做个人IP是涨粉逻辑or变现逻辑？

去年底我回到江苏常州，开始新的网络创业规划，然后我打算也接触一些常州本地的网络创业者，做抖音的、做知识付费、做自媒体的一些人群，于是我让老贺给我介绍了一些。

然后我发现一个特别有意思的地方，例如…

老贺给我介绍了一个他觉得非常牛逼的大咖，他在介绍的时候说，xxx老师，全网粉丝过百万。

乍一听起来，感觉好像很厉害，其实对于我们主攻私域运营的人来说，所谓的全网粉丝，不过只是一个数字概念，说实话，对于这个粉丝百万这个数字我个人真心没什么太大的感觉。

我见过很多公众号、抖音账号粉丝百万甚至几百万的，但是这些账号的变现能力特别差，甚至于…

完全不如我们一个微信1000私域好友的账号的变现能力。

例如，我有个兄弟在杭州做抖音小店和抖音小店的培训，微信只有区区的2000粉丝，但是一年的时间仅仅只是靠线下抖音小店的培训就变现了超过1000万。

所以，这里就是不同的人在运营平台账号的时候，不同的出发点和思考逻辑。

有的人是以涨粉为核心出发点，分为只要粉丝量上来了，想要变现是很容易的一件事情。

而我们在做平台账号运营的时候，思考逻辑正好相反，我们是先考虑变现，然后再考虑涨粉，从…

运营账号的那一刻起，关注到账号的每一个粉丝，都要想办法变现才行。

例如，老纪的毛阿姨抖音账号，就是一个典型的案例，从运营账号开始，有已经有了变现的产品，在抖音账号只有区区的2万多粉丝的关注下，已经卖掉了十几万粉包子了。

还有我的一个徒弟，3个微信里面一共有6000多个好友，一年不到的时间靠知识付费变现了超过400万。

如果我不说粉丝的变现能力，只说他的微信好友数量有6000多人，可能很多会毫无感觉，毕竟在网上做引流推广，想要获得几千上万的粉丝还是非常容易的，但是…

当我说出粉丝变现能力的时候，很多人就会觉得很夸张，为什么只有几千人的粉丝，却能变现几百万甚至上千万？

这里的问题就是我上面提到的，你在做平台账号运营的时候，最核心的出发点：

到底是涨粉逻辑还是变现逻辑。

如果是涨粉逻辑，在内容选题上可能尽量去匹配比较大众一点的选题，看的人多，关注的人可能就比较多点，因此粉丝就比较容易好涨，但是内容泛了以后转化率必然会下降很多。

如果是变现逻辑，在内容选题上肯定直接是围绕产品面向的人群来的。

因此，变现逻辑所生产出来的内容本身就已经对公域里面的流量开始进行了过滤，对内容感兴趣的人对产品就一定会感兴趣，所以即使在粉丝不多的情况下，依然可以做到很强的变现，因为用转化率极高。

我们在做个人IP的时候核心出发点就是粉丝变现，所以这几年我们的粉丝转化率可以达到15%-25%左右，而我们同行常规转化率甚至连1%都达不到，因此…

即使可能他们粉丝比我们要多几倍，但是变现依然远远不如我们。

过去几年的时间里面，我看到很多的创业者开启了自己的内容平台运营之路，但是很多人都是浅尝辄止，原因主要有两个：

1.做了内容没有粉丝增长

2.有了粉丝增长没有变现能力

所以，如果你未来打算选定某一个内容平台去输出内容打造自己的个人IP的话，倪叶明在这里可以给一个小小的建议：

以你需要的目标人群为核心，先把产品开发出来，然后再去内容平台输出内容，这样从一开始，哪怕只有第一个流量进来的情况下，你也可以开始变现了。

过去几年，我见过很多很多的微信私域、公众号，他们的文章在只有几十、100多的阅读量的情况下，做超高客单价的销售一年都能变现几十万到几百万不等的。