4个步骤，帮你产品卖出超高价！

为什么要卖超高价？有很多理由和好处，以后专门开一篇来讲，

比如可以筛选优质客户，比如可以服务起来更轻松，比如可以收获超高利润，比如…

算了，以后有空再说吧（赶着去买菜）

今天讲的是，如何把你的产品提价，甚至提到超高价，卖的更轻松，反而赚的钱翻倍？

提价前准备

1.创新产品

你想涨价，不可能用原产品涨吧，肯定要有新东西发布，比如出个迭代2.0，至尊版，精装版，优化改进后总得来新噱头，新名字吧

它要比以前更厉害，更能解决客户的问题，才有理由涨价，因为价值增加了，所以价格上涨是必然

2.塑造价值

你出新东西了，怎么来的，为啥要出新的，你付了多少成本心血？

比如几十万成本原材料，几百道工序，价值千万的技术支持？

而且全球限量10台，买一台少一台？对吧…..

你要给客户更多利益，更多价值，效果增强了，好处变多了，客户才能接受你涨价

所以要塑造新的价值，提高潜在客户对你产品的认识，不断教育过市场，让市场接受你的新主张后，你才能提价

比如提出新概念，新的生活主张，定义新消费理念，心理才接受，人们才会趋之若鹜，

提价预告

1.提价时间

明确时间，比如提前3个月告诉大家：

“我们3个月后，也就是xx年x月x日，24：00后，我们会涨价至xxx元，所以现在捉紧购买，因为90天后，再无这个价格出售”

如果你啥话不说，突然第二天提价，一方面客户心理落差太大，难以接受，甚至没人相信，

另一方面信的人会感到愤怒，觉得你不提醒他，不尊重他，信任度打折扣，以后再想夺回信任，就很难

2.提价原因

多解释，反复解释

为毛这次卖这么贵？因为强度提高了，工具升级了，能解决的问题更多更复杂了

而且咱功能已经提升了10倍甚至100倍，但咱只提高一倍价格，岂不是非常良心？

千万不要“因为原材料涨价”，借此理由来提高价格！

谁理你？没人需要为你的成本买单，材料涨价是你的事儿，不是让客户买单的借口，说法一定要注意

3.老客户优惠

给你老客户更多价值，原价限定几个名额留着，干啥？

你得保护他们！

为他们利益着想，他才不会轻易跑到竞争对手那里去，但要给限定名额设定截止日期，不是无限制，否则对方会不在乎

4.优惠截止日期，限时限量

塑造紧迫感，目的是让对方快速采取行动，

比如这个优惠价，只持续两天，10.1-10.2，在10.2晚上24.00后，就停止销售，或者只卖20份，现在倒计时开始，第一个没了，第二个没了…..

营销流程设计的一个重要目的，就是通过各种环节，主张，让对方产生紧迫感，塑造稀缺性，

你得让客户自己说服自己，从而采取行动，而不是靠嘴说服对方

提价执行

1.超级赠品

如果你的赠品，超越涨价的差值，客户就会觉得赚到

比如你涨价100，但你赠服务，礼品价值300，客户心理一算，好像还赚了200，就能接受

2.数量限制

如果你在现场，提价现场的发布会，你可以一批一批的卖，同时给到赠品，但得限制数量

比如一阶段20位，送20份精品礼物，二阶段10位，送稍微次一点的10份高级礼物，三阶段…….

目的是引导市场快速销售，卖出一波又一波

提价后

1.逐渐去掉赠品

你也知道，随市场对产品新价格接受后，人们会更聚焦你的产品本身，不会聚焦在你赠品上

所以你后续的销售中，要逐渐去掉赠品

让人觉得你产品价值更大，而不是还盯着你塑造出来的，高价值赠品看，那主次就颠倒了

2.继续滚动你的成功案例

让那些犹豫的人，不想多掏钱的人，明白新产品可以获得更大结果，更好地实现梦想，包括：

怎么得到结果，结果有多好

你展示的信息做到清晰明了，客户才会理解，才会为差价买单

否则客户发现，你涨价后的产品，和涨价前效果一样，没区别，那人们还不如买你涨价前的产品了

以上的几个步骤，是一次提价的循环，大概就是提价前-中-后的顺序，很简单吧！

如果你也想提价，也想让中低端产品，提到中高端，就需要多次提价循环，多次更迭这套动作