从想“干掉”知识星球,到通过二手书项目实现破局

一、自我介绍

第一次发文,先做个自我介绍

花名:小夕

年龄:91年出生,相对于群里的很多年轻有为的人来说已经有点老了

背景:2013年毕业于南京河海大学工程管理专业,离职前为某世界500强房企江苏区域的运营总监,发展还不错,收入也还不错,只能说赶上了房地产行业的尾巴

2021年5月因为行业内卷太严重,所以在房地产寒冬来临之前决定全职创业,一开始想“干掉”知识星球,因为当时年轻的觉得知识星球只是一个工具,而自己更想做一个平台,比如自己所在的房地产行业,在知识星球就可以能找到几百上千个星球,而每个星球的星主输出能力其实比较一般,这样行业就缺乏一个比较成熟的可以一起成长和交流的地方,所以当时找外包开发了一款APP,梦想是让每个行业,每项技能,每个学校都有官方的唯一的星球

离职4个月后,APP终于好了,问题来了,哪里去找星主?哪里去找用户?

毫无疑问,当然是从房地产星球开始,鉴于在房地产行业8年的从业经验,在很短的时间内,我就拉到了工程、开发、运营、设计、成本、招采等房地产各个条线的负责人,他们均在TOP30房企的各个部门作为部门负责人或者部门核心骨干,大家都觉得这是一件很有意义的事情,并制定了每个人的输出计划,一切看似都很美好。

然而到了收稿子那天,问题来了,除了前三篇内容正常外,后面不是今天老板来了,明天在开会,或者甚至就是失联了。

这样挣扎了一个月时间,直到我的大学基友,一个在我看来关系最好的朋友,某TOP10房企项目总监连续放了我3次鸽子以后,我认识到这件事根本干不下去

为什么呢?

因为大家的利益没有匹配,当时区别于知识星球,设计了一个星主按照贡献值瓜分星球收入的激励政策,即根据大家输出内容的阅读量、点赞量设置一定的权重,最后根据权重计算出一个比例,然后根据这个比例去瓜分收入。

看似逻辑上没毛病,但开始收费199元/年/人,即使成功拉入10000人,也不过200万,那些地产的总监门年入都在50-100万,工作繁忙,在没有看到收入之前,根本没有任何动力,即使看到收入,瓜分以后也是凤毛麟角。

为爱发电,确实干不动啊,相继有人退出、失联。

(目前该项目已经停止运营半年了,放2张图证明下,不算广告哈)

从想“干掉”知识星球,到通过二手书项目实现破局第1张

第一个项目,在我创业半年后,就这样凉凉了。

和我一起下海的,还有一个我当时的直系下属,东南大学的研究生,在我开发APP寻找星主这个过程中,他主要负责寻找未来的客户,也就是搞定学生端的流量。

因为按照我们当时讨论结果,内容的输出需要一定的时间,一个行业体系化的沉淀也是需要一定的时间,所以我们的第一波用户从大学生入手,因为他们更容易满足,不需要太深入的内容,那批非常想进入房地产行业的大学生就是我们的种子用户。

但在APP尚未开发完成之前,我们不能去推APP啊,那怎么才能学生的流量搞定呢?

我们最后确定了一个引流方向:二手教材

所以我们在南京几所高校开始组建二手书交易群,然后开始在大学收书,平时让大家自己交易,也推我们的小程序成交(用的一些sass系统),经过一个季度,刚好赶上5、6月毕业季,我们在南京仙林大学城有一个小仓库,库存书籍20吨左右。

除了在学校买卖二手书外,开始在闲鱼卖二手书,当时的一个闲鱼号在5、6月份毕业季的时候可以做到月度利润过万。

同时很多学生开始想跟我一起卖书,作为一个副业,我们很轻松的在收199元/人的加盟费的情况下,在一所学校招聘到60+学生代理一起在闲鱼卖书,我们提供货源,其实仓库规模比较小,我们很多也是在淘宝买的,就是赚取个中间的差价。

基于APP推行不利以及二手书的稳定收入,在创业6个月以后,我们测底放弃了APP,开始做二手书生意。就这样进入了二手书这个赛道。

二、二手书项目拆解

下面就通过提问的方式完成对二手书项目的拆解

1、什么是二手书项目?

从大学回收二手书,主要以教材为主,社科类为辅,然后在淘宝、闲鱼等平台进行销售,同时也在校园通过小程序进行销售,赚取利润,其中平台销售占比70%左右,线下销售占比30%左右

2、项目的优缺点分析?

优点:

①、淘宝、闲鱼蓝海项目,没有品牌的概念,基本上属于无脑卖;

②、可以获取学生流量,为后期其他项目的变现积累流量;

③、项目回本较快,基本上经过一个开学季就可以回本。

缺点:

①、项目投入高,比如收100吨书,按照6000元/吨的市场价来算,需要60万的投入;

②、需要做大规模才能赚钱,因为需要仓库、客服等人员配置,比如一个仓库管理员一天可以发500单,如果你销售额比较小也要招聘一个人的话,这样每单的人工成本均摊就比较高,不划算,客服同理;

③、收书具有一定的门槛,因为每年70%以上的书都在6月份毕业季收回,而这其中70%以上的书是从学校废品收购站回收的,所以需要搞定一些废品收购站。

3、项目的难点有哪些?

①、书籍的种类很多,比如我们仓库100多吨书,大概有30000种,对于这3万种书的销售价格的把控需要很大的精力,如果通过小程序直接从学生手里回收,那这么多书的回收价格的把控也比较难,需要沉淀自己的数据库

②、书籍的回收规模做大难,在前期没有合作的废品收购站的时候,想快速回收大量的书籍比较难,而且一年就6月份这一个月,过了这个月,后面就不可能大规模收书了,规模不大,利润起不来

我们开始的时候是通过收购二手书店实现快速扩展的

因为当我转向做二手书生意以后,一个根本的问题来了,疫情来了,同时我们自己的闲鱼加上代理,让我们的卖书能力较强,但是我们的库存实在太少了。

正当我们苦恼的时候,某个学生跟我们说,有个学校门口在书店在发广告要转让。所以我们就立刻去对接了一下,发现那些开在学校门口的书店扛不住了,而且不止一个。

为什么呢?

一是这些开店的人大多为一些年纪偏大的老头,线上开店能力较差,因为书籍的种类过多,他们商品在淘宝上架困难,他们不懂得如何使用一些铺货软件,明明仓库有20000种书,淘宝才上架了2000种不到。

二是因为疫情,学校学生出不来,那些开在校内的书店还行,开在校门口的只能眼巴巴的看着,看着一个封闭的学校大门。

看到了希望以后,我们一个月谈下2个学校门口的二手书店,以2元/本的成本拿下了约160吨书,这样我们在行业中,也能算上中等体量了,且顺利赶上2022年3月份学生开学高峰季节,当月实现了60多万的销售额,平时也在10-20万之间,前期投入快速回本。

 

4、对于想进入这个行业的人有什么建议?

整体经济环境下行之下,目前学生对二手书的接受程度越来越高,但依旧不建议盲目的进入这个行业,一开始就整个大仓库,投入几十万。

①建议先通过这个项目的一个环节进入这个项目,比如先搞定书籍回收

目前同行,包括我们,在淘宝店铺做起来以后,都愿意给别人分销,提成10%-12%,因为店铺在那里,客服也有了,关键是一本书卖的好,卖完了没有地方回收,要等到毕业季才能补货,所以都愿意通过帮人分销把自己的虚拟仓储做大,这样你就不用担心销售的问题了,第一步就去搞定回收,如果收不回来书,你就不适合这个行业。

②与同行合作,建立联盟关系

因为二手书主要收书还是来源于学校的废品收购站,这样导致项目有一定的区域性,同区域的同行肯定不愿意合作,有竞争关系,但不同区域的同行,大家都愿意合作

合作的好处一是在前期,共享数据库,书籍的销售价格、回收价格可以先用同行的数据,节省大量的精力,同时一套ERP软件一年20000+,一套线下销售和回收的小程序也要好几万,可以给同行几千块就可以共享,大大的减少前期不必要的投入

5、项目的延展性如何?

目前我们的年销售额在300-500万左右,净利润在25%左右,因为这个项目比较传统,比较重,而且有一定的区域性,所以不愿意将更多的钱投入到二手书中,比如去其他地方建立一个仓库,二是更愿意去做项目的延伸,目前已经做了两方面的延伸:

一是有很多学生群体以后,除二手书外再拓展点品类,可以做闲鱼无货源项目,目前已经初步跑起来了;

二是在深耕的大学城附近开拉新、试玩工作室这种不断需要人头的项目,目前投资一家拉新工作室已经盈利。

更多的可能性还在探索中

比如响应国家号召,开始尝试对学校外的体量在20-30吨的一些书店进行信息化改造,即共用ERP软件,仓库互发,帮助其淘宝店铺货等,然后每年收取几千元服务费,现在很多这种店铺还在靠人脑记忆书在哪里,针对有多少本书,什么书在哪里,完全还没有信息化,感觉这是一个机会

三、对创业的几点反思供大家交流

在尝试了很多新项目以后,以及创业这一年来的切身感受,分享几点自己对于创业的建议:

1、千万不要做平台,我就是最好的失败案例

除了创业的大佬和不差钱外,有刚开始创业想做平台的圈友,找我,让我把你骂醒吧。平台真的不是一个一般人能搞定的东西,比如我当初因为一个梦想对标知识星球的时候,其实APP开发20万,基本都开发好了,这个除了时间成本外,真心投入不高

但你有没有想过内容和推广怎么办,为什么别人要用你APP,所以当自己失败以后,也渐渐明白了知识星球为啥要作为一个工具的设定存在。

同时你有没有想过比如知识星球这种平台,之前就被约谈,仅内容审核这个花费估计都在百万级的,而且最近我在申请一个知识星球的企业认证的时候,更加感觉自己当年太年轻了,各种流程,还有分佣什么的,太复杂了。

庆幸自己放弃的早,转型的早。

2、不要去否定你选择的项目甚至这个行业,要基于现有的资源去做衍生

最近看到一个案例,大二年入百万的案例,更加深刻的感受到,估计很多人现在已经觉得淘客完全做不起来了,人家却照样可以年入百万。

就好像刚开始放弃APP要去做二手书的时候,我迷茫啊,因为本想着再回到母校的时候是西装革履、同学夹道相迎,没想到最后却是偷偷溜进去,然后在废品收购站选书的。

那个时候感觉这个方向真的对吗,但因为APP失败了,也没有别的项目,没想到坚持了一下,路就通了

(当时跟学生一起在母校的废品收购站挑书的时候)

 

3、当你准备干什么的时候,去找前辈学习,对标同行,因为你肯定会省下很多钱

当时刚开始做二手书,因为是准备引流用,就自己在探索,仓库各种找不到书,买了各种冤枉的软件,发货效率很低,不夸张的讲,在这个上面花费的无效成本起码在大几万。

如果开始就去找到一个同行大佬学习学习,就不会走那么多弯路,因为你走过的弯路,在他们那边早就不是事了,当然可能你比较难找到这样的大佬,这个我感觉是淘金之路更大的意义。

最后,对于目前在实操的二手书项目、闲鱼无货源以及拉新工作室有兴趣的可以随时交流,知无不言。

同时期待圈友们能分享更多实战项目,一起搞钱

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