sakura 懂懂读书笔记 2023-12-14

懂懂学习群：23-12-14

早上六点多，我还没起床。

林薇薇来电。

问我在兰州待几天，什么安排？

我说，看天气，天气好，就山东方向，天气不好，继续停留。

毕竟，沿途，大雪。

她问，有没有兴趣来爬老君山？

我问，你还在河南？

她说，郑州。

我问，你们同居了？（前段时间，她到郑州相亲，一位海龟博士，人民医院的医生）

她说，没。

其实，我早就有所怀疑了。

她从北京高铁到郑州，然后接着开车去了老君山，我问她车是哪的？她说是租的，但是依我对她的了解，她应该不会这些操作，超出了她的生活常识。

大概率，是海归的车。

还有一点，她爬老君山那天，用的登山杖是彩色的。

而她的登山杖是黑色的。

关键是，她爬山很少带杖，从登山杖的品牌和质感来看，大概率是一位新手的，应该是海龟在准备进军户外。

有没有可能海龟陪着一起爬的老君山？

这个概率很低。

因为，林薇薇走的这条野线，这个天气，雪的厚度，累计爬升，需要雪山级攀登选手才可以，海龟没有这个能力，除非是我。

我好奇的是，刚爬了一遍老君山，为什么要重新爬？

她说，那天太仓促了，天一黑，自己又害怕了，坡度太大，路太窄，又生怕踩空坠崖，几乎全程是四脚爬的，除了恐惧，什么感受也没留下，心想，你回家路过老君山，要不要，咱俩去爬一遍？

我说，你是了解我的，倘若我到了河南，不可能做任何停留，我赶路回家的准则是，1000公里内，肯定一口气到家，毕竟出来一个多月了，再不回家，媳妇不让进门了。

她问，那元旦前，你还能出来爬山吗？今年，三山五岳，就剩雁荡山四尖了，难度系数最高，咱圣诞节去爬了？我帮你买机票。

我说，我要看回家能不能搞定媳妇。

她问，你今天要是在兰州不走，我给你推条兰州最经典的户外线路，你可以带着木木去体验一下。

我说，人家要上班，你以为跟你似的，天天逃课。

她说，你咋知道我逃课？

我问，爬升大不？

她说，大，最高海拔3670，叫马衔山，有点类似青藏高原上的山脉，既有冻丘又有古冰缘遗迹，若是夏天，还有草原与原始森林，这个季节可以当雪山爬。

我说，那不行，我怕冷。

主要是，赶路，有些疲惫，不愿意动了。

又扯了一圈没用的，我还是反复的问那个问题，你们有没有在一起？

她问，你觉得，你是值得我信赖的吗？

我说，值得。

她说，当你开始怀疑我的时候，其实往往是你那边出了问题，我这边有什么变化，我会告诉你的，至少现阶段是，你是不可替代的，你是上帝送我最完美的户外搭子，送了我到目前阶段人生最难忘的爱情，最美好的SEX体验……

真会种心锚。

把我安抚的妥妥的。

又问了我一遍，去不去爬雁荡山？我给你买票，头等舱。

我说，我以最快的速度往山东赶，然后请假，确定好时间后，你帮我买青岛飞温州，我已经好多年没坐过飞机了。

她说，放心。

我问，你需要借网贷不？

她说，需要。

我说，告诉你个好消息，我有收入了，以后我也可以跟你分担一下开支，不能总吃你的喝你的。

她说，没事，我是标准的金牛座，爱财如命，一毛不拔，但是就愿意给喜欢的人花钱。

我说，我现在一天能有500元的收入了。

她问，文章打赏？

我说，恩。

她说，那还不错。

我说，没有之前的十分之一，但是也算有口饭吃。

前几年，我太嚣张了，春风得意，觉得写日记哪能代表我真实的水平？我要去写本巨作，瞄准的可不是什么茅盾文学奖，要搞诺贝尔文学奖。

结果？

几年过去了。

除了写了本《懂懂学历史》外，其它一塌糊涂。

关键是，收入一落千丈。

日记停了，我以为自己可以靠带货、健身群、学习群这些业务支撑起来，结果发现，日记没了，人气没了，我比以前服务更用心了，也没人屌我了。

人都是慕强的。

我比过去更强了，但是我这么解释，大家不信。

只会反问，你更强了，咋文章没人看了？！

做酒，一年还能赚个三万五万的，结果潘呀请求我，不要喝酒了，不要卖酒了，这三个女人里，我最喜欢的就是潘呀，是超出了情呀爱呀的喜欢，毕竟她是学霸，通透，睿智，所以，她的话，说了我就听，立刻执行，当圣旨对待。

从我跟潘呀一起爬完口子上长城起，我就再也没喝过酒。

谁劝，我也没喝。

酒，也没再卖。

同事给我发信息，仓库里还有几箱。

还卖不？有要的。

我说，不卖。

其实呢，之前林薇薇也劝过我，意思是不要做这类生意，林薇薇劝我的点是，你是价格体系的破坏者，人家都卖2000元一箱，你卖1400元一箱，对张裕整个价格体系是一种破坏，从而很容易形成破窗效应。

她举了自己妈妈做服装品牌的例子。

倘若发现有淘宝店在卖该品牌或提供代购服务，各区域代理会联合起来要求厂家严惩……

店里卖6000元的衣服，人家上淘宝一搜，可提供代购，3000元。

大家怎么做？

当时，我是认同林薇薇的。

但是，我觉得她说的严重了，我又不是唯一，你去拼多多、闲鱼看看？比我便宜的多了去，何况，我这个价格是各级领导允许的，没觉得这个价格有什么问题。

真有问题，早叫停了。

我只能在心里嘟囔一句，你是个学生，懂个屌？！

就知道谈道德。

前几年，我做的特别好，有三个原因。

第一，我的确有价格优势，那时大客户团购价最低也在1600元左右，官方天猫店是2200元，我卖1400元，基本就是全网最低价。

第二，我有人气，当时我正在写日记。

第三，整个社会消费力是蒸蒸日上的。

我写过一个片段，大年初一，不是卖货的日子吧？我到办公室，发了条朋友圈，今天值班，闲着没事，卖卖酒。

卖了150箱。

150箱是什么概念呢？

我现在俩月卖不了这么多。

今年，基本卖不动，吆喝一天，群发几十个群，全是铁杆读者群，卖个一两箱，甚至有时一箱都卖不了，咱自己都觉得尴尬，发广告的时候都觉得脸红。

为什么？

第一，大家消费力都不行了。

第二，咱没人气了，不被尊重了。

第三，整个价格体系坍塌了。我知道每一款酒的极限底价，我的拿货价比各大代理商都低，因为我是从他们手里收的酒，他们需要把返点也退给我，这个价格已经远低于出厂价了。

在这个大背景的前提下，跟拼多多、闲鱼这些平台比。

我都没有价格优势。

乃至有骑友找我买酒，我都直接提示，去这俩平台选就行了，酒都是真的，就是经销商断臂求生，赔钱也出。

例如我做的多名利，最初我拿货943，后来是1061，我卖1400元。

你去各平台看看。

现在人家零售才900。

就是赔钱做。

男人四十，更是如此……

根源是什么？

第一，经销商手里压了太多货，被任务逼的，但是市场需求量持续萎靡，葡萄酒市场，不管是红酒还是白兰地，都在走低，这是整个中国消费的趋势，不是张裕能扭转的，张裕一直在给所有人打鸡血，说白兰地业绩在连年增加。

怎么增加的？

问问经销商就知道了。

至于说终端零售？

非常难。

我就属于里面的绝绝子了，我都卖不动，何况他们了。

第二，官方开打价格战，尤其是抖音，官方投入了大量的广告，你买两瓶男人四十，送十几件小酒，代理商们调侃，恨不得你买瓶男人四十，把张裕送给你。

代理商们生气不？

生气。

生气两个点，其一，一个真正的好品牌，好酒，咋能如地摊一般的吆喝呢？其二，导致大量的线下客户到直播间下单。

都很生气，意思是，官方咋能与代理商之间抢市场呢？

何况，使用的是价格战。

干脆，把代理商全关闭，只留个抖音商场吧？！

这期间，我看官方网店有一款小酒卖的很好，我决定也拿来卖卖，他们卖1500，我卖1200，我只做1000箱，每箱有300元的利润，我想快刀斩乱麻，提前预热，几天卖光。

第一天我就卖了270箱。

结果，第二天就被官方给狙击了。

他们直接调价到了1080元。

我就GET到了，这些电商平台，虽然都是官方的，但是应该也是独立核算，有自己的KPI考核，不允许别人随意蹭，这就是为什么都有专属包装和礼品套餐的缘故……

我只是觉得，张裕这是饮鸩止渴。

当年，东阿阿胶也这么玩过，我们是他们桃花姬的地面代理商，突然有一天，东阿阿胶开了天猫店，促销价有多低呢？顺丰包邮的前提下，比我们的拿货价还低，连我们都上手去抢了。

当时叫聚划算。

为什么山东的大品牌总喜欢干这么愚蠢的事？

一直到前几天我看到张裕的年度财报才明白，他们需要的是业绩，是增长，是趋势，是让所有股民明白，我们在各大电商平台的销量是遥遥领先的。

至于是拍一送N以及虹吸代理商的客户，这些都只字不提。

只为了，稳定增长，这四个字。

现在，咱离开这个领域了，成了旁观者了，当我以旁观者的角度去看待这个问题时，我又觉得是可以理解的，等于在不断的拓展新客户，毕竟很多人是体验式买上两瓶，也许以后就成了长期客户呢？

言归正传。

起床后，我要先安排一天的工作。

木木发信息，问我怎么吃早餐？是在酒店吃，还是吃牛肉面？

我说，你安心上班吧。

她说，我开完早会可以溜出去，下班前回来刷个脸就行了。

我说，我约了朋友。

她说，好吧。

我说，我可能今天回。

她说，你不是说，要多待一些日子吗？

我说，出来太久了。

她问，什么时候走？

我说，午饭后吧。

她说，那我请你午饭。

我说，可。

早饭，我约了齐医生，我们是雪球上认识的，我每天在雪球上直播定投数据，别看没人关注，貌似也没人评论，其实N多人能看见。

这需要实力。

是需要看客有一定的实力。

能看到我的耐心和执着。

我什么都没说过，只是每天默默的发着数据，也不是我在发，我同事在发，账号叫，唱山羊。

她会定期把一些比较优秀的私信转发给我。

从而决定，要不要回复，怎么回复？

齐医生就是因为给我发私信，加的好友……

然后，一聊又很投机。

她让当时在国外读书的女儿也加了我微信。

我们聊的很多，旅行，历史，人文，偶尔会打电话，一打打很久，为什么我住在了兰州铁桥附近？就是因为齐医生住附近，我CITY WALK时还感叹了一句，妈呀，这里就是兰州的看病一条街，肿瘤医院，兰州大学附属医院，还有军区医院，都挨着，怪不得一路上遇到的都是拿着病例的人。

我们约了很久。

约了13号上午9点10分，一起吃牛肉面。

我超级准时。

提前模拟跑了从酒店到她单位的距离，大约需要7分钟，于是9点准时从停车场出发，结果我还是比她晚了一点点，她9点5分就在那等我了。

为什么不提前去等着？

那里交通非常繁忙，不允许停车。

隔很远，就能感受到她的笑，热情……

握手。

她说，看你昨晚去吃的牛肉面博物馆。

我说，是的。

她说，昨晚刚下手术又有会诊，否则就去找你了。

我说，您忙就好。

她说，今天带你吃一家苍蝇店，今早我还跟女儿讲，懂懂去过那么多地方，会不会嫌弃我们的苍蝇店？

我说，咋可能呢？！

她说，她今天也特别想来，但是，她在支援祖国，不方便。

我说，理解，如您一般优秀，我经常关注她的朋友圈，审美一流，我觉得这是对年轻人最高赞赏了。

她说，一代更比一代强。

我说，不该建议你买兴全合宜。

她说，我买的少，只买了30万，亏了12万，现在还剩18万了，不怪你，是我不懂，但是呢，我这个人爱钻研，我就到处找，到处看，看看谁比较厉害，值得学习，我这个人就一个特点，慕强，谁强我找谁。

我说，我是纸老虎。

她说，不是，我有我的判断。

她带我来的这家牛肉面在一个巷子里，我以为是那种地摊，结果，发现算不上苍蝇店，非常干净，叫马安军牛肉面，我只是感慨，这个点了，竟然依然在排队。

她跟我讲，你去找座位，我来弄。

我说，好。

给切了一大盘牛肉，让我端着。

牛肉面上来后，我先拍照，然后她也拍了一张。

我说，我发个朋友圈，就说兰州60岁的女朋友请我吃牛肉面，你可别因此拉黑了我。

她说，那不会，我关注你又不是一天两天了，了解你。

我当着她的面，发了。

她还去点赞了。

虽然没见过面，但是没啥陌生感，今年去手术前，我跟她通过多次电话，咨询一些注意事项，有些问题她也拿不准，就会帮我转咨询。

她收入非常高。

几乎，每周都走穴。

是的，每周。

我印象里，她说每年额外收入是100万左右，为什么会聊到收入？因为不是研究定投嘛，需要了解稳定流水。

今天，她给我纠正，是每周4万。

一年200万。

第一，这个钱是合法的，因为合同是税后。

第二，这个钱用不到，因为日常工资就够花的。

应该是与下面一些医院或医疗机构合作，把一年的节假日都排满了，从而她一年365天，全年无休，跟我讲，越周末越累，周六要站一整天，周日还是一整天。

我问，享受吗？

她说，说了你可能觉得虚伪，是享受这个发光发热的过程，ENJOY。

吃过饭，她要继续回去。

我回酒店。

分开后，她给我发了条信息：状态真好！

我说，我脱发严重，都不好意思见您了。

她说，我以为懂懂不介意这些呢，原来也不能免俗。

有本事的医生，根本不差钱，今年给我做手术的那个教授，70多了，全年无休，天天都在手术台上，一天至少为科室创造30万的流水，不知道他能拿多少？我问过他，他只是调侃，都是打工人……

像我那个手术，6万元，一小时就切完了，手术几乎是无缝链接的，就跟流水线阉猪似的，一个接一个。

这个收入，咱羡慕不了。

而且，咱还生怕人家收入低了。

吃饭时，聊了不少话题，但是紧张的我都忘记了，只记得她说了一句话，上进心是最好的保养，她日常几乎不怎么化妆，但是呢，喜欢运动，跑步呀，爬楼呀，每天工作中又走来走去，所以显的有超出同龄人的活力和激情。

用我定投数据直播的网友很多，从而经常有人在我们的账号下面打假，意思是我们盗图，我跟同事就交代过一句话，无论别人说什么，不回应。

你仿佛就是阿甘。

骂，你就理解为骂懂懂的，不是骂你的。

赞，你也理解为赞美懂懂的，与你无关。

其实，这才是这个定投账户持有人该有的姿态，若是动不动发个长篇大论，谈谈对股市的看法，要么就是回复网友。

放心，都是假的。

因为，有这个量级和定力的人，不可能有闲心干这个。（那些拿我们数据直播的网友，基本都犯了这个错误，生怕粉丝因为咱不热情而跑了）

不怕错过高质量的粉丝吗？

不会。

请坚信一点，一个人真的想找你，一定能找到。

在公众号上，也是如此吗？

是的！

开车回酒店，路上，发现了几辆不错的机车，从昨晚CITY WALK开始，我就发现兰州的机车文化真好，大冬天路上竟然有这么多机车。

西安也是。

上次，我发现兰州与西安有共同点是两地摇滚青年多。

不知道是不是有相通之处。

昨晚，天黑的时候，我在龙雕塑的位置遇到了三个青年，俩男孩，一个女孩，感觉也就是初一初二的孩子，俩男孩叼着烟，其中一个搂着女孩，手还伸进了校服领子，掏着什么，女孩有些羞涩。

我就在想，这就是摇滚基因，青春，叛逆。

未来，要么写出《Don’t break my heart》，要么又来了一首《兰州，兰州》。

中午，木木要喊我去吃日料，给我发了介绍，叫鸟羽家·居酒屋，说是比日本还正宗……

我说，不了，我要赶时间。

就在你们单位附近吃吧。

吃什么，无所谓了。

她12点下班，我11点半就过去了，找了一家还算干净的餐厅，提前点好菜，等她。

见面后，她给我拿了一袋牛肉。

说是叫跑腿给买的。

需要在路上就吃，别过夜。

我说，没想到你还这么用心。

她说，哪有了，我傻乎乎的。

我说，我帮你做件小事，你把你小红书的二维码给我，我给放到文章里。

她说，那样不好吧。

我说，没事，同时呢，你不要有压力，也不要有担心，怕我PUA你或问你要钱，这些都不会，只是我觉得想你助你一臂之力，但是我要跟你说一下注意事项，我给你带去100个人，可能有5个人能跟你成为好朋友，90个是打酱油的，5个是骂你的，你要有心理准备。

她说，我明白。

我说，你要想成名，挨骂，挨侮辱的心理关是基本课程。

她说，我觉得我还好。

我说，不会的，这一关非常难，山东以前流行过一门课程叫教练技术，大部分成功人士，都卡在这一关，觉得自己不在意别人对自己的评价，实际上，心理都很脆弱，弱不禁风，怀疑自己。

她问，你觉得我写的怎么样？

我说，写的怎么样，无所谓，因为现在是练基本功的阶段，只需要每天都写，就足够了，先锻炼习惯，再考虑价值，若是非要考虑我今天能给读者带去什么价值？反而畏手畏脚。

她说，我怕有粉丝后，有压力。

我说，不用担心。

她说，今天我姐还给我打电话，问我跟你在一起学到了什么？

我问，没问你跟懂懂睡觉没？

她说，这个她不会问的，也相信我。

我问，那你学到了什么？

她说，我觉得收获最大的就是时间管理，你太高效了。

我说，我是多线程模式，多项日任务同步进行，不同的同事分管不同的内容，我更多是统筹者，这是我给你的第一个建议，不要觉得参加工作了，不需要进步了，或者只在工作一个维度上追求进步，这是错误的。

她问，那应该如何分配精力？

我说，要给自己制作七或十四条线，规划到日计划里，有工作上的，有健身的，有旅行的，有专业课程的，有爱好方面的，有理财方面的，有技能方面的，例如你计划学滑雪，学摄影，考注册会计师，同时做着定投，还当着美学博主，这些看似不相关，其实完全可以同步进行，就是你的进步是全方位的，其中中流砥柱是你的财富值，财富值取决于你的工作，你的兼职，你的理财，在这几项大背景的前提下，你再分享出来的，就是绝绝子，你现在是为了分享而去分享，以后，你是自然流淌。

她问，例如我想学钢琴，也可以。

我说，对的。

这种进步带来的是指数级的差距。

不要上去规划这么多。

先从一项开始加。

例如，先从每天的CROSSFIT，记录变化。

一项非常稳定以后，再加一项。

设计到主业成长，技能成长，爱好成长，眼界成长，甚至也可以把结交不同的男朋友规划在其中，就如同林薇薇一般，12个星座谈了一圈，从18岁谈到了81岁，长的短的粗的细的，都体验过，反正我觉得自己是她的唯一，至于是不是，那不得而知，但是结果就是她对男人非常的熟悉，知道自己想要什么，不会要死要活的。

我带着木木徒步30公里那天，我在想，林薇薇会不会生气？我特意截图给她，意思是我跟木木一家关系都很好。

林薇薇说，你相信我，相信自己，就不该解释，这不是我心目中的懂懂。

为什么要这么全方位的规划？

甚至要把饮食、穿着都规划在里面。