赚钱的机会在哪里？

赚钱的机会在哪里？

你觉得赚钱的机会到底在哪里？或者说我们怎么样才能更好的去提升自己的赚钱能力？

我不知道你们会不会觉得生意是有高低贵贱的？比如像以前古代士农工商，因为我觉得心理层面如果是克服不了这个对于生意的高低贵贱的评判，那么你还蛮难去踏出那一步的，哪怕是做一个 sales 你都会觉得很难。

我自己觉得高低贵贱它是一个主观感受，但它确实是个社会规范。

就像我今天为什么会一开始开场了时候会去聊，像涟漪一样，你一个石头投进去，在一个小池塘里会有很多的涟漪。

我之所以想说这件事情，因为在我看来社会的很多的心理也是这么形成的，可能很多涟漪都是往一个方向，那就是整体社会的偏好。

我一直会觉得这种高低贵贱其实相当于一个某种程度上是一个社会有意识或者说无意识，但是最终可以被利用的一个管理手段。

它某种程度上引导了这个社会里面比较优秀的人的一些决策的时候，他会考量的一些因素。举个例子，如果我们考量，最后你是要当事农工商，这个时候你一定会有很多的考量因素。对不对？你会考虑民生，你会考虑自己能赚多少钱，也可能会考虑周围的街坊隔壁到王二狗怎么看。

所谓的文化，它能帮助人人在决策的时候，给一些东西赋一个值。

这个时候我觉得高低贵贱就是为了去帮助大家赋值而产生的。

因为一个我们就听过一个叫做金钱的资本，同时还有叫文化的资本。不敌谔的当时的一个观点，我自己会认为高低贵贱是个非常主观的东西。但这个时候我们也得去知道，它在社会上是真实的存在的，你的认为和社会的主流的这所谓的价值观确实可能会产生偏差。

你要去思考一个问题，就是你想做的那件事情，你可能会去克服一些社会价值观上跟你的限制。比如像大家可能觉得你这个生意不行，上不了台面，但是那你就得去看克服这件事情的困难和你自己获得收益哪个更高。划得来做，划不来就别做。

你是怎么一步一步从0到1开始自由职业的？

我长期去理解我的方式是叫做，把我自己拆成三家公司来去思考。

我自己有一家投资的公司，我叫A ，有一家B公司，是做咨询的，然后 C 就是我的生活。abc 分别对应着 A 是投资， B 是咨询，C 的公司正常吃吃喝喝。所以这家公司基本上就是个只烧钱不赚钱的主。

A公司从现在的结果上，它非常类似塔勒布说的杠铃原则，你可以理解为说会有 80% 到 90 的占比的钱，是用来做很稳定的事情，然后 10% 到 20% 的时间去做那种不太成功率比较低，但是可能赔率很高，一赚可以赚比较多钱的事儿。

因为我们手上会有一些比较多的银行资源，然后我自己的能力其实是比较倾向于说擅长算账，擅长做 SOP 擅长怼资源，我知道怎么样去赚利差，就是我用相对低的资金成本，去获得一个还可以的规模的钱。

右边是一些主要是电商，以及一些新兴的生意、B端生意、我自己家里在做的一些生意有关。这种类型的生意我往往是一个以做财税法、负责帮忙融资是以及金主的身份出现的，往往占个小股，日常同时看着账来赚一些钱。

B 公司的话，像我刚刚说的，我的技能点就是算钱 SOP 然后还有找专家。这就是为什么后来有个知识星球的专家库。

原因很简单，因为我之前把在行所有的专家都理出来了，然后也聊了一些人。所以我就知道我日常见到哪些专家比较靠谱。当时我把自己用的专家列了一个清单，在朋友身上小范围的传播，结果大家问我太多，后来我就干脆就做专家库。

其实这是咨询公司的一个业务。咨询公司的业务很简单，给人算账，算账了以后，帮助告诉大家其实几个非常简单的事情，我能够告诉你和公账私账要分清楚，我可以帮你搞清楚你的现实状况。

第二，我可以算清楚你的人生目标需要多少钱。这个时候我们就能倒推出来，你现在按照你现在打法能不能赚到这个钱。

如果你现在要做的这个方向，我可以告诉你，如果单纯从存财务的逻辑，A 和 B 哪个之间更赚钱，哪个会死。

帮你算完了以后，我会告诉你究竟怎么去控制，然后可能阶段性再回来找我来复查，以及我可能会直接把专家库里面的一些专家推给你。

我自己因为是最早做咨询，也在创业公司里面做行研，然后也后来做产品。但我是个非常菜鸡的产品经理。我不是很能很了解用户，我不能很好的共情。

后来我也做了很多的业务模块儿。有的做得好，有的做不好，但是其实那个时候我就能够模模糊糊地意识到。我很擅长做 SOP 非常擅长做 SOP，但是那有有何卵用吗？

那个时候我可能会为了解决我自己的问题，找了很多专家去聊天。包括当时我确实也是因为公司经常做新业务，我不擅长调研，那我来算钱好了，所以我也后来做了很长一段时间财务的 BP 以及说负责新产品的算钱包括做运营这一块。

当时是我包括比较灰暗的时候，你并不知道你能在这个市场上交换什么。

我也非常感谢当时我的非常好朋友，当时在麦子熟了当 COO 然后他来跟我说你要不做个时间管理课？

因为当时好像大家对我来说会觉得我是特别擅长时间管理，其实那是因为我SOP 做得比较好。后来是因为做时间管理课，也会做在行的时间管理咨询。可我发现大家其实不缺时间，所以又会帮别人去做个人战略咨询，也会帮别人做课。也因为很偶然的因素，还是在有做一些投资。

我突然有一天意识到上班好像不是很赚钱，我其实上班的时候是非常有主人翁精神的那种人，可能比老板还要干。但是我后来会感觉突然有一天意识到好像这个事情上班好像有点问题。我会发现它的模式是不能持续下去的。

说实话，刚出来的时候其实还是在做咨询。其实那段时间做得还是要比较孤独的。然后其实我觉得我非常感谢认识了小白和米索。

因为我和他们两个在一起，给了我很多的支持。一个人的眼界真的非常有限，所以如果说我真的还蛮建议，大家如果听这一期，还可以回听一下我们讲到DAO的那一期或者说我们讲个人公司的过往的几期。

我希望能帮大家搞明白一件事情，就是我们曾经形容一个很绝的比喻——

我们每个人都像个小蘑菇，但是我觉得和蘑菇之间是有自己的独立性的，但是蘑菇和蘑菇之间底下都有菌丝，它可以长在一起，大家是可以合起来做很多的事情，大家变成一个独立但是互赖的一个状态，我觉得是比较好的。

我觉得现在出来做独行侠其实很难，除非你真的技能特别硬，但客观来说我见到绝大部份的朋友们，还比较难以这样去独立的生存，或者说效率比较低。

你自己出来，你可能公司本身能帮你解决的，比如像财税法人的事情，自己的稳定的收入，这些东西你都没有了，这个是你要付出的代价。

在和他们俩将近两年的合作里面，其实给我了很多的支持和安全感。我在跟小白米索在一起的时候，我们探索了很多的事情，然后加上米索本身是一个路子比较广的人，这个时候其实她给我输入了很多很新的项目。

可以理解为说类似网赚或者说各种套利，其实我是从来没有接触过的。包括其实那段时间我跟我家里面人又做了很多中介类的生意，当然那些生意都没成，但是让我第一次看到了原来体量可以如此之大。我也会更清楚了哪些事情我擅长，做哪些事情不擅长。

我在和他们合作这段时间对我来说成长很快，是因为我在广泛的试错和失败。对，然后那个时候其实是因为很偶然的是因为港股打新，客观进来说2021年进场不是个好时间。这是让我突然一下意识到了我的技能是什么。

港股打新其实需要很多的人头，我就会意识到我非常擅长做 SOP 的那个技能，似乎有了拥武之地。

我之前的一个很大的自卑点是在于我认为我不擅长从 0 到1，所以我很难做成事儿。但是后来我意识不是所有的事情都需要从 0 到 1 的。

因为我的性格就是一个类似职业军人一样的性格，那一旦这件事情那很确定，我算清楚了，我又跑一轮OK 的话，那这个时候做就行了。

米索：我觉得你和麦当劳的那个创业家很像，从 0 到 1 是两兄弟搭起来的，但是他们只搭了一家店铺，后面的所有的店铺的扩张全部都是Ray搞起来的，规模化。

海程：后来我就把我的咨询的算术技能和我原生的 SOP 的技能专家库叠起来了。

我后来的状态就变成了我去把控 A 公司那种特别稳定的项目，然后把控和 A 公司那种高赔率的项目里面的财务环节的这种方式来去做事情。

这个时候就到我了一个比较舒适的状态，到现在其实我都是在巩固和强化这套体系。我做了一个很重要决定，就是我放弃了炒股。我老实的承认我就是个非常差劲的炒股的选手，这是对我来说我能接受特别稳定的，却不能接受高资金量还不确定的东西。

米索：我跟海城底层的思路是一样的，我也有自己的咨询和服务的现金流的业务。那同时我也有套利和投资的这样的一个业务，只是我们的内在的这个运作方式可能会稍有区别。

海诚如果说更多偏这个财务个人财务相关的咨询的话，那我的这边的咨询更多的偏内容层面咨询。很多人觉得说你内容有什么好咨询的，毕竟财务很 make sense 但是我觉得内容其实有一个很大的点就在于——

比如说我们今天录播课，在我看来这个就是一个非常重要的咨询的过程，我在讲什么话题？为什么你要听这个东西以及听完对你有什么好处？对你的思维有什么帮助？是不是能够让你开眼？我觉得这些都是内容。

如果说你的内容没有办法更好地去改造你的思维想法认知，那么接下来你很多的事情的执行可能会出现一些写的障碍。这是我对内容的理解，就可能和大家理解的不太一样。

所以在我的业务线当中有专门只讲内容的，比如说有人他不知道怎么去跟HR谈薪资、面试，跟上层汇报，那这部分是职场相关的东西。

还有一些人可能直接会想要去成为像我这样的一个类似于自由职业或者说数字游民，这部分的咨询我也能提供，所以在这部分的咨询业务上，我基本上都是围绕内容这个和来去做发散的。

至于怎么赚钱这个东西，在商言商我也是有的。你过来找我，我才也许能告诉你。还有一块是知识星球，关于很多我自己赚钱的模式，怎么赚钱的，赚到哪些钱，我陆续都是在知识星球里发布的。

我这些内容不公开的原因就是在于说我实战过了，而且拿到了不错的结果。那么我认为这个东西会非常有帮助，我也给自己的星球定价了，而且星球也是会去帮一些朋友去解答很多的私人的问题。这部分的业务也也是会给我提供一些现金流。

还有我刚刚提到的一个投资和套利的业务，这个业务我之前在公众号已经写了相关的文章，如果大家有兴趣可以去看一下，我是怎么再去理解这个投资和套利的。

我觉得这个非常的重要，因为我们都理解一件事情，就是你打工打一辈子你都打不赢。

我的打工的意思是你正常打工，不是说你做一家公司融资了多少钱，而是说你单纯的作为一个职场人，然后再为不属于自己的公司打工然后你打很多年这样子。可能未必能真正实现你想要到的所谓的财务自由。

当然我不想用这个词，因为我觉得大家对财务自由的理解不太一样。所以在这个程度上来讲，我如果你单纯的出卖自己的时间来换取收益，那会很累很辛苦。

而且你要考虑到的很多的风险，如果你没有能力或者说你哪天有可能的意外。那你就失去了这样的一个劳动的能力，那这个时候你要靠什么赚钱？

如果你越早意识到资本能帮你赚钱，或者说钱能生钱，那是最好的。而钱能生钱也就意味着说你要去接触类似于套利，类似于投资这样的一个世界。

在我的眼里，投资不光是你把钱放进了，比如说像股票市场、加密货币市场等等，投资意味着很多东西。