6大惊天秘诀，给你的产品赋予百万价值！

亲爱的铁子：

我们都知道，买gucci，ysl，chanel都是很贵的，但成本其实很低，溢价来源于什么呢？

来源于它身上被赋予的概念，它的品牌故事，阶级象征

这些奢侈品，每个品牌都有个传承百年的故事，挂在官网，印在首页，包装盒上，所有人耳熟能详

它们赋予了古典，贵族，成功的概念，人人都想拥有，都想流淌贵族血液，哪怕卖的很贵，很离谱（甚至一块砖），只要打上logo….

就一定有人疯抢！

你从中学到了什么？没错，我们也要给自己的品牌，赋予独特的概念，形象，故事，因为有时候….

客户买的不是产品，是价值，是感觉！这些都来自你赋予的“概念”

全能产品形象

这个产品概念，是打造全能产品，即全能补习班，只要你买这个，就啥都不用学了，所有课都解决了，你没有任何问题

缺点是无法专业，不聚焦，不一定有说服力，so不推荐

下一位！

专项产品定位

和全能产品相反，只打一个点，专精于某个细分领域，且做到最好

这样的概念就在特定范围的人群中有说服力，特容易吸引铁粉！甚至有时候….

被骂的越狠，粉丝越多！

毕竟你占领了客户心智，在潜在客户心中是第一名，有了这些信任，喜欢，支持，下面的事儿都好办了

比如只给30-45岁白领阶层男士的胡子做造型，

比如只做一种当地特色牛肉汤面，其余的食物一概不做

比如只帮人做肩颈疼痛处理

比如只做私域流量的咨询服务，其他一概不回

主张：“我用起来简单！”

你的产品，要是睡觉也能减肥，7天就能瘦，甚至喷一下就瘦，这就是赋予独特的概念，是区别于其他产品的地方，

又比如，半天教会你写赚钱文案，发出去就吸引潜在客户，看完就来私聊，聊完就成交

这些概念吸引谁呢？吸引那些害怕困难，不愿付出努力的人群

它们有个共同特点：用起来极其简单！

如果你执行到位，迅速就能出结果，赚钱，变现….

听听吧……这是很动人的！要知道，所有客户（包括我在内）….

都希望付了钱

下一秒立刻发生改变！

主张：“我出结果速度快！”

和上条一样，吸引那些想偷懒，又迅速出结果的人，比如

45天教你说一口流利的英语

7天就掉20斤肉

改动三个字，立马成交30单

有没有？这些数据有对比，有吸引力，深受偷懒人群喜欢！

当然你产品不能夸大，得名副其实，不然你会被投诉，被黑粉全网喷死，所以….

请结合实际，量力而为！

“反向描述”

大概意思是：与市场主流模式，主张不一样，从另一个角度打同一件事，如：

别人教“想象背单词法”

你说不需要背单词，也可以通过考试，和外国人聊天

比如别人说只需一部手机就能赚钱

你说0投入也可以创业，在家躺赚数万

比如别人说有写作神器

你说小学水平都能写字赚钱

会写字，有微信，通过文案可以年入百万

总之就是不和别人一个思维模式，而是从结果倒推去思考，然后描述出来，这个概念就新颖，就能….

引发注意，兴趣，然后勾起欲望，最后放行动指令（没错，就是AIDA 准则）

借力明星ip

比如我们常见的，小哈佛幼儿园，和哈弗半毛钱关系没有，

比如张曼玉推荐，王力宏亲测可行，

比如航天员指定饮料，周杰伦也在骑的电动车

这些都借力明星做概念，当然有很多不良商家，欺骗客户，结果涉及虚假宣传，连明星一起被告了

所以你产品概念，可以借助明星，或者知名度高的平台，或者新闻事件，借助他们的力量，塑造产品概念

（ps：记得避开敏感地带，别玩火！）

总结一下：

今天的分享主要说，你得赋予产品噱头，概念，故事，意义

让别人一听完你的故事，被你打动，感染，开始喜欢你，支持你，不论你卖啥，对方可能都买，因为…..

信任度已经足够了

成交就无法拒绝！

比如有次我在群里，看到一个人讲祖父的故事，讲他上山采药，熬制药品，晒干，

流程很辛苦，然后再靠着祖传秘方，自制了一瓶药水，但很稀有，一锅只能凝聚出10瓶，

同时，效果出奇的好，修复滋补头皮，药用价值很高….然后不等他卖，我就开口买了，私聊成交

是的！我早就被他讲祖父都故事打动了！

其实，刚听完故事我就很想买产品看看，体验下，再加上她“仅限10瓶”的稀缺性主张，我就必须买到手了

这就是赋予了概念，一点点好奇被转变为需求，一点点需求被放大，最后客户主动被成交