关于伴手礼创业,你一定要了解的创业真相!

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什么是伴手礼?

伴手礼其实就是送礼,主要作用是连接人与人之间的情感关系。

一般在婚宴、生日宴、升学宴、派对中最为常见,不过随着消费市场的不断扩大,当前也会出现在一些商务宴会中。

 

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伴手礼有前景吗?

伴手礼作为一个新兴消费市场,它的潜力还是很大的。

当前传统的礼物赠送(鸡、鸭、食品礼盒等)已经不被年轻人所喜,越来越多的年轻人更加强调仪式感和创意,而伴手礼刚好解决年轻人更具有个性化表达的创新需求。

关于伴手礼创业,你一定要了解的创业真相!第1张

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伴手礼好赚钱吗?

直接说,没人脉、没资源,很难赚钱!

伴手礼的市场需求是特定的,它只在特定的婚宴、派对、宝宝周岁宴或商务送礼中出现,而且仅针对有个性化、定制化、创新意识的年轻消费群体。

而且有个最重要的细节就是货源,你的产品没有价格优势,就会卖不出去。因为聪明的年轻人,他们会自己去网上购买,网上买东西便宜又便捷,非常适合低预算的年轻人自主搭配。

 

其次再说高端的市场,有一定消费能力的群体他们更偏好购买知名连锁店的品牌商品,这样产品送出去不断有面子,而且产品质量也不会太差。

针对这些中高端用户群体,你如果没有加盟一个靠谱的伴手礼品牌,他们肯定不太愿意长期往来。但做品牌加盟可就不是低成本创业了,其次万一选择的品牌不行,不但加盟费赚不回来,还有倒闭的风险。

 

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伴手礼创业简单吗?

既然是创业,那就不可能简单。

前期你是准备开店还是开工作室?你的投入成本预算有多少?有想过要多久回本吗?如果是开店,你店铺的选址是在哪里,婚庆公司附近,还是小区门口,亦或者是商业写字楼?

你店铺的装修预算是多少?要装修成什么风格,你的意向客户群体是谁?你手上有没有适合的人脉或资源?你准备怎么拓客?你一个人忙得过来吗?需不需要请人?请人的话,要请几个人比较合适?你能最多能支付多少个人的员工工资?如果前半年都没有业绩的话,你该怎么办?….

这还只是创业的一部分,另外就是囤货。你要进多少货合适(包装盒、包装袋、产品等),这些货的保质期是多少,能不能在保质期内全部销出去。如果没有卖出去,怎么办?

这些看下来,如果你还想做伴手礼创业,那你就可以往下看!

 

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伴手礼的利润空间是多少?

伴手礼创业有两个核心要素,第一个是货源,第二个是推广运营。

这两个核心要素对你的产品利润起着决定性因素:如果你拿货贵,你卖的就要贵,如果没人买,那就要做活动降价,自然也就影响利润空间;其次就是你的推广运营费用(包括水电、房租、人工),只能占成成本的50%以下,超过这个数,你就不好跟人谈合作。

伴手礼销售有一个好处是,它不是一件一件卖,大客户一次性定个成百上千套都不算多,但人家为什么要在你这里购买呢?

总的来说,伴手礼的利润空间并不会太大,也就是在10%左右,而其中你要承担的成本压力还是巨大的,所以不是很建议草根创业者来做,尤其是在家里没有收入来源的宝妈们!

 

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关于销售:

如果销售真的有那么简单,就不会有很多刚开没几个月的店倒闭了,所以这里就说到了一个商业经营的诀窍,即你要本着合作共赢的目的,释放一定的利润,给一些有资源和有能力的人,让他们帮助你快速成交。

那怎么才能找到这样的人呢?你可以厚着脸皮去婚庆公司谈合作,也可以主动跟身边一些有能力和有人脉的朋友做分享,让他们有需求的时候记得找你,大家一起赚钱。

当然如果你身边并没有这样的人,也不是很乐意将自己辛辛苦苦赚到的利润分出去,那你要做的就是不断提升自己的经营和销售能力,只有这样你才会有足够的利润空间。

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