懂懂日记：今天，格外的忙，随笔~

今天，格外的忙。

上午，同事告诉我，齐州窑的杯子还有20个了。

我说，那我发发广告。

在群里，朋友圈，发了一遍。

用了三个字，手慢无。

人，很有意思，库存2000时，没人买。

还剩20个了。

秒没了。

一个杯子利润100元。

够黑吧？

第一批做了1000个，今年做了1000个，为什么做1000个？

目标，1000*100。

符小姐总是提醒我，董老师，你别乱搞了，按照原定计划做就行了，每年只选10个款，一个款只赚10万元，既轻松，又潇洒。

万事利丝巾。

齐州窑杯子。

而且越做越轻松，因为后面就不需要频繁的科普了。

卖货，最难的是科普。

所以，齐州窑的杯子，原定计划是卖到年底。

没想到，卖的这么好。

这个杯子还会继续做吗？

前段时间去淄博参观了齐州窑，我不想继续做这一款丁香杯了，最初我选这款丁香杯是两个原因。

第一，有四个缺口，当时我在做《废都》签名书，《废都》里最精髓的观点就是求缺，意思是人生不能太完美，总是要有点缺憾的，太完美就容易走下坡路，参考抛物线顶点，所以古代人怎么形容蒸蒸日上？

未央。

未到中央的意思，这个中央就可以理解为抛物线顶点。

当年，我给这个杯子取的名字叫求缺杯。

1000个，秒卖。

主要是，当时经济形势好，大家不差钱，我人气也旺。

第二，这个杯子用起来有变化，会慢慢的开片，有变化就有惊喜。

这次，我去齐州窑参观后，我觉得汝窑算不上齐州窑的特色产品，类似的产品应该南方比较多，若是我计划继续做齐州窑的产品，我会反向做，我先全网去选择我喜欢的杯型，然后去定向开发，热门的款型+齐州窑的松烧。

这个，需要静下心来，慢慢研究。

我计划专门去趟景德镇。

无巧不成书，刚勾搭了个球友，景德镇的，组队打混双认识的，她是做亚马逊的，自驾到青岛旅游，沿途走到哪打到哪，球打得不错，她热情的邀请我去景德镇玩耍，我问她有时间吗？她说自己全天候都有时间，因为做亚马逊比较自由，她每天都打球。我问那有没有熟悉的瓷器厂？她说，好几个球友是开瓷器厂的。

我说，那我过几天去。

昨天，NS125让小姐姐骑走了，上面灰尘比较厚了，当时她过来骑车时，我能感受到她有一丝失望，因为我说的只骑了160公里，崭新，她理解的崭新是那种很惊艳的新，没想到这么土这么丑。

她开车来的。

我又喊了货拉拉给送过去。

特意叮嘱，你去洗洗，也许会让你有惊艳感。

果然。

洗完后，给我发了一组又一组的照片。

约定，今天去过户。

去机车店集合。

就是过去拍个合影，录个视频就行了，很简单。

她到了以后，给我发信息。

我接着过去。

她对这个车很用心，想亲自选号，跟着机车店的小师傅一起去车管所了，我留在机车店聊聊天。

机车店，空荡荡的了。

我问，卖的这么好？

老板娘说，到季节了，现在产不出卖，货都在路上。

我说，是好事。

她说，我昨天刷到你们家叔叔和阿姨的抖音了。

我问，没在下面喊爸？

她说，胡来了。

我说，你没看经常有人在下面喊吗？

她说，咋这么高的人气？

我说，粉丝不多，几千人吧？但是点赞量很高，基本每个都有1000人点赞，回复的更多，每个视频都有500人以上评论，你要是能请他们吃顿饭，我就让来给你拍拍。

她说，请喝酒也行。

我说，那我跟他们说，其实这个事，核心是你自己要把抖音做起来，现在不做抖音，不做直播，就被时代淘汰了。

她说，我嘴笨，不好意思。

我说，也可以找个小姑娘合作，要保持日更，终究会被所有沂水人刷到的，阿呜时光你刷到了没？现在基本是烘焙领域一姐了，我们家所有蛋糕都用的她家的。

她说，刷到了。

我说，坚持发，就找个小姑娘，不需要太漂亮，就一个原则，天天骑，每天不同的线路，就如同营长一般，慢慢就成了阿甘，每天都有无数人跟随。

她说，哪有人有这么多时间啊？

我说，你根本不了解闲人，这个世界最不缺的就是闲人，不用说别人，若是有好的线路，我也愿意天天跟着骑。

她说，人不好找。

我说，想免费的不好找，愿意给工资，别说会骑摩托车的小姑娘了，就是会开坦克的都好找，日更是最有杀伤力的，因为终究有视频会火，你知道每天加100人是什么概念吗？一年3万多，我平时基本不更新，就是偶尔去给刘姗、营长他们点点赞或评论一下，就这样，我每天都有几十人加。

她说，我看你又日更了。

我说，心血来潮而已，我是真的没有时间和精力，另外，本地人都讨厌我，说我喜欢装逼，就知道晒定投，晒跳绳，晒车，没别的本事了，我也不希望频繁的出现在大家面前，所以，玩几天我就不玩了，我跟你们不一样，我要这么多人关注我没用呀？但是对你有用。我若是哪天真的想博大家开心一下，我就搞个连载，懂懂破产记，每天记录被催债，被谩骂的过程，大家有解恨的快感。

我转了转展区。

老板娘说，现在两类车卖的好，一是踏板，二是拉力车，因为有进藏梦的人很多。

我问，为什么不组织人去拉萨呢？全程直播，也能圈粉无数，这是眼球时代，任何能博眼球的事都要多干，沂水有个小伙开拖拉机进藏，是复刻的河南的管管，也火了，火了以后在搞拉萨游，组织大家坐大巴去西藏，后来还试着开着拖拉机去上海找倪海杉。

她说，没有这么多精力。

前两天，还有本地朋友到我们书店玩耍，说发了个朋友圈，问有没有去西藏的？

结果，爆了。

N多人问，什么时候出发，需要准备什么？

吓着他了。

我跟他讲，之前老大哥（牛哥）跟我们讲过，对于旅行，两条线路最经典，也是最值得做，一是第一次进藏，二是第一次出国。

是无数人的梦想。

就是说，你永远不用担心招不到人。

大家不跟你去。

无非两个问题。

要么，时间不行。

要么，价格不行。

要么，你人不行。

问我去西藏有什么注意事项，要准备什么？

我说，若是我去的话，什么都不准备，随时都可以出发，你把拉萨理解为济南、广州就行了，那是一个省会，应有尽有。

若是非说点建议？

第一，高反真的会死人，但是一般不会这么极端，尤其是自驾上去的，很少有人高反，你这么想，人家很多人还是骑自行车或徒步过去的，一直都是运动模式，所以要控制好节奏，循序渐进，不能冲的太猛。

红景天要不要提前吃？

智商税。

葡萄糖、红牛还是有点用的。

第二，能否洗澡？能否喝酒？能否做爱？

这么说吧，在我的理解里，跟在家没有任何区别，我进高原这么多次，只高反过两次，一次是新藏线，全程5000+，在冈仁波齐住宿时，感觉头疼的厉害。一次是在哈拉湖，海拔4000+，我又是跳绳又是宿醉，结果高反了，根源不是喝酒也不是跳绳，而是从低海拔上去太快了，我们是从低海拔直拔上去的，不仅仅我如此，都如此。

我们那些车友，没有一晚上不喝酒的。

啥事没有。

核心就是四个字，循序渐进。

还有最重要的一点，不要带病进入，例如咳嗽，感冒发烧，都不要进。

第三，预防拉肚子。

我的原则就是，只要不是在大城市，不轻易尝鲜，我一般必点的两个菜，西红柿炒蛋，蒜蓉空心菜，然后随身携带的牛肉，切切。

别的，很少点。

除非到了比较繁华的都市，去体验一下当地特色。

自驾沿途，尝鲜是大忌。

临沂市区那些车友，更极端，都带着冰箱，里面满满的都是煎饼，肉，咸菜，都是自己带着，一到饭点就停车做饭，我记得抖音上我发过，走丙察察进藏时，全程是煎饼卷牛排，因为我们有个队友是做牛排批发的，捎了半皮卡牛排。

第四，绝对遵守交通规则。

你进了藏区后会发现，当地人比我们游客要遵守规则，山道盲区会按喇叭，不轻易插队，行车秩序基本完全遵守交通法，为什么会这样？

被教育出来的。

在那里，不遵守交通规则，很容易车毁人亡。

你只有进藏自驾一圈才会意识到，原来自己的驾驶陋习这么多，超车不打转向灯，昨天我刷抖音，有外地游客来临沂，问了一句，临沂的车转向灯是选配吗？

其实不仅仅临沂如此。

你到济南高架上看看，那可是山东的省会，素质天花板吧？

一半以上，变道不打转向灯。

大家都排队，对向车道空着，是不是可以超前插一下？

不要！

人家都没意识到，就你聪明？

你插到前面，要么被民警抓到了，要么被对向的车顶回来了，类似的排队多是因为单向放行，你装大聪明只会挨骂，而且一定会被逼回来的。

第五，吃好，住好。

我不鼓励穷游。

穷游，看似能认识更多有意思的人，徒步的，骑行的，开着面包车进藏的，每个人都有故事，但是他们的故事，多是荒废的故事，辞职去旅行，要么就是感情失意，要么是心血来潮，一句话概括，十之八九是LOSER。

而你去好一点的酒店。

则是另外一个群体，另外一类故事，你这么想，哈雷、宝马水鸟，他们进藏会住什么酒店？奔驰大G车队会住什么酒店？

大家会问，能结交到朋友吗？

能！

因为，在那种环境下，人与人格外的亲，2012年我们进藏时，蝉禅车上放了一车山东特产，遇到人就送，结交了各式各样的朋友，甚至，遇到了那一片区的王者，甲纳巴活佛，他的车队走到哪，信徒跪拜到哪，我们当时住二楼，他在四楼，他住的房间都特意重新装饰的，我还去他房间采访了他，我们是同龄人，非常的博学，放松……

路上遇到广东雷克萨斯LX570车队，我们也交流的很好，我抖音上有当时他们围观我的视频，因为我开着他们的DREAM CAR。

还有，看这个视频就知道我之前脱发多严重，几乎秃顶了。

如今，我茂密的很。

我若是现在去趟拉萨，能圈粉吗？

白搭。

对于我而言，这个事就有些太业余了，若是只是为了单纯的放松一下，自己溜达着去一趟是可以的，若是为了吸引眼球，只会适得其反。

西藏，三个点，我觉得很有代表性。

珠峰大本营，我不知道现在能不能去？当时我们在里面住了一晚上，进珠峰大本营的路有几十公里的搓衣板路，真的全程一蹦一蹦的。

冈仁波齐，世界中心。

墨脱，真正的藏南，藏南与我们理解的西藏风景是完全不同的，而是江南模式。

咋漏了布达拉宫？

布达拉宫在拉萨，肯定去打卡。

林薇薇今年的梦想是去冈仁波齐转山，去年提出这个想法时，我说暑假我陪你去，之前我去过一次，旁边就是班公湖，我有读者在那边当干部。

这三个地方里，去冈仁波齐的难度最大，因为平均海拔最高。

说一个细节，酒店没有电梯，一共两层。

我们没有人能把行李提到二楼上去。

酒店有专门拎行李的工作人员。

他们会不会如履平地？

当地人，也喘。

若是计划一生只去一次西藏，就一次打完卡，剩余的就是要去几大湖，羊湖，纳木错……

现在去比我们当时去，简单多了。

我们当时去，路不好走，318死人事件时有发生，当时的说法是平均一天死一个，与当时的骑行密度也有关，80后属于热血一代，普遍有骑行318的梦想，我这几次走318已经没有当年密密麻麻的骑行大军了，90后不喜欢苦行僧模式的旅行。

当时，路不好，沿途护理的也一般，石头是动不动就落。

在经过通麦天险时，有个北京的骑友被石头砸死了，就在我们前面，现在新闻还能搜到，那时石头真的是不停的掉，完全是上帝扔骰子的游戏。

那次我走完318，写的文章是，318不值得。

是个高危游戏。

就如同去年我爬完箭扣长城后，极力劝阻大家不要轻易去挑战，理由是容错率太低，你可以对1万次，只要错了一次，就GAME OVER了。

蓝天救援队的专业吧？

一样失足在箭扣。

我去的前一天，刚摔死一个游客，下山的时候，他的同伴还在河边烧纸，给招魂。

言归正传，继续说带货。

今年咋没做酒？

因为，酒水崩了。

酒，茶，现在全线崩盘，唯一的幸存者是茅台。

崩盘的意思是什么？

代理商之间形成了挤兑，过去无论是酒企还是茶企，为了发展不断的给代理商加任务，结果就是代理商拼命的囤货，过去囤货也不要紧，肯定能慢慢消化，消化不了也可以出给同行，不至于太被动。

但是，现在的问题是什么？

代理商卖不动，资金周转困难，只能通过批发出货的方式来实现断臂求生，发现，处理价格越来越低了，过去平本就能出，现在亏本才能出，而且越来越离谱。

从拼多多价格就能看出来。

都崩了。

今年找我的代理商很多，但是大家都很天真。

天真在哪？

总跟我讲，自己是什么成本。

这不是定价的锚点了，定价要考虑市场现在卖什么价，例如一箱酒，市场保护价是1600元，过去我拿货是931元，卖1400元，靠的是全网最低价，利润也还可以，但是呢？现在拼多多卖800元，你再按照900甚至931的价格给我供，我也没法做，除非，你给我600的价格，我去卖790元。

过去的价格体系崩了，要按照目前崩盘的价格体系重新考虑供货价，你不能说这样你亏的很多，那你就选择继续抱着，只会越来越便宜，因为价格战就是最大的劣币驱逐良币，一旦进入恶性循环，很难扭转，类似股票的踩踏。

一旦有踩踏就会有人挂跌停出货。

厂家能否通过重罚或其它方式扭转这个局面？

扭转不了。

因为，很多货是已经倒闭的代理商供出来的，厂家已经没有能力控制他们了。

汽车领域，也会出现类似的挤兑潮。

价格战使很多代理商手里的库存车已经出现亏损了，继续持有继续亏损，只能低价处理，从而加速了价格战。前段时间我参观了一个品牌的市级代理，光库存就有6~7个亿，这已经是瘦身后的规模了，之前更大。

汽车行业有个好处，有跨区域保护。

也分品牌。

这方面有些品牌做的很好。

有些管不住，抖音上有不少专业代提车的，奥德赛，GL8，其实就是跨区域串货。

年初，我做了500盒品品香茶。

这个品牌在白茶领域约等于茅台，约等于不等于等于，谁都不是茅台，就凭一点，现在飞天只要上架，哪怕是2500以上，也被秒抢。

这500盒品品香就卖的很累。

一方面，我拿货价已经高于拼多多零售价了。

一方面，我卖的不够用心，因为我自己也觉得内心有愧疚感，同质化的产品，让大家多花了100多块钱，当然比实体店里的指导价要便宜不少。

拼多多对实体店有冲击吗？

绝对的。

过去，大家总觉得拼多多用户与线下高端客户没有交集。

错了。

现在拼多多已经全维度覆盖了，有钱的，没钱的，都用拼多多，我自己买茶叶买酒都去拼多多。

会买到假的吗？

我运气哪有那么好，假一赔十。

有钱人是不是对价格不敏感？

不敏感，才怪！

有些时候不敏感，是嫌麻烦，也怕买到假的，当都是正品时，他脑子进水了，才买贵的。

卖完这500盒品品香，我如释重负，感叹了一句，也就是我卖，不要脸式的吆喝，等于纯粹问大家要钱了，要求大家捧场。

其实，我内心很愧疚。

拼多多对线下影响大不大？

说多了容易被对号入座，这么说吧，过去很多大客户是赊欠模式，年底结算，因为拼多多不断冲击低价，导致很多账要不回来了，要么尾款不给结算了，要么要求按照拼多多价格结，从而代理商们签血书要求总部去跟拼多多协商，要求实行价格管控。

实际上呢？

解决不了。

一是，拼多多根本不鸟这些律师函。

二是，货多是通过代理商手里流出来的，他们在断臂求生，甚至已经死掉了，在变卖家产，渴望少赔点，你能管的了他们吗？

这种井喷式大降价，也就是最近一年的时间。

我从白酒、白兰地、茶叶三个市场进行了观测，完全乱了套，这也是我不做酒水的缘故，迈不过心理关，当然也可以忽悠消费者，说拼多多上都是假的。

包括一些垄断渠道的货源，我在拼多多上也能找到，代理商跟我讲，绝对不可能是真的，我买回来拿给他们一看，就是真的。

都管不住了。

茶叶和酒水，过去大家敢囤货还有个原因，总部给设计了一整套的价格传销体系，每年价格增长多少，例如白兰地是每年提价10%，普洱茶或白茶是提价15%，而且给绑定了一个年份概念，说是越陈越好喝。

实际上，只要是食品。

越新越好吃。

陈茶，含量最高的是黄曲霉素。

一级致癌物。

倘若时间可以给酒，给茶带来好的微变。

那肯定也会带来差的微变。

是这个道理不？

这不属于咱探讨的范畴，否则又要开撕了，我只讲一个点，就是这个传销式的定价体系多是厂家玩的，在市场火热的时候，消费者也跟着击鼓传花。

但是。

当经济形势不好时。

什么都不好使了。

我以前卖过或关注过的普洱茶，当年也是每年涨价，前几天我重新搜了一下，一切回到了解放前，全被打回了出厂价，甚至更低。

酒水，茶叶，为什么出现了价格挤兑。

根源就是年年涨价这个传销定价游戏玩不下去了，大家不相信了，过去觉得囤在仓库里比存款收益率还高，随时可以批给同行。

现在，没人要。

你就是当年出厂价出，也没人要。

是这个游戏模式，崩盘了。

我卖的多名利白兰地，2015年1月8日生产的，张裕旗下的干邑富朗多酒庄，现在10年了吧？这个时间加成可以吧？

我开始卖的时候，930多拿货，卖1400。

卖的很好以后，张裕接着调价到了1060，差不多是这个价格。

说还要继续调。

告诉我，没有库存了，一共200箱，需要大BOSS签字才可以。

于是，我四处收，从厂家收，从代理商手里收。

收了1000多箱。

结果？

我后来发现，源源不断的有，而且价格越来越离谱，现在拼多多800多，前几天我自己买了60箱，从拼多多上买的，这个价格我都拿不到。

现在很多客户找我要酒，我都建议去拼多多。

非要找我买。

要么要1000，要么要900，我给发。

有时我想想，拼多多的出现也是好事，不破不立，逼迫企业或品牌去创新，反正卷价格战的结果就是都死，死了以后新的模式也就诞生了，例如喝茶的年轻人少了，瑞幸咖啡起来了。

总有新生力量的出现。

蒙牛，伊利现在也不断的被新生力量蚕食了，例如元气森林搞的那些酸奶，比蒙牛的好喝多了。

市场，具有自动平衡能力。

莫担心。

我自己平时不喝茶，主要是我觉得泡茶太浪费时间，偶尔喝也是喝绿茶，拿个玻璃杯，抓上一把，不为别的，纯粹是为了多喝点水，绿茶的主要消费群体就是办公室，上班族。

之前做普洱的时候，我就想过做一款绿茶，我觉得带货有个原则，尤其是食品类，必须带品牌，品牌本身有背书，有品质保证，不至于说农药残留超标之类的。

当时我主要做中茶，让给我供货的省级代理给找过，找过中茶下面的龙井与云贵川的绿茶，云贵川的绿茶最便宜，因为生长速度快，一方面他们自己生产茶叶，一方面鲜叶运到浙江，摇身一变……

中茶下面的龙井，太贵。

而且，我觉得口感一般。

云贵川的绿茶呢？

又太便宜，李佳琦，薇娅都带过中茶的绿茶，一包才20来块钱。

山东也产茶。

代表就是日照绿茶。

属于南茶北引。

我在日照读书时，日照绿茶算是巅峰期，在济南，在北京，都能看到日照绿茶的广告，甚至出来了一家驰名商标，后来这家茶场因为联保贷款，破产了。

日照绿茶进入了群魔乱舞阶段。

没了龙头。

之前维维一直建议我做做日照绿茶，因为有个做单丛的电商人，卖散茶一年千万的利润，维维给了我几条建议，让我去日照寻找牛逼的炒茶师傅，然后打造匠人概念。

思路没有问题，但是，问题出在，我不喜欢散茶。

我觉得，一个有品味的人，对散货是敬而远之的。

做，必须跟品牌合作。

这也是保护我们自己。

旁观了这么多年，一直都没有一家日照绿茶品牌能入我的眼，包括有读者在那边也是开茶场的，还来给我送过茶叶，找我合作，我拒绝了。

因为，我见过日照绿茶当年的天花板。

他们离当年的天花板，差了太多太多，那时赵忠祥到日照，都要专门跑到茶场打个卡……

前段时间，我去临沂玩耍，拜访临沂茶界的大姐大。

看他们在卖一款日照绿茶，叫日照茶仓。

我问了一个最直接的问题，为什么选这个品牌？

大姐大的意思是，日照绿茶做了有二十年，觉得，就这一家还比较像样，应该能成事。

也就是说，在冉冉升起。

我特意搜了一下，发现，有王者风范，上了CCTV，高铁上也有专门的展区，而且还看到了有人写了这么一句评论，就是这句评论打动了我：日照茶仓，日照绿茶唯一的希望。

官方方面，日照茶仓基本扛起了日照绿茶这面大旗，2022年省运会，日照茶仓被指定为官方用茶。

我决定合作一把。

我提出了自己的需求，太高端的，包装太奢华的，都不要。

绿茶，就是终端消费。

办公室自己喝一喝的。

用最简单的包装，也不需要什么最好的茶叶，主打一个口粮茶，性价比。

我计划做1000盒。

1盒100克，也就是二两，放冰箱里能喝好久。

供货价是58元。

我们这边全部顺丰，加打包、人工成本，每盒均摊运费15元。

我计划卖88元。

最初，我的计划是卖150元，听起来有点黑吧？我卖货的原则是一单利润必须控制在100元以上，否则我会觉得瞎折腾，但是厂方那边给我的反馈是，绿茶这个行业也很卷，我们这个茶叶对标的是600元/斤的。

那么我定价太高，就失去了性价比。

会不会我拿货18或38，卖88？

我不至于这么愚蠢。

我说的，就是真的，在价格问题上，任何一句假话都会被知情人戳穿的。

卖1000盒需要1年的时间，只不过赚个万儿八千的，都不如我找人撒娇要1万元容易，我只是希望通过这个事，与更多的优秀的朋友建立商业链接，就如同当年刘胜非让我卖红酒是一个道理，他说没想到我能卖这么好，当时只是觉得我们俩有个事链接着，不至于断了联系。

这一切，我是受曾钧启发的，他曾经采访过N位前辈。

其中有位前辈在被问到有什么遗憾时？说了这么一番话，曾经接触过那么多优秀的朋友，却没能产生商业链接。

有链接，等于给彼此一个感情加深的窗口。

也能彼此学习。

无链接，很快就淡了。

（完）