视频直播，社区团购，到底该如何选择？

商业竞争的本质就是信任留量的竞争。

不是流量，是留下来的量。金山解封，终于不用在琢磨金水湖社区居民团购啥，我的生活基本回归正常轨道。

昨天，跟大哥张伟，还有我们的初美优选总策划陈庆洪打了一通电话。给大哥汇报了这53天的心历路程，更多的是给自己做个总结。

祖华老师也给我微信语音聊了一个小时，最基本的一点：上海的社区团购会走向何处？

我自己本来就是研究，或者是实践商业模式，说白了就是流量价值洼地，从实体批发，电商，微商，直播，一直到最近的社区团购。

祖华老师说：认识你10年，你就没有停止过思考。

我笑着说：不就是投机取巧，小伎俩罢了。

祖华老师说：你是我见过的，能从零开始，而且最勤奋的创业者。

我说：除了勤奋，啥也不是，说明一点我自己太笨了。根本上还有一点：能坚持，熬下去，挺住胜过一切。

初美优选从18年开始做鲜花社区团购，我们周边90%的都不见了，可是我？

初美优选在这次疫情中，迎来了最好的发展机会，核心还有一点：基于过去8年的积累，我们美妆品牌在茁壮成长，而且还有增长，这就很难得。

我对于品牌，有了更深的理解。

前天去全哥那里聊天喝酒，说起来直播能干好，最简单的两个字：坚持。可是能坚持的人？百里挑一！

因为不知道未来，自然看不到希望，所以就没有了坚持下去的动力还有勇气。

我自己本身实践，去直播的时候，就明白，知道是一回事，做到是另外一回事。

说起来商业，全哥跟我讲：商业最基本的要务实，别去搞虚头巴脑没有用的。

吃亏是福，你想想就知道了。我那个时候做子冈，就一件事：请代理商喝酒，吃饭，别的啥也不会。

当然，聊的更多的是做人，但是不要陷入自我设限的误区。可是每个人都会有自己认知的局限，可是因为身在其中，自然不知道。

只因此山中，云深不知处。

大哥跟我讲的：置身事外，站在月球看地球，还有就是内观自己。

回过头来看，一切都是值得的。昨天，去仓库看了看，跟峰哥说了一下自己的看法，对于品牌，还有直播，每个人都有自己的看法，但是最基本的一点：要去干。

视频直播，我跟王伟说了，可是也就是说了说，真的能不能干成？

很简单，现在线上流量红利消失，线下因为疫情，陷入流量困境中，零售为了生存都慌了，慌不择路，好多人把直播带货当成救命的稻草。

可是做过直播带货的都知道，其本质与传统电商没有区别，拼的依然是价格与流量。

有没有机会？看自己能不能坚持，还有就是一定要全力以赴，心无旁骛。

现在，抖音，快手，小红书，都不如视频号直播的流量红利，至少有2年的时间，视频号直播还是大有可为。

可是，未来品牌要持续发展，该如何做规划布局？按照大哥张伟说的，商业一定要透过现象看本质。

庆洪哥跟我讲：疫情之后，商业重构，那么该做何思考？

在物资匮乏的时代，货是商业制胜的法宝；在物资丰富的时期，渠道是商业成功的关键；在产能过剩的时候，拥有信任留量，才能在竞争中胜出。

如何才能获取大量的信任留量人群？目前能看见的只有两条路：一是在社交场景布局；二是通过打造IP圈粉。

每一天，智能手机成为人们的外挂器官，大部分时间都会停留在社交媒体平台，看微信朋友圈，刷视频。

商家在社交场景布局，依托个人品牌为消费者提供解决方案，满足消费者的需求，可以吸引海量粉丝关注。

根据粉丝的需求，在社交媒体平台，为其提供产品及服务、解决方案实现持续变现。

这就是过去8年来讲的社交零售模式。当流量红利消失后，电商卖家就能为粉丝提供解决方案，在社交媒体平台养粉，然后把电商平台作为交易场景实现变现。

可是电商与实体都出现了流量荒芜的时候，对于实体店来说，如何布局？具体可以分为4个步骤：线下体验、线上下单、同城配送、数字化经营。

在传统的零售模式中，最主流的经营方式，是以KA卖场抢占有利位置吸引人们消费。

如今时代变了，随着疫情的到来以及新一代年轻人的生活习惯改变，线上下单、配送到家的服务，社区店商成了新的零售模式。

社区实体店在零售交易环节中的价值，越来越小，所以未来的实体店的价值不再是销售，而是体验和信任背书，我有店，你线上下单，安全售后有保障。

未来的KA卖场，会变成无数个社区小店，覆盖在社区附近500米，满足人们就近消费、到店体验的需求。

最主要的把到店的新客户想尽一切办法，导流到线上商城，实现链接，满足其在线上的二次复购，还有转介绍。

把线下的客户导入线上商城，除了提升用户的价值外，更关键是可以通过线上销售，实现数字资产的累积，叠加，裂变。

目标用户注册线上商城，消费的时候，都能依托数字化系统，了解你的用户是谁，喜欢买哪些产品，根据需求，可以选择更优质的产品。

通过系统分析，了解实体店的销量、利润，最好未来的布局与规划。

把一切的经营活动数据化、可视化展现，就能够根据市场的需求，实现订单式采购，数据化营销，改变供给结构，提升经营效率，这就是社区电商的新商业模式，不是革命，是零售的迭代升级。

如果社区店商想着让业绩倍增，必须在原来零售的基础上，加上社交零售的部分，不但能够在线下获客、线上卖货，还要借助社交媒体平台，实现裂变式营销。

线下实体店的工作人员，可以把老用户沉淀到社群、以社群为场景做活动，成交，裂变，疫情给了上海实体店最大的危机，但同时也是最好的机会。

商家只是选择了恐慌，躺平，没有琢磨这种态势下，是不是该自己找到发展的新机会？

当店内有新品上市，优惠促销的时候，可以直接推送到社群，不但能够让老用户在社群消费，在线上下单。

同时，也能借助社群用户作为流量入口，在社交空间分享活动，打通社交关系链，通过老客户的转介绍，实现裂变。

最后，每个用户都能够在商城的平台，申请成为线上的店主，这样不但能够获取优惠折扣，也能享受分销赚点小钱的特权。

依托未来的商业零售系统，让每个用户参与到销售，共享销售环节中的利润；依托分享经济，让每个用户利用自己的碎片时间，分享商家的商品活动：自用省钱，分享赚钱。

其实就是把传统零售模式中的推广费，让利给了新个体创业者，最终实现裂变式营销，这才是社区店商最根本的思想和灵魂，很少有人能看清楚，搞明白。

说了那么多，你说到底该咋干？

其实，现在如果创业最好的路径是：先基于自己的熟人用初美优选做社群团购，一件代发，利润有30%，不用自己有任何的库存，做订单统计，只需要分享一下链接还有做做销售客服，处理一下售后。

初美优选上赚钱的同时，坚持做视频号直播，卖货的同时一定要倒流到微信个人号，然后继续社群营销，两个通道都是互通的，这才是视频号和微信朋友圈，社群的厉害之处。

赚到大钱，就可以开个社区小店，好好运营自己社区的邻居们，因为线下的流量才是未来持续经营的王道。