早上六点多,我还没起床。

林薇薇来电。

问我在兰州待几天,什么安排?

我说,看天气,天气好,就山东方向,天气不好,继续停留。

毕竟,沿途,大雪。

她问,有没有兴趣来爬老君山?

我问,你还在河南?

她说,郑州。

我问,你们同居了?(前段时间,她到郑州相亲,一位海龟博士,人民医院的医生)

她说,没。

其实,我早就有所怀疑了。

她从北京高铁到郑州,然后接着开车去了老君山,我问她车是哪的?她说是租的,但是依我对她的了解,她应该不会这些操作,超出了她的生活常识。

大概率,是海归的车。

还有一点,她爬老君山那天,用的登山杖是彩色的。

而她的登山杖是黑色的。

关键是,她爬山很少带杖,从登山杖的品牌和质感来看,大概率是一位新手的,应该是海龟在准备进军户外。

有没有可能海龟陪着一起爬的老君山?

这个概率很低。

因为,林薇薇走的这条野线,这个天气,雪的厚度,累计爬升,需要雪山级攀登选手才可以,海龟没有这个能力,除非是我。

我好奇的是,刚爬了一遍老君山,为什么要重新爬?

她说,那天太仓促了,天一黑,自己又害怕了,坡度太大,路太窄,又生怕踩空坠崖,几乎全程是四脚爬的,除了恐惧,什么感受也没留下,心想,你回家路过老君山,要不要,咱俩去爬一遍?

我说,你是了解我的,倘若我到了河南,不可能做任何停留,我赶路回家的准则是,1000公里内,肯定一口气到家,毕竟出来一个多月了,再不回家,媳妇不让进门了。

她问,那元旦前,你还能出来爬山吗?今年,三山五岳,就剩雁荡山四尖了,难度系数最高,咱圣诞节去爬了?我帮你买机票。

我说,我要看回家能不能搞定媳妇。

她问,你今天要是在兰州不走,我给你推条兰州最经典的户外线路,你可以带着木木去体验一下。

我说,人家要上班,你以为跟你似的,天天逃课。

她说,你咋知道我逃课?

我问,爬升大不?

她说,大,最高海拔3670,叫马衔山,有点类似青藏高原上的山脉,既有冻丘又有古冰缘遗迹,若是夏天,还有草原与原始森林,这个季节可以当雪山爬。

我说,那不行,我怕冷。

主要是,赶路,有些疲惫,不愿意动了。

又扯了一圈没用的,我还是反复的问那个问题,你们有没有在一起?

她问,你觉得,你是值得我信赖的吗?

我说,值得。

她说,当你开始怀疑我的时候,其实往往是你那边出了问题,我这边有什么变化,我会告诉你的,至少现阶段是,你是不可替代的,你是上帝送我最完美的户外搭子,送了我到目前阶段人生最难忘的爱情,最美好的SEX体验……

真会种心锚。

把我安抚的妥妥的。

又问了我一遍,去不去爬雁荡山?我给你买票,头等舱。

我说,我以最快的速度往山东赶,然后请假,确定好时间后,你帮我买青岛飞温州,我已经好多年没坐过飞机了。

她说,放心。

我问,你需要借网贷不?

她说,需要。

我说,告诉你个好消息,我有收入了,以后我也可以跟你分担一下开支,不能总吃你的喝你的。

她说,没事,我是标准的金牛座,爱财如命,一毛不拔,但是就愿意给喜欢的人花钱。

我说,我现在一天能有500元的收入了。

她问,文章打赏?

我说,恩。

她说,那还不错。

我说,没有之前的十分之一,但是也算有口饭吃。

前几年,我太嚣张了,春风得意,觉得写日记哪能代表我真实的水平?我要去写本巨作,瞄准的可不是什么茅盾文学奖,要搞诺贝尔文学奖。

结果?

几年过去了。

除了写了本《懂懂学历史》外,其它一塌糊涂。

关键是,收入一落千丈。

日记停了,我以为自己可以靠带货、健身群、学习群这些业务支撑起来,结果发现,日记没了,人气没了,我比以前服务更用心了,也没人屌我了。

人都是慕强的。

我比过去更强了,但是我这么解释,大家不信。

只会反问,你更强了,咋文章没人看了?!

做酒,一年还能赚个三万五万的,结果潘呀请求我,不要喝酒了,不要卖酒了,这三个女人里,我最喜欢的就是潘呀,是超出了情呀爱呀的喜欢,毕竟她是学霸,通透,睿智,所以,她的话,说了我就听,立刻执行,当圣旨对待。

从我跟潘呀一起爬完口子上长城起,我就再也没喝过酒。

谁劝,我也没喝。

酒,也没再卖。

同事给我发信息,仓库里还有几箱。

还卖不?有要的。

我说,不卖。

其实呢,之前林薇薇也劝过我,意思是不要做这类生意,林薇薇劝我的点是,你是价格体系的破坏者,人家都卖2000元一箱,你卖1400元一箱,对张裕整个价格体系是一种破坏,从而很容易形成破窗效应。

她举了自己妈妈做服装品牌的例子。

倘若发现有淘宝店在卖该品牌或提供代购服务,各区域代理会联合起来要求厂家严惩……

店里卖6000元的衣服,人家上淘宝一搜,可提供代购,3000元。

大家怎么做?

当时,我是认同林薇薇的。

但是,我觉得她说的严重了,我又不是唯一,你去拼多多、闲鱼看看?比我便宜的多了去,何况,我这个价格是各级领导允许的,没觉得这个价格有什么问题。

真有问题,早叫停了。

我只能在心里嘟囔一句,你是个学生,懂个屌?!

就知道谈道德。

前几年,我做的特别好,有三个原因。

第一,我的确有价格优势,那时大客户团购价最低也在1600元左右,官方天猫店是2200元,我卖1400元,基本就是全网最低价。

第二,我有人气,当时我正在写日记。

第三,整个社会消费力是蒸蒸日上的。

我写过一个片段,大年初一,不是卖货的日子吧?我到办公室,发了条朋友圈,今天值班,闲着没事,卖卖酒。

卖了150箱。

150箱是什么概念呢?

我现在俩月卖不了这么多。

今年,基本卖不动,吆喝一天,群发几十个群,全是铁杆读者群,卖个一两箱,甚至有时一箱都卖不了,咱自己都觉得尴尬,发广告的时候都觉得脸红。

为什么?

第一,大家消费力都不行了。

第二,咱没人气了,不被尊重了。

第三,整个价格体系坍塌了。我知道每一款酒的极限底价,我的拿货价比各大代理商都低,因为我是从他们手里收的酒,他们需要把返点也退给我,这个价格已经远低于出厂价了。

在这个大背景的前提下,跟拼多多、闲鱼这些平台比。

我都没有价格优势。

乃至有骑友找我买酒,我都直接提示,去这俩平台选就行了,酒都是真的,就是经销商断臂求生,赔钱也出。

例如我做的多名利,最初我拿货943,后来是1061,我卖1400元。

你去各平台看看。

现在人家零售才900。

就是赔钱做。

男人四十,更是如此……

根源是什么?

第一,经销商手里压了太多货,被任务逼的,但是市场需求量持续萎靡,葡萄酒市场,不管是红酒还是白兰地,都在走低,这是整个中国消费的趋势,不是张裕能扭转的,张裕一直在给所有人打鸡血,说白兰地业绩在连年增加。

怎么增加的?

问问经销商就知道了。

至于说终端零售?

非常难。

我就属于里面的绝绝子了,我都卖不动,何况他们了。

第二,官方开打价格战,尤其是抖音,官方投入了大量的广告,你买两瓶男人四十,送十几件小酒,代理商们调侃,恨不得你买瓶男人四十,把张裕送给你。

代理商们生气不?

生气。

生气两个点,其一,一个真正的好品牌,好酒,咋能如地摊一般的吆喝呢?其二,导致大量的线下客户到直播间下单。

都很生气,意思是,官方咋能与代理商之间抢市场呢?

何况,使用的是价格战。

干脆,把代理商全关闭,只留个抖音商场吧?!

这期间,我看官方网店有一款小酒卖的很好,我决定也拿来卖卖,他们卖1500,我卖1200,我只做1000箱,每箱有300元的利润,我想快刀斩乱麻,提前预热,几天卖光。

第一天我就卖了270箱。

结果,第二天就被官方给狙击了。

他们直接调价到了1080元。

我就GET到了,这些电商平台,虽然都是官方的,但是应该也是独立核算,有自己的KPI考核,不允许别人随意蹭,这就是为什么都有专属包装和礼品套餐的缘故……

我只是觉得,张裕这是饮鸩止渴。

当年,东阿阿胶也这么玩过,我们是他们桃花姬的地面代理商,突然有一天,东阿阿胶开了天猫店,促销价有多低呢?顺丰包邮的前提下,比我们的拿货价还低,连我们都上手去抢了。

当时叫聚划算。

为什么山东的大品牌总喜欢干这么愚蠢的事?

一直到前几天我看到张裕的年度财报才明白,他们需要的是业绩,是增长,是趋势,是让所有股民明白,我们在各大电商平台的销量是遥遥领先的。

至于是拍一送N以及虹吸代理商的客户,这些都只字不提。

只为了,稳定增长,这四个字。

现在,咱离开这个领域了,成了旁观者了,当我以旁观者的角度去看待这个问题时,我又觉得是可以理解的,等于在不断的拓展新客户,毕竟很多人是体验式买上两瓶,也许以后就成了长期客户呢?

言归正传。

起床后,我要先安排一天的工作。

木木发信息,问我怎么吃早餐?是在酒店吃,还是吃牛肉面?

我说,你安心上班吧。

她说,我开完早会可以溜出去,下班前回来刷个脸就行了。

我说,我约了朋友。

她说,好吧。

我说,我可能今天回。

她说,你不是说,要多待一些日子吗?

我说,出来太久了。

她问,什么时候走?

我说,午饭后吧。

她说,那我请你午饭。

我说,可。

早饭,我约了齐医生,我们是雪球上认识的,我每天在雪球上直播定投数据,别看没人关注,貌似也没人评论,其实N多人能看见。

这需要实力。

是需要看客有一定的实力。

能看到我的耐心和执着。

我什么都没说过,只是每天默默的发着数据,也不是我在发,我同事在发,账号叫,唱山羊。

她会定期把一些比较优秀的私信转发给我。

从而决定,要不要回复,怎么回复?

齐医生就是因为给我发私信,加的好友……

然后,一聊又很投机。

她让当时在国外读书的女儿也加了我微信。

我们聊的很多,旅行,历史,人文,偶尔会打电话,一打打很久,为什么我住在了兰州铁桥附近?就是因为齐医生住附近,我CITY WALK时还感叹了一句,妈呀,这里就是兰州的看病一条街,肿瘤医院,兰州大学附属医院,还有军区医院,都挨着,怪不得一路上遇到的都是拿着病例的人。

我们约了很久。

约了13号上午9点10分,一起吃牛肉面。

我超级准时。

提前模拟跑了从酒店到她单位的距离,大约需要7分钟,于是9点准时从停车场出发,结果我还是比她晚了一点点,她9点5分就在那等我了。

为什么不提前去等着?

那里交通非常繁忙,不允许停车。

隔很远,就能感受到她的笑,热情……

握手。

她说,看你昨晚去吃的牛肉面博物馆。

我说,是的。

她说,昨晚刚下手术又有会诊,否则就去找你了。

我说,您忙就好。

她说,今天带你吃一家苍蝇店,今早我还跟女儿讲,懂懂去过那么多地方,会不会嫌弃我们的苍蝇店?

我说,咋可能呢?!

她说,她今天也特别想来,但是,她在支援祖国,不方便。

我说,理解,如您一般优秀,我经常关注她的朋友圈,审美一流,我觉得这是对年轻人最高赞赏了。

她说,一代更比一代强。

我说,不该建议你买兴全合宜。

她说,我买的少,只买了30万,亏了12万,现在还剩18万了,不怪你,是我不懂,但是呢,我这个人爱钻研,我就到处找,到处看,看看谁比较厉害,值得学习,我这个人就一个特点,慕强,谁强我找谁。

我说,我是纸老虎。

她说,不是,我有我的判断。

她带我来的这家牛肉面在一个巷子里,我以为是那种地摊,结果,发现算不上苍蝇店,非常干净,叫马安军牛肉面,我只是感慨,这个点了,竟然依然在排队。

她跟我讲,你去找座位,我来弄。

我说,好。

给切了一大盘牛肉,让我端着。

牛肉面上来后,我先拍照,然后她也拍了一张。

我说,我发个朋友圈,就说兰州60岁的女朋友请我吃牛肉面,你可别因此拉黑了我。

她说,那不会,我关注你又不是一天两天了,了解你。

我当着她的面,发了。

她还去点赞了。

虽然没见过面,但是没啥陌生感,今年去手术前,我跟她通过多次电话,咨询一些注意事项,有些问题她也拿不准,就会帮我转咨询。

她收入非常高。

几乎,每周都走穴。

是的,每周。

我印象里,她说每年额外收入是100万左右,为什么会聊到收入?因为不是研究定投嘛,需要了解稳定流水。

今天,她给我纠正,是每周4万。

一年200万。

第一,这个钱是合法的,因为合同是税后。

第二,这个钱用不到,因为日常工资就够花的。

应该是与下面一些医院或医疗机构合作,把一年的节假日都排满了,从而她一年365天,全年无休,跟我讲,越周末越累,周六要站一整天,周日还是一整天。

我问,享受吗?

她说,说了你可能觉得虚伪,是享受这个发光发热的过程,ENJOY。

吃过饭,她要继续回去。

我回酒店。

分开后,她给我发了条信息:状态真好!

我说,我脱发严重,都不好意思见您了。

她说,我以为懂懂不介意这些呢,原来也不能免俗。

有本事的医生,根本不差钱,今年给我做手术的那个教授,70多了,全年无休,天天都在手术台上,一天至少为科室创造30万的流水,不知道他能拿多少?我问过他,他只是调侃,都是打工人……

像我那个手术,6万元,一小时就切完了,手术几乎是无缝链接的,就跟流水线阉猪似的,一个接一个。

这个收入,咱羡慕不了。

而且,咱还生怕人家收入低了。

吃饭时,聊了不少话题,但是紧张的我都忘记了,只记得她说了一句话,上进心是最好的保养,她日常几乎不怎么化妆,但是呢,喜欢运动,跑步呀,爬楼呀,每天工作中又走来走去,所以显的有超出同龄人的活力和激情。

用我定投数据直播的网友很多,从而经常有人在我们的账号下面打假,意思是我们盗图,我跟同事就交代过一句话,无论别人说什么,不回应。

你仿佛就是阿甘。

骂,你就理解为骂懂懂的,不是骂你的。

赞,你也理解为赞美懂懂的,与你无关。

其实,这才是这个定投账户持有人该有的姿态,若是动不动发个长篇大论,谈谈对股市的看法,要么就是回复网友。

放心,都是假的。

因为,有这个量级和定力的人,不可能有闲心干这个。(那些拿我们数据直播的网友,基本都犯了这个错误,生怕粉丝因为咱不热情而跑了)

不怕错过高质量的粉丝吗?

不会。

请坚信一点,一个人真的想找你,一定能找到。

在公众号上,也是如此吗?

是的!

开车回酒店,路上,发现了几辆不错的机车,从昨晚CITY WALK开始,我就发现兰州的机车文化真好,大冬天路上竟然有这么多机车。

西安也是。

上次,我发现兰州与西安有共同点是两地摇滚青年多。

不知道是不是有相通之处。

昨晚,天黑的时候,我在龙雕塑的位置遇到了三个青年,俩男孩,一个女孩,感觉也就是初一初二的孩子,俩男孩叼着烟,其中一个搂着女孩,手还伸进了校服领子,掏着什么,女孩有些羞涩。

我就在想,这就是摇滚基因,青春,叛逆。

未来,要么写出《Don’t break my heart》,要么又来了一首《兰州,兰州》。

中午,木木要喊我去吃日料,给我发了介绍,叫鸟羽家·居酒屋,说是比日本还正宗……

我说,不了,我要赶时间。

就在你们单位附近吃吧。

吃什么,无所谓了。

她12点下班,我11点半就过去了,找了一家还算干净的餐厅,提前点好菜,等她。

见面后,她给我拿了一袋牛肉。

说是叫跑腿给买的。

需要在路上就吃,别过夜。

我说,没想到你还这么用心。

她说,哪有了,我傻乎乎的。

我说,我帮你做件小事,你把你小红书的二维码给我,我给放到文章里。

她说,那样不好吧。

我说,没事,同时呢,你不要有压力,也不要有担心,怕我PUA你或问你要钱,这些都不会,只是我觉得想你助你一臂之力,但是我要跟你说一下注意事项,我给你带去100个人,可能有5个人能跟你成为好朋友,90个是打酱油的,5个是骂你的,你要有心理准备。

她说,我明白。

我说,你要想成名,挨骂,挨侮辱的心理关是基本课程。

她说,我觉得我还好。

我说,不会的,这一关非常难,山东以前流行过一门课程叫教练技术,大部分成功人士,都卡在这一关,觉得自己不在意别人对自己的评价,实际上,心理都很脆弱,弱不禁风,怀疑自己。

她问,你觉得我写的怎么样?

我说,写的怎么样,无所谓,因为现在是练基本功的阶段,只需要每天都写,就足够了,先锻炼习惯,再考虑价值,若是非要考虑我今天能给读者带去什么价值?反而畏手畏脚。

她说,我怕有粉丝后,有压力。

我说,不用担心。

她说,今天我姐还给我打电话,问我跟你在一起学到了什么?

我问,没问你跟懂懂睡觉没?

她说,这个她不会问的,也相信我。

我问,那你学到了什么?

她说,我觉得收获最大的就是时间管理,你太高效了。

我说,我是多线程模式,多项日任务同步进行,不同的同事分管不同的内容,我更多是统筹者,这是我给你的第一个建议,不要觉得参加工作了,不需要进步了,或者只在工作一个维度上追求进步,这是错误的。

她问,那应该如何分配精力?

我说,要给自己制作七或十四条线,规划到日计划里,有工作上的,有健身的,有旅行的,有专业课程的,有爱好方面的,有理财方面的,有技能方面的,例如你计划学滑雪,学摄影,考注册会计师,同时做着定投,还当着美学博主,这些看似不相关,其实完全可以同步进行,就是你的进步是全方位的,其中中流砥柱是你的财富值,财富值取决于你的工作,你的兼职,你的理财,在这几项大背景的前提下,你再分享出来的,就是绝绝子,你现在是为了分享而去分享,以后,你是自然流淌。

她问,例如我想学钢琴,也可以。

我说,对的。

这种进步带来的是指数级的差距。

不要上去规划这么多。

先从一项开始加。

例如,先从每天的CROSSFIT,记录变化。

一项非常稳定以后,再加一项。

设计到主业成长,技能成长,爱好成长,眼界成长,甚至也可以把结交不同的男朋友规划在其中,就如同林薇薇一般,12个星座谈了一圈,从18岁谈到了81岁,长的短的粗的细的,都体验过,反正我觉得自己是她的唯一,至于是不是,那不得而知,但是结果就是她对男人非常的熟悉,知道自己想要什么,不会要死要活的。

我带着木木徒步30公里那天,我在想,林薇薇会不会生气?我特意截图给她,意思是我跟木木一家关系都很好。

林薇薇说,你相信我,相信自己,就不该解释,这不是我心目中的懂懂。

为什么要这么全方位的规划?

甚至要把饮食、穿着都规划在里面。

因为,我们普通人偏科太严重。

我接触过潘呀后就明白了,学霸不是学习厉害,而是什么都厉害,打游戏也厉害,跑步也厉害,穿着打扮也厉害,就是他们本身就是多维度同步成长的。

我们只是模拟他们,努力成为他们。

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