怎样在亏钱之后，迎来一次爆发？

最近STEPN降温，我空下来写点东西。每年五月左右都要亏点钱这已经习以为常，但是也总能在亏钱之后的一段时间内扭亏为盈，用历史的经验来总结下：怎么在亏钱之后把握爆发性赚钱机会。

这让我想到了“盈亏同源”，工作中经常有这种情况，出现一段时间顺风顺水后，战斗力就会下降。同样当思想上放松警惕就容易亏钱，亏钱之后立马精神了激发自己的潜力，开始加班加点分析项目，拼命地做好每一个细节，赚到一些钱，然后又是这样一个循环。只不过每次循环之后，金额变得越来越大。

所以一听到谁谁咋能亏这么多钱，大概率就是完成了一遍盈亏同源之后，财富体积变得更大了而已，用成语形容的话就是厚积薄发，历史上叫做“高筑墙，广积粮，缓称王”，至少我是适用的。我觉得大部分创业的朋友，都能体会到这种心情，不过我遇到这种情况后，已经丝毫没有一点点紧张了，如果你正处于艰难回本期间的话，可以帮你按摩按摩。

我拿2019年的演出门票来举例子，6月一个项目亏了差不多之前创业赚的所有钱，那时候是一笔不小的数字，当然现在也不少。按照现在的话来说就是浮盈没了，后来为了补上这个窟窿，状态打满做了下半年。当时的很多细节，我确实已经记不住了，有印象的是每天8点肯定自然醒，周末也没完全放松休息过，一些琐事一直忙不完。

这种高强度的工作确实让我的专业度得到了提升，那时候演出比较多，每周都有两三场体育馆以上的大演出，周杰伦、林俊杰的巡演一直有，又穿插着郑云龙、周深的，还有live house这种相对小的的演出。比如说一场演出差不多有7、8个价位的门票，每种门票对应不同的座位，产生最少20个以上sku，同期5场演出（或者更多，因为有的演出周期比较长），要记录的sku就有上百种。

演出门票并不是固定，在sku很多的情况下，还要根据市场供需关系调整价格，脑子就好像一台计算机一样，不断地刷新价格。在这样忙碌的情况下，还要做好市场分析、私域流量引流、淘宝店运营、同行关系维护等杂七杂八的事情。后来到了当年的爆发期也就是差不多8月的时候，靠TF七周年、TI9比赛，我把亏的钱赚回来了。

说这件事我并不是想说“想当年怎么样”，而是在当前环境下，从历史的经验中学习：现在遇到熊市了，怎么做才能把握住之后的大机会？尤其之前那种单线的生意，总结出来能够复用的好经验，就单单拿那几个月的票务生意来举例子。

刻意练习有效信息筛选

我把这个事情当做是刻意练习，从海量的信息中筛选出来有用的信息。海量信息来源是各个微信群，淘宝店，闲鱼，二级票务软件后台，还有大家聊天的闲言碎语，从这些信息里提取出来有效信息，如果不加刻意练习这是很难从这些信息里筛选出来有效信息的。

如何筛选有效信息？

拿门票来举个例子，如何通过对价格实时的把控，得知道哪些时候市场的价格是超跌了？市场存量有多少？比如：通过淘宝店咨询量和下单的比例来判断哪些项目是比较优质的项目，筛选同行群的信息，从刷屏的信息中提取哪些人是有真实订单哪些人是扒皮？判断整体市场的供需关系。

对于确认性比价高的项目下重仓

19年其实好像还没有这种说法，但是确实践行了，比如遇到TF这种机会，当时淘宝店应该做到前几名了、私域流量也很顶，这样才能明显的感觉到粉丝能够接受的价格已经远远超出市场价格，所以我拿了很多平台和同行的票。虽然现在看那些加起来也没多少钱，但是这个思路能够复用到现在，这给我带来了超额的回报。

内外功兼修

上面说的三条本质算是内功，自己闷头修炼就可以了。当时赚钱的还有一个比较重要的因素就是我已经认识、熟悉所有同行了，反过来如果不认识的话，第一点我没办法判断哪些订单是真实、哪些是扒皮？第二点我就算满足了我有钱+认知到位，但是我不认识足够多的同行，我也没办法剁票。

其实这些技能不难，只要深入做某个行业，你就知道什么东西该涨涨价了。就好像今年雨水充分，没什么病虫灾害，果农肯定知道自己的水果要降价了。如果种水果算是难度1的话，那么门票难度是2，web3的难度就是10。想要的结果不同，自然该付出的不同，各自领域各自发光。

上边仅仅是一个短期内完成扭亏为盈的小案例，这些经验其实完全可以复制到nft上边，比如说在一个项目准备的阶段是不是热度足够高？有没有能力下重仓？是不是有足够多的人进行过交叉验证？当然还有一些其他的策略，比如说是不是在合适的位置止盈，当时也有了很初步的概念。

对于现在的我来说，那段时间带来的财富其实不值一提，但是这些拼命打下来的经验却让我受益匪浅。如果非要煽情的话，我真的非常感谢之前那几段宝贵的亏钱经历。不过也有做的不好的地方，比如说每天比较高强度的工作，其实说到底还是无效工作时间比较多。如果放在现在的话，我更愿意动脑把效率提高。专注确认性比较高的机会，适当做减法。