sakura 懂懂读书笔记 15天前

懂懂日记：辗转反侧，半睡半醒，随笔~

昨天，心情不好。

前晚，也没睡好，辗转反侧，半睡半醒。

五点多就彻底醒了，也不想起床，在床上刷了半小时抖音，今天不想去上班了，出去溜达溜达，关键是去哪溜达呢？

去爬山？

去骑车？

去徒步？

关键是要找个搭子，自己没动力。

翻了翻几个群。

老年骑行团有计划骑行日照，森林公园方向。

当日，往返。

六点出发。

这个行。

我简单一收拾，先去书店，给车子上油、打气，换骑行服，戴上头盔背上包就出发了，出发才发现，没戴眼镜，使劲想了想，眼镜在哪？貌似在皮卡上，又貌似在MINI上，前几天还看到了，是不是洗车时让洗车店给拿下来忘记放上了？

骑车不戴眼镜很危险。

小石头，柳絮……

我出发时已经六点半了，需要追赶他们，别看他们是老年人，但是速度一点都不慢，巡航在25+，而且全程几乎不休息，即便停歇，顶多是喝口水，站一站，连坐都不允许坐，就继续出发了。

过了龙山，我仿佛都看到日照城区了。

还没追上。

我给骑友老大哥打了个电话，意思是，发个坐标，我看看多远？

若是近，就等我一下。

若是远，你们继续，目的地集合。

发了位置，我一看，很近。

两公里左右。

顺利会师。

要放在平时，我早追上他们了，很久不骑车了，格外的酸爽，屁股也疼，JJ都坐麻了，尿尿时生疼。

会师后，大家问我，吃早饭没？

我说，吃个屌，我看到你们的信息就心急火燎的准备。

老大姐给卷了个煎饼。

她炒的牛肉渣。

卷完还来一句，知道你不吃煎饼，凑合着吃。

我一边吃一边说，真香，看来真是牛肉便宜了，咋炒这么多牛肉？平时不都是咸菜里放几根牛肉丝吗？这咋是牛肉丝里放了几根咸菜？！

这群人出门，真是一分钱不花。

什么都是自己带。

老大哥让我领骑，我说我追你们都只剩半口气了，你们继续按照原有节奏骑，我收尾……

收尾有意思，全是老娘们。

牛肉渣老大姐骑了辆闪电瓜车，也叫砾石公路车，买这个车时她并不懂，她从北京坐高铁到青州，顺便在青州闪电逛了逛，店里有这么一辆现车，老板推荐，她就买了，轮胎比公路车要宽一些，从而跟着队伍骑行要吃亏一些，因为摩擦力大，速度慢，但是从骑行舒适性以及安全性讲，比公路车要高很多。

公路车，其实是纯粹的竞技车，很好的理解就是F1场地赛车。

瓜车呢，可以理解为兰博基尼。

自行车应该一分为二，一是竞技走向，那公路车是不二之选。二是业余玩家，业余玩家里最值得玩的顶级车型就是瓜车，你看现在抖音上一些骑行大神，他们就专注于瓜车，既能锻炼身体又能诗和远方。

公路车的弯把设计，目的是使人体呈弓形，降低风阻。

自行车速度快不快，除了看腿外。

就两点，轮胎阻力、风阻。

最核心的是风阻。

但是，腰弯的越厉害，越不舒服，视野也越差。

若是有诗和远方的需求，可以选瓜车。

若是没有诗和远方，只有锻炼身体+城市通勤，我觉得平把公路才是最佳选择，骑姿更安全，风阻大点无所谓，例如崔克FX系列，最经典的是崔克FX6，一车难求，给人感觉不起眼的车子，买都需要排队。

去年，我送自己的生日礼物是佛沙750。

今年，我原计划就是送自己一辆FX6。

但是，今年经济形势的确不好。

我又不怎么骑车了。

就觉得，算了。

省点钱吧。

我跟着老年团出来骑车，车子无所谓，骑共享单车也能拉爆他们，毕竟咱这大腿肌肉，硬邦邦的……

日照，丘陵为主。

但是，偶尔也有大面积的区域平原。

这种平原，有江苏大平原的感觉，一望无际，只是越来越难看了。

一半是庄稼。

一半是杨树。

骑到这里时，我跟牛肉渣大姐说，怪不得这几年要退林还耕，看看的确很心疼，咱老家那些丘陵农田栽树就罢了，这些良田也这么栽树了，就太可惜了。

她说，是没人种地了，而且一家栽，周围邻地都不长庄稼了，从而链锁反应，都栽。

我说，破窗效应，我们村地分一二三四级，我们家的一级地就栽上树了，最初是头上一户人家栽，靠近他的没法种了，于是陆续大家都栽树了，栽树的表面原因是大家都进城了，没空管庄稼了，本质是种地不赚钱，都没有栽树赚钱多。

这个场景，应该也就是最近三五年。

之前，我经常跑这条线。

没发现。

说明，农村、农业这两年发生了本质的变化，难怪十佳青年跟我讲，现在承包土地就是白菜价，而且他遇到了一个最好的契机，强制性退林还耕，例如我们村，村里干部带人杀树，无差别的杀，树杀了以后，例如我们家的地，我们肯定不可能回去种吧？只能承包出去或者送人，若是荒在那呢？那不合适，祖祖辈辈都靠种地维生，荒了地要遭雷劈的。

森林公园，有保姆车，有化妆师，有临时搭建的衣帽间。

一个女孩子，长的超级漂亮。

我在想，是不是杨幂？

赵德发老师的《缱绻与决绝》要拍成电视剧了，剧名改为了《万物生》，主演就是杨幂，应该还在拍摄中，希望能再次登陆CCTV1黄金档。

我仔细看了看，女孩子也就是20岁左右，不像杨幂。

手里还拿着台词，在背。

非周末，人很少，除了他们一波就是我们一波。

另外，就是三个屌炸天的日照青年。

森林，禁烟。

三小伙，都叼着……

我们朝里走，不断有俊男靓女朝回走，我还在感叹，这些人真有钱，男的，女的，都是始祖鸟，有穿T恤的，有穿软壳的。

到了海边。

大约看明白了，不是拍电影，而是拍视频，我坐那看了好久，发现，这些始祖鸟的衣服都带着标签，每个人都有编号，有对应的台词，有对应的动作，导演在不断的纠正着，还有人提醒，把标签塞进领子里。

应该是个网红孵化基地？

有颜值可以的，有颜值一般的，但是年龄都不大，20岁出头，像大学生，有那股稚嫩气息……

在海边，大家拿出菜拿出酒。

开始野餐。

我说，我什么都没带，返程时，到莒县了，我请大家喝世起羊汤。

牛肉渣大姐卷了第一个煎饼又给了我。

我说，你这样，我很不好意思。

她说，没事，就你最小。

我看了看微信，正好朋友约着到日照看绿茶，我说暂时不方便，也的确是不方便，朋友把日照绿茶老板的微信推给了我。

对于合作，我是这么构思的。

第一，我不考虑低端，也不考虑高端，就是白领可以日常在办公室冲泡的，就足够了，不做低端是因为高度竞争，不做高端是因为市场需求很小，我们做就做白领市场，办公室市场，自饮市场。

第二，我希望公司有那么三五款长青树产品，固定包装，固定名称，而且一定要改革，不要走过包装的路线，相反，要简装再简装，参考龙井。今天，若是有朋友送提过包装的茶叶，我就默认为垃圾。

我们要有一种什么思维呢？

我们的产品过包装了，都觉得对地球有愧疚感。

因为，我们的包装造成了资源浪费和环境污染。

在这个基础之上，给出一个很合适的供货价，你不需要上去就给我一个最低价，那不现实，参考快递公司就行，阶梯价，你一个月走多少量是什么价，我量越大，价格越低，那么我心里就有数了，有奔头了。

坦白合作。

南方人，北方人，我都有合作。

南方人喜欢谈的明明白白。

我们也能感觉到，是不是比较便宜的价格，例如万事利的丝巾，偶尔发个样品过来，我们都需要再快递回去，我们一次拿十几万二十几万的货，连条丝巾都送不了，去年春节要送我们一条，符小姐让我把媳妇地址给她，我问能把女朋友地址给你不？她说，不可以，那我自己留下了。她一直帮我去谈判，去拿货，拿了那么多货，人家终于送了一条……

北方人，我自己就是，不擅长谈价格，别人说什么，我就信什么，但是，我知道那不是最低价，久而久之，我很害怕跟北方人合作，总是谈感情，还遮遮掩掩，说，这个价格你千万别告诉别人，没有这个价。

你不需要这么跟我合作。

你告诉我阶梯价就可以了。

我以前写过一个观点，很多人没读懂，你跟大V合作，大V为什么拒绝了你？

根源，就是你没说实话。

还有，你想套路他。

你想跟大V合作，必须百分百坦白，获得他的认可，他又不是傻瓜，跟你合作肯定给你留有利润空间的，不可能把你扒个精光。

那么多人跟我合作酒水，最终我只选了一个人。

我肯定知道出厂价、佣金比例。

别人都是出厂价+他们的利润点给我报价。

他是直接出厂价-返佣。

平本给我。

平本给我，也是有利润的，一是帮他们处理库存，二是他们也是有阶梯佣金的。

我又不是个傻子，是不是最低价，我去拼多多一搜。

什么都有答案。

茶叶、酒水，拼多多上的价格，尤其是砍完价的价格，基本就是其成本价，为什么酒水、茶叶品牌就是管不了拼多多的乱价？

管，只能针对于现有代理商。

若是以前的代理商呢？人家不干了，处理库存，你管不着吧？

拼多多已经成了所有酒水、茶叶品牌的大难题。

说所有，不对。

茅台就没有。

根源是什么？

第一，供大于求。

第二，扩张方式，有问题，货不是出到了终端，而是积压在了代理商手里，就如同有些酒水品牌，上市报表一年比一年好看，是怎么实现的好看？24年的业绩提前到了23年，至于24年的，肯定寄托于25与26年，至于是不是饮鸩止渴无所谓，今天不渴再说。

我要做日照绿茶，最多做三款产品。

上，中，下。

越聚焦了，产品越好做。

这个品牌有两款产品很有意思，卧龙，凤雏。

那天，我看到以后，调侃了一句，现在卧龙、凤雏都是贬义词了，例如你去抖音一搜：有卧龙的地方一定有凤雏。

卧龙、凤雏现在是奇葩的意思。

我是说，我倘若开个日照绿茶工厂的话，只会做三款产品，若是我作为经销商卖的话？

那，只会做一款。

很多人创业，就是产品种类太多，精力太分散，没有拳头产品。

就如同去个新开的小饭店。

什么都有。

这个饭店，干不了太久。

返程，我导航日照世起全羊，我只看了一个，总部。

默认为，是莒县的。

结果，骑着骑着，我觉得方向不对，咋跑日照市区来了，我看到了北京北路，我在日照生活过多年，一看北京路就是日照的中心轴。

完了，肯定走错了。

要不，就近找个饭店吧？

大家也同意。

大家虽然野餐了，但是吃的不够过瘾，都收着吃的。

有个牛肉汤。

我过去看了看。

当时已经接近下午2点了，还有人在吃饭，但是多是农民工。

我觉得农民工出没的饭店。

品质肯定一般。

看到这群农民工，我就在想，架个镜头去采访这些人，很容易博取流量，前几天我分享了一个，那个小伙就是做类似的采访，采访了一个贴瓷砖的，问喝过奶茶没？说，从来没喝过。问一天收入多少钱？四五百。问这一餐多少钱？说是10元管饱……

下面很多人评论，竟然有10元管饱。

这应该是包含一个荤菜。

已经是比较贵的了。

骑行山东时，我写过，大部分类似的场所就是6~8元管饱，随意吃，但是没有肉，除了菜就是米饭，还有汤。菏泽有个老奶奶鲜汤，其实就是煮的羊下水，一份7块钱，成了网红打卡点，大家纷纷感叹，也太便宜了吧？我在菏泽骑了一圈后发现，不是她家7块，是都7块，只是她干的年岁比较长，大家以为很多年没涨价，其实就是市场定价的结果，类似的还有拉面哥，赶集卖拉面3元一碗，大家感叹，哇，竟然还有3块钱一碗的拉面，我们这边赶集，不都是这个价嘛？！

采访录，还是采访底层更容易获取关注。

因为，八亿的基本盘。

我让大家原地休息，我去转一圈。

这个地方是个工业区。

还有管委会。

管委会周围一定有好饭店……

果然！

有家羊汤。

我进去看了看，纵深很长，桌子很多。

就这家了。

把大家喊来。

一碗最便宜30元，老大哥提议，俩人一碗，喝点汤就行了，毕竟刚在海边吃过一顿，没必要乱花钱。

我说，没事，我刚借了网贷。

每人一碗30元的。

然后点了几个菜。

能让我二刷的羊汤店不多，我可以自诩去过山东所有知名的羊汤店，至少各大派系的招牌我都打过卡，莱芜的，临朐的，莒县的，单县的。

这家店，可以说是超级惊艳的。

有点类似莱芜派，莱芜派的特色就是清汤，如水一般，透明的，但是莱芜的又有个问题，里面加了N多调料，甚至一股中药味，还自诩是特色。

这一家呢？

除了盐，什么都没放。

也不建议放。

两年多的老羊，煮2小时以上。

真的好！

还有一点，一看就足量。（下有附图）

老板娘跟我讲，我们家从开业到现在，说几两就是几两，从来不缺斤少两。

我让她点评一下周围比较知名的羊汤店。

临沂的，莒县的。

她说，点评别人是不合适的，毕竟是同行，我只说一点，我们家与他们家用的羊不同，他们现在多是速生羊，几个月大就杀了，我们这个都是老羊，肉自己会说话，我说的是不是真的，你肯定知道。

我说，是的，的确很筋道。

她说，别看我们这个店位置一般，很偏僻，在个乡镇上，但是很多胶东人专程跑过来……

这个，我也信了。

菜也炒的很好，唯一我不满意的就是西红柿炒蛋，鸡蛋稀碎了。

我还特意把厨师喊来，问为什么这么炒？

毕竟，我也是吃西红柿炒鸡蛋的专家，我从南到北，只要出门，永远吃不够的就是西红柿炒蛋，这个做法我第一次遇到。

他给我的解释是，你说的那种炒法有个弊端，西红柿炒不透。

他炒的这个，的确入味了。

但是，太丑了。

餐饮，说好做，很简单，菜好吃就行了。

开羊汤店，就把羊汤做的好吃。

别，无其它。

老板也很热情，临走，我还拍了张照片，想以后带家人过来打个卡。到晚上的时候，还有骑友专门给我打电话，问我那个羊汤店叫什么，在什么路上，他想推荐给朋友……

前段时间，在淄博参观了齐州窑，参观完以后，若是问我，还会选我上次做的那款丁香杯吗？

我想了想，应该不会。

因为，我参观后发现，丁香杯这一系列属于汝窑做法，对于齐州窑而言属于常规产品，并非是核心竞争力产品。

其核心竞争力产品有二。

一是松烧。

二是功能系列。

松烧是其特色产品，可以独树一帜的。

功能系列呢？

就是针对传统的陶瓷产品进行功能升级，例如旅行茶具。

从匠心，从工艺，从研发能力而言。

老板，我觉得都属于顶级的。

但是，从市场角度，我的直觉是产品太多，而且高度捆绑于文旅市场，我走的时候，老板送了我一个他很珍惜的松烧杯子，说起这个松烧系列，还有件往事，我台湾队友当年送我的见面礼就是一套松烧，就出自齐州窑，只是我不知道她当年是如何购得的，而且她是南方人，当时我还认为这两个杯子有瑕疵，因为里面摸着有颗粒感。

这次我带回来的松烧，我拿给了几位做茶具的朋友观赏。

他们的观点，跟我差不多。

同样的道理，若是我来深度开发齐州窑的产品，我会两条腿走路。

一条，迎合市场，市场需要什么，我做什么？例如餐具很火，尤其是外贸系列，那我们也做，用我们的工艺做品质保证，同时对花色进行创新，注册家外贸公司，主要卖老外，在这个基础之上，内销也会做起来，我关注了几个陶瓷卖家，基本都是这个模式。（这一点，看似大家都在这么搞，其实并不是，大家都在创新试图引领市场，真正的研究市场需求的并不多，研究市场需求的本质是做大量的数据调研，包括客户采访，你们到底喜欢什么类型的产品？）

二条，深耕松烧，把松烧搞成建盏，形成一个独特的流派，其实这个慢慢等待就好，只需要有一天，有个大V，可能是马未都，拍了一个科普视频，另外，对齐州窑出品的每一款茶杯都做编号登记。

缩生产线。

另外，杯型上，我觉得不要过于创新，不要既是茶器又是酒器，多听听同行的意见，茶器就是茶器，酒器就是酒器，不可混用。

这样，市场很快就起来了。

我现在的想法是，等五一过后，淄博不是那么忙的时候，我再去一次，我想做一款常规器型的松烧系列，例如建盏大小的，只是烧制方式是松烧，每个杯子都不同，既有金属光泽又有独特的窑变风。

前几天，在临沂跟四点金小姐姐闲聊，还聊到了一个话题，过去饭店多是厨师开的，现在呢？厨师思维反而会限制一家餐馆的发展，现代餐饮需要的是现代运营，现代管理，对市场敏锐的洞察力，对团队的奖罚。

技术男做市场，很容易陷入技术主导。

总考虑，我有什么新技术，新产品。

不去考虑市场是否有类似的需求？

或者，这个需求到底有多大？

市场调研是非常重要的，不要相信自己的眼光，要相信市场的数据，例如每款杯子的销量走势，去不断的逛国内外大市场，在借鉴中有创新。

前两天，我发出了一个疑惑，是不是遍地是有钱人？

银行的朋友给了我一个数据，不说县城，全国范围内，存款1000万以上的，只占人群的0.07%，这个比例如何理解呢？

朋友的说法是赚1000万的难度，超过了考上北大清华。

但是，我觉得这个数据有误。

第一，这是单银行的数据，也许他有多张卡呢？

第二，存款1000万不代表只赚1000万，因为只赚1000万买套房子，安个家就剩不了多少了，可能赚5000万才能存款1000万。

我之前写过，哪怕在县城安个家，也要200万。

100万买房。

装修之类的，还要30万才能入住。

两口子一人有辆车，保守一下，一共30万。

像我们这种创业的，还要有启动资金吧？要买个门面房吧？

若是再带父母进城？

那还要加100万。

基于这些，我觉得闺女理解不了，我一直跟她讲，从现在就要学会做偶像，坚持运动，坚持展示，从小姐妹开始，当她们的健身群主，不要钱，慢慢的去适应当领头羊，当你能感染1万人入群时，每年收入不会低于100万。

不要觉得等你毕业的时候，100万是小钱了。

依然是天文数字。

都说通货膨胀，说车越来越便宜了，也没见宝马7系烂大街。

能开的起的，依然是少数人。

那天，我哥到我书店坐了坐，我问他高速公路项目有没有做？

他说，即便做，也是做别人的转包，不给现钱的一律不干。

我说，前几天跟球友聚餐，他们说XX现在很牛逼，承包了一大段。

他说，外行人吹的吧？现在，你想干工程，到处都是，都求着你干，干了不给钱，干了干什么？！

前几天，梳理县城有钱群体时，竟然忽略了工程群体。

这的确是一群有钱人。

因为国家有转移支付，农业口，水利口，甚至林业口都有各类扶持项目，从而各个领域都有人做工程，这的确是一个庞大的群体，甚至很多BOSS们自己就养白手套，沙，石，土，随便一个领域，往上一梳理，都有个巨人站在那里。

但是，赢家不多。

赢家就是正资产的不多。

一是，各类三角债。

二是，大手大脚，而且多好赌。

三是，这个行业也是骗子对骗子，各类骗局。

真正的赢家是那些持干股的，一方面自己修行高，没有恶习，钱都沉淀下来了。另一方面没有太多的成本，拿的基本都是净的。

我现在跟我哥达成的共识就是安全比利润更重要。

什么隐患？

一，与某些人走的太近，他出事，一定会炸到密切联系的企业人。

二，审计，现在审计就是明着砍，500万的项目给你审计成400万，你一点办法都没有，为什么有些工程人原先超级乖，突然一纸诉讼告了不该告的？所有人都觉得他情商太低了，竟然敢这么干？你以后还想不想在这个行业混？根源就是审计使他算不着账了，若是这一单亏损就没有未来了，所以你跟他谈未来，他不怕。

三，要不来钱。

我最近就遇到了这么一件很恶心的事。

不是最近遇到的，拖了好几年了。

之前我写过，有公益组织从我这里采购了退换书捐到云贵川，建图书馆，退换书一册3~5元，我一册能赚1元左右，这里面唯一我不是很情愿的地方就是要求按照书价6折开票，特意跟我解释过，不是说某个人拿了这个钱，而是平一些其它的账目。

对于我们而言，开票大小其实无所谓，图书是免税的，而且按照这个价格出货也是正常现象，我们这边是没什么问题。

我当时疑惑了一下下，但是还是答应了，毕竟他们是计划长线合作。

当时，我一共赚6万来块钱。

结果，埋下了隐患。

先后，三次常规审计，都没有问题。

后来，听说是他们内讧，有人举报了，把这个事给捅了出去，把我们描述成了利益链条，这个事严重的点在哪呢？这个钱属性很特殊，别说几十万了，就是几千都容易形成舆情。

按照我的理解，这些的确是常规操作，虽然把我划分为了利益链条，但是，咱肯定是清白的，包括找到我的那个朋友，我认为他也是清白的，这是平账常用的手段，而且当时是多人知情，即便有油水，他也不可能单独拿。

他们单位清廉部门打电话问询过我一些细节问题。

我一一如实回答。

撒谎没用的。

让我导出对话内容，汇款记录以及发货记录给发到邮箱里。

接下来的两三年，没动静了。

我以为，就翻过去了。

上个月，四川那边找我，我第一反应就是电信诈骗，没搭理，何况与你们四川有什么关系？

我还以为是我媳妇出了什么问题。

我不搭理他们的结果就是，人家来了。这是两个事，上一次是内部自查自纠，这次是对接方出了事，捐助图书馆不是仅仅捐书，还要捐建，咱也不知道哪个环节出了问题，总而言之，我被定义成了一条绳上的蚂蚱之一。

所有人别动，离开座位，手机、电脑都放在原地，从中午到了凌晨，变着花样问同一个问题，我每次回答都是同一个答案，若是说我唯一做错的就是没有按照实际成交价开票，但是你说的分钱之类的，那都没有，何况我们的利润本身已经在书里了。

他们一直在误导我，意思是以次充好，甚至是不是卖的盗版？一直给我类比，问我是不是相当于捐献的棉花被是黑心棉？

我表达的很清楚，这些就是网络平台上的退换书。

我在朋友圈一直都是三四元一本销售。

有工作人员一直在打电话，联系车票还是机票，说要连夜回四川，要带着我一起，其实就是故意吓唬我的，我也当了真，不断的服软求饶。

人与人很有意思。

刚开始是剑拔弩张，又是训斥，又是恐吓，说要判几年之类的。

这一回合过去后。

给他们从冰箱里拿了点水，拿了点吃的。

说话就开始缓和了许多。

按照他们的经验，我是不是说的真话，应该也有个评判，带头的那个拿我手机不断的翻朋友圈。

翻来翻去。

他竟然跟我探讨起了跳绳。

甚至讨论起了写作，问我文章都是自己写的吗？还是洗的稿？

使我想起了两件往事。

A，我和牛哥爬野泰山，被抓到了，带到了中天门执勤室，我们拿出了背包里的酒肉，喊他们一起吃，他们不吃，但是聊着聊着，牛哥跟他们成了知音，当时最凶的那哥们，非建议我们免票去爬爬十八盘，我们也解释了，我们不是故意逃票，只是为了挑战野线，没考虑过十八盘。

牛哥的思路就是顺着他们，跟他们一起抱怨工资低，劳动强度大。

他们觉得牛哥是懂他们的人，要是再多待会，我怕他们磕头结拜。

B，当年，我们去穿越罗布泊，被抓到了，所有人抱头蹲在车前，我车友大哥不蹲，他递烟给那四个人，跟他们说，你们知道我们是来干什么的，我们跑三四千公里就是为了穿越无人区，一来二去，让我们站起来了，再过了两个回合，把我们送进去了，还挨着一一摆手，说有机会欢迎常来。

这就是共情的力量。

四川的这几个人里，两个山东人，考编过去的。

跟我感慨万千，年轻的一个说一直想考回来，但是山东更卷，考不回来了。

通过几轮问话，我意识到问题出在哪了？

是某些人的证词指向了我。

钱肯定对不上，他们说的书是十几元一本，而我的口供是三五元一本，这出入太大了，而且工作人员也不相信有这么便宜的书，正版书，新书。

来看了看，了解了书是怎么个流程，懂了。

我书架上这些，一半都是退换书。

很多书上还写过字。

不是盗版，也不是自己印刷的，另外，我手续齐全。

山东的这俩，一个97年，一个81年，81年的这个跟我同一年高考，说明他复读过两年，但是考的比我好，一本线，他是在重庆读的大学。

我跟他聊的比较多，他一直都在软攻，就是跟我谈知心话，意思是你有什么就说什么，别掖着藏着，现在大数据时代，资金往来，聊天记录，什么都有证据，逃脱不了的。

我依然坚持自己的说辞，就是这么回事。

因为相处时间太长，接近12个小时，从而我们聊了很多家事，他老家兄弟姐妹情况，在四川那边收入如何，几个娃，媳妇是干什么的。

聊的越多，我越心疼。

心疼什么？

你这么有才华的人，为什么最终变的如此的平庸？

放在20年前，你这就是天之骄子。

我感慨的是，他的思维模式，真的跟时代脱轨了，日复一日的工作，使他缺少了学习的机会，又没有能跳出去闯荡一片天的野心，我说他平庸是思维非常有局限性，收入与视野带来的局限性，跟我日常接触的80后完全是两代人的感觉，没有任何朝气，甚至感觉他已经在等待退休了，还带个暖宝宝式的腰带，说腰间盘突出，常年出差落下的病根。

人倒是挺好的，挺山东，讲情谊，要把我手机带走，我要求把电话卡留下，我日更文章需要收取验证码，他思考了一下，同意了，我原本帮他们订酒店住一晚，人家真是马不停蹄赶往下一站，寻找下一位，早知道他们的行程，我就不该担心他们会带我走了，吓尿我了！

当年，我为什么一直怂恿丁香与老公考博士，去教大学。

他们都是研究生。

我们那个年代的研究生，你咋能在县城呢？

绝对不行，必须走。

你们是天之骄子，改变世界的人，考了复旦的博士，现在双双大学老师。

当然，放在今天，我就不会这么鼓励他们了。

因为，我觉得研究生，也太普通了，说明不了什么，哪那么多天之骄子，真是天之骄子，大学时早已经脱颖而出了，尤其是林薇薇使我对所有博士去魅了。

这两天，我为什么突然又抑郁了？

朋友约着去日本，我发现我签证被拒了，被拒的理由竟然是……

事情不都翻篇了吗？

我打电话一问不要紧，竟然还在进行中，另外，一问问出事来了，让我有空去一趟。