sakura caoz精选 2022-05-08

从想“干掉”知识星球，到通过二手书项目实现破局

一、自我介绍

第一次发文，先做个自我介绍

花名：小夕

年龄：91年出生，相对于群里的很多年轻有为的人来说已经有点老了

背景：2013年毕业于南京河海大学工程管理专业，离职前为某世界500强房企江苏区域的运营总监，发展还不错，收入也还不错，只能说赶上了房地产行业的尾巴

2021年5月因为行业内卷太严重，所以在房地产寒冬来临之前决定全职创业，一开始想“干掉”知识星球，因为当时年轻的觉得知识星球只是一个工具，而自己更想做一个平台，比如自己所在的房地产行业，在知识星球就可以能找到几百上千个星球，而每个星球的星主输出能力其实比较一般，这样行业就缺乏一个比较成熟的可以一起成长和交流的地方，所以当时找外包开发了一款APP，梦想是让每个行业，每项技能，每个学校都有官方的唯一的星球

离职4个月后，APP终于好了，问题来了，哪里去找星主？哪里去找用户？

毫无疑问，当然是从房地产星球开始，鉴于在房地产行业8年的从业经验，在很短的时间内，我就拉到了工程、开发、运营、设计、成本、招采等房地产各个条线的负责人，他们均在TOP30房企的各个部门作为部门负责人或者部门核心骨干，大家都觉得这是一件很有意义的事情，并制定了每个人的输出计划，一切看似都很美好。

然而到了收稿子那天，问题来了，除了前三篇内容正常外，后面不是今天老板来了，明天在开会，或者甚至就是失联了。

这样挣扎了一个月时间，直到我的大学基友，一个在我看来关系最好的朋友，某TOP10房企项目总监连续放了我3次鸽子以后，我认识到这件事根本干不下去。

为什么呢？

因为大家的利益没有匹配，当时区别于知识星球，设计了一个星主按照贡献值瓜分星球收入的激励政策，即根据大家输出内容的阅读量、点赞量设置一定的权重，最后根据权重计算出一个比例，然后根据这个比例去瓜分收入。

看似逻辑上没毛病，但开始收费199元/年/人，即使成功拉入10000人，也不过200万，那些地产的总监门年入都在50-100万，工作繁忙，在没有看到收入之前，根本没有任何动力，即使看到收入，瓜分以后也是凤毛麟角。

为爱发电，确实干不动啊，相继有人退出、失联。

（目前该项目已经停止运营半年了，放2张图证明下，不算广告哈）

从想“干掉”知识星球，到通过二手书项目实现破局第1张

第一个项目，在我创业半年后，就这样凉凉了。

和我一起下海的，还有一个我当时的直系下属，东南大学的研究生，在我开发APP寻找星主这个过程中，他主要负责寻找未来的客户，也就是搞定学生端的流量。

因为按照我们当时讨论结果，内容的输出需要一定的时间，一个行业体系化的沉淀也是需要一定的时间，所以我们的第一波用户从大学生入手，因为他们更容易满足，不需要太深入的内容，那批非常想进入房地产行业的大学生就是我们的种子用户。

但在APP尚未开发完成之前，我们不能去推APP啊，那怎么才能学生的流量搞定呢？

我们最后确定了一个引流方向：二手教材

所以我们在南京几所高校开始组建二手书交易群，然后开始在大学收书，平时让大家自己交易，也推我们的小程序成交（用的一些sass系统），经过一个季度，刚好赶上5、6月毕业季，我们在南京仙林大学城有一个小仓库，库存书籍20吨左右。

除了在学校买卖二手书外，开始在闲鱼卖二手书，当时的一个闲鱼号在5、6月份毕业季的时候可以做到月度利润过万。

同时很多学生开始想跟我一起卖书，作为一个副业，我们很轻松的在收199元/人的加盟费的情况下，在一所学校招聘到60+学生代理一起在闲鱼卖书，我们提供货源，其实仓库规模比较小，我们很多也是在淘宝买的，就是赚取个中间的差价。

基于APP推行不利以及二手书的稳定收入，在创业6个月以后，我们测底放弃了APP，开始做二手书生意。就这样进入了二手书这个赛道。

二、二手书项目拆解

下面就通过提问的方式完成对二手书项目的拆解

1、什么是二手书项目？

从大学回收二手书，主要以教材为主，社科类为辅，然后在淘宝、闲鱼等平台进行销售，同时也在校园通过小程序进行销售，赚取利润，其中平台销售占比70%左右，线下销售占比30%左右

2、项目的优缺点分析？

优点：

①、淘宝、闲鱼蓝海项目，没有品牌的概念，基本上属于无脑卖；

②、可以获取学生流量，为后期其他项目的变现积累流量；

③、项目回本较快，基本上经过一个开学季就可以回本。

缺点：

①、项目投入高，比如收100吨书，按照6000元/吨的市场价来算，需要60万的投入；

②、需要做大规模才能赚钱，因为需要仓库、客服等人员配置，比如一个仓库管理员一天可以发500单，如果你销售额比较小也要招聘一个人的话，这样每单的人工成本均摊就比较高，不划算，客服同理；

③、收书具有一定的门槛，因为每年70%以上的书都在6月份毕业季收回，而这其中70%以上的书是从学校废品收购站回收的，所以需要搞定一些废品收购站。

3、项目的难点有哪些？

①、书籍的种类很多，比如我们仓库100多吨书，大概有30000种，对于这3万种书的销售价格的把控需要很大的精力，如果通过小程序直接从学生手里回收，那这么多书的回收价格的把控也比较难，需要沉淀自己的数据库

②、书籍的回收规模做大难，在前期没有合作的废品收购站的时候，想快速回收大量的书籍比较难，而且一年就6月份这一个月，过了这个月，后面就不可能大规模收书了，规模不大，利润起不来

我们开始的时候是通过收购二手书店实现快速扩展的

因为当我转向做二手书生意以后，一个根本的问题来了，疫情来了，同时我们自己的闲鱼加上代理，让我们的卖书能力较强，但是我们的库存实在太少了。

正当我们苦恼的时候，某个学生跟我们说，有个学校门口在书店在发广告要转让。所以我们就立刻去对接了一下，发现那些开在学校门口的书店扛不住了，而且不止一个。

为什么呢？

一是这些开店的人大多为一些年纪偏大的老头，线上开店能力较差，因为书籍的种类过多，他们商品在淘宝上架困难，他们不懂得如何使用一些铺货软件，明明仓库有20000种书，淘宝才上架了2000种不到。

二是因为疫情，学校学生出不来，那些开在校内的书店还行，开在校门口的只能眼巴巴的看着，看着一个封闭的学校大门。

看到了希望以后，我们一个月谈下2个学校门口的二手书店，以2元/本的成本拿下了约160吨书，这样我们在行业中，也能算上中等体量了，且顺利赶上2022年3月份学生开学高峰季节，当月实现了60多万的销售额，平时也在10-20万之间，前期投入快速回本。

4、对于想进入这个行业的人有什么建议？

整体经济环境下行之下，目前学生对二手书的接受程度越来越高，但依旧不建议盲目的进入这个行业，一开始就整个大仓库，投入几十万。

①建议先通过这个项目的一个环节进入这个项目，比如先搞定书籍回收

目前同行，包括我们，在淘宝店铺做起来以后，都愿意给别人分销，提成10%-12%，因为店铺在那里，客服也有了，关键是一本书卖的好，卖完了没有地方回收，要等到毕业季才能补货，所以都愿意通过帮人分销把自己的虚拟仓储做大，这样你就不用担心销售的问题了，第一步就去搞定回收，如果收不回来书，你就不适合这个行业。

②与同行合作，建立联盟关系

因为二手书主要收书还是来源于学校的废品收购站，这样导致项目有一定的区域性，同区域的同行肯定不愿意合作，有竞争关系，但不同区域的同行，大家都愿意合作

合作的好处一是在前期，共享数据库，书籍的销售价格、回收价格可以先用同行的数据，节省大量的精力，同时一套ERP软件一年20000+，一套线下销售和回收的小程序也要好几万，可以给同行几千块就可以共享，大大的减少前期不必要的投入

5、项目的延展性如何？

目前我们的年销售额在300-500万左右，净利润在25%左右，因为这个项目比较传统，比较重，而且有一定的区域性，所以不愿意将更多的钱投入到二手书中，比如去其他地方建立一个仓库，二是更愿意去做项目的延伸，目前已经做了两方面的延伸：

一是有很多学生群体以后，除二手书外再拓展点品类，可以做闲鱼无货源项目，目前已经初步跑起来了；

二是在深耕的大学城附近开拉新、试玩工作室这种不断需要人头的项目，目前投资一家拉新工作室已经盈利。

更多的可能性还在探索中

比如响应国家号召，开始尝试对学校外的体量在20-30吨的一些书店进行信息化改造，即共用ERP软件，仓库互发，帮助其淘宝店铺货等，然后每年收取几千元服务费，现在很多这种店铺还在靠人脑记忆书在哪里，针对有多少本书，什么书在哪里，完全还没有信息化，感觉这是一个机会

三、对创业的几点反思供大家交流

在尝试了很多新项目以后，以及创业这一年来的切身感受，分享几点自己对于创业的建议：

1、千万不要做平台，我就是最好的失败案例