茶颜悦色背后的排队赚钱生意

被深圳茶颜悦色开业刷屏了，群里和朋友圈热议说一杯奶茶“被黄牛炒到了300块钱”，300块是不假，但是是黄牛炒的么？

有句话说的很贴切，惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手更了解ta，了解这套万年不变的逻辑是怎么操作的，下次有热点的时候，是不是就能抓住了

或者说，要怎么深度理解“黄牛”这个群体

这样的事情经历太多了，都有人赚的盆满钵满，不出意外，这次热点又早就了很多人日入xx，以这次开业为例。此类赚钱机会背后的逻辑都是一致的，几乎是没什么门槛，这里说下我的一些思考：

市场是怎么形成的？

生意的本质其实就四个字：低买高卖，这四个字也贯穿了我整个的赚钱生涯，市场无非是买卖双方决定的，我们看看是哪些人在买，哪些人在卖。先想想排队的人有哪些，

● 真实想购买的人：有真实需求，要么有闲，要么有钱；

● 黄牛：想着低价收货，现场找买家，或者安排人排队，帮忙购买

● 托：营造热闹供不应求的氛围，对于推动价格起了非常大的作用；

每个人都是这个生态中扮演这不同的角色，每个人的角色也会随着市场的变化来变化，市场价格也会随着不同角色的行为来变化，仔细体会下这个过程，很有意思。市场上代排的“行价”是30元/小时，但你到了现场，定价权就不在黄牛手上了。

为什么这么说，我们先想下，以上三种人谁最可能来哄抬价格？首先排除托，简单说这些托最多也就是个气氛组，他是不敢或者绝对的底线让他们不可能卖这个东西，对于茶颜悦色官方来说，万一搞出来个新闻，绝对是不划算的。

剩下两个角色，你想想定价权再谁的手里，几个关键信息，深圳+首日开业+一杯300块，出于行业的敏感性，这个近十倍的溢价，黄牛的定价权早就失控了，哪个黄牛会花钱组织几百个人排队，时效性这么强，到现场了怎么管理，到时候传达失误了怎么办，怎么做风险控制，万一没人买怎么办？

但是黄牛得卖货啊，排队的人用完了，怎么搞，只有一个办法，去现场收，刚来的小伙子带着小姑娘非要喝，又不想排队，黄牛这时候来问了要奶茶伐，300一杯，小伙子果断出钱。

“用钱节省了时间” 类似的场景很多，现场排队几千人，加上网络各种围观的，总会筛出几百个有购买力有不想浪费时间的人，不同人的对于时间和金钱的敏感度是不同的。

所以重点来了！

定价权根本不在黄牛手里，还是在真实想购买的人里边，最终的价格不取决于黄牛想卖多少钱，而是真实想购买的人，愿意多少卖

有个前提就是现场的人太多了，黄牛发现自己安排的人根本不够用，基本上每个人一天排两轮就没了，运气不好排一轮，但是后边几千人嗷嗷待哺。价格本质上就是供需关系来决定的，现场的逻辑就是黄牛开价100块收前面排队的，但是收不到。

像上面说的，不同人对金钱和时间的价值对比是不同的，这个价格很显然没有动摇到排队的人。那咋办，加钱，100不行200，200不行300，终究到达某个价格，突破了别人的底线。

假设我是黄牛，一堆人来问我排队多少钱，大家心理预期都是几十块钱，但现在200块都收不到一杯奶茶了，那我出去问一圈市场，300多还有人买，超过400块愿意买的人就不多了，所以就定价300块了。

人多，供严重小于求，没人卖茶，一茶难求，心态崩了，所以出现了超高溢价，我觉得相信有人会天价成交一杯奶茶。可能500可能1000，慢慢了成为了大家的谈资。

普通人要怎么看待这种事情和怎么赚钱？

类似的机会太多了，上海costco、郑州宜家开业，火爆排队的场景相信很多人都有印象，每次都有我们可以操作的赚钱空间，就着今天深圳茶颜悦色拆解下，同类事件中，普通人该怎样赚钱。

“想赚一个群体的钱，你心智必须高于这个群体，你经历过他们的阶段，了解他们的需求，才能一针见血满足需求获得回报。

无论什么样的机会，都是需要我们躬身入局来体会的，只有这样通过反复验证才能判断出市场的行价大概是多少，买家的预期价位能达到多少，什么样的价格才能够利润最大化。

就像我开始说的，通俗点就是你得懂，看到一杯奶茶卖300块的第一反应应该是什么，脑残，现在年轻人钱太多了，不理解，一杯奶茶卖这么贵，再或者是，都是托，不信不信我不信。

你有上边的态度本质上就把一些机会给错过掉了，并不是让大家去排队赚这个辛苦钱，而是你知道一杯奶茶背后价值300块钱的逻辑是什么，一样的道理你去想深圳的房子为什么20w一平米，钢筋混凝土不值钱，本质上讲，他们的逻辑是一样的。

一旦你清楚了这个事情后，就不会再对新的东西排斥，反而更加善于接受新的东西，这不仅能为你节省了用来犹豫的时间，还能极大丰富了你的赚钱知识体系。反过来，你错过各种赚钱机会也是一样，就是当下还做的不够，还没遇到这种问题，或者意识不够深刻，不知道重要性。

那么想改变这种囧境，要做的就是：

从当下的小事做起，静待风来。