这个故事写来就话长了，前两年，我采访过村里开路边店的亲戚，我们那边路边店非常多，因为当时我们旁边是省道还是国道，山西跑日照港的拉煤专线。

亲戚跟我讲，晓哥他妈陪拉煤的司机喝花酒，让摸的奶子都乌黑了……

这些事，在我读初中时，太常见了。

一是路边店多。

二是小偷小摸多，尤其是针对过路车的。

那时我们跑校，晚上八九点放了学，所有学生顺着公路走，大货车因此速度非常慢，然后调皮一点的就扒上去，砸车灯，把灯泡扭下来回家玩，这样的习俗差不多延续到了我结婚，我结婚的时候婚车需要专门找人看着，别让小孩砸了车灯。

什么灯都砸。

公益组织给村里装上路灯。

用不了几天，让弹弓砸的稀烂。

晓哥现在发展的很好，开鞋厂，据说还给大BOSS当手套，这个事我怎么听说的呢？有段时间我在县城周围找庄园，想买个自己玩玩，中介带我去沂河边上一套农庄时，老板竟然是他。

中介跟我讲，晓哥只是代持人。

整个人，身上已经没有了任何痞气，唯一的痕迹就是胳膊上有“忍”字以及烟疤，对人很有礼貌。

对我很是尊重，每次都喊董老师。

偶尔还会开玩笑的聊几句。

例如遇到其它老乡，聊起了差不多是同学，我就会调侃的问一句，当年没被他打过吧？

然后，哈哈一笑。

我曾经深度采访过他，很内心，很深邃的，他给我讲了自己的一些身世，他老家并不是山东的，原先也不姓这个姓，是妈跟着这个男人来到了山东，让他改姓是投名状……

我问来山东有没有挨打过？

他说，刚来的时候，因为他是外地的，有人觉得他头发太长，看着不顺眼，就打他，经常是打的鼻子或嘴出血，也不敢跟家里人说，去河里洗干净再回家。

他结婚生娃后，做了三样决定。

不喝酒，不抽烟，洗纹身。

原因是，他发现，自己越来越像亲爸了，亲就是个酒鬼，就是个混混，打所有人，甚至指着亲娘（晓哥的奶奶）骂，妈了个比。

我问，你婚后有没有打过媳妇？

他说，打过，当时整个人都不受控制了，就是因为这些，我才发现，我骨子深处是这么像我爸，那一刻我不是我了。

我问，后来打过吗？

他说，没有。

我问，婚后，有没有打过其他人？

他说，没有，但是争吵之类的，有过。

这些，我就旁观过，他属于那种嘴上不能吃亏的人，在健身房就跟人拌过嘴，还是我去当的和事佬，对方其实不知道，他真的上来了脾气，自己不受理性控制。

这也是我一直都跟他保持距离的缘故。

因为，他这种暴力倾向是骨子里的。

是真有。

我能感觉到。

还有一点，他算是比较好的，我读书时，学校里的老大们，走入社会后，基本都会进去，但是，他没有，他只是喜欢打人，也不合群，而偷抢之类的，都需要组队，他没有，初中毕业后就去鞋厂打工了，从底层慢慢到独立创业了。

他能被大BOSS们认可，有个很重要的原因，性格很纯粹，有点类似水浒传里的英雄，讲义气，没有歪歪心眼，可能慢慢得到了很多人的认可，从而委以重任。

还有一点，为什么说现在没有黑社会了？

因为，他们的人脉都上移了。

也都穿上西装了。

我以前写过一个桥段，有个山东男篮退役的，做砂石工程的，这个行业的人基本都认识他，他找我希望我能写写他璀璨的人生。

他找到我的时候，已经是文人模式了。

写书法，练国画，吃素，佛学中医国学，一信一疗程。

我请他进山吃了顿饭。

就是这顿饭，让我感受到了他说的很多事，也许是真的。

有个行长。

级别还不低。

很卑微的给他打电话，说是遭遇了人身威胁，对方直接叫了号，我是谁，在XX街上混的，你媳妇在哪上班，你孩子在哪工作……

他很认真的听着，记录着。

说会帮着解决。

然后，他打电话给对应片区的资源，问认识不认识一个绰号叫XX的，他跟着谁混的？能约着见个面吗？

我一听，原来，江湖没有消失呀？！

他们这些人，都在努力的儒雅，只是都有些矫枉过正，从一个极端到了另外一个极端，例如晓哥的抖音，我经常刷到，分享养花的经验，要么就是发健身视频，都在努力的文雅，想逃离过去的阶层、模式、形象。

我呢，正好相反。

一直朝痞子方向发展。

还有一点很有意思，我接触的这群“老大”，普遍很专情，对媳妇非常好，怕媳妇，钱要让媳妇管着，自己也不嫖也不赌，完全是超级好男人模式，可能也玩够了，日常出来吃饭，喜欢带着媳妇一起。

疫情时呢？

纷纷给自己所在的社区捐菜捐米。

想做个好人。

当然，晓哥跟我说的男篮等老大没法比，他们是真正在社会上当过大哥的人，晓哥只是在学校里牛逼过，不过据我哥讲，晓哥在社会上也牛逼过，在我们乡镇上搞过工程，否则实现不了原始积累。

我哥佩服晓哥的点是很孝顺。

给亲妈和后爸在自己小区买了房子，还给开了个早餐摊……

初中老师买的这个房子，是二手房，说是人家刚装修的，没住，省装修了，但是依我的经验，这就是为了卖房而突击装修的，因为这个装修，至少扔了10万元，一方面本身有溢价，一方面房价一直在跌。

若是咨询一下我。

我肯定不让买。

当然，当老师的，普遍自信。

这就是大傻瓜。

定向接盘了。

为什么突然买房子呢？

原先的房子要重新装修，给孩子结婚用。

房子是83万买的。

我问我哥，这房子，能值多少钱？

我哥说，60万，撑死了，小区太老了，他只考虑了位置，没考虑新旧，当时就瞄准了这几个小区，看了一套又一套，都没看中，看到这个，眼前一亮，真好，买了。

我说，韭菜。

我哥说，反正又不花咱的钱。

我问，没咨询你？

我哥说，他咨询我就好了，这房子是他一个干房产中介的学生给选的，说是从90万给砍到了83万。

我说，专业报仇。

他们喝酒，我不喝酒，没啥意思，我就去厨房帮着师娘做点事，其实我啥都不会做，就陪着聊聊天。

我先问了我最好奇的，为什么乡镇老师收入比城里老师收入高？

她说，因为有乡镇补贴。

我说，关键是退休金也高。

她说，退休金没有乡镇补贴了，应该都差不多，但是呢，乡镇教师当年多是中专毕业，十八九可能就参加工作了，退休的时候普遍40年左右的工龄，这个基数大。

我说，懂了。

她说，所以，发到七八千，八九千的，都有。

我说，真好。

她说，这几年待遇好了。

我说，怪不得威海那边卖海景房的来咱这边推销，只瞄准老师群体，当时我采访过销售员，销售员给我的解读是，春暖花开，面朝大海，是需要有一定文化的人才能GET到的梦想，让一个农村人去海边买房，他们没有这个梦，但是教师群体有，另外教师群体收入高……

她说，我们好几个同事都去买了，有在文登买的，有在威海市区买的。

我问，你们没买？

她说，我们还没完成任务。（没娶完儿媳妇的意思）

我问，现在退休了主要干什么？

她说，刚退休的时候，去培训机构当了两年老师，后来国家出政策不允许我们这些人进入这个行业，我又跟着表姐学了两年保险，今年主要操心孩子的事，就什么也没干。

我问，保险还干吗？

她说，有单就干，不跟过去那么迷了。

我问，孩子不是在青岛吗？

她说，是的，但是媳妇在沂水工作。

我问，未来俩人在哪生活呢？

她说，媳妇说想考过去，但是不好考，儿子回来也没有很好的岗位，暂时只能这样，家在沂水，他自己在青岛工作，来回跑，等媳妇考过去了，再考虑过去买房。

我说，那压力大了。

她说，就是，否则咋退休了也不敢闲着。

我说，一心搞钱。

她说，就是呢。

我哥他们这些人喝酒，主题不会脱离新闻联播与抖音热门。

俄乌战争。

收复台湾。

聊到了最近山东最热的一个新闻，定居在青岛的泰安人在淄博救人淹死了，成了全山东的HERO……

晓哥说，自己学游泳的时候，教练告诉他，要从背后去救人，避免被拉下水，关键时刻甚至可以击晕对方。

咱不喝酒，不能插话。

只是在心里想，胡说八道。

这都是民间说法。

我学游泳的时候，教练是怎么教的？

教练说，你学了游泳才知道，你救不了人，会游泳，甚至能熟练的游泳与下水救人完全两个维度，甚至是两门学科。

不能划等号。

为什么救人还死人？

能下去的人，都认为自己水性不错。

但是，有两个关键点：

第一，普通人的体能极限，也就是一分钟。

看打架就行了。

王八拳，一分钟就累瘫了。

第二，大家压根没做过负重游泳训练。

从跟着林薇薇玩户外后，我车上就多了两样东西，一是救生衣，二是破窗器。我背包里则时刻装着绳子，可攀岩，可救人。

例如类似的情况，若是离停车场近。

我可以快速跑回去拿救生衣，然后一头拴绳子上，扔过去。

让我下水？

我不会。

我没了，家就没了，我的世界也没了。

这个事，咱作为看客，只希望大家能放过这个年轻的妻子，别道德绑架，允许她去开启新的人生，把孩子留给老人。

用道德的方式要求别人守寡，是最大的恶。

老师现场给他们几个做了分析，说问题出在哪？

名字起的太大了。

带个“龙”字，背不住。

老师拿前两年我们这边很热的几个类似的事，多带这个字，还谈了最近落马的一个人物，XX虎，也是因为这个原因。

我心想，这完全是巧合好吧？

他们几个喝多了，说是准备有空组团去英雄老家看看老人，给拿点钱拿点东西。

我心想，这个事过了这几天，就不会有人提了。

你们几个也不会去的。

别过嘴瘾了，我去烈士陵园的时候，写过一段话，人们其实是很擅长遗忘的，去年火遍抖音的英雄，今年就没人记住了，墓前冷清清的，感动永远都在下一位。

又聊到了宝鸡那个当街捅人的，恰好捅到大动脉了，当场就死了。

这个跟捅到心脏没有任何区别。

哪怕在医院门口捅的。

也救不活了。

几个男人喝了酒，都装社会大哥，在那分享，怎么用刀是最安全的。

我调侃了一句，这个，晓哥，专业选手。

晓哥说，在东北，很少有用匕首的，因为匕首容易出人命，砍刀反而是安全的，砍头皮，砍后背，砍胳膊，都不致命。

这，的确是专业的。

捅大腿的这些，都是业余选手，而且是自以为腿离心脏比较远，很安全。

那是捅错了方向。

捅腚可以。

一说捅腚，我又想起了牛哥经常说的那句，杀猪捅腚各有刀法。

给这群文盲，我没有分享欲。

若有分享欲，我可以给他们讲讲莱阳与莱阳农学院甚至中国大豆行业的兴衰，其转折点就是这么一刀，这些我在《懂懂骑山东》莱阳篇写过专题。

与袁隆平并列的双子星叫庄炳昌，大豆专家。

庄炳昌到莱阳农学院授课。

晚上骑车出门。

遇上了几个混混，打劫，反抗，其中一个拿刀刺向了他的股动脉。

当场死亡。

有人说过，如果庄炳昌没有遇害，也许中国的大豆会像水稻一样高产，不再受制于他国，农业方面还会有更大的发展。

这个事对莱阳的影响非常大。

领导们，批量撤职。

莱阳农学院因此搬迁到青岛，更名为青岛农业大学。

当然，也许前后不成因果。

那么，我们普通人，如何远离暴力伤害？

第一，规避偏远地区，越是偏远地区，类似的暴力事件越多，包括最近很火的这个案子，也发生在宝鸡，宝鸡已经很偏远了。

第二，人有人的活动时间，鬼有鬼的活动时间，尽量避免交叉。

例如我，晚上8点，就回家了，当时唐山烧烤案发生时，有朋友就说了这句话，凌晨出来吃烧烤，你想想那是正常人的活动时间吗？为什么我们与黄毛，与大纹身生活在同一座城市却没有任何交集呢？根本原因就是错峰出行，你白天出没，他们晚上出没。

就写这么多，比较潦草，凑合着看吧！

好消息，键盘修好了。

键盘坏了，至于这么大惊小怪吗？

至于！

对于一名职业写手而言，电脑就是枪，键盘就是扳机。

我在文章里说，一天敲打三四万次。

天天如此。

大家第一反应是，太能吹了。

我每天写七八千字，要提前整理素材吧？要整理学习笔记吧？要在群里分享吧？

每天输入都在1.5万左右。

即便是两键打一字，也要3万次。

普通笔记本，在我手里，根本不耐用，用不了一年，键盘就松垮垮的了。

那为什么不用台式机呢？

因为，经常出差，切换来切换去，太麻烦，键盘跟车子一样，是讲感觉的，用习惯了一个键盘，不能轻易切换，一切换又需要适应时间，这就如同我去参加沙漠驾驶培训，教练说，不管大家手里有多少辆越野车，想在沙漠里开出感觉，必须一段时间内只开固定的一辆，去不断的适应，找人车合一的感觉，这个感觉找到以后不要轻易更换，这样才能更安全。

这两年，我用的比较多的笔记本是游戏本。

游戏本有两大特点。

第一，功率高，看充电器就行了，比砖头还大。

第二，键盘好，例如我用的DELL G16，配的是樱桃机械键盘。

整个笔记本，除了笨拙，没有别的缺点。

笨拙对出差很不友好，常规背包装不进去，需要用专属背包，尤其是那充电器，给人的感觉太夸张了。

我还算比较满意，键盘手感很好，有机械键盘的感觉。

在买G16之前，我用的是DELL的XPS，键盘坏了，坏了以后想买个新的，一看新的涨价太离谱了，到了2万左右了，不舍得了，配上机械键盘又用了半年多，但是机械键盘太大，出差不方便携带，咬牙买了个新的，也就是这个G16。

放在过去，买个电脑跟买个白菜差不多。

键盘手感稍有变化，我就买新的了，旧电脑就送人了，被送的人还很开心，因为有一个职业写手的磨痕在上面，漆面都磨光了。

前几天，我写到了一个专业术语，通胀与通缩怎么理解。

最简单的理解就是预期。

你觉得房价会一直涨，那就是通胀。

你觉得房价会一直跌，那就是通缩。

通胀带来的反应是大家有钱就上车，没钱借钱也要上车。

通缩带来的预期是什么？

不行，我再等等，还会跌。

前天，打掼蛋时，松行长纠正了我，他说，老百姓买得起的，会越来越贵，例如油盐酱醋，水电煤气。老百姓买不起的，会越来越便宜。

我反驳了他，牛肉现在多少钱一斤？

我们球友卖牛肉，20元，当天宰杀的，还送货上门。

不比前两年便宜了一半吗？

2018年，我做公益晚餐拍卖，一顿晚餐5千元，一个月捐了15万，当时觉得还挺牛逼的，看吧，懂懂多牛，只是陪人吃顿饭都这么贵。

很巧，今天我正好翻出了一张当时的捐款回执。

2万元的。

我只有心疼，没有别的。

感叹，你是个傻逼吗？拿钱往外扔，你知道现在赚钱多不容易吗？

本质，就是钱越来越难赚了。

同样的钱，在我们心目中的分量越来越重了，大家都保守了，保守的第一原则就是会心疼过去不该花的钱，也不会随意去打赏了，我现在的文章肯定比2018年写的好吧？至少好十倍，但是我现在的打赏收入也就是当时的几十分之一，若是当时一篇文章打赏没有个三五千？我都觉得是耻辱，现在？

若是哪篇文章超过了300元，我都要惊喜万分，谁打赏了1块钱，我都要反复记住人家的头像，生怕人家微信上找我说话时我冷落了人家，内心感恩再感恩。

本质，收入变了。

那么，花钱就不舍得了，我比2018年也肯定要富有。

富有也不舍得了。

前几天，一个晚上，临下班了，突然C键掉了。

我研究了一下结构，发现与传统的机械键盘有差别，传统的机械键盘是可以把外面的壳拿下来的，甚至鼓励拿下来定期清理，这个不行，这个拿下来就装不回去了，而且结构相当的复杂。

我接着去淘宝搜了一下。

淘宝上有卖单个键的，40元。

我要了具体的安装视频，我一看安装视频，我坚信我装不上，因为很是复杂，关键是东西都太小了，那弹簧跟针眼那么小，我申请了退款。

老板倒是很热心，建议我可以买整个键盘面。

我又去研究了一番。

发现的确有卖的，也不贵，220元。

下了单。

等待收货的这几天，文章是咋更新的？

外接的机械键盘。

因为G16不能翻转屏幕，外接键盘以后，屏幕离我比较远，写文章也没有感觉，为此我又去买了个三星的显示器，把笔记本当外挂主机去使用，这回有感觉了吧？

也不行，因为笔记本带显示器与机械键盘有延时。

总觉得慢半拍。

键盘到了以后，我让同事拿着去维修店更换。

同事的反馈是，这个键盘是焊在主板上的，咱这边的焊接技术决定了，未必会有原厂的那么平整，可能会导致手感不是那么好，问还我换吗？

我说，换。

同事怕小店技术不行，去了一家比较大的，这家店的维修工作人员给我打电话，意思是没有出保，为什么不走售后呢？

在我的理解里，键盘、鼠标都是易损件，应该不属于质保范畴。

他说，我帮你申报，你给我个电话费可以不？

我说，可以。

他说，给个十块二十块的就行。

我说，可以。

他帮我填了申报单，我让同事把电脑带回来，顺便给他30元的好处费。

成交。

然后，DELL的工程师上门。

直接给换了整个外壳，键盘是焊接在外壳上的，那么换了外壳就不存在需要焊接了，果真没要钱。

突然感觉，又增加了新知识。

那以后，我可以在买DELL的时候，特意选延保几年。

这样，我就可以放心大胆的使用原装键盘。

我很欣赏那个修电脑的技术员，明着要钱，这是对的，你能提供价值，就应该收费，最初他也以为不属于报修范围，但是他咨询了400以后，得到了明确的答复，属于，然后帮着填写了申报单。

山东人做生意的一大BUG是不喜欢谈钱，但是不代表不喜欢钱，是希望对方懂事，主动给钱。

能把自己想法说出来的人，是真正的高手。

其实，当他告诉我，是可以保修时，我给不给他钱都无所谓了，因为也不是他来修，而是DELL上门修，把电脑拿回来，我们自己打个400电话报修一下就行了。

我做退换书，客户很多，前天临沂来的三位富婆，也拍了我的书墙，计划回去也搞一面，那肯定需要我帮着搞书。

小额的业务，我一般不做。

我都是直接推给我的上家，白橙子，她在出版社工作，我很多书就是她帮我签的，因为她本身在国内文学领域殿堂级的出版社工作，她喊这些作家帮着签书，基本不会被拒绝，你要知道，除了极少数作家外，大部分作家是没有资格在那里出书的……

我也明确告诉她，我不要费用。

我能帮你赚钱就是我的荣幸，毕竟是个大女神。

后来，我看她在我文章下面回复。

我点了一下她的头像，看看她什么时候开始关注我的。

突然发现，她的打赏额那么大。

大的离谱。

她把给我的佣金，用这种方式给了我，为什么没告诉我呢？

她不介意我知道不知道。

她只介意，自己知道不知道。

我做图书馆业务，能对接到我这里的，基本都是中间人，中间人就是明着赚佣金的，但是，往往出现了一种情况，中间人带着客户过来参观，客户一聊就觉得我应该是真正的BOSS，气场？还是？

然后，客户就想跳开。

中间人就很紧张，你要知道，中间人成事不足，但是败事有余。

这种情况，我都会跟客户明确的讲，行业有行业的规矩，你直接找到我们，我们不能做这一单业务。并且我会把这个说辞同步分享给中间人，让他知道，我是不会吃独食的。

跳中介，会给自己带来很多风险。

甚至是人身风险。

我嫂子有个堂弟，开路虎发现4的，最初跟着我哥干，后来觉得翅膀硬了，自己单飞了，这一段我曾经写过，俩人还动了手，后来让我出面去当的和事佬，因为我不在他们行业里混，并且我是他们眼里的文化人，我说的话，一般都会给面子。

俩人对了死命，可是呢，没过多久，又跟着我哥了。

我嫂子出面求的情。

我哥听我嫂子的。

当时我跟我哥说过，这样的人，永远不要，不是亲戚不亲戚的问题，而是这个人，发自内心的坏，你能感受到他的腹黑，甚至跟他坐在一起，都觉得四周阴森森的。

最近，俩人又对了死命。

只是，还没挑明。

天津那边工地，我妹夫负责着，延长石油那边，我嫂子两个堂弟负责着，其中就有这个路虎发现4，出了个什么事呢？我哥准备投标哈密的业务，结果哈密那边发给了我哥一些内容，是有人用了他的项目，他的数据。

一猜，就是发现4。

再一查不要紧，他去延长那边时，就已经注册了同类公司，他一个亲戚当的法人，最初是怀疑这个亲戚是主导者，后来反复推测，觉得这个亲戚没有这个能力，应该就是发现4。

我哥找我商量。

我说，直接报警。

他说，我也是这么想的。

结果，去没立上案，说是民间纠纷。

我又咨询了小律师。

小律师建议直接起诉，而且是要让对方不知情的时候起诉，打个措手不及，不怀疑他，甚至要找他商量，咋有人盗用咱延长那边的项目照片？看看是怎么回事？

我哥的意思是直接派人派车去抓他回来。

我说，千万别捣鼓这些了，文明一点，装傻，不知道那是他的公司，起诉以后，让他自己来解释是怎么回事，这样掌握主动权。

有人在知乎上提了一个问题，为什么看不到黑社会了？

有人提议，要不，你去试着举报一下工程？物业？河沙矿业？

弄不死你才怪。

是黑社会现实了，不对着老百姓了。

搞钱多好。

这个事，若是发生在我身上。

我就装什么都没发生。

因为，他影响不了投标。

但是，工程人多数没文化，总是为了所谓的一口气，其实没意义，最终又是鸡飞狗跳，俩人肯定还要对骂，甚至对打，不是一次两次了，好在，他们挨打也不哭，甚至打完了能一起喝酒，在下佩服。

我跟我哥说过好多次，要让有文化的人成为自己的左膀右臂，若是都没有文化的前提下，要找当兵出身的，毕竟受过党的教育，例如我妹夫，大纹身，也不正干，放过贷，赌过博，干过村主任，还睡过镇上蛋糕店的老板娘，给老板娘买了双700元的鞋，购物记录没清理干净，让我妹妹把脸给抓花了，还去大闹了蛋糕店。

但是，我妹夫当过多年兵，内核很好。

看似像个黑社会。

其实胆小的要命。

唯一的BUG是好色，但是他也弄不到好的，在天津跟一个洗脚妹混在一起了，俩人去北京爬长城，拍了视频，放微信收藏夹里了，又让我妹妹抓到了，俩人闹离婚，让我回去给主持正义，又是下跪又是哭的鼻涕冒泡，我真应该给录下来。

工地上的事，绝对负责。

我调侃着问他，能贪污不？

他说，吃点喝点都没问题，别的，弄不到，何况都是咱自己家的。

我路过天津，非拉我去嫖娼。

我拒绝了。

我妹夫这种人，反而值得信任。

内核是YES的。

今早，我还跟我哥通了个电话，我的意思是，要不，就装什么都不知道，这个事在工程领域不算什么稀罕事，甚至姐夫小舅子都会出现抢标的事，何况这种远房亲戚，这个领域就不知道“契约”俩字怎么写。

那些进军工程领域的“二代”们，他们还是比较诚信的。

但是，这些“二代”们往往也会有BUG。

那就是，娶了不匹配的媳妇。

前几天，我刷抖音，刷到了一个娘们过生日，红酒全是奔富707，白酒全是茅台，不仅仅有普通飞天，还有生肖茅台，七八瓶是有，应该是按照人均一瓶的量去准备的。

这女的，我一看，不合格。

因为，到了这个级别的饭局，在县城已经是天花板级的了，你不该让屌丝们有机会窥探到，这么一桌怎么不要几万元？

男的就是做工程的。

父母也算有头有脸的。

这女的，有嫁入“豪门”的惊喜感。

时刻想炫耀。

看吧，屌丝们！

也就是昨天我写的话题，我们与二代差了一代人，我动不动还发朋友圈装个逼，我儿子从来不搞这些，他习惯了，觉得无所谓的事。

例如我去上海出差，朋友请我喝茅台。

我还要发朋友圈晒一下。

按理说，我去哪，喝茅台不是标配吗？

但是，我觉得自己没有资格。

所以，才去炫耀。

这个女的，也是如此，可能靠颜值，也可能靠身份，但是小时候一定穷过，若是我媳妇，我肯定会要求她删除的，你这跟开着大G去故宫有什么区别？

屌丝逆袭的惊喜感。

前段时间，我们罗列了本地，是整个市的企业家们的子女。

有个现象非常明显。

若是，这个企业家，或者说这个子女，小时候，家里不算富有。

那么，即便是爸爸后来成了全临沂TOP5的有钱人。

他也有炫耀心。

豪车，豪宅，拍抖音，发段子。

若是，从小，家里就是有钱人，一般都会很主动的远离互联网，不能让人窥探到自己真实的生活。

你这么想，县长们，有一个玩抖音的吗？

因公，有玩的。

因私，一个都没有。

他们的家人们，也不玩。

县长才是什么级别？

这个级别以上的，都是隐身模式。

所以，屌丝们的炫富，在人家看来，简直就是笑话，这也值得晒？

我那个无知少女同学。

算是我们同龄人里的天花板，也写文章，还写懂懂嫖娼之类的，但是她只写给自己看，只是记录，绝对不可能发表到互联网上。

我这样的写手，能有一席之地，只是因为，更高段位的写手们，没有下海竞争。

他们什么没见过？

什么没吃过？

什么没玩过？

人进阶以后，要升级新的操作系统，其中很重要的一点，就是应该放弃炫耀欲，因为你级别足够的时候，你不需要说什么，也不需要证明什么，大家有目共睹。

甚至，对你的评估要超出你的实际。

相反，被不应该窥探到你生活的人窥探到了你，是悲剧。

各平台都有搬运我文章的。

有做整体搬运的。

有做摘抄的。

但是，基本都活不过三集。

为什么？

会被举报。

一个男人，动不动就是写如何泡妞，三观不正。

这样的文章，不可能存活在公共平台上。

这也是我不去的原因。

我们定投数据，ID叫唱山羊，只在今日头条，微博，雪球，东方财富网更新。

为什么不在小红书和公众号上？

因为，这两个平台，对证券类的内容，相当的敏感，证券类诈骗多发于此，先是发自己的高收益，然后推荐股票。

我前几天刷到了小红书上有个唱山羊。

我第一反应是，肯定是同事搞的。

一问，果然是。

我说，其实意义不大，因为会被举报。

我刚说完，封了。

好像是我举报的。

我这种写法和做事风格决定了，我必须要藏于一个旮旯里，并且要不断的筛选读者，我要故意写一些大家接受不了的，这样大家就主动取消关注了，能剩下的，都是阈值极高的，另外作风正派的，不会动不动举报的。

我跟闺女讲过，在大学里，在社会里。

不管什么时候。

我们做人的底线是，不举报任何人，任何事。

哪怕，看起来是正义的。

我们不做举报者。

偶尔，有朋友把我文章分享给他们的朋友，他们的朋友第一反应就是这个作者太能吹了，动不动就是千万百万的……

我要是真的想吹。

只会更离谱。

今早，林薇薇过来了，说一起吃早餐。

她这个人，都是先斩后奏。

我跟她说不要的时候，她已经快到了，在曲阜租的车，一辆具备自动驾驶功能的电车，说是不影响微信聊天，跟我说，之前爬山遇到了一个临沂人，一起爬了一段，结果这个男的加上她微信后，欲罢不能了，给她写情书，被她删除后又频繁的加。（下有附图）

就是她让他有机会窥探到了另外一个世界，要学历有学历，要颜值有颜值，要身材有身材，这些不是关键，关键是有钱，有钱才是女人最有魅力的点，人不到年龄感触不到这一点，浑身散发着自信，从容。

他高度自卑。

她跟我感叹的是，当时真不该同意加微信。

万一被绑架了咋办？

她去肯德基买的早餐，说只坐一会，8点半以前离开，因为我们是8点半上班，她怕遇到我同事……

我送了她两本贾平凹的签名书。

她说送导师的。

一见面，抱了一次。

中间，抱了一次。

走，又抱了一次。

我突然觉得，很尴尬，因为我竟然毫无反应了，之前我们都自我调侃，微微一硬表示尊敬。

可是，连微微也没有了。

好在，她没朝这方面想。

老了就是老了。

只聊了一个事，说是我退步了。

退步的点就是写的很多东西，都是县城的人与事，太小，缺少写高端的人，本质是缺少见人，见不同的人，采访不同的世界。

鼓励我，董老师，走出去。

她从沂水继续北上，到青州坐高铁回北京。

我问，那怎么还车？

她说，现在省内异地还车不要手续费。

我说，那还很方便。

她说，就是很方便。

走了。

路上又发微信跟我聊了几句，还是这个话题，让我走出去，就当自己已经是和尚了，六根清净了，要珍惜上天给的天赋，没了就是没了。

她拿自己的导师举例，那个年龄了，整天在外面跑。

不交流，不碰撞。

哪可能有好的素材好的感悟呢？

昨天，在文章里提到两辆摩托车想送人，一个本田NS125，一个轻蜂，今天早上都被领取了。

大部分人，可能都觉得我有什么阴谋吧？

我需要什么阴谋？

真要阴谋，我直接卖就行了，我卖原价甚至更贵一点都有人买。

我是真的，不想要了。

单纯的，不想要了。

是照顾不过来了。

NS125被一位小姐姐领走了，她有计划骑行318，正好。

她的原则就是，不管什么代价，反正就是要这个，因为可以带来好运，还罗列了一个我不能拒绝的理由，关注了我十年，这十年赚了3000万+。

她迷信这种所谓的好运车。

可以给自己带来好的运气。

轻蜂让一位健身达人骑走了，理由差不多，说认识我以后，做了两件事，一是保持了定投，目前持仓跟我差不多，二是干了这份实业，他并不喜欢越野，只是想拥有它，收藏它。

我把FOX的全套装备也给了他。

崭新的。

通过这个事，我在想，其实开口，真的需要勇气，哪怕是想买，也需要勇气，总是怕别人否定自己，最有意思的是东营有个读者，他是最先想要的，但是他觉得离他太远，我在想东营太近了吧？200公里不到，而且高速直达。

机车店老板今早跟我感叹了半天，意思是有钱人的世界她看不懂了，你咋买车这么频繁，买了也不骑，然后也就送了，因为我多通过她来办理过户之类的，这些年她见证过我送出去了N辆。

我跟她讲，作家的本质是体验，拥有过就是体验过了，真正的价值是种草、拥有，这就是一个完整的流程，拥有过了就可以结束了，就如同一个男人总是谈恋爱是一回事，有的人跟一个女人白头偕老，我这种呢，就是一直在恋爱。

一一体验。

一一放下。

至于骑不骑，代步不代步，那些不重要。

我有过，就行了。

什么路虎卫士牧马人LC76大猛禽，我都体验过，都放下了。

把我车在沙漠里开翻的那个小伙，他买过70多辆越野车，我在想，他差不多跟我是同类人，但是又有一点不同，他是真喜欢开，大猛禽还没挂牌在沙漠里跑了8千多公里，又挂二手车网站上了，准新车出售。

在开翻我车之前，我挺欣赏他的。

翻了时，说，董哥，回去看我表现吧。

表现就是回来把我拉黑了。

修车花了6万多，隔上一两年，我就翻出来写一次，就会有车友传达一次，你把懂懂的车给开翻了，这个事又写到文章里了，说你没给修车，还把人家拉黑了。

修好了跟过去也不一样了，现在车门吱嘎吱嘎响。

从修好后，加满油，两三年了，油还有四分之三，这个车卖我都不想卖了，等有机会，有喜欢的，我送人家，总里程才6000公里，我买的时候很便宜，36万，现在新车要60万+。

我不开还有个原因，停车场不规范，我进出一次，总感觉开着半挂，需要反复下来查看……

学会接纳比学会付出，真的是更高一个LEVEL。

总觉得，我们不配。

会不会被拒绝？

不会的。

他们能送，说明真的是在减负。

别想多了。

想多了，彼此都累。

潘呀送我那个苹果15，我跟潘呀讲，你什么时候喜欢开车了，我把MINI送给你，绝版了，帅炸天。

我是真心想送给她。

只是现在在我媳妇名下，我需要先过户到我身上。

在我媳妇名下是有原因的。

最初我挂了一个250的车牌，太个性。

后来觉得不合适，就自己人给自己人过户了一下，重新选了个号。

总而言之，我要学牛哥，做减法。

最终减到全部家当，一个面包车就能拉走，这样内心越来越轻松！

一波未平一波又起。

给公益组织供书的事，终于告一段落了。

只是，有些限制还没有解除。

昨天，我鼓起勇气主动打了个电话，咨询一下，得到了很认真、很负责的解答，需要统一结案后才可以，目前依然处于侦查阶段，凡是关联人都要做行程报备，审批获取YES才可以出发。

出国，没啥希望了。

好在，至少有盼头了，与我无关了，本来就无关。

现在，越是小地方，越喜欢办大案，看《天网》与《今日说法》就行了，与电信诈骗、互联网有关的案子，多是小地方办的，查获金额大，容易上CCTV，可以获得集体以及个人荣誉，能提拔，关键是还有大量的罚没收入。

例如TST，在上海是安全的，顶级律师团队给设计的架构，结果还是被石家庄给查了，当时查封了96套房产，后来双方角逐的厉害，最近又有了反转，貌似解封了，张庭林瑞阳夫妇卷土重来了。

TST是传销吗？

说它是，它就是。

说它不是，它就不是。

但是，您若是想做？

我的建议是，NO。

就一个原则，凡是需要拉人头的业务，一律不做。

当年，民间借贷很火的时候，有个讲风控的老师，先是很正经的讲了民间借贷与非法吸存的区别，然后，话锋一转。

说，以上讲的，都是错的。

核心就一句话，查你了，你就是。

不查你，你就不是。

与别的，都无关。

所以，做民间借贷最核心的风控是什么？

预防，群体事件。

只要有群体事件发生，哪怕你利息再低，手续再全，框架再严谨，法人代表是村里的老头老太，与你没有一毛钱的关系，但是你是实际控制人，该抓你还抓你。

这两年做承兑的企业。

基本，一年一注册，一年一注销，就是怕翻旧账，不仅仅做承兑的如此，做大额消费品的公司也是这样，例如白色家电，手机，汽车，批发行业，流水太大了，若是正规缴税，都死，只能用这种方式，狡兔三窟，而且这三窟都是新的。

商人，为什么道德感，社会责任感，这么低？

其实，每个老板，内心都是火热的，每个人都想为这个国家多纳税，那为什么又会如此操作呢？

劣币驱逐良币。

你正规做，没有竞争力。

刘强东，其实就是良币的典型代表，京东成立之初就坚持开票销售，刘强东一直都在呼吁立法，对电商不管大小，一视同仁，站在同一起跑线上去竞争，那么京东会所向披靡，刘强东一直都在等，在赌，一定会有这么一天的。

没想到，一切没有朝良性发展。

反而出来了一个比淘宝还恶的平台，谁呀？

拼多多呀！

价格战是良性商业秩序的最大破坏者。

京东郁闷死了，别说开票了，就是拿进货价跟拼多多竞争，都竞争不过，完全进入了肉搏战阶段。

商人，内心都是火热的。

只是，不得不向现实低头，谁不想阳光纳税？谁不想为国家做贡献？

在生存与道德之间。

不得不选择生存。

关于这个问题，其实可以随机采访一下企业人，听听他们的声音。

小微企业，现在是安全的。

现在，税收问题，基本只瞄准大户，而且是商量，今年，你们计划纳多少税？跟我们买东西砍价是一回事，可谈判，可分期。

刘强东是一个真正的情怀主义者。

有爱，有责任，有家国情怀。

只是……

刘强东是北纬姐的高中同学，北纬姐比刘强东要小，是他们那个年级里年龄最小的，为什么小还能跟他们同学？因为北纬姐的爸爸是老师还是校长？念书早或跳过级。

北纬姐读的是西安交大。

北纬姐很爱学习，每次回国都在我这里待一段时间，每天都会认真的读书，读了书还会跟我分享，她一直都在不断的进化。

原本，今年邀请我去芬兰的。

她给我发邀请，签证问题很好解决，但是我现在去不了。

她说，过几天回来。

昨天，还聊了几句，我说等你回来吧，我把卖蔓越莓的小姐姐也喊着，毕竟一年帮你卖这么多货，都还没见过面，成何体统？

确认了一下行程，我跟蔓越莓小姐姐也确定了时间。

到时候，大家聚一聚。

北纬姐发了张照片给我，问我，感觉如何？

我说，感觉没有在院东头吃鸡的时候，我给你拍的好。

她说，我现在超级喜欢现在的自己，超级的放松，今年是我的又一个元年，我放下了东亚文化中一些评价，告别评价体系，是与自己和解的最好方式。终于理解了那句，不评价别人才是真正放过自己。

我说，见面再说吧。

当年，我跟学霸闹的沸沸扬扬，北纬姐跟我讲，学霸应该是很严苛的称谓，我这样的都算学渣，为什么有的人能自称学霸呢？

我跟妹妹也通了一下风，等北纬姐来了，你一起见见。

毕竟，我妹妹拥有无数的女性粉丝。

多是已婚的。

也多被异味困扰，咱不好意思卖香B神器，她好意思，而且这东西回头率非常高，我每次写，都是戏谑写法，有意思的是，每次都有女读者留言或私信问我，哪里可以买？

我都调皮的回一句，还不如买点香水喷喷。

但是呢，我又怕妹妹气场不够，太紧张，不敢说话，或者表现的很差，自我否定了，结果自己选择逃避，不敢加人家微信了，加了也不敢说话了。

大家无法理解一个人自卑到极致是什么样子？

就是，她太紧张的时候。

出门都会眩晕。

害怕。

总觉得，自己没上过学，又生活在农村，尤其是我说她的纹身后，洗了三遍了，还是很明显，现在全天候长袖，一直都想当个好人，前段时间我媳妇说，还咨询她如何报考成人高考……

所以，我跟妹妹还没说太多，只说我去院东头吃鸡的时候会喝酒，让她帮我开车，这样她没有太大的压力。

我跟妹妹讲了后，她说在城里，在新房子里，看装修进展。

拍了个小视频给我。

我说，我过去看看。

离我很近。

我骑摩托车就过去了，说是找临沂的设计师给设计的，我感觉挺土的，但是毕竟不是我的房子，我不发表意见，我认为，一个人装修不出超出他审美的房子，但是有些东西我是给过建议，瓷砖，我建议用蒙娜丽莎的，我球友代理的，卫浴用TOTO的，尤其是花洒，非常重要，另外就是洗碗机、新风系统，还有不要吊顶，本来房子就矮，一吊顶，很压抑。

她约我中午一起去吃兔子头，说是现在兔子头也成奢侈品了，一个14块钱，听起来不贵，关键是，吃的多，一个人6~10个，那玩意又没有肉，全是骨头。

我说，行。

就在这期间，我接了个电话。

一接，我就知道，该来的来了，怎么区分骚扰电话、诈骗电话、官方电话？凡是说您好，或者能感受到热情的，挂掉就行了。凡是，上去就嗷嗷的一顿吓唬的，诈骗电话，尤其是外地口音的。工作人员的是什么样子？

问，是董俊峰不？

我说，是。

说，你到XXX来，找你了解点事。

我说，马上。

能电话通知，就说明问题不大，但是能找到你，就不会白喊你，我以前通过同行了解过细节了，就是问手续出租以及陪标的事。

我妹妹问我什么事？

我简单跟她一说，意思是你回去吧，兔子头肯定吃不上了。

她说，我陪你去。

我说，不用。

她说，要是进去了，我陪你一起。

我说，男女又不能关在一起。

又要哭。

我说，你真是个丧门星，本来什么事没有，让你一哭，吓着我了，你谁都不要说，你知道咱家里人的特点，就是一点点小事，就几天几夜睡不着，自己吓唬自己。

她说，知道了。

我们这个行业有个特点，凡查必罚。

我去一看，比我预期的还要好，形式不是很严肃，就是闲聊模式，先是叮嘱了一下，知道你是个写手，有些东西别乱写，容易伤害到彼此。

我明白他的意思。

我说，放心吧，我是个成年人，有数。

潜台词是，无论交流了什么，都是工作需求，与他本人没有关系，别用文章对他搞人身攻击或影射之类的。

我从侧面讲了讲，让他明白。

专业写手的边界感是非常强的。

以后会写吗？

有可能。

可能是十年后，也可能是二十年后。

觉得，是个笑谈了。

对彼此都没有伤害了，他也已经退休了。

我哥去了，提出了一箩筐的问题。

意思是，你们这程序符合标准吗？一个人能问话吗？有录像吗？

我心想，本来我马上就解放了。

让你一闹腾。

惹的人家反感，会罪加一等……

我说，你快先出去，没事。

他说，我陪着你。

在我的再三劝说下，他去外面等我了。

整个事情非常简单，就是涉及到围标还是陪标，具体我也不懂，我的手续参与其中了，但是不是我，是老大哥租的我的手续，就是走了走流程，说租不准确，应该说是借的，的确有过口头承诺，若是中标会给我几个票点，我们这个行业是免税的，他说给我票点的意思就是给我佣金，但是我当时就明确说明了，不用。

这个事，说来话长，老大哥本身不是这个行业，但是呢，他又在教育领域很有资源，认为自己能伸手够到，说白了，就是抢饭碗遇到了硬茬，他不光借了我的手续，还借了好几家，否则我咋可能第一时间就知道出问题了？同行告诉我的。

退休了就是退休了，别装逼。

通过他，我是真的理解了，人走茶凉，啥都不是。

他总想成为“教父”那样的人，我身边骑友、球友也有不少退休的，大家都保持一个原则，退休后就不过问工作上的事，不随意打听，不随意建议，不随意求助，这是对同事们的基本尊重。但是他呢？谁找到他，摸起电话就打，包括家里宅基地纠纷，他也帮着过问，因为我比较尊重他，多次想说，又把话咽到肚子里了。

搞出这么个事，他自己不能出面解决。

只能我们这些人去平息。

还不能把他拖下水，要保护他，让他继续蹲在幕后。

我妹妹误判有钱人。

我误判了这些人。

这方面，我天天嘲笑我哥，其实我们俩是一类人。

觉得自己挺牛逼。

其实，不过是人家一枚棋子。

当时，我委婉拒绝过，我说我们主要做图书馆类目的书籍，我们的核心竞争力是性价比，例如刘畅要给家乡捐几个图书馆，找我采购书，我做的多是这一类业务。至于教材教辅，我一直都觉得很敏感，赚个十万八万的，万一再把自己搭进去，相比我们如此灿烂的人生而言，那真是捡了芝麻丢了西瓜。

他当时就跟我讲，就是走走过场，中不了，就是中了，也会给你票点，绝对阳光，绝对安全。

当时，我也有些侥幸心理，觉得应该问题不大。

结果，弄了这么一出……

还算比较人性，没有扣手机，我刚换的苹果15，只说让我有机会把电脑送过去，要看一看有没有对应的数据。

我答应了，但是电脑要去换键盘，换好了我就给送过去。

回程，我哥问我，有没有敏感数据，回头删一下。

我说，那才是真傻呢，人家什么数据恢复不了？我保留着所有的聊天内容，跟具体对接人的，从他加我微信到最后告诉我没有中标，都有，这才是对我们有利的证据，证明咱真的只是出租了，不对，出借了手续，咱唯一值得被训斥和罚款的点就是这个，别的，咱什么都不知道。别说他要看了，就是不要看，我都想给看看。

他说，这些我不懂，反正你自己拿捏。

我说，你跟人家客客气气的不行吗？本来很简单的事，让你搞复杂了。

他说，我给XXX打了个电话，让他给问问。

我说，你快打电话撤回，千万别，本来就是P大的事，搞复杂了，本来罚1万，你一打听不要紧，10万，减到5万你还要给人家磕头致谢。

他说，自己人。

我说，可别吹了，你出事的时候，他在哪？你那些大哥有一个靠谱的吗？最终是我给你跑前跑后，我谁都没找，就是自己挨着一个环节一个环节摸索着去办的，合理合法，这才是办事的正经流程，你真以为现在打个电话就把人放了？谁都没有这个能量，除非他找死，现在既不会随意冤枉一个好人，也不会随意放过一个坏人，一切越来越严谨了，本来就是很小的事，咱千万别搞复杂了，何况有人比咱更着急，我要是真的因为这个事有三长两短，我肯定会写出来的。这个事要我看，其实很简单，本质就是利益冲突，利益冲突平息了，或者别装逼叫板了，事情也就结束了！

骑行微山湖时，我写过一个故事，微山湖周围很多饭店。

饭店若是不出来拉客呢？

就没人去吃。

拉客呢？

就会被同行举报。

结果就是，那一排饭店，所有的老爷们，不管是老板还是厨师还是服务员，都被拘留过。

怎么回事？

A举报了B，B举报回来。

结果就是相互举报。

全是输家。

我摊上的这个事，肯定是对方中标了，老大哥安排人在中间作梗，人家回将了一军，我们就被牵扯进去了，你这么想，我们这些陪标的没有中标，还被调查了，这上哪说理去？

微山湖吃鱼那天，我调侃了一句，知道我是干什么的不？

老板娘接着变了脸，当时我已经结完账了，她死活要退给我，我走的时候，特意跟她解释了一下，我是开玩笑的，我是出来骑车的，两口子还是不相信，就觉得我是微服私访的，坚持给我拿水拿饮料。

为什么这么害怕？

他们当时就是在马路中间拦截的我。

这种拉客方式，就是拘留标准!

都是为了所谓的一口气，开启了相互伤害模式，我为什么很不喜欢这种标的，就是不喜欢这种做业务的氛围，何况我又不缺业务，十单业务我可能也就做那么一两单，完全看心情，看规模，一单业务我觉得赚不到1万元，我会直接拉个三人群，把业务对接给北京上家，她在那边是做一手货源的，从电商仓库里收退换书的，成交后，她会给我提成，有时几百，有时能过千。

有句话，不该说，退休人员创业，不管他之前多牛逼，在商业这个赛道上，基本就是个傻子，因为他总想沿用过去的路径去做事，不尊重基本的商业规则，完全是不按套路出牌，隔行如隔山，每个领域都趴着大神，你想跟他抢饭吃？他跟你玩命。

刻章这个业务小吧？

关系都能找到省里。

退休了就退休了，跳个广场舞，自驾个拉萨，别把做生意想的那么简单，总觉得自己是县城王，以前我跟他说过一句话，他还很生气，我说若是想做生意，想赚钱，一定要跳出县城，县城的核武器是人脉资源，但是这玩意就是当你凝望深渊时，深渊也在凝望你，很容易被反噬。

别说是这些大买卖了。

就是日常本地朋友找我买书，我都是不要钱。

免费送。

日常我卖货，凡是有本地的地址，我都要求单独罗列出来，看看有没有朋友捧场的，若有，给退了。

本地人喜欢捧场。

他们觉得是帮助我。

对我而言，累赘。

我不需要。

你不需要的东西，为了所谓的捧场而买单，对我而言，是负担。

我哥在我店里坐了半天，聊了聊乡镇上的八卦，说我们一个同学，死了，怎么死的？

喝酒喝死的。

最初，一天喝一次。

后来，一天两次。

后来，一天三次。

阈值越来越高，40岁出头，醉死了。

前段时间，有读者过来玩耍，问我两个男朋友选哪个，俩男生都有缺点，一个抽烟，一个喝酒，抽烟的不喝酒，喝酒的不抽烟。

她问我，哪个对身体伤害更小一些？

我说，戒烟比戒酒容易，若是非要选一个，我觉得抽烟伤害要小一些，喝酒最大的问题，是变加速，就是越喝越频繁，越多，酒鬼不是一天形成的，但是是一天天加深的，而且酒鬼可遗传，这个遗传不是基因，而是家风。

之前，刘胜跟我讲过，对于明星们而言，酒瘾比毒瘾还难戒，因为酒精可获取途径太便利了，小卖部里就有酒。

在山东选老公，喜欢喝酒，绝对是一个需要避开的雷区。

迟子建写的《额尔古纳河右岸》，里面描写的游牧民族生活很浪漫吧？

实际上，他们有一个算一个，男的，女的，都是酒鬼。

醉死才是主旋律。

几乎没有清醒的时候。

有时看看身边那些沉眠于酒精的同龄人，就觉得挺可惜，感觉其人生已经结束了，脑子永远都是迷糊的，不管什么时候遇到，总是一股酒味。

我曾经好奇过一个问题，就这样的状态，媳妇为什么不离开呢？不开始新的人生呢？毕竟现在女人这么抢手。

后来，听了一些故事，觉得，还是那句话，不是一家人，不进一家门。

一切都是相互选择的结果。

不喝酒是不是在山东做不成生意？

这都是酒鬼的说法。

实际上，即便是体制内，现在三分之一的人不喝酒，尤其是年轻干部，甚至大BOSS，滴酒不沾，也没人劝酒，尤其是很多单位都有禁酒令。

你现在参加酒席，喝不喝酒，都没人劝。

我常年不喝酒。

现在日常聚餐，半数以上不喝酒。

从这个角度来讲。

白酒一定是走下坡路的，喝酒的人越来越少。

对于喝酒，我的原则是，好朋友，例如三两个人，可以喝一喝，没有套路，没有规则，想喝就喝，若是大饭局，坚决不喝。

牛哥以前送过我一句话，酒是跟好朋友喝的。

我哥问我，还有钱吗？

我说，还有4万9，昨晚给媳妇转了4万，她要4万5，我说我白天可能要请人吃饭，卡里没有钱不合适。

他问，咋总要钱？不是拿着你的信用卡吗？

我说，她要10万，去日本办签证需要的保证金，但是她自己一分钱没有，昨晚让我最近抓紧赚钱，把6万再补给她。

他问，她的钱呢？

我说，应该被人骗的差不多了吧？我也不多问，反正要的又不多。

他说，我那有一些铜，2万5买的，现在应该能卖个六七万，你可以拉走。

我问，偷的电缆？

他说，尽胡说，用工地上的铁换的。

我问，几年了？

他说，好多年了。

我问，干净吧？

他说，你这话说的。

我说，你留着应急吧，我自己需要钱，自己会去赚，现在焦点没在赚钱上。

他说，以后离招投标远点，这个领域，每个人都有一只脚已经在里面了，你现在仔细想想，什么叫幸福？家里没人坐牢，没人生病，就算，你嫂子整天骂我，嫌我影响孩子以后考公务员……

我说，那就不考。

他说，若是孩子压根不想考，那无所谓，就怕想考，结果不能考。

我说，我对中国目前的政策有三大判断，一是护照免签的国家越来越多，现在正在全力公关欧洲，拿下欧洲是决定性的战役。二是户籍政策一定取消，因为与全球文明不匹配了，户籍政策是反对人口流动的，现在的经济社会是鼓励人口流动。三是父母的违法记录不该与孩子的人生捆绑，这本质是株连制，与现代法治不符，每个人都是他自己，不管这个人是我们的父母还是子女，他是他，我是我。这些，都会在近几年看到，一定会的，这是与世界接轨的先决条件。

他说，但愿如此。

先写这么多，今天有客人，另外，需要去修电脑，换键盘！

书接上回。

青岛姑娘跑到沂水一个山旮旯里找老中医拿药。

我认为，很荒唐。

但是，又理解。

病急乱投医。

以前，牛哥说过一句话，神医都在深山里。

讽刺。

人家看病都朝上看，去北京，去上海。

你们倒好。

从大城市，到深山。

2008年前后，几个小青年建了一个网站，XX肿瘤中医研究院，在上面卖药丸，一个疗程几千甚至几万，投放百度竞价推广。

有人买吗？

有。

而且，投诉率很低。

为什么？

基本都是生命最后一程，家属抱着试一试的态度，万一对了呢？

在这种情况下，再理性的人也白搭。

《此生未完成》的于娟，博士，复旦大学的老师，很理性，很现代的一个人，到了癌症后期，她选择了村医，相信了什么饥饿疗法，饿死癌细胞。

青岛姑娘去的这家门诊，离我老家很近，以前我在农村生活时，几乎天天骑自行车走他们家门口，天天排队，江苏的，河北的，省内的更不用说了，济南青岛烟台都有过来的。

本地过去的，反而少。

为什么？

因为，村里人都知道他的过往，之前一起玩泥巴，一起出去打工，没几天的时间，突然成了神医，自然知道他那两把刷子如何。

有传闻，他是遇到了个老中医，给了他两个方子。

青岛姑娘发动着车，我帮着看着，方便她倒出去，这一看就是女生停的车，我停车一定是车头朝外。

她把车子倒出去以后，下车，说抱一抱董老师。

我就拥抱了一下。

能闻到她身上一股药味。

我说，不用太担心，这都是小问题，不要随便用药，尤其是涂抹类的，我刚才跟您讲过，牛皮癣的本质是免疫系统疾病，为什么刚开始的时候不疼不痒，因为皮肤症状只是它的表现形式，并不是它的本质。去北京，去上海，听听专家们怎么说，他们也都是一流的心理医生，会帮助你把牛皮癣放下，为什么一定要去北京去上海？因为新的治疗手段，一定是从上而下推广的，你要了解到，目前主流的治疗办法是什么？如何稳定控制？防止复发，是有解还是无解？参考冯小刚的白癜风。同时呢，我给你个建议，不断的自我学习，了解这个领域的最新发现，多添加病友群，跟他们多交流，很多病友的专业知识不输普通三甲医院的医生，但是，一定不要研究错了方向，去研究了中医。

她说，我谨记。

我说，核心是与自己和解，本质是个心病。

她说，我已经感觉到了。

我说，今天拿的药，不建议用。

她说，我试一试吧。

我说，您自己甄别，免疫系统疾病有个特点，成因为谜，环境，遗传，心情，睡眠，都会导致病发，不同成因的和解方式不同，你需要自己去观察，自己与自己对话，不断的记录，自己怎么做可以长时间不发病，一吃了什么或一睡眠不好就容易发病，一一记录，一一规避，对A病友是雷区的未必对你是雷区，对你是雷区的对A未必是。

她说，懂了。

我说，要趁年轻驯服它，年龄大了以后，皮肤更容易出问题，例如人过六十岁，很容易出现老年性湿疹，全身瘙痒，对于老中医而言，湿疹才是主要营收，小儿湿疹，老年湿疹。

我有个球友就是老年性湿疹，沂水周边的皮肤专科医院、神医们，他都看过。

现在呢？

打针，类似疫苗。

未雨绸缪。

也不忌口，还喝酒。

除了湿疹，我们还大概率会长蛇胆疮，最折磨人的皮肤病其实是蛇胆疮，这个是可以通过疫苗提前预防，记得我写过对应的科普，成年人应该注射的疫苗，我记忆里有蛇胆疮、肺炎、每年的流感疫苗……

二号下午，我跟儿子去送潘呀去高铁站。

姐弟俩坐后排。

我负责开车。

俩人聊的很火热，潘呀在问弟弟每门科目考的如何？

一一给分析。

全是鼓励和赞美。

儿子在潘呀面前有吹牛逼的成分，说自己数学应该满分，但是老师批卷批错了。

那晚喝多了，送潘呀班主任回家的路上，我调侃着问他，上帝到底关闭了她哪扇窗户？

班主任说，门关上了，窗户也关上了，还把空调给打开了。

本质是基因优化的结果。

不仅仅今天如此，古代也是如此，我学历史时，发现一个现象，中国几千年的历史，其实就是几大家族的轮流坐庄史。

潘呀说，董老师，送我句话吧。

儿子笑的嘎嘎的。

我问，是认真的吗？

她说，认真的。

我说，我跟林薇薇出去爬山时，偶尔会跟当地读者见个面，她有一点甚是不解，为什么他们总是会问你，能不能送句话？而且是很常见，甚至很愚蠢的问题。我跟林薇薇讲，因为他觉得我对他有分量，那么我说的这句话就会左右他很多年，就如同我20来岁出书时，出版社的副社长应中伟博士送了我两句话，第一句，人在做，天在看。第二句，出来混，迟早是要还的。后来，马宁老师也送了我两句话。第一句，允许自己跟别人不一样。第二句，允许别人跟自己不一样。这些话，渗透了我半生。

譬如，牛皮癣小姐姐，我给的建议别人给过吗？

肯定给过。

她自己也知道应该这么做。

但是，她还在摇摆。

我给了她建议，她会立刻执行。

譬如，我在西安遇到的健美操小姐姐，刚上岸，体育硕士或博士在读，超级阳光，我就跟她讲，未来肯定是大明星，我能感受到她的冉冉升起。

今早，她还给我讲，这句话每天激励着她。

潘呀说，董老师，我也是认真的。

我说，我的建议有三，你仔细听。

第一，坚持运动，有氧+无氧，有氧你现在跑步已经做的很不错了，无氧就是俯卧撑+引体向上，若是做不了引体就做农夫行走，每天拿出20分钟来就行，保持终生。

你参加工作后就会明白，真正的核心竞争力其实是精力充沛。

第二，坚持写作，每天几百字就可以，把打字必须练到炉火纯青，前两年我招聘大学生，就是打字这一关，大部分都不及格，因为大学生很少打字了，即便打字也是手机打。

打字就是信息时代的书法。

前两点，我都在文章里提到过多次，但是在文章里提到与当面建议肯定力度不同，执行决心也不同，等回头我送你个樱桃机械键盘，打字就跟跳舞一般。

第三点，最最最重要。

没有任何人，任何理想，任何主义值得你付出生命。

爱情不能。

XX主义也不行。

我们就是小人物，苟且生存的那种，你永远记住，你改变不了这个世界，这个世界也不需要你改变，过去的星星之火可以燎原的前提是，民不聊生，需要一位HERO来拯救我们，带我们走出泥潭，现在大家生活的如此幸福，你难道是希望我们再走入泥潭吗？

不参与任何不该参加的活动。

上街的，不去。

举牌的，不干。

你就是一个胆小鬼，只关注方丈之内的事，上学的时候只安心读书，工作时只安心工作，不讨论超过身边1米的话题！

看过《高山下的花环》吗？

知道怎么判断是不是真打仗？

赵蒙生们被纷纷调离一线时。

疫情封控时，我给朋友发了句话，跟在上海读书的孩子讲，不要参与任何活动……

他如临大敌。

反复叮嘱。

否则？

毁了前程。

大学生，最容易热血，总想改变世界。

你算个毛？

乱世出英雄，这不是乱世，相反，是对于老百姓而言，最美好的时代，现在我们是什么状态？

家家户户住楼房，家家户户有小汽车。

过去，敢想吗？

我在《懂懂学历史》里写过，靖康后，很多大臣和老百姓破城后还自杀了，以为自己是殉国。

那不是殉国。

是殉君。

所以，你在做事时，一定要过脑子。

潘呀问，董老师，中国的下一次突飞猛进，会是什么标志性事件？

我说，护照与发达国家相互免签。

她问，会不会对汉语体系造成大的冲击？

我说，肯定会，实际上，汉语体系每十年就是一个大台阶，例如英文名著，为什么每隔几年就被新的翻译家给重新翻译？根源就是汉语体系发生了变化，让康熙读我们今天的文章，他一脸懵逼，因为他没有对应的词汇量，让鲁迅读，他也有很多陌生的点，因为很多词是近50年才出现的，清朝人出海，翻译了不少英文，造了一大批词，基督教进来，又造了一大批，学习日本，翻译日本文献，又造了一大批，我们现在熟悉的学术、制度用词，多来自日语。

她说，我记得你说过，人与人之间的差距，就是词汇量之差。

我说，是的，但是不是字面含义。

她说，我懂。

我说，任何经济大爆发，文化大融合，都会带来造词新高潮，五胡乱华造了一批，元朝造了一批，清朝又造了一批。很多我们觉得很现代的词，其实也没多少年，例如“不差钱”、“忽悠”，这是赵本山小品把东北土话推成了全国用词，再如“土豪”这个词才几天？还有“核酸”。

她问，有生之年能看到护照免签发达国家吗？

我说，民间，看似剑拔弩张，其实高层一直在努力推进，不是我们不愿意给他们免签，而是他们不愿意给我们，我认为有生之年会看到，新加坡不是已经实现了吗？拿下欧洲与日韩，慢慢就会加速了。

她问，中文有可能引领全球吗？

我说，没有可能，所有“体系”都是大吃小，全球大融合的结果就是大语言、大宗教越来越大，小语言小宗教越来越小，类似过去我们民间有很多独立的文字，也在逐渐消失，是一个道理，中文很难撼动英文的地位，若是真的让FACEBOOK以及推特进入中国，未必能引发外国人学中文，但是一定会迫使很多中国人主动学英文。

她问，什么时候中国正式进入发达国家？

我说，外国人能有机会参选上海市长时，发达国家的核心魅力是虹吸全球基因，并给他们提供全方位的舞台，科研的，从政的，甚至军事的。

她问，互联网写作，会不会也改变写作习惯？

我说，是改变写作格式，例如过去写文章是在稿纸上写，怎么区分段落？空两格，若是直接空一行呢？太浪费纸了。今天，互联网写作，几乎没有空两格的了，都是直接空一行，更方便阅读。

她问，我是不是要加强WORD学习？

我说，WPS就可以，更适合中国人的体质，从2000年到2020年，我一直都是WORD，从OFFICE2000用到2021，我现在更喜欢WPS，因为可以互联互通，电脑上写了文章自动保存到云端，然后可以直接拿手机去听。我的意思是，WPS在基础功能上跟WORD没有区别了，除了这个外，我建议多学学EXCEL，我们的量化人生核心是靠EXCEL，你看我做的定投，做的跳绳，都是EXCEL表格做的规划。参加工作后，你能熟练应用WORD与EXCEL，绝对是杀手锏，大家虽然都在简历里写着自己熟练操作，其实熟练个P。

她问，打字一分钟练到多少就可以了？

我说，不能量化，而是你感觉不到自己在打字的时候，很多人低估了打字，甚至不知道F键与J键上有两个横杠，这两个横杆是用来做指法定位的，若是没有规范的指法，打字永远不可能快。

她问，用手机写作可以吗？

我说，不可以，写作是一件很神圣的事，必须用键盘，必须在绝对安静的环境里，那些在咖啡馆写作的，我也不能理解，因为人很容易分神，好的文章在写的时候就能感觉到，仿佛整个人入定了，自己在跟自己对话，是一种很微妙的状态，除非你修行极高，在高铁上，在咖啡馆也能入定，反正我是做不到，写是能写，但是很容易启用敷衍模式。我为什么一定要鼓励你去写作？不是让你成为一个作家，也不是说去当网红，而是写作的过程是一个复盘过程，是一个训练思维的过程，你能看到自己或别人看不到的点，久而久之，你的思维越来越敏锐。

她说，懂了。列提纲重要吗？

我说，若是写科普文，必须列提纲，我这种写法是日记写法，没有章法，随心所欲，登不了大雅之堂，我对你的期待是成为一名科普者，中国近百年，我只佩服三类人，第一类，制度改革者，例如打破封建旧秩序，建立新中国。第二类，发展经济者，鲁迅说的很多问题，其实本质就是经济问题，仓廪实而知礼节。第三类，科普者，带着人们朝未来看，不能总是回头看，这么说吧，近10年，优秀的科普作家几乎全军覆没，尤其是涉及生物医学、自然科学领域的，从而导致大众在农业基因、现代医学问题上有误判，这是每一位理科生的耻辱，也是每一位学霸身上的重担，带着大家朝未来看，但是未来会越来越好，中国每年有近千万的大学生，这些人都是值得期待的，他们是懂科学的，信科学的。

我观察去我前岳父那边看病的群体。

100个人里。

90个以上没有念过高中。

很少有年轻人。

偶尔有，也是农N代，祖上信。

她问，利用空余时间，我去翻译一些名人分享如何？

我说，非常好，现在多是机翻，机翻其实是缺少灵魂的，也很容易表达反了。

她问，你觉得有市场吗？

我说，对你有价值就是有市场，对你没价值，即便有市场也不值得做，前几天我去郑州，有骑友现在做电影剪辑，可能是我刷了几部的缘故，现在抖音天天给我推送，我发现这个领域市场好大，有剪美剧的，有剪英剧的，有剪足球集锦的，暂时还没有发现有剪演讲的，他们为什么不剪演讲的？因为受众小，流量低，实际上，这个赛道才是最值得做的，因为关注群体更高端。

她说，我可以发起个小组，一起做这个事。

我说，值得，自媒体的灵魂，其实就俩字，价值，这些内容对我自己有价值，那么对别人也有价值，也自然会有粉丝。但是，我不建议做精华剪辑，一首歌不是高潮那两句是核心，其实每一句，包括前奏，都是必不可少的，我现在偶尔刷到别人整理我的文章，我就觉得被误读了，我表达的并非是那个意思，因为他断章取义，从而传递出去的也是错误的，樊登读书从市场角度，很火，但是从被读的作者角度，很不爽，若是一本书真的可以被提炼中心思想，那直接出个大纲得了。

她问，数量重要还是质量重要？

我说，质量，你就一个铁粉是山东省省长，比你有1万农村读者强了一万倍。选秀歌手里，有个人叫熊汝霖，他一直都不温不火，但是他铁粉超级多，因为他足够高级。

刚才特意去翻了翻他的微博，有粉丝留言：十八年來，一路追隨，默默相伴，時時給予我們不同的音樂力量。踏踏實實做人，認認真真寫歌，不爭不搶，默默為我們的前路點亮一盞明燈，讓我們在不同的心境時都能找到那股溫暖的慰藉。感謝熊哥！

他回了一句：我们都是主打一个“用真实面目过完人生”！

知乎，今日头条，小红书，抖音，众多平台上的“懂懂”或变异版的“懂懂”都比我本人火，那我自己为什么不去呢？

嫌麻烦？

不是。

再麻烦，无非是招个员工就可以解决了。

而是，我不想去公共空间。

不想抛头露面。

只想在私域里玩玩，熊汝霖也是我的偶像，我很欣赏他的性格。

另外，我去这些平台，会惹的假懂懂不开心，那天我举了个例子，若是孙悟空真人空降，最生气的就是六小龄童，因为他一直都是扮演者以及这个角色的符号代表，当久了，他以为自己就是。

其实这些朋友可以变通一下。

例如，可以搞个解读版，例如懂懂说牛皮癣不能信中医，你呢，正好又是对应的信仰者，你就可以按照自己的方式去解读，一段一段的。

比复制，强多了。

复制会失去自我，会扭曲自己，我还刷到过搬运我朋友圈的，每天发跳绳数据，发定投数据，若是拿来泡妞，无敌了，一个男人，每天健身，持仓千万……

所以，当有人在下面提出质疑时。

他会第一时间删评论。

生怕别人的崇拜，突然消失了。

搬运我的东西，无所谓，我不介意。

但是，我也不希望提到我，您更不要自作多情，觉得是帮懂懂宣传，我不需要，我过了渴望被人关注的时间段了，相反，我希望被少数人关注，不该关注我的人关注了我，对于我而言，是灾难。

若是我需要？

我自己去开个账户多好。

您就说是您自己写的就行了，别说是我的。

还有一点，若是搬运别人的，有一个非常大的风险，版权问题，别人的东西就是别人的，哪怕烂在大街上，那也是他的，你不能说，一辆车停在马路边好几年了，也没有人开，挺浪费的，不如咱开回家吧？

做影视剪辑的，其实都面临着这个问题。

（完）

书接上回。

次日，潘呀看我发了早安的朋友圈后问我，董老师，昨晚有没有买单？

我说，我也记不准了，但是不要紧，老板是我球友，若是没买，他会联系我的，我记得去的时候，我就扫过团购码了。

八人餐，699元。

我接着查看了一下抖音，发现券用过了。

说明，买过了。

我给老板发了条微信，昨晚喝迷糊了，断片了，若是有其它消费，告诉我。

他说，欧了。

好吃吗？

若是按照我的标准，不及格。

几个点：

第一，装修，太土，到处土。

第二，服务员不达标，老太。

第三，菜不达标，既然打造本地高端饭局概念，就应该少而精，不能多而泛，桌子摆的满满的，关键是还没摆开，感觉快有20个菜了，有鸡有鱼有肉，竟然主打性价比？

这？

可能是被客户反向教育出来的。

这个模式是学的临沂蔡田福佛跳墙，但是跟蔡田福没法比，蔡田福的装修至少在线，菜也在线，当然也要更贵一些。

这个模式，临沂有家茶馆做的很好，分699与999，是每位的价格。

菜要精致了许多。

一道一道的上。

环境也优雅。

当年跟帕纳梅拉关系很好的时候，她请我去吃过两次，主题不是佛跳墙，而是牛排，我就是太嘚瑟了，没好好珍惜，否则，可以经常去吃。

前晚我们去吃的沂水这家，699是总价。

8人餐，每人一个佛跳墙，一个鲍鱼捞饭，还有满满一大桌菜。

厨师水平很一般。

感觉是乡镇级的，尤其是摆盘。

一定想着，价高，核心是环境，菜，吃不了那么多，反而都浪费了，现在的人吃东西都很少，更在意找个安静一点的地方，坐着聊聊天。

佛跳墙这个概念，在沂水还能火个三五年。

就跟北京烤鸭一样。

从无到有，流行了接近十年，几乎所有大店都上了烤鸭这个项目。

慢慢，没人点了。

这阵风也就过去了。

佛跳墙还是奢侈的代名词，毕竟有海参，有鲍鱼。

我陪潘呀几个在大厅里等老师时，陆续有客人进店，我听了听，大部分都是399的套餐，我就在想，妈呀，我这是团了个大的？

若不是考虑路途问题，我就带他们去吃海鲜了，来个大龙虾，点条贵一点的鱼，人均消费到了两三百，让孩子们记住我，让老师也记住我，一举多得。

管用吗？

非常管用。

做工程的这群人，例如我哥他们，请普通办事员，一定是天花板，例如XX局一个很普通的测绘人员，让他喊着同事们一起，去吃海鲜，要喝茅台，一桌花个五六千块钱，因为他们没体验过，从而觉得老板很尊重他，他就会全力帮扶。

若是请大BOSS呢？

可能就换个思路了，家宴或企业内部食堂，酒依然是茅台，但是菜可能就是家常菜了，甚至是农家菜，我前几天刚跟着去吃了一顿，现场拔的野菜，做的豆沫，满满一大锅，一人一碗，吃的比佛跳墙都香，菜还很苦，说是一味中药，降火的，我也吃了两碗。

若是请孩子的老师，给拔高一下，也是很好的套路。

让他们开开眼界。

体验一下。

酒席上，我问了老师这个问题，家长跟老师多联系好还是少联系好？

他思考了片刻说。

多联系好。

要知道孩子在学校的动态，有些家长定期跟老师通个电话，有些家长呢？孩子在这里读了三年书，都不知道老师是谁，甚至不知道在哪个班。

这，颠覆了我。

因为，日常我跟这些老师天天接触，他们给我传递的信息是反的，一听着家长请吃饭或打电话，就烦的要死。

我采访了几个孩子，高三，最重要的是什么？

答复，大差不差。

管理好自己的情绪。

与自己和解，与目标和解。

我问老师，现在高中生，问题率有多少？

他说，每个班都有那么两三个，就是属于问题很严重的，需要医学介入的。

我问，有没有那种要跳楼的？

潘呀说，我们班当时就有一个，不让玩手机就扒纱窗，你再说就跳下去，其实他就是吓唬爸爸妈妈，但是爸爸妈妈也不敢赌，万一真跳了呢？从而就放弃了，允许他自暴自弃。

我问，后来呢？

她说，复读了，考南京大学去了。

我说，也很牛逼。

她说，我们班的排名就是全县排名，我们班就是倒数第一的，拿到二中三中也是全校前十。

我问，现在允许复读？

老师给我科普，教育部的规定是，不允许官方办复读班，但是民间复读学校多如牛毛……

我说，复读其实是对应届生的压榨。

他说，是对普通应届生的压榨，复读生很少有考的很好的。

我说，我读高中时，高考半数是复读生。

他说，不允许办复读班是反内卷第一枪，效果还是比较明显的，过去考了专科可能就不去上了，现在就去上了。

我问，双减效果如何？

他说，这个话题，没法聊，你看实验班的孩子，全年无休，江苏因为总有孩子跳楼，现在全江苏都松了一些。这玩意反内卷必须是省里下决心，靠市里不现实，因为是省内竞争，所有人都卷到极致与所有人都不卷，其实是一回事，最终还是智商排名，选拔人才的本质是选拔智商。绝对不会出现青岛不卷济南卷，要卷都卷，要不卷都不卷。

我问几个学霸，实验班这个模式，有用吗？

都回答，没用。

昨天校正老师跟我讲，懂懂，你只谈了他们的优点，缺点呢？

缺点就是书呆子。

他们已经属于学习比较轻松的了。

但是，依然是空白模式，初中三年，高中三年，一回忆，是空白的，什么故事都没有，什么活动也没有，什么经历也没有。

除了学习，没有别的。

这个，我很理解。

我也经历过这个阶段。

潘呀跟我讲，去北京上学才发现，自己就是个傻子，人家不是读书优秀，而是什么都优秀，体育人家有选游泳的，选网球的，是因为人家高中就练过，她只能选健美操这一类常规的。

也没追过星，也没看过演唱会，也没玩过游戏。

跟人家在一起，没有共同语言。

我说，前段时间我去西安打球，有教练跟我谈了一个观点，球类运动在打好基础的前提下，就是算力大比拼，智商高的球商才高，因为算力更突出，羽毛球本质也是围棋，控制与反控制，他举了个例子，北大还是清华一个文科生，还是市级羽毛球冠军，注意，是文化生，不是特长生。

我回来搜了一下抖音。

还真有他的视频。

潘呀说，这就是为什么我说世博弟弟的这种放养我很喜欢，哪怕他考个一般的大学，甚至专科，都比空白模式考上山大强。

我求证了老师一个问题，抖音上经常说，毕业后十几二十年后，混的好的往往是坐最后一排的，能回来看老师的也是这一群人，是有这个现象吗？

他说，瞎扯。

我觉得，应该也是瞎扯。

其实，能跟老师保持密切联系的，一是班干部，二是学霸。

其它的，很少。

至于后排？

能成才的概率很小，大家总喜欢拿个例当现象，我不了解别的班，我们班学习好的基本都离开了沂水，学习差的多留在了本地，最终就成了芸芸众生，同学聚会都不参加，咋可能去看老师？

想的美？！

不知道是城市改造人还是校园改造人，潘呀真的变了，越来越美了，也没化妆，也没打扮，就是整个人的气场变了，发型变了，有都市女郎的感觉了，我问是否依然每天跑步？

她说，差不多，我们学校跑步氛围在全国校园也是顶尖的。

我说，越优秀的大学，运动氛围越好。

她说，我对比了大城市，特指省会以上城市，例如山东这边就是济南、青岛的同学，我们与他们最大的差别有两点，一是运动意识，他们从小可能就培养过一项运动特长，从小学到高中到大学，依然在延续，青岛有个女孩子喜欢室内攀岩，还出国参加过比赛，一到周末就去学校周边的攀岩馆，我跟着去过一次，看她爬一次，瞬间就觉得她整个人闪闪发光。二是内心有爱，咱这边人与人相处，多是丛林法则，要提防周边人，又经常诋毁身边人，他们不是，跟他们在一起，你感受到的只有真诚，没有其它，你永远不用担心他们在背后说你什么，因为他们的出身和素质决定了，他们不会这么做的，因为他们只会看到你的优点，你有缺点他们也能包容。

我说，他们的父母也多是知识分子。

她说，基本都是，若是没有农村专项，可能……

我说，基因优化的结果，优质基因一直在上移，这就是为什么说北京人与上海人考北大考复旦吃亏的缘故，他们优质基因密度高，父母多是985的毕业生，他们是一群985的子女在抢那么几个名额，即便是名额比其它省多一些，但是从优质基因概率而言，竞争力也大于我们，本地有些人把孩子带到了上海或深圳，在本地能读高中，在那边只能考个技校，一般家庭的孩子在一线城市考高中都是天堑。

她问，董老师，若是让你重新选择，你会读到博士吗？

我说，不会，我会选择读到高三毕业，因为我们那个时代，是中国经济最突飞猛进的一个阶段，其代表就是互联网经济的崛起，若是我读完博士，差不多2014年才能毕业，而我是2004年参加的工作，10年意味着什么？！最青春，最有活力的10年，钱学森谈过，中国教育最大的问题，就是学制太长，博士毕业要小30岁了，精力已经开始走下坡路了，你可以看数学领域的大神，华人领域第一人应该是丘成桐吧？他27岁封神，证明了卡拉比猜想，年轻不？实际上，在数学这个领域，27岁已经是比较晚的了，其他人封神年龄更小，韦神与丘成桐的距离就是我与韦神的距离。若是搞理工科，搞科研，我认为要读博，像我们这样的一心目标搞钱的人，应该越早参与到社会越好，但是也不能脱离了高中教育，你世博弟弟，我对他的期望就是高中毕业，然后就可以放飞了，国内大学除了985，读不读一个屌样，在社会的10年与在校园的10年，会成就完全不一样的人生，这有个前提，就是我们的目标是成为一名自由职业者，或企业家，或艺术人，若是打工？那还是要好好搞文凭，毕竟是入门证。

错过了就是错过了。

我们这一代人，是差距最撕裂的。

拥抱了互联网杠杆的人，基本都吃到了互联网红利。

没有拥抱的？

基本都进了体制内。

我大学同学里，能混到副科的，都已经是极品了，而且多是研究生毕业，2010年前后参加工作的，大部分连副科都没混上，饿不死，也没有太多的大富大贵，而且提拔无望，这里面有个本质的问题，是游戏规则变了。

过去，人均寿命短。

一般45岁就开始退居二线了。

从而，论资排辈。

熬，总能熬到不错的位置。

如今呢？

60岁的人都生龙活虎的，跟小伙子似的。

谁也不退。

导致，80后成了牺牲品。

90后呢？

正好又赶上了新窗口，提拔年轻干部。

怨言很大，尤其是对这几年提拔年轻干部，前段时间聚餐，还有同学抱怨，说论资排辈其实是最公平的游戏，大家都默默的等待，都有盼头。

现在的问题是什么？

你竟然把盼头给掐灭了。

同学里，能拥抱互联网的多吗？

极少。

因为，我们那个时候都是铁饭碗，谁也不舍得扔，为什么现在拥抱互联网的年轻人多了，造富神话也多了？

因为，就业不好搞了。

大家都在摸索新路，总有人能摸索到。

这两年，旅游超级火。

什么群体在旅游？

两头。

大学生，高中生，这是特种兵主力军，你可以仔细看看，各景区，其实主力军是他们。

退休群体，现在女的55岁退休，男的60岁退休，看球馆就知道了，这个年龄的人根本算不上老年，生龙活虎的，有退休金，又自由了，从而他们成了旅游主力军，全国乃至全球跑。

这两个群体，都越来越大。

潘呀送了我部15 PRO MAX，最大容量的，她建议我立刻启用，体验一下，若是觉得用MAX太大，就去平换个PRO。

我平时用的都是PRO。

我不喜欢太大的。

我在群里问了一圈，多是MAX，特意给我科普了一下，MAX与PRO的区别不是过去6与PLUS的差别那么大，只是大一点，可承受范围内。

那我就别换了。

去贴个膜，摔碎了屏幕很心疼。

从书店出来，步行到中心街，发现有N多手机店、贴膜店，之前吃饭遇到过拐角处那套房子的房东，说是一年房租三四十万，就是巴掌大的地方，一直都被一家手机店租赁着。

有这么一套房子，不也等于存款1000万嘛？！

我去了一家看起来还不错的店，上面写着专业贴膜，竟然还要排队，在我前面的小姑娘也就是十七八岁，已经是花臂少女了，她贴的也是15MAX，贴完后我拿过来试了试手感，还行，为什么不试自己的？

我没舍得开封。

店里俩小伙，都很帅气，25岁左右，很热情。

贴膜很简单，秒贴。

我问，多少钱？

10块钱。

我问，贵贱有区别吗？

他说，没大的区别，一样的玩意。

我在那开机试了一下，坐了20来分钟，就这20来分钟，来了两波客人，都是买二手手机的，使我想起了淄博朋友前段时间来沂水学习，淄博朋友是卖苹果手机的，我之前的苹果8就是找他买的，他参观了沂水手机店后又去沂南参加的天成婚礼，说是沂水有个做二手手机的，一天能做300多台。

我是这么听的，也是这么写的。

我写了以后，他给我纠正，是一个月，并且说，在这个行业里，一个月出300台就算很不错的。

我坐店里看的这20分钟，我发现二手手机的弹性超级大。

砍价竟然能三四百的砍。

我换下来的这个手机，我问给多少钱？

三千多，不到四千。

问我卖不？还可以商量。

我这个手机超级新，是PRO，512的，但是我不卖，因为我有四个微信号，其中一个微信号用的是6PLUS，说是已经跑不动了，拿给客服用，就是唱山羊那个号。

爬山时，林薇薇给我科普过，出新款要第一时间去换。

年年用新款。

一年不过加个两三千。

既尝鲜，又亏的少。

年轻人，我不喜欢书呆子，这就是我喜欢林薇薇的缘故，因为我也是这样的人，现在孩子越来越早熟，若是等到他们25岁以后才走向社会，我觉得太晚了，太慢了，人生真正的开始是从校园到社会，当然，这是我个人看法，也是针对天才选手来说的。

我逛了这一圈手机店的感触是，在本地，这些老板里，应该有年入百万的，而且未必是规模取胜，可能是模式或平台，例如全国收卖全国。

年轻人，完全可以跟着学学活。

想创业，想赚钱。

就一个原则，谁有钱，请谁吃饭。

绝对错不了。

大家总是感叹自己身边资源不行，朋友不行，甚至去学了不少课程，如何结交优质人脉，你想多了，人生就是一个匹配过程，你是什么马就给你配什么鞍，你既不用物理绝缘也不用积极争取，你高了，朋友们自然就高了，老朋友们自然也就离你而去了，要么是你淘汰了他们，要么是他们淘汰了你。

这是一个自然规律。

非刻意。

自动匹配。

潘呀问我支持不支持她做飞秒手术？

我说，非常支持，我身边不少做的，而且这个手术很简单，几秒就完成了。

她说，读大学后，感觉视力好了一些，但是不戴眼镜还是不行。

我说，木木前几天刚去做了。

她说，不知道有什么副作用？一搜手术安全问题，下面就有人评论，只要马化腾还戴一天眼镜就不做。

我说，多采访做过的人，少采访路人甲。

她说，我不喜欢戴眼镜的自己。

我说，不管什么手术，只要成了心病，必须去解决，因为心病是严重的内耗，我的脂肪瘤手术，大家也都说不用做，但是我现在很满意。

她说，我一直吃着叶黄素，不知道视力变好与这个有没有关系？

我说，关系不大，我从2015年到现在一直吃着叶黄素，我左眼被羽毛球打过，视力下降的厉害，现在基本完全康复了，我对叶黄素的定义就是心理安慰剂，内心认为有用，可能就有用，你世博弟弟也是每天吃，这都是我强制要求的，北纬姐给我科普了一下，我觉得很有道理，她说叶黄素就是复印机里的碳粉，属于常规耗材，需要补充，眼睛才有活力，现在你去看眼病，叶黄素基本属于标配。

她问，你帮北纬老师卖的如何？

我说，去年，一天卖了1000单，就卖了一天，我跟她讲过，我对你最大的价值不是我帮你卖了多少单，而是关注我的人，很多人本身就是推广大V，手里有人气有流量，他们与你的合作才是我给你提供的价值？暑假过来玩耍的那个小姐姐，我们一起去院东头吃鸡的那个，还有印象不？1500万的现金存款，她怎么赚的这个钱？就是跟北纬姐合作搞的，她选了一个女性赛道，蔓越莓还是啥？说是吃了以后B不臭了，甚至香喷喷的，还有大V给起名“香B神器”，目前全网谁都卖不过她，大V们也卖不过她。

她说，你过不了卖保健品的心理槛。

我说，对的，因为一切都是安慰剂，我自己每天也吃倍立健、叶黄素，现在还又增加了非那雄胺与米诺，为了我长头发，北纬姐给我配的生命维他命，做远方好物的朋友给我配的枸杞汁，还有做直销产品的送我生发水，我现在头发长出来了，都让我拍对比照，我这是真正的活广告。

她说，感觉浓密了好多好多，关键是又黑又粗壮。

我说，恢复到了十年前，其实真正起效果的就是非那雄胺+米诺。

她说，你要做保健品的话，是不是赚钱比较容易？

我说，微商产品里，两类产品回头率是最高的，一是保健品，说白了，是个信仰问题，信仰问题很难断掉。二是白酒。我若是全身心的干，不考虑自己的理性，我比一起吃鸡的小姐姐赚的还多。

潘呀跟我闺女差不多大，比林薇薇小几岁，三个女孩差别非常大，林薇薇就是老油条，什么没体验过？长的短的粗的细的，今年也没喊我爬山，我看朋友圈天天晒照片，昨天还发了我一组民宿照，一看就是别人给拍的，问我好看不？我说没有爱拍不出来，不知道跟哪个老男人在一起？林薇薇对商业对人生的判断，只说理论判断，差不多跟我同级，与导师们有关，我们在不断的驯化她，使她越来越有商业意识。

为什么说只是理论高度？

有着年龄的局限性，例如她有块骨头多余，导致疼痛，在我看来非常简单，一个小的微创手术，锯掉就行了，对了，差不多是六指矫正术，就那么简单。

她害怕，非选保守。

保守的结果就是运动量一大就疼。

她征求我的意见，我一看片子，我说，若是我？下午我就去做了。

很简单。

她害怕，没经历过实战磨炼。

她会不会私生活很乱？

不会。

一方面，学医的，公共医学也是医学，对SEX很谨慎。

另一面，她只喜欢比自己高的男人。

我调侃归调侃，她大概率是独行模式，照片是舔狗给拍的，她对舔狗从来都是冷漠，虽然表面很热情。

潘呀呢？

对人性的问题上，能理解，能读懂，这也是当年我惊叹的地方，《懂懂学历史》的注释版就是她做的，若是能读懂历史内容，我觉得不牛逼，而是一个学生能去理解人文、人性，这很了不起，她画的乱七八糟的那本，让一个读者1000元买走了，买走的这哥们没上过学，不知道小学毕业了没？生意做的非常好，他出1000元买，潘呀的意思是不要钱，我跟潘呀说，收下吧，他不差钱，而且以能跟你建立链接为荣，我跟他是老铁，放心。

潘呀未来大概率会从政。

山东人的最终归宿。

我闺女呢？

什么也白搭，什么也不在线，找男人跟她妈一样，谈的一个不如一个。

五一也回来了。

没告诉我。

我还是听外甥说的。

先去了五莲，她后爸家，然后让我外甥去接她到她姥爷家，她姥爷最近忙的要死，因为五一看病的人多，迷信中医的也多，县城是中医的基本盘，是药三分毒，中药没有毒。

从她姥爷家又到了沂水县城。

这才告诉我。

怕见到我，算着我去打球了，到书店放了一箱西红柿，产自五莲，她后爸种的，然后说跟同学去看电影去了。

我打完球回来，看到西红柿就明白了，给她打电话，说在看电影，怕我不信，在微信上发了一小段视频。

我说，看完电影我送你回去。

她说，我开着我姥爷的车。

我说，我晚上9点下班，你路过我这里，我跟你说句话。

她说，你早点回去。

我说，别害怕，不训你，送你个礼物。

来了，甚是胆怯。

我说，别害怕，放松，我不说你。

她说，这个西红柿，现在还不熟，要放两天才能吃，生吃口感特别好。

我问，西红柿卖的如何？

她说，今年卖的特别好，顺丰一下午拉一车，那边有网红给带货，回头率很高。

我说，这不就是日本西红柿嘛？！

她说，是的。

我说，寿光、烟台都有做的很好的。

她说，这个比他们的还好吃，你过两天尝尝，是新品种，现在带货的主播跟过去不一样，过去是只要给钱，他们什么货都带，现在不是，是他们会反复对比，他们吃中的才会去带。

我问，跟直接批给水果贩子有什么区别？

她说，说是一斤里差5毛钱，还是很厉害的。

能感觉她在我这里坐不住，总是想逃跑，问她需要钱不？说不要，又说怕赶夜路回去不安全，我的意思是帮着叫个代驾送回去，她不，说自己慢慢开，正好练练手。

走了。

临走，我让她复述一遍我对她的三件要求。

别怀孕，别挂科，天天跳绳。

继续，书接上回。

继续，黄毛。

当晚，我们聊了很久，从晚饭到了深夜，没有正经的、固定的话题，随心所欲，天马行空，各个领域，我对她的生活好奇，她对我的生活也好奇。

她自己也说，我的文章就是她观察国内的窗口，也是想家的一份惦记。

但是，她不喜欢我的文风。

跟北纬姐对我的评价差不多，人与人之间为什么不能真情一些、简单一些，为什么充斥着这么多尔虞我诈？全是套路、伎俩。

在他们眼里，哪怕是正常的人情世故，也是套路。

尤其是山东的酒文化。

酒桌上，每一句话貌似都是对的都是善的，实际上呢？

全是话剧。

全是违心。

但是，每个山东人都觉得，不违心。

例如别人介绍我，这是懂懂，大作家，千万粉丝。

实际上，我公众号订阅量只有19万。

这是20年的积累。

我现场能纠错吗？

不能！

还要配合，顶多说一句，过奖，过奖。

所有的山东人，都是天生的话剧演员，绝对的天才，天才到什么程度？没有一个人觉得自己在说假话，所以一让我敬酒，我就特别头疼，说什么？你看人家敬三个酒，第一个酒敬在座所有人的父母身体健康。第二个敬在座的事业有成，当官的升官，做生意的发财。第三个敬……

开场才有意思，推让主宾。

一个非要求他坐这里。

一个非不坐。

推让N个回合，座次才能确定下来。

黄毛问我，董哥，你有没有想过，你若是生活在外面，写写外面的世界，会不会惹来更多的关注？

我说，若是大同小异，同一框架下的不同族类，这是可以的，例如阿来的《尘埃落定》能获茅奖很大程度就是写了土司家族的事，跟我们汉族大地主有很多的不同，例如有自己的武装力量，甚至刽子手。包括当年很火的《狼图腾》、《藏地密码》都是类似的原因，这两年有个文艺青年也很火，但是相对比较小众，女粉丝特别多，叫李娟，她在新疆生活，看书名就知道了，《冬牧场》，疫情时我去找她签书，正好那边疫情封控，我之所以想签这本，是因为我发现N多人喜欢，主动找。但是，倘若跳出了中国，就会有另外两个问题。

第一，不同文化、程序框架下，人们的思维模式会有变化，简单一点说，我在中国生活时的思维模式和做事风格与我在欧洲生活时，是截然不同的，人是环境的产物，人能够很快速的融入新环境，新秩序，从而会对过去的秩序表示不解，那么我再写人与事时，就会让中国的读者觉得很陌生，这种陌生不是我们对土司家族以及冬牧场的好奇，更多是排斥和批判，例如有女读者嫁到了澳洲，从婆婆家拿了瓶红酒，婆婆要求她给钱。

第二，很多内容，能不能过审，会是大问题。

这些，我试过吗？

都试过，阅读量很低，新疆、西藏、内蒙古，虽然离我们也远，但是我们天天听说，也知道都是咱自己的土地，有与我们相似的文化基因，那么我们是好奇的，是愿意关注的。国门之外呢？类似火星上的新闻，了解也可以，不了解也行，没兴趣，我在行走世界那几年，一写外面的人与事，配上拍的照片，人气会下降的非常厉害。

因为，那些地方和我们生活和世界离的太遥远了。

当一篇文章，里面的地名，人名，让我们都觉得很陌生时，我们就没有阅读欲望了，因为没法代入。

不同的国家，不同的操作系统。

当不断切换时，就会发现两点。

第一，没有绝对正确的对与错，例如中东土豪领三四个女人去逛街。

这个对与错，是需要框定，时间，区域。

例如，清朝以前，是可以纳妾的。

一夫一妻，是基督教传过来的，没多少年，百十年历史，也就是说，中华文明五千年，一夫一妻才是稀有的时间段，绝大多数时间都是一夫一妻多妾制。

第二，没有绝对完美的操作系统。

我们的操作系统有我们的长板，也有我们的短板。

欧美的操作系统有他们的长板，也有他们的短板。

通俗一点理解。

就是，一切都是当下最好的匹配。

若是对换一下呢？

那就是让我们村所有村民与汤臣一品居民换住宅，结果就是用不了几年，汤臣一品地下停车场停满了小三轮，自行车，电瓶车，阳台上养满了鸡鸭鹅。而我们村呢？成了欧洲小镇，家家小花园，大洋房。

既然操作系统没有差别，那什么东西有差别？

普世价值观的普及度。

例如，诚实、有爱、尊重、合作、平等……

每个操作系统里，都在宣传这些。

但是，执行度，尤其是民间，差距很大。举个最简单的例子，中国人到了日本，两点感触最深，一是干净，到处干净，路上的大货车，哪怕是拉渣土的，车牌都擦的锃亮，无论是哪个店，谁的家，玻璃都擦的干干净净。二是安全，在日本，若是哪个地方发生了交通事故死了人，这都是新闻大事，是真的路不拾遗，中国人过去旅游，钱包落出租车上了，自己都不知道丢了包，警察就给送来了。

但是，这两年。

日本小偷小摸也多了。

我采访了一下，当地人的说法是疫情期间，为了保证日本旅游市场，对越南降低了签证门槛，结果大量的东南亚人过去了。

甚至出现了飞车党。

不仅仅拿，还偷，还抢。

若是这种现象越来越多，就出现了汤臣一品对换现象，日本很多政策就要改变，例如我在日本买了双当年很流行的NB鞋，我到了一楼才发现竟然出了超市，超市在四楼，一楼就已经出了商场，我急忙又跑回去结账的，竟然没人拦截。

再如地铁，闸门是畅通的，你不刷卡会关闭。

有点类似咱这边后付费的电话卡。

这些，很常态的东西，有人敢写吗？

一写，就是日吹。

你看中国博主，可以在日本大喊大叫，甚至质疑警察，为什么这样那样？

他回国这么喊这么叫试试？

他又不是傻子。

很多催眠，都是潜移默化的，例如周围的朋友，都在不断的买新车，标榜自己的成功，从而引发了大家的追随，你买个奥迪A6，我也买个，看大家都买A6了，那我买个A8。

我去深圳这一圈，一大感触是，大家都放下了。

奔驰S，宾利，都换成了电车。

昨天，维维还跟我谈到了这个话题，新能源对油车最大的颠覆是重新定义有钱人，现在开BBA已经不能说明什么了？看BBA新车以及二手车的价格走势就知道了，大势已去。

例如我。

过去让我买个特斯拉，我不会买。

因为，我觉得价格太便宜了。

我咋能开个二三十万的车子呢？

但是，我现在就可以买，因为比咱优秀的人也开特斯拉，车子已经慢慢走下神坛了，你开什么都不再牛逼了。

中国的汽车文化，是跟着欧美走的。

这一阶段，他们早就经历过了。

去欧洲看看，多是两厢小破车，甚至还是柴油的……

我们再去欧洲一些国家看看，又觉得他们的攀比很幼稚，比谁的金镯子大，有些原始一些的部落，甚至比谁耳环大，屁股大。

黄毛说，感觉国内遍地是新能源了。

我说，而且是指数级增长，前年春节，我去济南机场接孩子和媳妇，路上我特意观察了一下绿牌率，百分之几的比例，不超过百分之十。现在日常跑高速？十之一二是绿牌了，中国新能源汽车发展的转折点就是特斯拉落户中国，一是带动了整个产业链的成熟。二是建充电网络，在此之前，几乎所有车商做新能源汽车开发都是以骗补贴为主，从内心深处没意识到电车是未来，除了理想、小鹏、蔚来。电车能不能普及，其核心是充电网络的建设，为什么在欧美很难推广开？因为充电网络建设投资太大，刘胜做曹操出行只是业务之一，核心是瞄准了国产新能源的欧洲市场，一直在培育，在等待。

她说，欧洲比较常见的电车就是特斯拉，别的很少遇到，另外蔚来在欧洲开了不少展厅，还有配套的咖啡厅，去看车的以华人为主，但是也有不少老外，因为蔚来有换电站，给人的感觉还是类似油车体验，所以出海反而会好一些。我弟一直鼓励我买，我没敢买，总怕突然就没了。

我说，蔚来没的概率不大，但是也不排除有这个概率，新能源汽车盈亏点是年销40万辆，按照这个标准，蔚来还不及格。

她说，在青岛机场，我找车，车找我，我拉着箱子转悠来转悠去，我发现车标都不认识了，各式各样的。

我说，现在，是个人就能造车，百家争鸣，但是，这不是常态，类似一杯浑浊的水，最终还会沉淀下来，无论是手机还是汽车，最终就是三分天下，三个头部品牌，剩余的瓜分其它市场，目前的局面来看，新能源吊打所有传统品牌了，但是！是不是真的把大众、丰田、福特这几大巨头已经挑落马下了？要看时间，例如十年后，二十年后，另外要看全球市场，不能自嗨。

她说，要看谁能剩下。

我说，欧美品牌包括日系品牌的一大特点，都属王八的，寿命超级长，世界500强很多品牌是我们清朝时期创办的。但是，国内品牌，真正的老品牌不多，即便是茅台，也没有百年历史，曾经喊出百年历史的是阿里巴巴，谁都没怀疑过阿里巴巴能成为百年巨头，感觉百年都少了，但是，你再看这两年的阿里巴巴，一直都在走下坡路，而且是加速模式。中国目前最成功的企业，也不到80年。

她问，国内企业家，你最喜欢谁？

我说，段永平，他是一个全方面睿智的人，我喜欢的是他这个人以及他的思考，对企业，对人生，对投资，这些也都是次要的，最核心的是他对写作的认知超出了普通人，佛说家常事，写的非常好，我多次转发他的内容集锦，打印了一次又一次，是真的喜欢，到我们这个年龄，看每一段都有顿悟感。例如我看我书店这些收藏，我家里的那些，我自己的车子们，我就觉得没有惊喜感了，反而有累赘感，一直说不出哪点不对？一直到有一天，我读到了他写的那句：不能产生现金流的净资产其实是没有价值的，甚至是负价值。

立刻有了醍醐灌顶感。

从这起，我就告诫自己，超过1万元的消费，谨慎再谨慎。

要反复的问自己，真的喜欢吗？真的去用吗？

有点钱，宁愿买指数基金，也不要乱花。

除非是体验类的。

例如住个好点的酒店，吃顿好的。

至于现在有的，也要逐步做减法，该卖的卖……

我问，回荷兰，捎点什么？给你割块豆腐？

她说，以前我喜欢带老干妈，现在那边也有卖的。

我问，香菇酱呢？

她说，我总闻着一股狐臭味。

我说，的确有点。

她说，之前，我爸他们过去，会给我带沂水产的桃酥，我觉得还不错，真的有小时候的味道。

我说，之前，我想做沂水特产，我就搜了京东、淘宝的大数据，看看沂水什么品类最有竞争力？这是最好的晴雨表，说明外地人对本地产品的认可程度以及回头率，一搜不要紧，都低的可怜，唯一能打的就是鼎福桃酥，但是也没有太高的销量，上千单都难。大部分人买桃酥，就是回忆一下小时候的味道，这不是鼎福遇到的问题，是整个传统食品品类遇到的问题，沂水食品发展起来是因为青岛食品援助，落地沂水的品牌就叫青援，青岛援助的意思，别说沂水这些企业了，就是青岛食品现在也只能靠概念活着，IPO了几十年，这两年终于上市了，也不温不火，股吧里那些粉丝不断的质问，难道现在人不喜欢吃钙奶饼干了吗？

肯定不喜欢吃了。

一代人有一代人的零食。

要跟上时代节奏。

前两年，火了一下下，录了个钙奶饼干，配了句广告语，山东人长高的秘密。

钙奶饼干是我小时候的美食。

我都多少年没见过这玩意了。

还在产，我都很诧异。

桃酥，也是。

所有，碳水类的零食、美食，都会逐步落幕的。

与饮食结构有关。

过去穷，吃肉是奢侈的。

从而，美食都与面与米有关。

现在，很多消费，其实都是追忆童年的味道，我学写作时，老师说过，最值得细致描写的“觉”是嗅觉，因为味道记忆是最深刻的，小时候吃过的，闻过的，只要遇到相似的味道，会立刻复活对应的场景。

我们经常看到这样的新闻，有人吃到了一家店，有小时候的味道。

结果，是店主多年前被拐的孩子。

例如泥土的味道，麦子的味道，稻香……

例如有的小姑娘，第一次遇到男人，突然想起了，那就是家乡石楠花的味道，而北方老女人呢？一去南方，第一次闻到石楠花，只会感叹，我草，这不是男人味嘛？！

黄毛，去韩国了。

几年见一次的老朋友，俩这么骚的人，相处了十几年，竟然没睡过，也算神奇，最初我们认识时，她是杀马特，而且我过去玩耍都是带着一群女人，一想到她是沂水人，就代表着土，尤其是那一口地道的沂水话，太土了，没性欲。她从英国到荷兰之前，在国内待过一段时间，在百度实习，这期间想过睡她，恰好那几年我阳痿了，为了掩盖，我就装的很正人君子。最近这几年呢？我修行好了，我更享受这种可持续的友情。还有最关键的一点，这种一关注一家的，一旦有类似的事情发生，会立刻反噬。

五一，我最开心的事，潘呀回来了。

只待两天。

行程安排的满满的。

原本，爸爸妈妈弟弟五一去北京找她，结果姥姥又住院了，只能反向，她回来，结果没提前买票，问我搭顺风车安全不？

我说，别搭顺风车，你下载个智行，挂着，一等座，商务座，站票，都抢。

我又一想。

不行，她搞不了，没有我有经验。

我说，把身份证发给我。

我给抢。

抢到了一段商务座+无座。

也可以，能上车就行。

晚上11点到高铁站，我问怎么回？

她说，有跑这条线的出租车，80元/位，我经常坐。

我说，这个时间点不合适，我去接你。

她问，你不是在家照顾弟弟吗？

我说，他是大人了，不用照顾，何况这个点他就睡觉了。

她说，那也行。

结果，上车后，给我发信息，让我不要去了。

因为，她爸去。

到家给我留言，我看凌晨1点多了。

行程安排的很满，早饭在家里吃，午饭去姥姥家，晚饭去奶奶家，次日早上在家吃，中午跟同学小聚，晚上请老师。

我草，没我的份呀？！

我说，走的时候，我去送你，我带着你弟弟，这样你可以训训他，现在谈恋爱了，上课总说话，被老师给调到旮旯去了。

她说，好。

约定了。

她看完姥姥，计划有变，说是老师只放两天假，想晚上请老师吃饭，次日晚饭再去爷爷奶奶家。

问我学校附近，哪家店比较好？

学霸有个特点，干什么都很严谨。

罗列了个表格。

评分。

特色菜。

人均消费。

装修。

抖音团购价……

我说，你没考虑最核心的一个点，五一这个时间，你订晚上的饭局，是不是太突然了？

她说，我觉得应该有。

我说，我帮你订，订好了，我发给你。

她说，你跟我说哪家好，我自己订。

我说，我认识西城小院的老板之一，我球友，我给他打电话，他们肯定有弹性预留。

果然，有。

订了。

抖音搞了个团购，699的套餐。

潘呀说，董老师，你一起。

我说，不合适，你们师生聊聊，我去了就破了整个场，属于外来文化侵入，我插不上话，您们聊的我也听不懂。

她说，不会的，我跟他们提过你。

我说，还有一点，你知道，我接受不了老师群体的迂腐劲。

她说，有些老师，可能的确有你说的这个现象，但是我请的这两个老师，还真不是，属于超级现代，超级博学的，你对高中老师的印象还停留在过去，现在的老师非常现代，你见了肯定喜欢。

球馆里，人山人海。

排不上队。

轮流上场，打了几局，洗澡，换了衣服，我就朝那边赶。

四点多就到了。

路上我问潘呀需要接她吗？

她早到了。

跟同学们在门口聊天。

太惊艳了，她不是那个在我书店里让我觉得眼前一亮的青涩学生，我最初喜欢她，是觉得她像自己的孩子。这次见她呢？则感觉是一个真正的女人，装扮变了，人也成熟了，我看他们几个人的脸庞，有了松弛感，过去当高中生，就如同坐牢一般，脸上没有光泽，没有青春的样子，现在，都有了，连胸都有了。

当潘呀哈哈大笑时，我看到了她的几颗大牙，竟然没有龋齿，牙齿是如此的健康，阳光下的牙齿，是那么的亮，仿佛贴了片一般。

她揽着我胳膊让同学帮着拍个合影，说跟董老师从来没合过影。

我闻到了她身上的奶香味。

哺乳期女人或少女才有的。

她真的成了一个女人，过去我曾经心动过，想睡她，是因为她是学霸，我没睡过高学历的，林薇薇虽然是博士，但是本科很一般，就是我不考虑潘呀长的如何，身材如何，只是因为她是学霸。现在，我又一次怦然心动了，是觉得那种青春感，怪不得人家都说喜欢18的，感觉太好了。

我微信好友，很少有90后，几乎没有00后。

我不喜欢小的。

我喜欢跟我同龄的，有思想的。

第一次发现，是自己错了。

潘呀的几个同学，有同级的，有高一两级的，也有在读高三的，但是都是学霸系列，因为他们是同一师门，我发现一个现象，哪怕是在读高三的学霸，跟我理解的高中生也不同，社牛，超级自信，我一问年龄，06年的，太小了，她爸爸妈妈应该比我还小。

年龄最大的一个是99年的，男生，博士在读。

我给他们重新定义了称呼。

99喊哥。

潘呀喊董老师。

其他的都喊叔叔。

我属于氛围组的，没有几个回合，就成了他们的老大。

原本请俩老师，其中一个老师老家有事，赶不过来了，只有一位来了，要么当过他们的班主任，要么当过他们的任课老师。

老师非常重视他们的宴请。

理发，正装。

其实，我也紧张，毕竟初次见面，何况人家这么正经。

几个孩子，有喝饮料的，有喝啤酒的。

老师嘛，肯定要喝点白的。

我一看，你们几个孩子完全不懂江湖规矩。

这东西，不能客人要求喝白酒，而主人没有一个喝白酒的，因为入席前，我给他们几个科普过，我负责给你们当主陪，让99当副陪，其他的当氛围组，就一个原则，咱要把老师喝的不知道姓什么，可以不？

都同意。

那我必须喝。

我跟老师拉近感情非常简单，因为我们交集太多了，我姐姐姐夫跟他很熟悉，除了这一层，我本身是曲师大出来的，他们学校我校友一箩筐。

一接触，我的确很喜欢这个老师。

他跟普通的老师不一样。

阳光，有爱。

真的不一样。

有个很小的细节，男生，他能主动揽一下肩膀，完全不像老师跟学生。

我先跟老师确认了，平时能喝多少酒？

半斤。

我说，那咱就按照这个标准。

他说，行。

虽然我平时不喝酒，但是我会陪酒，我遇到最会喝酒的老铁就是西安老铁，他跟我们喝酒，是先快后慢，例如一人倒了二两白酒，他就提议，先热热身，来，一口干了，这样的好处是立刻进入状态。

所有人进入状态。

再也不用劝酒了。

我跟几个孩子也是这么说的，无论老师要酒还是我要酒，都要拒绝，我们的标准就是俩人一斤白酒，然后再各两瓶啤酒。

都安排好了。

我发现，学霸跟普通孩子真不一样。

理解能力超级强。

尤其是氛围组的。

老师很快就入戏了，入戏的标准就是开始一句话重好几遍了。

在这个时候，我采访了他。

书接上回。

黄毛煲了汤，炒了菜，蒸了米饭，我去隔壁小卖部买了包裙带菜，这个裙带菜很好吃，杂牌，威海一家企业生产的，说是日料同款。

甜甜的。

黄毛超喜欢吃，一袋让她吃了一多半。

我问，荷兰没有？

她说，没有。

我说，那我给你买上一箱，你扛回去。

她说，不用。

我问，欧洲那边，现在经济如何？

她说，萧条的厉害，春节后，我爸过去了一趟，我带他转了转，我爸说原以为只有国内萧条，没想到老外更萧条，看来是一场全球性的经济衰退。

我说，有段时间，我曾经很迷茫，感觉很多政策看不懂，眼花缭乱的，甚至有臭棋篓子的感觉，咋能出昏招呢？我遇到了一位比较有能量的BOSS，跟他聊起了这个点，他谈了三点。第一，高层一定是心系老百姓的，这个出发点永远不会错的，所以不要担心初心的问题。第二，很多人把经济低迷责任推卸到了政策上，实际上，这是一次全球危机，我们算是答卷好的。第三，相信我们的纠错能力，若是研究中国近现代史，这一点最明显，每次感觉走错了路，瞬间就调头了，参考前两年疫情，从封的死死的到突然放开，就是几天的时间，没有任何缓冲。

她说，反正，我爸觉得欧洲死气沉沉，一切都很平静，荷兰那边，人们根本不追求什么豪车，日常喜欢骑自行车，超级喜欢骑，房价虽然连年在涨，但是相比国内也算便宜的，人们工作一点都不卷，虽然没什么钱，但是保证优雅生活没有问题。

我问，房价贵吗？

她说，我拿阿姆斯特丹举例，那边一般喜欢住联排，50万欧元就能买到很不错的，若是喜欢住咱这样的楼房呢？要更便宜，二三十万欧元就可以，这个房价不仅仅在荷兰，在全欧洲都算高的，若是郊区一点或荷兰中小城市呢？要便宜两三成，中国人过去只会感叹，我草，太便宜了。

我问，你买的多少钱？

她说，我买的时候便宜，不到300万，原房东是迪拜人，装修的非常好，走的时候连盘子和碗都送给了我，我现在自己住一间卧室，剩余的租给了两家中国人，他们在那边陪读，等待拿工作签证的。

我问，那你岂不是可以给他们当房产中介？

她说，可以的，他们一直都希望我能帮着找，帮着翻译，但是我很忌讳帮忙做这些中介工作，因为这里面有很多不同于国内的地方，事后都是坑，他们会认为我骗了他们，不如让他们自己去碰壁。中国人到欧洲，最好赚的第一桶金就是赚中国人的钱，利用信息不对称，帮着跑各类手续，买房子，办入学，没办法，你什么都不懂，只能依赖别人，有个主持人，现在搬到我们那边去了，林玮婕，她现在就帮中国人看房子。

我问，有名吗？

她说，很有名的，但是在那边就是普通人，我说的是身份是普通人，若是见了面，只会感叹，明星的素颜也是普通人的天花板，身材、气质、言谈举止，非常的优雅。

我问，为什么不当网红带货呢？

她说，可能还没人给指点吧？

我说，凤凰卫视有个很有名的主持人，目前定居芬兰，听说带货很赚钱，亲自选品，上镜，直播，还跟北纬姐合作了一段时间。

她说，其实呢，我很适合做初高中留学中介，这个赛道竞争小，关键是我本身是从业者，轻车熟路，我在学校里又是汉语辅助老师，我不是教汉语的，但是我精通汉语，有些孩子在那边读书，需要先衔接，没有课的时候，我们就会被派去给这些孩子做陪读老师，帮忙翻译，例如家长跟老师谈话，也需要我们给做桥梁。但是，我做了几个后，觉得后患无穷，从开始办护照一直到落地入学，需要无数道手续，他们的想法是，你一股脑帮着办好，然后他们买上机票送孩子来上学就行了，其实不是这样的，大部分手续都是不能代办的，需要他们自己去跑，他们就很生气，问为什么不能陪同？自己语言不通，也找不到路。事后呢？鸡毛蒜皮的事，家长也委托咱，甚至让咱帮着收快递，再转交。折腾了几次，服气了，没意思。

我说，北纬姐也跟我做过类似的抱怨，不过是反过来的，她是被中介过去的，结果中介什么都不管，都让她自己去跑，好在，她会说英语，但是也跑断了腿，一边跑一边哭，为了获取工作签证，还花200万买了个轮胎店。后来，N多人想找她给中介过去念书或工作，她都拒绝，觉得这个流程太复杂了，但是，话锋一转，懂懂，我是建议你带着老婆孩子来的，我可以陪着你一步步跑手续……

她说，我觉得芬兰太冷了，荷兰正好。

我说，荷兰就是总下雨。

她说，是的，但是我正好喜欢下雨。

我问，以后准备在哪定居？

她说，荷兰，暂时没待够，我很享受这种全世界没人认识我的感觉，我只有在回家的飞机上才意识到，我在中国还有个家。

我说，我在瑞士时，我儿子都已经出生了，突然接到媳妇的视频通话请求，打开视频我看到娃，我甚是恍惚，我结婚了吗？我在中国还有个媳妇和儿子？

她说，对，就那感觉。

我问，会回国吗？

她说，年龄大一点，可能会，毕竟语言环境在这里，回国的话，我也只会选上海，毕竟我这么另类的人，不懂什么人情世故，若是回山东，可能开局第一集就死了。

我说，其实，也不会，现在山东也很包容，例如我这么变态的人，在这么传统的县城，不一样游刃有余吗？

她说，一回来吃饭，大家让来让去，谁坐哪，谁先喝，谁后喝，我看着就害怕，站也不是，坐也不是，人家让我坐哪，我还要心生疑惑，能坐吗？

我说，凡是建议你坐的位置，都不能坐。

她说，就是呢。

我问，你爸去荷兰干什么？

她说，带着农业口的一个朋友过去考察。

我说，现在护照不是管的很严吗？

她说，不知道具体什么情况，我带着转了转，然后他们去了巴黎，从巴黎再去波兰与伦敦，从伦敦飞迪拜。

我说，那是去找刘胜去了。

她说，我没多问，我爸特意叮嘱我，少说话，穿的正式一点。

我说，怕你穿着吊带就去了。

她说，我爸的意思是看看欧洲几大中心城市，哪个更有活力，想帮我弟弟买套房，我弟弟明年去英国留学，他们都买不了，需要用我身份买，你别看我爸没学问，但是他很擅长研究人口流动，他认为房产的根本就是人才流动的方向。

我说，傻子也知道。

她说，但是傻子未必这么干呀？例如你也知道，那你为什么总是在沂水投资，而不是上海？

我说，我跟你姐去奥克兰的时候，她跟我讲过，说你爸在那边买地建HOUSE，当时是赤道姐开车过去请我们吃饭，聊到了赤道姐在买地建加油站，赤道姐问我入股不？年回报率是6%还是16%，我记不准了，反正有个6，我想了想，拒绝了，因为整个新西兰，我就认识赤道姐，若是她回国了，我都不知道我买的地在什么地方，你别看我经常带队出国，但是我没上过学，不认识英文，也不会说，当然基础的对话可以，但是到了土地交易这个级别的流程，我搞不懂。

她说，我爸在新西兰买的地，年回报率7%，复合，现在已经翻了两番了，还会涨，因为新西兰人口一直都是正流入。

我说，我不羡慕，当时还有个机会，牛哥喊我去日本买温泉，送工作签，全家享受日本医疗，孩子可以过去念书，年回报率5%以上，而且是政府负责支付温泉使用租金，我也拒绝了，理由也是如此，结果，牛哥孩子过去读书了，高中，大学，都在那边，前段时间说孩子要去欧洲读常春藤了。

她说，本质是恐惧。

我说，是的，我为此还写了篇文章来反对他们，就是投资一定要可控，其中最核心的是地理可控，这也是你问我为什么没有去深圳、上海买房的缘故，因为我觉得超出了我的地理可控范围，山东还可以，再远了，我觉得跑一趟太费劲。

她问，刘胜没让你换欧元？

我说，他跟我说了，但是我也没当回事，刘胜为什么一回来，各企业家，各级BOSS都请他吃饭？因为，都欠他人情，本地人去巴黎，他直接邀请到他的城堡里吃家宴，那排场我们只在电影里看过，所以谁都觉得欠他一个人情，我见过一个最牛逼的场景，不能写，但是可以跟你说说，有超级大BOSS听说他回来了，跟司机直接跨区域跑来了，在他家楼下等着，这个事我怎么知道的？因为当天晚上他跟我在一起，我送他回去的。

她说，我爸级别不够。

我说，也可以了，未必非要请家宴，去吃个海底捞也可以，而且他一定会派专车接送的，他目前负责曹操出行的法国市场。

她说，秋天时，去荷兰，我陪你骑车。

我说，我不确定那个时候我是否解禁，我现在出不了国，出临沂都要申请，不过陪我骑车没什么意思，你给我介绍个当地女朋友，我体验一下。

她问，你知道为什么很少有白人嫁给黄种人吗？

我说，不知道。

她说，因为，真的是火柴棒，而且她们也适应不了亚洲人的很多习惯，例如体毛管理，欧洲人无论男女，都会处理剃毛。

我问，一丝不苟？

她说，是的。

我说，怪不得我一发健身照，你就提醒我注意腋毛。

她说，有时在公车上遇到腋毛老长的中国留学生，我都觉得很尴尬。

我说，能留学的，不应该都是富家子弟吗？

她说，不是，不管什么群体，富家子弟都是小比例，大部分都是普通家庭，甚至有农村家庭。

我说，就如同咱在曼城遇到的那个女博士？问我机票从哪买的？我说淘宝，她不知道，我说阿里巴巴，她依然一脸懵逼，最初我还以为她精神有问题，其实就是个书呆子，读书读傻了，关键是她咋飞去的英国？

她说，在英国时，我做过两年二房东，这么说吧，什么是厚积薄发？这个厚其实就是家庭或者说家族底蕴，你是农村出来的，哪怕你是剑桥毕业，也很难逆天改命，比普通人要强点，但是要跟那些家庭底蕴很深厚的普通留学生比？没有后劲。一句话概括，哪来的，回哪去。

我说，你还记得王晨霞的闺女不？她当时也在做二房东，留学费用都是自己赚的，一年是30万人民币还是英镑。

她说，她比我们大四五岁，人民币。

我说，还有那个要送我路虎的小帅哥，他2万英镑买的二手车，专门跑机场接送小师妹……

她问，他现在干什么？

我说，前些年，他爸出事，就再也没联系上他，我有个车友跟他是球友，踢足球的，我这个车友说一直到他爸出事，才知道那是他爸，平时他是一个素质非常高的人，帮着订场地，拿水，开了一辆高尔夫，很低调。

她说，有点可惜。

我说，是的，痞帅痞帅的。

黄毛又八卦了地坪漆一些细节，八卦完了以后问我：靠她上位的难度大不大？

我说，非常大，富婆为什么有钱？说明，她经营能力一流，对钱的理解一流，她可以是恋爱脑，可以没有男人不行，但是你若是对她的钱动了心思？她立刻会产生应激反应，缩成一团，开启物理屏蔽。

她说，也就是说，钱不好骗。

我说，非常难，小钱很容易，例如买个手机，买个表，但是也要有前提，男人不能要，只能等着她主动给，并且要有个置换功能，就是我有什么价值对她？这个价值是虚拟的，但是能满足她的，例如我是三甲医院的科室主任，我是个作家，我是个音乐人，她愿意为爱发电，那是可以的，只要伸手要，基本就被内心拉黑了，最好骗的钱其实是女屌丝的钱，因为她对钱没有认知，反正你需要，我借网贷也会给你的，那些疯狂在直播间刷礼物的，很大程度就是这些女屌丝，所以，要想骗钱，要骗穷人的钱，富人的钱不好抠。

她问，若是你出手去捞她的钱呢？

我说，也捞不到，有钱的女人，正确的对待姿势就是跟着开开眼界，去吃吃大餐，睡睡五星酒店，看看人家的装修，人家的马桶，跟着学学怎么赚钱，至于别的？很难很难，富婆最喜欢做的事，一是请自己喜欢的男人吃饭，二是给自己喜欢的男人买衣服，三是送一些小东西，手机，电脑，充电线。四是旅行会安排的妥妥的，选酒店选饭店选线路都是绝绝子，因为她体验过，超级懂。

她说，但是貌似男人都很自信，经常有男人会这么说，我绝不做靠女人这种事，虽然我有过这种机会，哪个哪个富婆啦 怎么怎么啦……

我说，吹牛逼谁不会？按理说，一般人遇到的富婆肯定没有我多，低估富婆智商的才是真傻逼，永远不要借钱，不要要钱，反而要有绝对的忠诚度，你的还是你的，我的一切都是你的，我的车，我的房，我的存款，虽然相比你的财富而言，杯水车薪，但是你要，都是你的。

她说，果然是渣男。

我说，但是只对恋爱脑有用，对你这样的，什么都没用。

她说，我拒绝一切喜欢我的，我只喜欢我喜欢的，他喜欢不喜欢我，无所谓。

我问，有没有想过去做一个博主？写或拍？

她说，没有，我可能不是很喜欢被人关注。

我问，若是不工作了，财富绝对自由了，你会干点什么？

她说，这原本是我想问你的。

我说，那你先回答。

她说，我可能会去读书，读心理学、社会学，我非常喜欢校园生活，在校园里，我很少有不快乐的时候，尤其是我们的学生，每个都生机勃勃，见了你会搞怪，惹的哈哈笑，他们那种阳光灿烂是天生的，不知道是不是基因所致？

我说，你姐对心理学很有研究，记得以前一起出门时，她会把自己喜欢的心理学博主的文章全部打印出来，用公家的打印机，钉成册，看完一册再拿给我。

她说，她研究的都是偏江湖巫术，与真正的心理学有很远的距离。

我说，我当时也这么提醒过她。

她说，她喜欢周国平，我喜欢陈嘉映。

我说，周国平是鸡汤系，陈要高于周，一个细节就能看出来，周妻离婚嫁给了陈，人往高处走嘛！这俩人的书我都签过，来选书，凡是选周的，我都觉得水平菜菜的，但是也很少有人选陈的，我一般都是拿来送人，尤其是那本《何为良好生活》。

她问，你找谁签的？

我说，有个读者是他带的博士，在他身边工作。

她问，若是财富自由了，你会去干什么？

我说，我想法跟你差不多，但是我把范围缩小了，过去我可能想着行走世界，全世界去学习，现在我想法越来越狭小了，想在山东找一些学校读读书，读地理，读历史，在这个基础之上，再写点我自己喜欢的东西。

她说，当个山东王也不错。

我说，没有任何可能，哪怕我姓王。

她问，准备从什么题材开始读起？

我说，前几天，林薇薇找我，说文章读着没什么意思了，很少有她能汲取到养分的地方，她建议我去写世界历史，写一些她陌生的领域，但是对于写世界历史，我略胆怯，我写中国历史是因为我对中国地理是真的熟悉，从南到北，从东到西，都走过，所以我学中国历史觉得很亲切，行军路线，战役所在，季节，气候，我都熟悉，但是世界地理，我走过的地方太少了。

她说，我支持，去探索。

我说，我以前转发给你的那个小宝，有印象不？直播说历史的。

她说，你女朋友。

我说，这么叫而已，其实，不是，她人气比我旺，但是她的题材我认为不行，很多都是野史，我都不知道她上哪找的这些素材，前段时间我想约见她，是想跟她合作个事，我来出素材，让她去录播。

她问，什么内容？

我说，1900~2000，以年为单位，几条主线，地理锚点，北京，西安，南京，上海。人物锚点，慈禧，孙文，润之，中正。有人物，有地理，有历史，拿1900举例，去巨野参观巨野教案，引出义和团，然后去拍青岛的德国建筑，再去拍天津塘沽炮台，再去拍北京城，再去拍乔家大院与西安，当年慈禧逃跑线路。能出一套视频集，摄影集，文学集，重人物，重感受，重对比，这个对比就是当时与今天。

她说，浩瀚的工程。

我说，绝对火，其实火不火不重要，能留给子孙后代，毕竟能有这个时间和精力跑出去的人太少了。

她问，会不会太窜了？

我说，不会，坐高铁很方便。我们这个年龄，这个阅历，若是再去拍段子或者写一些哗众取宠的文章，其实是很可悲的，耗费上天给我们的天赋。

她说，你可以在小红书或微博上多关注一些留学生，粉丝不是那么多，甚至没什么粉丝的，每天分享的都是自己的学习笔记或思考，很多是非常有深度的。

我说，我关注了非常多，的确是，如宝藏一般。

她说，因为，他们都是精英家庭出来的，又没有博眼球的欲望，就如同你账号里写的自我介绍一样，JUST MARK，只是记录一下，当个备忘录。

我说，不少还是大V的小号。

她说，是的。

我说，我都是通过搜索内容无意发现的，我以前还发现了一个文学爱好者，从博客有就开始更新，每天会更新一篇知名作家的短篇或散文，很多已经绝版或被和谐的文章，都可以在里面找到，几乎没什么阅读量，应该是自娱自乐。莫言的那篇《红床》就是我在他博客上找到的。

她说，别人发现你的文章，会不会也有了类似的发现宝藏的感觉？

我说，很难，因为我写的东西不符合伦理道德，所以正常人的第一反应都是讨厌，大家分享给朋友，往往带来的都是抗拒，也许是第二次或第三次才能开始阅读，关键是我又讽刺低学历的，信中医的，从而读者都被我得罪光了。

她说，我很少分享，我觉得别人会觉得我在关注一个变态，上次我跟你讲过，我们同学聚会，不知道谁开始聊起了懂懂，有个同学说，懂懂整天在县城里搞破鞋……

我说，你知道我为什么不介意吗？第一，他并不认识我。第二，倘若他要认识我，要提前心理建设很久。第三，他压根没读过我文章或者读懂过。

还没写到正题，突然发现字数超了。

算了，明天再写！