懂懂日记:18号,随笔~

昨晚,九点半到家。

儿子,媳妇都没睡。

儿子在洗澡。

媳妇躺床上。

我敲了敲浴室的门,问了一句,儿子,你在班上倒数第几高?

他说,倒数第二。

我问,有1米6了吗?

他说,我不知道。

为什么问这个?

昨天,跟米姐聊起了这个话题,这几年,她一直在担心孩子长不高,还带着去测过骨龄,当她听我说儿子说话变音了,有胡子了时,她提醒我,若是有第二性征发育出现,就要谨慎对待了,看看还有多久的发育期,若是发育期不长了,应该进行生长激素干预……

过去,我没在意过。

因为。

我小时候,如此。

我侄子们,我外甥们,都如此。

从小都是班上矮的。

但是,米姐有一个点刺到我了,就是第二性征普遍提前了,发育开始与结束也提前了。

我看儿子小鸡已经开始长毛了。

我是读大学才长的。

这个事,应该提到日程上,应该带他去检查一下,之前媳妇提议,被我否决了,我爹也不建议,我爹说自己结婚的时候才1米5,结婚后才长到了1米7。

对我儿子身高最担忧的是我爹。

他一直担心我儿子是个侏儒。

前段时间,遇到我爹,我问他还担心不?

他说,已经不担心了。

北方孩子,现在太高了,我儿子的小伙伴们,真的个个1米8以上,初中生都如此,何况高中生了。

过去,人们说北方大汉。

仿佛人人都很高。

其实,那是错觉。

我这个年龄往上的,或者说40岁以上的山东人,1米75就算高个,我只有1米72,生活中就算高的。

没有大家说的那么夸张。

但是!

90后,00后,10后,那个头是真的夸张。

1米8仿佛成了标配。

我问孩子学习如何?

米姐说还可以,就是太卷了,太累了。

我说,顺其自然就好。

她貌似不是很同意我的观点,这两年,我见过这么多同学,或者说同龄人,我觉得家长比孩子焦虑,因为我们这一代人是高考改变命运的体验者,若是没有高考,我们没有今天,所以我们需要让孩子复制我们的人生。

我采访那些二胎、三胎的同龄人,他们又有另外一番感悟,例如小娃同学的家长普遍是90后,甚至有00后,发现他们根本不卷,教育观很宽松,孩子只要健康、活泼就好,至于什么学习成绩如何,无所谓。

他们自己没体验过鲤鱼跳龙门。

自然,不会死逼后代练跳高。

这次路上收到不少礼物,做珠宝的朋友送我媳妇的吊坠,我说的那个超级大美女送我媳妇绵羊油还是老虎油?说前几天从新西兰带回来的,还有其它杂七杂八的N多,我一股脑的拿给了媳妇。

一一解释,这是谁送的,那是谁给的。

睡觉。

今早五点醒,六点起床去上班。

七点,妹妹问我早餐吃什么?

我问,你来县城了?

她说,恩。

我说,肯德基。

她说,行,我七点半准时到。

七点半整,按门铃。

我一开门。

她就抱着我,哭的呜呜的。

我心想,这是家里谁死了?没敢告诉我?

还是出了什么大事?

很是悲伤。

眼泪都滴我脖子里了。

我问,这是咋了?

她说,我梦着你没了,今早醒来枕头都湿了,梦的很真。

我说,你真会梦,你梦着死老公也不能死哥哥……

她觉得尴尬,去厨房找盘碗整理早餐,然后我听着又哭的呜呜的,说出去买点东西,一会回来,让我先吃着。

出去了。

过了很久,回来了。

买了些水果。

哭红了眼睛。

我说,你真是个神经病,一惊一乍的,我还以为咱爹或咱娘死了呢,吓我一跳。

她说,梦特别真。

我问,今天忙吗?

她说,今天还是比较忙的。

我说,那快去忙吧,我要写文章。

她问,需要我在这里帮着打会包吗?

我说,不需要。

她问,黄金能买了吗?

我说,不能,记得不记得前段时间我跟你说的那句话,任何金融产品都逃不过潮起潮落的天道属性,跌多了会涨,涨多了会跌,看前几个月的日经、纳指、德国,总觉得上车晚了就再也没有机会上车了,现在跌成了狗屎,这才刚开始,接下来还会继续跌,价格的潮起潮落绘制了月线、年线,其表现形态就是围绕着年线来回旋转,所以,你放心,黄金价格一定会下穿年线的,只是时间问题。

她说,我不懂,到时候你提醒我。

我说,提醒没用,那时你不敢买了,而且买了会一直跌。

她说,没事。

我说,不如分散式买信托产品,500万,每家50万,既有高收益,又能分散风险。

她说,总感觉信托在不断的暴雷。

我说,没有你想象的那么可怕,首先暴雷是小概率事件,跟飞机失事的概率差不多。其次,暴雷的不是该信托品牌,而是某个单独产品。

她说,现在大额存单收益率越来越低了。

我说,我一直跟你们说,用完每人每年5万美金的换汇额度,这是合理合法的,把换来的美元存银行,利息就是5%,你看银行里为什么很多人能赚到钱?就是信息不对称,他们眼里的常识就是我们眼里的知识盲区。

她说,你不是也没换嘛。

我说,我是嫌麻烦,另外,我也没有理财需求,你们有。

她说,我问过,需要填写申请,说明用途,很麻烦。

我说,请他们吃顿饭就行了,之前有个队友经常跟我们一起出国,她是金融系统的,找她换汇,什么手续都没有,直接拿计算器一算,你给我多少,我给你多少。

我说的是过去,现在,我不了解行情。

我吃过早餐,让我把妹妹撵走了。

她还不情愿,想多坐一会,问我昨天在海岱楼钟书阁里买的《一句顶一万句》还有吗?她想要那本书以及那个手提袋。

我说,吃饭时,让我顺手送给了小姐姐,我就是卖书的,咋可能拎本书回来?何况,刘震云的签名是假的,印上的。

她说,我觉得那个手提袋挺漂亮的。

我说,你当时跟我说,我就帮你买个了,不值钱,一个十块八块的。

她说,感觉那个书店好高大上。

我说,自称中国最美书店,原本濒临倒闭,去年淄博火了,成了网红打卡点,其实逛的人多,买的人少,现在谁买书?打卡的人非常多,一到节假日,排队能排二里路,大家进去也就是买个淄博文创,你可以带孩子去逛逛,楼下有个只能吃一次的餐厅,很高大上,但是……

她问,你知道是假的,为什么还买?

我说,有个名家签名书区,按照我的理解,钟书阁做这个,肯定不会假,而且是塑封的,我一看价格才68,而咱家卖100多,我觉得买本赌一赌吧,他们几个认为是真的,其实我判断是假的,因为我了解刘震云,他不喜欢签书,市场上流通的签名书,多来自我十几年前签的那4000册《一句顶一万句》,那是真的,买单时,我问小姑娘,这签名是真的吗?她告诉我,假的,姓名章盖上的,但是我已经扫完码了,她问我要退吗?我说,不用了。

她说,你要是搞搞直播,怎么签的,怎么打包的,肯定很火。

我说,除了直播,你还知道别的不?

她说,你那天不是写了嘛,现在各行各业都进入了直播,你平时可能很少看直播,你看咱县城这些饭店、熟食店、服装店就行了,不做直播的,活不下去。

直播,真的成了销售的标配。

或者这么说。

直播成了一个人基本的生存标配。

你能直播。

是一个赚钱能力。

你不能直播。

是另外一个赚钱能力。

我这次出去转了一圈,拜访了不少传统生意人,也包括手艺人,这么说吧,全民直播对他们而言,若是用了,如虎添翼,若是不用,被市场淘汰。

虽然很憋屈。

我手艺这么好,我能力这么强。

输在了没有直播上。

就如同有人直播写文章,同时在线6万人,在咱看来,那写了些啥呀?那打字速度,跟我比起来,就是小儿科。

咱这写作才是行云流水,仿佛郎朗在演奏。

可是,我不敢。

林薇薇也一直在鼓励我,说丑才是核心竞争力!

特色嘛!

这次,我顺路参观了洛阳五菱,他们建了一个很高大上的直播中心,我去的时候,主播们正好准备开始,我有两大感触:

第一,东西有没有品味,上不上档次,关键是,摆在哪。

这哪是五菱?

分明是迈巴赫。

真的好,气场强大。

我都心动了。

原来,五菱也有卡哇伊的一面,客户群体里竟然有很多小姐姐……

第二,主播们,颜值一般般。

跟我差不多。

我就提出了这个疑问。

主播们,难道不需要找那种形象好的吗?

给我的解答,醍醐灌顶。

过去,或者说现在,主流的讲车直播,都是找漂亮的,甚至主要玩擦边,例如临沂有个奶牛说车,那胸有簸箕那么大,车友群里竟然有人录屏发群里,当黄色视频传播了,还有车友在讨论是真的是假的,有车友给大家证实,是真的,但是没有这么大,他应该是见过真的。

洛阳五菱的做法是什么?

不出镜。

那么能来看直播的,都是真正有需求的。

从而成交量,非常高。

有多高呢?

洛阳4S店,全国TOP40。

在直播领域,基本是这个领域的领军,全国4S店学习的标杆,经常接待各地的参观团……

越是如此,做的越好。

这样的结果就是,资产越来越轻,收入越来越高,因为收入不仅仅是靠卖本地市场,还有引导异地客户到其同城4S店下单。

汽车销售是个重资产游戏。

谁先轻量化。

谁先活下来。

否则?

必死无疑。

油车卷电车,电车卷电车,同城卷,异地卷……

最终的结果就是所有卖家的收入覆盖不了资金成本+运营成本,所以4S店倒闭潮就在眼前,也许是明天,也许是后天。

都在咬牙硬撑。

参观了五菱,对我很颠覆。

让我做一家4S店,我肯定选宝马奔驰。

高大上。

没想到,五菱这么牛。

超出想象的牛。

简单一点理解,就是拼多多吊打京东。

如出一辙。

车子在逐步工具化,从而五菱产生了双向客户,一是没车的家庭选了五菱,二是超高端客户选了五菱,媳妇接送孩子的,保姆买菜的,一辆电动车三五万,就是个摩托车钱而已,买个就买个。

我逛了一圈别墅区,发现五菱的出镜率比宝马都高。

有钱人都低调了。

所以,别觉得在大街上遇到个五菱电动车就觉得人家很LOW。

也许,人家住着独栋大HOUSE。

是时代变了。

过去,是生怕大家不知道自己有钱。

现在,是生怕大家知道自己有钱。

有钱人买五菱电动小MINI,我真的理解,大众有款电动车,ID3去年促销时团购价不到10万元,我有些车友就组团了,当时我也不理解,你们都是开大G的人,买这么个小车干什么?

我现在比过去强了一丢丢,因为我储蓄上来了,那么能匹配到的朋友级别也足够高,说一个细节,就是一起聚餐,标配就是飞天。

从而,我能学到的东西越来越多。

因为,他们在各自的领域里,也都插的足够深。

我从洛阳到郑州。

坐高铁?

我嫌麻烦。

找顺风车?

可以。

但是我不确定目的地,我就问了一下我在郑州的老铁,他居住在郑州,但是公司在河南下面地市,他是程序员出身,清心寡欲,一个怪人。

不嫖,不抽,不喝。

注重自我修行的人。

这么说吧,每次我去郑州,都是他全程陪着我,郑州的朋友们,没有一个能识别到他是个绝世高人。

他是做养殖的。

新三板转创业板中。

够可以不?

就是前几年养殖产业大跃进时,大风中的产物。

他是做养殖配套的。

我问他在哪时,他告诉我在洛阳。

我说,那明天带着我一起去郑州。

他说,OK。

我们约了次日8点酒店门口集合。

结果是?

前一天下午,我联系他时,其实是他带着家人在游洛阳牡丹,当晚他回家了,次日早上又跑来接我。

我怎么发现的?

他出门住宿会带被子+床单被罩。

我发现他车上没有。

我就问他,你被子呢?

他傻笑着说,我早上从郑州出发的。

他就是一个丁元英式的人物,不是修的,而是天生如此,很多咱需要反复修行的东西,他自带,例如找女人,吃吃喝喝。

上一次,他带我去吃烩面,没处停车,他把大奔放隔壁洗车店了。

就是因为下大雪我被堵在郑州那次。

吃完饭,我们去开车,找不到车了,说是老板开出去了。

给老板打电话,老板还支支吾吾。

一问才说了实情。

车门冻住了,一使劲,把门把手给拽坏了。

他根本不在意。

老板坚持赔偿,他没要,还坚持给老板扫洗车钱。

我也不知道为什么我们俩能成好朋友,可能是我性格缘故?我初中同学、高中同学、大学同学,能跟我玩到一起的,都是那些怪人,活在自己世界里的人。

可能是我比较包容吧。

上次回沂水让我给找鸡的那个同学,我算是他高中同学里,唯一还联系的。

是他唯一还联系的。

郑州这个老铁还有个特点,他参加饭局就会带着茅台。

他自己不会喝。

但是他愿意分享。

每次都问我,要喝酒不?

但是。

这些人都是有深度的,我买养殖ETF时,他是唯一反对的人,他告诉我,猪肉再也不会回到过去了,即便有猪瘟,也不会了,因为现在大洗牌的结果就是散户乃至中型养殖场都出局了,大型养殖场全是蜂窝状管理,即便爆发了疫情,也不会出现片状感染,简单一点理解,就是猪们本身就生活在一个个方舱里。

猪肉再也不可能出现大波浪了。

依然有曲线,有波动。

但是,越来越平和了。

他早就断言了,你买养殖ETF,不可能赚到钱……

N年前,我写过一段话,说自己生活的很困难,他问我是真的想赚钱还是假的?当时正在辅助期,他的意思是若是真的,就让我也参与进去。

我拒绝了。

因为,这属于违规操作。

疫情爆发时,口罩一个难求,他给我发了三箱医用口罩,这么说吧,蓝色口罩里,我就再也没见过质量、包装这么好的。

一千多个,我到处送。

还让我卖了两箱。

现在还有……

风口来时有多夸张?

有些毕业生,在风口前入职的一些大品牌,送股权。

几年时间,从几十万变成了千多万。

他讲了个例子,有个毕业生到他这里面试,被他PASS掉了,感觉性格有短板,结果这小子后来进了巨头,后来股票账户市值都有两千多万了。

养殖这个领域,普遍现象就是。

气质跟不上财富增长。

在郑州,我们还拜访了一位美女,80末,喜欢机车,喜欢跑车,喜欢乐高,从她拼的乐高,我可以判断出,她开的是911+哈雷。

白手起家。

做养殖下游产业的。

她这种就属于降维,高学历,高能力,进入了一个农民为主的赛道。

而且,她完全是外行。

就这样,也很快成了行业TOP3。

这是谦虚的说法。

我问她是行业老大不?

她说,疫情前,算是行业里出货比较大的。(潜台词是,YES)

疫情初期,出货量依然大。

最近两年,持续下滑。

她说已经改变战略了,从积极进攻到稳扎稳打。

减法+新渠道。

过冬战略。

我觉得,她现在依然是第一,她之所以没有这么说,是她觉得现在出货量不如过去那么大了,下降的厉害,但是从出货比例而言,应该依然是市场上最有竞争力的。

毕竟,她越来越优秀。

超级阳光的一个女性企业家,谁见了她,都会一瞬间被感染。(我刚搜了一下,发现她还上过新闻,标题是:《冻品里寻“鸡”遇,年销3亿女总裁的商业秘笈》)

听到她说的数据后。

我突然理解了郑州老铁为什么坚信我投资养殖ETF不赚钱了。

因为。

我们误以为,养殖周期是由产能过剩相互搏杀导致的。

其实,不是。

核心是,消费力不行了。

鸡鱼肉蛋一直在跌,价格越来越低,但是,销售量也越来越低,东西便宜了,老百姓消费更保守了,连肉都不舍得吃了。

她有个观点,跟我之前科普的差不多。

农户卖的散养鸡好还是正规养殖场的鸡好?

大家肯定认为,农户家的好,在市场上找人现场屠宰的好。

错!

从卫生角度,从传染病角度,从肉质口感角度。

应该选品牌鸡。

养殖,可追溯。

屠宰,可追溯。

并且,经过了严格的消毒、检疫、排酸。

我问她,你是喜欢吃散养鸡还是?

她说,不是我自己出的,我很少吃。

晚上,老铁让我住他家旁边,黄河宾馆,我不住,我想去大玉米附近,因为晚上我约了美女吃海底捞+压马路。

又开车横跨了大半个郑州。

路上,他跟我谈减法。

养殖行业是冬季,冬天比拼的就是冬眠能力。

不说赚多少钱。

谁活着,谁就是赢家。

你看多少巨头轰然倒下了。

江西养猪老大,倒下了。

这是倒下时有声音的。

无数中小养殖场,倒下时连声音都没有。

那么,如何才能顺利过冬?

第一、降杠杆。

该出售的资产出售,把一些高成本的资金先还上,你看那么多暴雷的房产,王健林、潘石屹为什么还算不错的?因为他们都选择了第一时间断臂求生,出售一些边缘资产,降低杠杆比例。

尤其是疯狂扩张时,很多养殖企业疯狂圈地,几千亩几万亩的圈,后来压根就没启用,郑州老铁跟我讲,最大的养殖场从东走到西,开车都需要10分钟,一个乡镇那么大,建好了也荒废了,看着真心疼。

我说,你应该看着舒服才对,没有大扩张,你哪有机会搞这些大基建,也就赚不到钱了。

他说,那也心疼。

关键是,养殖类的圈地和基建不同于房地产,转让价格大打折扣。

第二、减成本。

什么成本?

营销、福利。

最核心的是员工。

高速发展时,一个项目需要80个人,可能招到了150个人,但是当决定冬眠时呢?整个项目40个人就能维持运转。

而且,这40个人产生的效率与80人不相上下。

混日子的岗位,以后越来越少了。

你赚不出大于工资的价值,那对不起……

昨晚还有朋友跟我讲,刚经历了一场惊心动魄,他在世界500强上班,早上来上班,突然就被点名式的裁员了,比例高达五分之一。

他是幸存者,而且还提拔了,他的上司被PASS掉了,他上位了。

以后,越来越常态。

第三,减精力。

没用的东西,扔。

没用的朋友,断。

凡是耗费心力的业务,一一清除,牛哥前几年计划把出租房都卖掉,理由是一到收租的日子就焦虑,觉得对自己是一种内耗。

40岁以上,就应该做减法。

越活越轻松才对。

我从郑州到了淄博,淄博白富美做了全淄博最漂亮的民宿,她做的原因很简单,喜欢研究这些,她有点类似我们玩车圈的那些改装大神,只是喜欢改装,喜欢研究,改装好了就卖掉了。

她呢,因为喜欢上了一种风格,可能就会去装修一套房子,于是搞了一套又一套,为此我甚是诧异,你为什么会去干这些?

一,高风险。

吸毒的,跳楼的,纵火的。

摊上就是大事。

二,高消耗。

全是负能量,而且很多毁三观的,完全不该住一个房间的人,住在了一个房间里,年龄太小,年龄太大,关系特殊,数量特殊……

接受到的全是负能量。

这种事,别说不怎么赚钱了,就是一个月给咱10万元。

咱也不干。

不是钱不钱的事,它压根就不是一件美好的事业。

客户群体不行!

其实,就凭一个高风险,咱就不能碰这个事。

因为,咱的生活太美好了。

绝对不能让这些小概率毁了我们的一生,例如因为我们的客人吸烟点了整栋楼,咱也跟着坐了牢。

不值得!

做,就做美好的,零风险的。

让人说谢谢的。

一说到这,我突然想发广告了。

好,那正文就到此。

下面是广告时间,大家可以换台了。

上次的丝巾,连续做了两批,一扫而空。

这次做的是大丝巾。

88*88的。

价格也比较贵,款式、寓意都可以,其实是跟上次同一批次过来的,恰好我去西安了,一直没发广告,乃至符小姐总是问我,董老师,什么时候上架?

她是怕我砸手里了。

不会的。

无非是卖的快慢的问题。

一个月,肯定卖光了。

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