懂懂日记：18号，随笔~

昨晚，九点半到家。

儿子，媳妇都没睡。

儿子在洗澡。

媳妇躺床上。

我敲了敲浴室的门，问了一句，儿子，你在班上倒数第几高？

他说，倒数第二。

我问，有1米6了吗？

他说，我不知道。

为什么问这个？

昨天，跟米姐聊起了这个话题，这几年，她一直在担心孩子长不高，还带着去测过骨龄，当她听我说儿子说话变音了，有胡子了时，她提醒我，若是有第二性征发育出现，就要谨慎对待了，看看还有多久的发育期，若是发育期不长了，应该进行生长激素干预……

过去，我没在意过。

因为。

我小时候，如此。

我侄子们，我外甥们，都如此。

从小都是班上矮的。

但是，米姐有一个点刺到我了，就是第二性征普遍提前了，发育开始与结束也提前了。

我看儿子小鸡已经开始长毛了。

我是读大学才长的。

这个事，应该提到日程上，应该带他去检查一下，之前媳妇提议，被我否决了，我爹也不建议，我爹说自己结婚的时候才1米5，结婚后才长到了1米7。

对我儿子身高最担忧的是我爹。

他一直担心我儿子是个侏儒。

前段时间，遇到我爹，我问他还担心不？

他说，已经不担心了。

北方孩子，现在太高了，我儿子的小伙伴们，真的个个1米8以上，初中生都如此，何况高中生了。

过去，人们说北方大汉。

仿佛人人都很高。

其实，那是错觉。

我这个年龄往上的，或者说40岁以上的山东人，1米75就算高个，我只有1米72，生活中就算高的。

没有大家说的那么夸张。

但是！

90后，00后，10后，那个头是真的夸张。

1米8仿佛成了标配。

我问孩子学习如何？

米姐说还可以，就是太卷了，太累了。

我说，顺其自然就好。

她貌似不是很同意我的观点，这两年，我见过这么多同学，或者说同龄人，我觉得家长比孩子焦虑，因为我们这一代人是高考改变命运的体验者，若是没有高考，我们没有今天，所以我们需要让孩子复制我们的人生。

我采访那些二胎、三胎的同龄人，他们又有另外一番感悟，例如小娃同学的家长普遍是90后，甚至有00后，发现他们根本不卷，教育观很宽松，孩子只要健康、活泼就好，至于什么学习成绩如何，无所谓。

他们自己没体验过鲤鱼跳龙门。

自然，不会死逼后代练跳高。

这次路上收到不少礼物，做珠宝的朋友送我媳妇的吊坠，我说的那个超级大美女送我媳妇绵羊油还是老虎油？说前几天从新西兰带回来的，还有其它杂七杂八的N多，我一股脑的拿给了媳妇。

一一解释，这是谁送的，那是谁给的。

睡觉。

今早五点醒，六点起床去上班。

七点，妹妹问我早餐吃什么？

我问，你来县城了？

她说，恩。

我说，肯德基。

她说，行，我七点半准时到。

七点半整，按门铃。

我一开门。

她就抱着我，哭的呜呜的。

我心想，这是家里谁死了？没敢告诉我？

还是出了什么大事？

很是悲伤。

眼泪都滴我脖子里了。

我问，这是咋了？

她说，我梦着你没了，今早醒来枕头都湿了，梦的很真。

我说，你真会梦，你梦着死老公也不能死哥哥……

她觉得尴尬，去厨房找盘碗整理早餐，然后我听着又哭的呜呜的，说出去买点东西，一会回来，让我先吃着。

出去了。

过了很久，回来了。

买了些水果。

哭红了眼睛。

我说，你真是个神经病，一惊一乍的，我还以为咱爹或咱娘死了呢，吓我一跳。

她说，梦特别真。

我问，今天忙吗？

她说，今天还是比较忙的。

我说，那快去忙吧，我要写文章。

她问，需要我在这里帮着打会包吗？

我说，不需要。

她问，黄金能买了吗？

我说，不能，记得不记得前段时间我跟你说的那句话，任何金融产品都逃不过潮起潮落的天道属性，跌多了会涨，涨多了会跌，看前几个月的日经、纳指、德国，总觉得上车晚了就再也没有机会上车了，现在跌成了狗屎，这才刚开始，接下来还会继续跌，价格的潮起潮落绘制了月线、年线，其表现形态就是围绕着年线来回旋转，所以，你放心，黄金价格一定会下穿年线的，只是时间问题。

她说，我不懂，到时候你提醒我。

我说，提醒没用，那时你不敢买了，而且买了会一直跌。

她说，没事。

我说，不如分散式买信托产品，500万，每家50万，既有高收益，又能分散风险。

她说，总感觉信托在不断的暴雷。

我说，没有你想象的那么可怕，首先暴雷是小概率事件，跟飞机失事的概率差不多。其次，暴雷的不是该信托品牌，而是某个单独产品。

她说，现在大额存单收益率越来越低了。

我说，我一直跟你们说，用完每人每年5万美金的换汇额度，这是合理合法的，把换来的美元存银行，利息就是5%，你看银行里为什么很多人能赚到钱？就是信息不对称，他们眼里的常识就是我们眼里的知识盲区。

她说，你不是也没换嘛。

我说，我是嫌麻烦，另外，我也没有理财需求，你们有。

她说，我问过，需要填写申请，说明用途，很麻烦。

我说，请他们吃顿饭就行了，之前有个队友经常跟我们一起出国，她是金融系统的，找她换汇，什么手续都没有，直接拿计算器一算，你给我多少，我给你多少。

我说的是过去，现在，我不了解行情。

我吃过早餐，让我把妹妹撵走了。

她还不情愿，想多坐一会，问我昨天在海岱楼钟书阁里买的《一句顶一万句》还有吗？她想要那本书以及那个手提袋。

我说，吃饭时，让我顺手送给了小姐姐，我就是卖书的，咋可能拎本书回来？何况，刘震云的签名是假的，印上的。

她说，我觉得那个手提袋挺漂亮的。

我说，你当时跟我说，我就帮你买个了，不值钱，一个十块八块的。

她说，感觉那个书店好高大上。

我说，自称中国最美书店，原本濒临倒闭，去年淄博火了，成了网红打卡点，其实逛的人多，买的人少，现在谁买书？打卡的人非常多，一到节假日，排队能排二里路，大家进去也就是买个淄博文创，你可以带孩子去逛逛，楼下有个只能吃一次的餐厅，很高大上，但是……

她问，你知道是假的，为什么还买？

我说，有个名家签名书区，按照我的理解，钟书阁做这个，肯定不会假，而且是塑封的，我一看价格才68，而咱家卖100多，我觉得买本赌一赌吧，他们几个认为是真的，其实我判断是假的，因为我了解刘震云，他不喜欢签书，市场上流通的签名书，多来自我十几年前签的那4000册《一句顶一万句》，那是真的，买单时，我问小姑娘，这签名是真的吗？她告诉我，假的，姓名章盖上的，但是我已经扫完码了，她问我要退吗？我说，不用了。

她说，你要是搞搞直播，怎么签的，怎么打包的，肯定很火。

我说，除了直播，你还知道别的不？

她说，你那天不是写了嘛，现在各行各业都进入了直播，你平时可能很少看直播，你看咱县城这些饭店、熟食店、服装店就行了，不做直播的，活不下去。

直播，真的成了销售的标配。

或者这么说。

直播成了一个人基本的生存标配。

你能直播。

是一个赚钱能力。

你不能直播。

是另外一个赚钱能力。

我这次出去转了一圈，拜访了不少传统生意人，也包括手艺人，这么说吧，全民直播对他们而言，若是用了，如虎添翼，若是不用，被市场淘汰。

虽然很憋屈。

我手艺这么好，我能力这么强。

输在了没有直播上。

就如同有人直播写文章，同时在线6万人，在咱看来，那写了些啥呀？那打字速度，跟我比起来，就是小儿科。

咱这写作才是行云流水，仿佛郎朗在演奏。

可是，我不敢。

林薇薇也一直在鼓励我，说丑才是核心竞争力！

特色嘛！

这次，我顺路参观了洛阳五菱，他们建了一个很高大上的直播中心，我去的时候，主播们正好准备开始，我有两大感触：

第一，东西有没有品味，上不上档次，关键是，摆在哪。

这哪是五菱？

分明是迈巴赫。

真的好，气场强大。

我都心动了。

原来，五菱也有卡哇伊的一面，客户群体里竟然有很多小姐姐……

第二，主播们，颜值一般般。

跟我差不多。

我就提出了这个疑问。

主播们，难道不需要找那种形象好的吗？

给我的解答，醍醐灌顶。

过去，或者说现在，主流的讲车直播，都是找漂亮的，甚至主要玩擦边，例如临沂有个奶牛说车，那胸有簸箕那么大，车友群里竟然有人录屏发群里，当黄色视频传播了，还有车友在讨论是真的是假的，有车友给大家证实，是真的，但是没有这么大，他应该是见过真的。

洛阳五菱的做法是什么？

不出镜。

那么能来看直播的，都是真正有需求的。

从而成交量，非常高。

有多高呢？

洛阳4S店，全国TOP40。

在直播领域，基本是这个领域的领军，全国4S店学习的标杆，经常接待各地的参观团……

越是如此，做的越好。

这样的结果就是，资产越来越轻，收入越来越高，因为收入不仅仅是靠卖本地市场，还有引导异地客户到其同城4S店下单。

汽车销售是个重资产游戏。

谁先轻量化。

谁先活下来。

否则？

必死无疑。

油车卷电车，电车卷电车，同城卷，异地卷……

最终的结果就是所有卖家的收入覆盖不了资金成本+运营成本，所以4S店倒闭潮就在眼前，也许是明天，也许是后天。

都在咬牙硬撑。

参观了五菱，对我很颠覆。

让我做一家4S店，我肯定选宝马奔驰。

高大上。

没想到，五菱这么牛。

超出想象的牛。

简单一点理解，就是拼多多吊打京东。

如出一辙。

车子在逐步工具化，从而五菱产生了双向客户，一是没车的家庭选了五菱，二是超高端客户选了五菱，媳妇接送孩子的，保姆买菜的，一辆电动车三五万，就是个摩托车钱而已，买个就买个。

我逛了一圈别墅区，发现五菱的出镜率比宝马都高。

有钱人都低调了。

所以，别觉得在大街上遇到个五菱电动车就觉得人家很LOW。

也许，人家住着独栋大HOUSE。

是时代变了。

过去，是生怕大家不知道自己有钱。

现在，是生怕大家知道自己有钱。

有钱人买五菱电动小MINI，我真的理解，大众有款电动车，ID3去年促销时团购价不到10万元，我有些车友就组团了，当时我也不理解，你们都是开大G的人，买这么个小车干什么？

我现在比过去强了一丢丢，因为我储蓄上来了，那么能匹配到的朋友级别也足够高，说一个细节，就是一起聚餐，标配就是飞天。

从而，我能学到的东西越来越多。

因为，他们在各自的领域里，也都插的足够深。

我从洛阳到郑州。

坐高铁？

我嫌麻烦。

找顺风车？

可以。

但是我不确定目的地，我就问了一下我在郑州的老铁，他居住在郑州，但是公司在河南下面地市，他是程序员出身，清心寡欲，一个怪人。

不嫖，不抽，不喝。

注重自我修行的人。

这么说吧，每次我去郑州，都是他全程陪着我，郑州的朋友们，没有一个能识别到他是个绝世高人。

他是做养殖的。

新三板转创业板中。

够可以不？

就是前几年养殖产业大跃进时，大风中的产物。

他是做养殖配套的。

我问他在哪时，他告诉我在洛阳。

我说，那明天带着我一起去郑州。

他说，OK。

我们约了次日8点酒店门口集合。

结果是？

前一天下午，我联系他时，其实是他带着家人在游洛阳牡丹，当晚他回家了，次日早上又跑来接我。

我怎么发现的？

他出门住宿会带被子+床单被罩。

我发现他车上没有。

我就问他，你被子呢？

他傻笑着说，我早上从郑州出发的。

他就是一个丁元英式的人物，不是修的，而是天生如此，很多咱需要反复修行的东西，他自带，例如找女人，吃吃喝喝。

上一次，他带我去吃烩面，没处停车，他把大奔放隔壁洗车店了。

就是因为下大雪我被堵在郑州那次。

吃完饭，我们去开车，找不到车了，说是老板开出去了。

给老板打电话，老板还支支吾吾。

一问才说了实情。

车门冻住了，一使劲，把门把手给拽坏了。

他根本不在意。

老板坚持赔偿，他没要，还坚持给老板扫洗车钱。

我也不知道为什么我们俩能成好朋友，可能是我性格缘故？我初中同学、高中同学、大学同学，能跟我玩到一起的，都是那些怪人，活在自己世界里的人。

可能是我比较包容吧。

上次回沂水让我给找鸡的那个同学，我算是他高中同学里，唯一还联系的。

是他唯一还联系的。

郑州这个老铁还有个特点，他参加饭局就会带着茅台。

他自己不会喝。

但是他愿意分享。

每次都问我，要喝酒不？

但是。

这些人都是有深度的，我买养殖ETF时，他是唯一反对的人，他告诉我，猪肉再也不会回到过去了，即便有猪瘟，也不会了，因为现在大洗牌的结果就是散户乃至中型养殖场都出局了，大型养殖场全是蜂窝状管理，即便爆发了疫情，也不会出现片状感染，简单一点理解，就是猪们本身就生活在一个个方舱里。

猪肉再也不可能出现大波浪了。

依然有曲线，有波动。

但是，越来越平和了。

他早就断言了，你买养殖ETF，不可能赚到钱……

N年前，我写过一段话，说自己生活的很困难，他问我是真的想赚钱还是假的？当时正在辅助期，他的意思是若是真的，就让我也参与进去。

我拒绝了。

因为，这属于违规操作。

疫情爆发时，口罩一个难求，他给我发了三箱医用口罩，这么说吧，蓝色口罩里，我就再也没见过质量、包装这么好的。

一千多个，我到处送。

还让我卖了两箱。

现在还有……

风口来时有多夸张？

有些毕业生，在风口前入职的一些大品牌，送股权。

几年时间，从几十万变成了千多万。

他讲了个例子，有个毕业生到他这里面试，被他PASS掉了，感觉性格有短板，结果这小子后来进了巨头，后来股票账户市值都有两千多万了。

养殖这个领域，普遍现象就是。

气质跟不上财富增长。

在郑州，我们还拜访了一位美女，80末，喜欢机车，喜欢跑车，喜欢乐高，从她拼的乐高，我可以判断出，她开的是911+哈雷。

白手起家。

做养殖下游产业的。

她这种就属于降维，高学历，高能力，进入了一个农民为主的赛道。

而且，她完全是外行。

就这样，也很快成了行业TOP3。

这是谦虚的说法。

我问她是行业老大不？

她说，疫情前，算是行业里出货比较大的。（潜台词是，YES）

疫情初期，出货量依然大。

最近两年，持续下滑。

她说已经改变战略了，从积极进攻到稳扎稳打。

减法+新渠道。

过冬战略。

我觉得，她现在依然是第一，她之所以没有这么说，是她觉得现在出货量不如过去那么大了，下降的厉害，但是从出货比例而言，应该依然是市场上最有竞争力的。

毕竟，她越来越优秀。

超级阳光的一个女性企业家，谁见了她，都会一瞬间被感染。（我刚搜了一下，发现她还上过新闻，标题是：《冻品里寻“鸡”遇，年销3亿女总裁的商业秘笈》）

听到她说的数据后。

我突然理解了郑州老铁为什么坚信我投资养殖ETF不赚钱了。

因为。

我们误以为，养殖周期是由产能过剩相互搏杀导致的。

其实，不是。

核心是，消费力不行了。

鸡鱼肉蛋一直在跌，价格越来越低，但是，销售量也越来越低，东西便宜了，老百姓消费更保守了，连肉都不舍得吃了。

她有个观点，跟我之前科普的差不多。

农户卖的散养鸡好还是正规养殖场的鸡好？

大家肯定认为，农户家的好，在市场上找人现场屠宰的好。

错！

从卫生角度，从传染病角度，从肉质口感角度。

应该选品牌鸡。

养殖，可追溯。

屠宰，可追溯。

并且，经过了严格的消毒、检疫、排酸。

我问她，你是喜欢吃散养鸡还是？

她说，不是我自己出的，我很少吃。

晚上，老铁让我住他家旁边，黄河宾馆，我不住，我想去大玉米附近，因为晚上我约了美女吃海底捞+压马路。

又开车横跨了大半个郑州。

路上，他跟我谈减法。

养殖行业是冬季，冬天比拼的就是冬眠能力。

不说赚多少钱。

谁活着，谁就是赢家。

你看多少巨头轰然倒下了。

江西养猪老大，倒下了。

这是倒下时有声音的。

无数中小养殖场，倒下时连声音都没有。

那么，如何才能顺利过冬？

第一、降杠杆。

该出售的资产出售，把一些高成本的资金先还上，你看那么多暴雷的房产，王健林、潘石屹为什么还算不错的？因为他们都选择了第一时间断臂求生，出售一些边缘资产，降低杠杆比例。

尤其是疯狂扩张时，很多养殖企业疯狂圈地，几千亩几万亩的圈，后来压根就没启用，郑州老铁跟我讲，最大的养殖场从东走到西，开车都需要10分钟，一个乡镇那么大，建好了也荒废了，看着真心疼。

我说，你应该看着舒服才对，没有大扩张，你哪有机会搞这些大基建，也就赚不到钱了。

他说，那也心疼。

关键是，养殖类的圈地和基建不同于房地产，转让价格大打折扣。

第二、减成本。

什么成本？

营销、福利。

最核心的是员工。

高速发展时，一个项目需要80个人，可能招到了150个人，但是当决定冬眠时呢？整个项目40个人就能维持运转。

而且，这40个人产生的效率与80人不相上下。

混日子的岗位，以后越来越少了。

你赚不出大于工资的价值，那对不起……

昨晚还有朋友跟我讲，刚经历了一场惊心动魄，他在世界500强上班，早上来上班，突然就被点名式的裁员了，比例高达五分之一。

他是幸存者，而且还提拔了，他的上司被PASS掉了，他上位了。

以后，越来越常态。

第三，减精力。

没用的东西，扔。

没用的朋友，断。

凡是耗费心力的业务，一一清除，牛哥前几年计划把出租房都卖掉，理由是一到收租的日子就焦虑，觉得对自己是一种内耗。

40岁以上，就应该做减法。

越活越轻松才对。

我从郑州到了淄博，淄博白富美做了全淄博最漂亮的民宿，她做的原因很简单，喜欢研究这些，她有点类似我们玩车圈的那些改装大神，只是喜欢改装，喜欢研究，改装好了就卖掉了。

她呢，因为喜欢上了一种风格，可能就会去装修一套房子，于是搞了一套又一套，为此我甚是诧异，你为什么会去干这些？

一，高风险。

吸毒的，跳楼的，纵火的。

摊上就是大事。

二，高消耗。

全是负能量，而且很多毁三观的，完全不该住一个房间的人，住在了一个房间里，年龄太小，年龄太大，关系特殊，数量特殊……

接受到的全是负能量。

这种事，别说不怎么赚钱了，就是一个月给咱10万元。

咱也不干。

不是钱不钱的事，它压根就不是一件美好的事业。

客户群体不行！

其实，就凭一个高风险，咱就不能碰这个事。

因为，咱的生活太美好了。

绝对不能让这些小概率毁了我们的一生，例如因为我们的客人吸烟点了整栋楼，咱也跟着坐了牢。

不值得！

做，就做美好的，零风险的。

让人说谢谢的。

一说到这，我突然想发广告了。

好，那正文就到此。

下面是广告时间，大家可以换台了。

上次的丝巾，连续做了两批，一扫而空。

这次做的是大丝巾。

88*88的。

价格也比较贵，款式、寓意都可以，其实是跟上次同一批次过来的，恰好我去西安了，一直没发广告，乃至符小姐总是问我，董老师，什么时候上架？

她是怕我砸手里了。

不会的。

无非是卖的快慢的问题。

一个月，肯定卖光了。