懂懂日记:继续说酒局之事,随笔~

书接上回。

继续说酒局之事。

从年前到现在,骑友小聚了六七个回合,因为不断有骑友凯旋,不断有骑友出征,迎来送往,大栗子一直都想找我单独谈谈,我故意躲着。

因为,我知道她找我谈什么?

找我,合伙卖酒。

上次聚餐之前,我对她的定位是年入百万,资产千万+,看她的小会所就行了,谈笑有鸿儒,往来无白丁,疫情都封不到的地方,肯定不是一般人能去的地方。

上次聚餐,她喝多了,当场控诉老公一家。

我才知道,他们竟然租房住。

原来是驴屎蛋子。

外面光鲜。

过去,我对她资产的评估,主要是三方面。

一是代理的品牌。

二是成交的客户。

三是雇佣的副总。

单说副总,最早,是一个黄姓老头,每天西装革履,头发梳的一丝不苟,金边眼镜,若说他是市长,都有人信,就那感觉。

他退休级别也不低,只是没干过重要位置,没当过一把手。

子承父业,祖上就是干这个的。

非常的儒雅。

在大栗子这边工资非常低,一个月两三千块钱,那为什么还干?

大栗子给着过去同等甚至更高的待遇。

A,专车+司机,A6。

B,签单权,想宴请谁,楼上随意。

等于,他没退休。

黄姓老头主要负责跑下面几个乡镇,本地的酒水行怎么卖酒?靠散客就完了,主要是集团客户,集团客户是靠采购?

不是。

是硬派。

你,今年要用我多少酒。

行不行的,我直接给拉去。

钱,不用着急。

年底给。

都这么搞……

退休干部再上岗,在山东非常普遍,尤其是大厂,这是标配,一是感恩过去对自己的照顾,二是用来协调一些资源,工资普遍不高,他们是享受的继续发光发热和被人尊敬,之前我给大作家当司机,在山东这些的企业采风,负责接待的副总,多是这一类。

但是,越来越不好用了。

一是,操作越来越规范,越来越透明,越市场化。

二是,都在避嫌,人人都可以举报的时代,无论是在职的还是退休的,都怕被盯上。

咱不知道大栗子怎么勾搭上的老黄,使老黄能鞍前马后,庙有点小,佛有点大,不是那么般配,好在,老黄乐在其中,老黄是个孤寡老人,老婆与闺女在英国,女婿是巴基斯坦的,曾经在中国留学,说一口流利的汉语。

老黄还喜欢做饭,我跟他熟悉,也是因为做饭,当时属于酒水销售淡季,大栗子经常跟着我们一起骑车,骑完车,她喊大家去她店里吃,不是什么大鱼大肉,就是最简单的大锅菜,豆腐白菜五花肉,然后每人带个菜过去,我就是那段时间知道的本地熟食领域的一些八卦,我总问大家,哪里的烧鸡好吃,我去给大家买个烧鸡吃,他们就推荐,媳妇跟人家跑了那家,最好吃……

没想到,成了广告噱头,现在日均利润1万元了。

咱生意不行,看来就是因为媳妇没跑。

不行,回家,打跑。

大栗子那边,厨师要炒楼上的精致菜,老黄就帮我们做大锅菜,然后跟我们一起吃,跟我们一起吃饭,他可以坐到主宾的位置上,也能喝点小酒,业余圈子里,大家退休不退衔,你退休前最后一次头衔是什么,就是什么,伴随一生,例如我们球友里有个宣传部副部长,退休前的职位,打比赛的时候,会安排他给大家颁奖,下面有请X部长给获奖选手颁发……

在酒桌上,总会聊一些荤段子,就问老黄小鸡还行不?

他说,自己天天晨勃。

然后,哈哈大笑。

私下里,大栗子跟我讲过,对老黄的唯一担心,就是他总盯着店里的几个姑娘,直接提醒吧,不好意思,不提醒吧,又生怕真闹出点什么来。

后来的后来,老黄就不干了,说是去化工园区了,给宁波人在那边当职业经理人,主要是做地炼,看《天网》、《今日说法》,只要是与私卖油品有关的案子,基本都与山东有关,因为山东是全国范围内,唯一允许地炼的省份。

PM2.5这个概念最火的时候,当时有浙江人在球馆打球,他们就是做化工厂投资的,给我们这些球友科普过,地炼才是……

我觉得,老黄不像山东人,更像上海男人,活的很精致,穿衣有品,生活有品,做菜也很有研究,说话也一套一套的,写一手好字,但是呢?他骨子里又有很山东的一面,例如跟保安起了冲突,他想到的是找小哥暴打对方一顿。

还有,就是总是色眯眯的。

一个很立体的人物形象。

能上能下。

还有一点,就是他骨子里最山东的地方,他对老板绝对忠诚,大栗子喜欢吃兔子头,看老黄转桌子,每转一圈总会把兔子头转到大栗子面前。

这是山东人的共性。

永远舔。

老黄走后,大栗子又找来一位类似的副总,冰心大姐,为什么叫她冰心大姐呢?因为她这个人就跟冰心一样暖,各类协会的副会长,学历高,为人好,见识多,她驻过北京、上海,这么说吧,若是本地人不认识她,只能说明混的太差。

大栗子为什么有这个本事?

因为,开会所,总会有意无意参加各类饭局。

久而久之,就认识了。

对于冰心大姐到大栗子这边来上班,我是看不懂的。

什么感觉呢?

一个乖乖女,985毕业后,嫁给了初中就辍学的混混。

完全不匹配。

咱也不知道为什么……

冰心姐姐做业务非常牛,尤其是每年品牌商搞客户答谢会,其规模真跟婚宴似的,冰心姐姐给谁打电话,谁不给面子?

给我打电话,我都跑的跟兔子似的。

很是尊重。

她是一个什么样的人呢?

就是,哪怕她卖给咱一堆垃圾,基于咱对她人品的认可,咱也会照单全收,也不影响对她这个人的评价。

退休人里,有两类。

一类,台上时很苛刻,张牙舞爪,退休后,谁见了都觉得是臭狗屎,很是郁闷,落差非常大。

一类,台上时很有爱,很宽松,擅长换位思考,替群众办事,这种人退休后,依然是谈笑有鸿儒。

冰心姐姐就是第二类。

大部分人都是第一类。

她第一次喊我去参加酒水品牌的答谢会时,我旁观了一个细节,她罗列了一个名单,给送过请帖的,结果有个没有来,跟她关系非常好的一位企业家,她因为这个事,难过了一上午。

还特意把给对方的礼品给拿出来了,要单独去给送。

她理解的是,请谁来,是给谁送礼。

因为,品牌方会每人送两瓶价值千元的酒,还会大吃大喝一顿。

当然,也会要求大家在现场下单。

这个她不强求。

成年人的世界里,没有规劝,甚至提都不能提,哪怕别人走错了路,咱也不能说,只要不问咱借钱,该是好朋友还是好朋友,何况当年她对我有提携之恩。

但是,从她开始在大栗子那边上班。

我对她的印象分就下调了。

过去,当恩人,恩师。

从那,当个重要朋友。

她不喝酒,能把酒水卖的如此之好,实在难得。

核心是,她真的有面子。

昨晚,我特别想写写她,因为,席间有人提到了她,问她不在这里干了吗?

大栗子说,早走了,单飞了,自己代理了个品牌,把客户也带走了不少。

刘胜曾经送过我一句话,当面说真话,背后说好话。

但是,在本地茶馆、酒庄里,则是另外一套逻辑,那就是当面说假话,背后说坏话。

很少有人能从这些地方得到赞美。

全是缺点。

全是八卦。

与从业群体有关……

大栗子这么评价冰心,我有些不开心,但是也不能反驳,毕竟她接触的比咱接触的多,只是我觉得大栗子对客户是不是有什么误解?那原本就是冰心的朋友,大家买她的面子而已,你真以为是你的客户?

我算是冰心很得意的学生之一。

疫情时,她的确单飞了,自己代理了一个品牌,到书店找我,不是向我推销,而是想跟我谈谈心,我算是信得过单位。

开篇,我先给她讲了一个故事。

我刚参加工作,就遇到了一位贵人,最初我给他干文员,后来干秘书,我当时还是个学生,他很赏识我,就把我带在了身边,把他办公室的钥匙都给了我,我们俩的办公桌面对面。

他很喜欢我的一个点,就是稿子写的不俗套。

很巧,我今天刷抖音刷到了本地一个包装厂的奠基视频,领导们的讲话,若是我来给审稿,都不合格,完全就是念作文,而且是很低级的作文。

今日阳光明媚……

不是说不合适。

而是显的领导没水平。

这跟小学生作文有什么区别?

我跟的那个领导,应该说是忘年交,他改变了我的人生轨迹,我从他身上,窥探到了许多许多,从而悟到了很多,至少早开悟10年。

他就如您一般,人品非常好。

那是一个随意签单的时代,有专车,有司机,所有大小饭店都可以签单,而且那时吃喝是真厉害,随意一顿饭,千元起。

偶尔,他有外地朋友来访。

他都自己掏钱请。

就这么一个细节,你懂什么意思不?

公是公,私是私。

下属给他送礼,那时没有大闸蟹的概念,是烟台的梭子蟹,当时他不在,同事给放办公室里了,让我转告一声。

他要求我给退回。

真是不拿别人一针一线。

他父亲就是这么一个人,他父亲那个年龄就有专车了,他姐姐搭过一次顺风车,父亲主动写了检讨。

这些,听起来很假。

人家,真的是那样的人。

你知道,我读大学时,是带着什么世界观看世界的?

所有富人,都是为富不仁。

所有干部,都贪污,那时农村人的说法是村长以上都拉出去枪毙,一个都不冤枉。

而我看到的呢?

则是另外一个景象。

原来,还有这么一群人?有家国情怀,心系百姓,有大爱,不拿不占,而且为人谦虚,又博学……

一瞬间被扭转过来了。

他退休后,被一位朋友喊着做了康宝莱,有个前提,他本身就对这些东西有所研究,在20年前,他就通过新浪上的保健品广告购物,还做过医美小手术。

所以,他遇上康宝莱,不意外。

还有个深层次的原因,就是大家族里,有家族病史,普遍60岁+就去世了。

他很担心。

所以,他工作的很努力,给自己设置的寿命是65岁。

他做康宝莱,做的特别好。

他找到谁,谁都给面子,一些地产商,贸易商,只要他能找到,都是YES,而且那个年代,一买就是上万元的支持。

因为,他这个人对人太好了,太有爱了。

而且,他真的是带着健康使命去的,生怕自己讲不明白,虔诚的带着自己的上线一起,去挨着给人送健康。

也给我送过,我买了9千元的。

我曾经多次想劝一句。

忍住了。

从始至终,都没有一个人劝过他,而且他找谁,谁买单。

他为什么没思考过,大家会对他有偏见呢?

因为,他对别人没有偏见。

你是做保险的,做直销的,他依然热情,不会觉得低看你一眼,从而当他自己干的时候,也没觉得这些有什么问题。

还有一点,文科生出身。

缺少理性思维。

近十年,我接触作家比较多,而且多是茅盾文学奖系列,这么说吧,作家群体也是直销的重灾区,他们自己可能不做,但是家人深陷其中,而且他们会被拿来当招牌,你看,XX,知道不?他也是咱家客户。

冰心问我,你师傅后来呢?

我说,他去江苏当副总去了,这些事就放下了。

她问,你有没有跟他谈过?

我说,到现在也没开过口,我觉得是皇帝的新装,谁都不能说,另外,他都放下了,我何必让他知道呢?

我为什么给冰心讲这些?

她跟我师傅,一模一样,一样的人,一样的家庭背景,一样的轨迹。

冰心说,接下来的谈话,你就敞开心,可以不?

我说,是你,不是我。

她说,你有什么就说什么。

我说,我作为旁观者,看你跟看我师傅,一模一样,那天,你拉到答谢会的所有人,在过去,你无论问谁借10万元,大家都不会问用途,也不会犹豫1秒钟,都是绝对的YES,但是从这场答谢会以后,都会是NO,即便不是NO,也要思考再三,因为对你整个人的定位或者定价,变了。

她说,跟我闺女劝我的一样。

我问,我很好奇,当年,有没有人劝过你,NO?

她说,所有人都是NO。

我问,那你为什么还继续?

她说,我从小到大,从来没叛逆过,我觉得,自己想体验一下不同的维度,感受一下商业赛道,去经历不同的人不同的事,丰富一下人生,所以大家越反对,我越觉得选择是对的,为什么你说的别人评价我没过多的考虑?因为我的人生信条是利他,我不会做伤害朋友的事,所以也没考虑过这些。

我说,我很好奇,当年是谁拉的你?

她说,XX,后来调到临沂了。

我说,应该把他枪毙,应该是大栗子委托他给介绍个人脉资源广的,他把你推上了舞台。

她说,现在回头想想,可能是。

我问,你进入这个领域后,有没有发现,这是一群上不了台面的人?

她说,怎么说呢?形形色色的人,过去压根接触不到的人与事,在这里都丰富起来了,我遇到最多的求助是酒驾以及营救,打电话,说XX的朋友被XX派出所抓去了,问能不能先弄出来?的确是过去从来没接触过的世界,之前我说你写的文章色调太暗,全是一些社会阴暗面,我去上了两年班才发现,真是如此,甚至更夸张,后来为什么我很少去店里?因为很多人中午喝了酒就过去喝茶,喝了酒之后,聊天内容以及方式,没法理解……

我问,除了亲人外,有没有人提醒过,这些事不能做?

她说,没有。

我问,上次答谢会,你有个企业家朋友,没有去现场,有印象不?

她说,有,我把他的礼品给领出来了,送去了。

我说,其实,那就是对你的暗示。

她说,我难过了好几天,我们关系很好,他也答应去了,但是突然说有事。

当我跟她讲了这些后。

她整个人情绪有些不对,红了眼圈,要哭。

我说,人终究是社会属性,好不容易经营的形象,不能轻易破坏,何况那点钱,没有太大意思,可以把精力用到别的方面,去研究个什么。

她问,我如何补救?

我问,你相信我吗?

她说,绝对的。

我问,让你全盘放弃,你能做到吗?

她说,现在我基本不怎么管了。

我说,时间越长,越难,因为与你深度捆绑了,员工与你捆绑了,收入与你捆绑了,你越难抽身了。

她没回答……

从性格上,我又理解了她,她就是自己剖析的,乖乖女了一辈子,就是想叛逆一次,试试什么感受。

当年,我在济南生活时,遇到了XX大学的一位老师,从小到大都是乖乖女,妈妈陪读到博士,她从小学到大学,就没出过洪楼生活圈,遇到了我,那时我整天骑个大摩托车,凌晨3点,我去她家后门等她,她住家属院,前门有人执勤,后门能爬出来,然后我骑摩托车驮着她,要么绕高架骑一圈,最疯狂的一次跑高速去了泰山,一路超车,事后,我问她,若是咱俩就这么挂了,你愿意不?她说,愿意。

五点左右,送她回去。

她再假装刚起床。

她是个好闺女,好老师,谁都夸。

其实,内心狂野,叛逆。

学抽烟,看X片,在屁股上写字……

我从济南搬回沂水,就基本没什么联系了,只是告诉我闪婚了,因为父亲要退休了,怕礼金收不回来了。

一个类型。

只是叛逆早晚的事。

有人脉资源,而且自己也退休了,变现不好吗?

这要分,人脉资源是什么类型。

若是粉丝。

那,应该变现。

若是优质资源,不是有钱人就是有权人,不该变。

谈完以后。

她走的时候,我感觉她整个人都没有精神了,等于她这几年构建的价值观,坍塌了,原来一切都是错的?

你倘若做点小买卖,例如XX他媳妇,人家比你资源丰富吧?就在我们书店不远处开了个小饭桌,陪一群孩子,偶尔还辅导作业,她就活的很幸福,觉得自己特别有激情,肉、菜都是自己亲自去超市买,别人送上门的她都不要,因为超市的有检疫,另外,光选好的,肉都只买金锣的,偶尔中午我不点外卖的时候,我都过去吃,真的好……

不动用资源,做点小事,很享受。

你做的什么业务?

拉人头。

你给每个朋友打电话,都是直接罚款。

例如你卖给我酒。

对于我而言,全是累赘,但是这个话我没说过,你让我买2万元的酒与问我要2万元,对于我而言,是一样的。

酒,对于我,一点用都没有。

不仅仅我这么认为。

你的朋友们,都这么认为!

你跟普通的退休人不一样,他们多是草台班子,混日子的,你是才华横溢的,有自己的专长,应该是继续深耕,继续ENJOY,咋能去跟一群野鸡混在一起呢?

本地卖茶的卖酒的,有一个正经的吗?

而且,等你离职了,对你评价非常差。

她说,这个我知道,打电话直接骂过,说我抢客户……

我说,听我的,咱不捣鼓这些,本地客户买酒,只要我认识的,一律不卖,偶尔有读者下单,我都是让跑腿给送,就是我尽一切可能避免为面子买单,之前出过纠纷,健身房里有人捧场,还是赊欠,因为钱给了还是没给的问题,就差当面肉搏撕逼了,到现在见了面都有隔阂。

她说,为什么这些从来没人跟我说过?

我说,谁傻呀?跟你说这些,你从来没从商业角度思考过问题,另外,你没做过生意,对老板群体有误解,总觉得大家都是千万或亿万富翁,买个两三万元的酒算什么?九牛一毛,不能这么想,大家的每一分钱,都不容易,这么跟你说吧,我们觉得一万元是大钱,王思聪也这么认为,我们觉得王思聪不在意是我们意淫的,其实一万元在任何人眼里,都是大钱,这个大与小,是说日常生活消费。

这么说,可能打击一大片。

体制内,大部分人对社会的认知,就是小学生水平。

除了两类,一是干过一把手的,二是干过办公室主任的,这两类是在线的,其它的,都很幼稚,幼稚的原因是不能正确的认识钱,认识交易。

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