懂懂日记：30号，随笔~

此时，2023年12月30日的下午4点半。

先汇报一下上篇文章的数据。

阅读，9000+。

打赏，5000+。

卖货？

一般般，卖了30个杯子，也可能是20个，目前累计销售137个，我不确定昨晚睡觉前是105还是115。

反正，卖的很少。

阅读量也不小，杯子价格也不高，诚意也满满，说的很明白，谁买了，到山东地界就去接去送去请吃饭……

为什么没人买？

这涉及到了另外一个课题。

就是核心读者层。

两个基本条件，无条件信任，有钱。

当时，我有底气放弃懂懂日记还有个根本原因，核心读者基本都在学习群里，他们具有一流的消费力，关键是相信我。

所以，这些年，虽然没有生活在大庭广众下，我依然潇洒惬意。

因为，我需要钱，他们随时可以给。

外面的人都知道我落魄了，没价值了。

他们觉得，我依然火热。

因为，我天天都在群里活跃。

使我想起了一个贴吧，科利华，中国第一家上市的IT公司，借壳的阿城钢铁，科利华的老大叫宋朝弟，属于远古时期的IT巨头，科利华贴吧里基本没什么人，但是有位女士，应该是宋总的小迷妹，每年在宋总生日时都会到贴吧上发文章，真是十年如一日。

我以前写过一篇文章，哪怕是县城里的这些只有几千粉丝的小网红，你若是仔细了解一下，他们都有属于自己的小王国，在这个小王国里，他就是国王，既然是国王，那么他自然是妻妾成群，性属于过剩资源，多的是。

有国王，就有嫡系。

我退出公众号时，看似扔掉了江山。

其实，我是带走了最核心的资产。

就是最相信我、最有消费力的一群人，上篇文章，我说今年一事无成，其实也不对，今年我还做了一款白兰地，多名利，是张裕2015年的库存酒，1400元一箱，我一个月做1000多箱。

只是发朋友圈卖的。

这个销量是什么概念呢？

整个张裕所有的销售网络，都做不到这个量级！

我有多少嫡系？

我有五个微信，全满。

18个群，全满。

所以，我内心一直都是有底气的，对外，我反复强调，自己落水了，不如鸡，其实内心牛逼的很，因为更隐蔽，更自信了，一切都完成于地下，悄无声息。

我跟做自媒体的朋友分享过一点。

你的文章或视频有多少人看，只是一方面。

核心是，你有多少绝对相信你的人？

他们是什么层次。

这才决定你的商业价值。

我卖的东西，都属于“带货”禁区，要么价格太高，要么品牌太冷，除了我，基本没人能带动，我若是认真卖张裕白兰地？张裕的京东+天猫+抖音都做不过我。

他们一直都在找网红带货，带不动。

因为，客单价太高了，一箱1000元起。

谁买？

所以，一定要建立一个渠道，设有一个基本的筛选门槛，让优质粉丝成为你的微信好友，然后你继续浸泡他们，输出你的自律、才华、实力、品味。

我不知道大家看过我的朋友圈没？

我每天早上上班，都发一个上班了。

大约六点到七点。

晚上九点左右发一个下班了。

每天都发健身数据……

一个陌生人只要加了我的微信，用不了多久，就心服口服了，我草，这个人是干啥的？真牛逼！

所以，把优质朋友加到微信，才是赢家。

刘胜讲过一个故事，他偶尔删除一个朋友，朋友都会拼命的要求加回来，因为他朋友圈做的非常好，大家每天睡前都必须读一读。

我的，更是。

别说别人了，我自己每天晚上都翻翻。

所以，我进1000个杯子是计划卖给谁？

昨晚，我就跟同事讲过，公众号能卖50个左右，剩余的，都要靠朋友圈，但是最近不能频繁的发广告，因为我们放假休三天，没空发货，另外这一批只来了400多个，下一批需要半个月后，咱不能卖断了货，不着急。

今天，她很佩服我。

预测的，真准。

不是预测的准，是我了解读者属性。

年前做不做张裕？

够呛！

张裕是山东的企业。

很国企，很山东。

管理，一塌糊涂。

产品线，一塌糊涂。

产品线越复杂，客户对品牌的认知越差，若是茅台每年改款一次，在售的酒款有上百种？

你放心，茅台不会有今天。

你看特斯拉，看苹果。

都是产品系列简单。

做拳头产品。

张裕是传统的做酒思维，一个系列销量一旦不行了，马上改款。

让经销商有新的噱头去推广。

一个产品若是爆款了呢？

接着改款，提价。

所以，张裕没有飞天茅台类似的长销品！

最初，我做男人四十白兰地。

做了没多久，包装改了。

包装改了没多久，酒精度数也改了。

我现在都摸不透张裕到底在想啥？

稳定的产品体系是非常重要的……

还有一点，科普成本是最高的，前面刚科普好，后面改了，需要再次科普，咱哪有这个耐心？

干脆，不做了。

另外，张裕的天猫店、京东店与线下抢市场，打价格战，这不是最愚蠢的行为吗？

线下卖2000元一箱，线上卖1500。

不等于宰杀所有经销商吗？

应该是公司给电商部门制定了KPI考核。

好傻好天真的行为！

这样的结果是什么？

代理商也纷纷上网，现在偶尔有朋友问我买酒，我都建议去拼多多或闲鱼，现在这些平台上的零售价比出厂价还低。

完全倒挂了。

倒挂的原因是资金回笼。

这个潘多拉宝盒一旦打开，就会加速价格战，自相残杀！

男人四十700ML的，烟台与广东地区是40度的，其它地区是43度的，美其名曰是防止串货，结果就是造成了科普成本增加，别人在网上一搜，哪有什么43度，是不是你们自己灌装的？

我现在拿货1200元左右，我需要卖1500~1600元才能稳定盈利。

开票，售后，物流，仓储，资金，人员，推广。

线下店需要卖到2000元以上才可以。

你知道现在拼多多卖什么价吗？

1000元左右。

所以，我没法卖，我一卖，读者只会骂我，觉得我黑心。

所以，大家找我买酒，我就建议去这些平台选。

我现在都想好了，倘若哪天我真的决定再卖酒？

我就去这些平台找卖家商量，打包收购，你有多少，我一次性要了，你出个价吧，例如我卖的多名利，我拿货是1100元，卖1400元，一箱150元的利润，拼多多什么价了？

900元。

昨天写年度总结，还漏了一个点，我爬山时，承诺过陪我一起爬山的学霸，以后我不喝酒，不卖酒。

这几天，聚餐频繁，大家总提议喝点，我就觉得自己濒临破戒。

一直在搜酒精替代饮料。

发现，还真不少。

现在有一类饮料店特别火，就是类酒精饮料的专卖店。

但是，不含酒精。

很多人喜欢喝酒的感觉，但是又想保持清醒。

如我。

她为什么不建议我卖酒了？

就是很多人根本分不清什么白兰地、威士忌，甚至叫成了白地兰，单纯的支持董老师，虽然你微信上有足够的土豪资源，但是经受不起这种内耗，过上三五年，就没有韭菜可割了。

卖点美好的东西，杯子呀，围巾呀，大家皆大欢喜。

还给自己加分。

这点，我能理解，因为很多人买了酒就放我们店里，也不拿走，甚至一放就是一两年，只是单纯的支持。

这点，很不好。

我自己也知道不好，但是利欲熏心，哪管那么多？

围巾选款时，媳妇要求选素色的，我把各类颜色发到群里，大家也是七嘴八舌，喜欢什么颜色的都有。

我跟符小姐说，我们选款式，就三个原则。

第一，任何一个颜色，能被选中做产品，就说明配色是高雅的，是有受众群体的，决定颜色好不好看的根本，是品牌，这就如同总有人问，什么颜色的车好看？当年最高赞的回答是，贵的。

这绝对是真理。

所以，我们选中任何一个颜色，都不要有怀疑，它一定是经受的起推敲的，否则厂家不会上这个色系。

第二，我们要多倾向于模特上身款，能被选中作为封面的，一定是主打。

第三，多听店长的推荐。

例如，当时有不少朋友建议选红色，理由是过年了，喜庆。

但是，店长跟我怎么讲的？

围巾，最终剩下最多的就是红色的。

因为，优雅的女人，不喜欢大红大绿。

今天，跳绳时，我是听着自己文章跳的，时间过的很快，一口气跳了21分钟，3333个，一个作者以读者的身份去听自己的文章是什么感觉？

感觉，很好。

我觉得，人最需要征服的读者是自己。

自己满意，这文章就写的真好。

爬长城后，我推广过一位队友，木木，给带去了千位粉丝，她是日更模式，记录自己的生活，昨晚我问了她一个问题，倘若你是一个外人，会关注自己吗？

她说，可能不会。

我说，把自媒体做好，就一个点，我能提供给别人什么价值？

这个价值的核心有两点：

第一，是你的经验分享，有一定的高度，至少要比普通人强。

第二，日复一日，要有连贯性。

例如，你每天分享一首好听的歌，这也是价值，我们有个六人小群，这个小群最初是怎么成立的？就是我每天都会在里面分享一首歌。

木木是留英海归，核心竞争力是审美。

她可能没有表现出来。

生活中，是践行者，她对美学，对品味，都拿捏的很好。

只是，还没有能融合进分享。

昨天我发现了一个小红书账号，每天分享一张美学照片，也有几万粉丝，这个若是我来做，比她强多了，我每天在学习群里分享的类似的照片太多了，对应的文案也多，我之前用这种方式做过抖音，每天都有几万人看，多的时候一天百万之多……

后来，我为什么不继续了？

守护核心精力。

当时在写历史，容不得分神。

我当时输出的是自己的审美，包括背景音乐、对应文案、对应美图。

我跟木木讲，这也是一个分享。

但是，不要朝SEX方向发展，我每天分享那么多美照，很多是泳装的，我看偶尔有读者群里的女士骂我，说我发低俗的东西。

我很少辩解。

我对艺术与低俗有一个基本的判断标准。

能朝性联想的，就是低俗的。

只是感叹，美。

是艺术的。

我每天都分享百余张，全是高清的，也没有水印，文案也选的好，我不是刻意去做的，是我每天基本的学习内容，训练自己的美感以及学习的渠道。

价值不怕小，怕不连贯。

再小的价值，也会有人上瘾。

那我每天发跳绳数据，有没有价值？

绝对有。

我现在一刷朋友圈，全是跳绳的。

你只管做，无数人自然会追随，他只有真的去跳了才知道你有多牛……

因为普通人一口气跳不了500个！

那发定投数据是不是价值？

也是!

中午，我前同事来书店找我，她是山东第一医科大学的，大学期间当过两年兵，毕业后在我们书店工作，现在在济南。

我说，那正好，你帮我打包吧。

她去济南后，整个人蜕变了。

瘦了，漂亮了。

我急忙给媳妇打电话，我说，你猜谁来了？

然后，媳妇也来了。

一起打包到12点，我们去山里吃鸡，到山里就1点了，炒个鸡50分钟，吃完两点半了……

聊起了那段生涯。

算是另外一面。

她跟我讲，男女有差别，一群男人的相处，虽然也打也闹，但是相对比较简单，只是肉体上惩罚，喝个酒，唱个歌，就过去了。

女人不同，几百个女人在一个楼上。

女人折磨女人，那是全身心的，关键是不能反抗。

我想了想，还真是！

女人嫉妒心重，惩罚人也变态，这一点男人真的要简单一些，无非是扇个耳光，踢几脚……

这一点，看校园欺凌视频也能看出来。

女孩子折磨女孩子，绝对狠毒！

我问，毕业后呢？

她说，那回忆里全是美好，给老班长打个电话都要掉眼泪，想的。

媳妇开的我的宝马325，我问她的车呢？

说是昨天被追尾了。

因为着急接孩子，也没让对方赔，是个老头，也不讲理。

325真是个好车。

是我开过普通家用车里最好开的。

我的这个是短轴版。

坐人要差点事。

这个325买的也太冲动，当年有钱任性，猛禽在沙漠里翻了，我自己没坐过高铁，接着去4S店买了这么一辆现车开回来了，开回来就没怎么开，一年跑不了几次，偶尔媳妇开开。

研究车跟研究股票是一个道理，不能研究，一研究就想买。

前几天，我迷上了本田思域，红标的。

这边4S店售价42万，要等两三个月提车。

我在网上看到一辆无锡的，售价38万，只跑了3千公里，我唯一担心的就是下过赛道，因为性能车以及越野车很多玩家都这么玩，例如我有个皮卡车友，他挂着临牌在沙漠里跑了7千5百公里，卖车就是准新车。

我让我的JCW车友NN去无锡帮我看看车况。

我是前天告诉她的。

结果，她今天才去。

告诉我，车卖了。

我还很内疚，让她跑了这么远……

算了，还是安心买辆帕萨特吧，昨天还有朋友给我安利了马自达阿特兹，今天咨询了一下车友，车友不让我买，说这不是马自达工厂产的，是马自达打包卖给国内了，减配严重。

少研究汽车，还能省点钱。