sakura 懂懂读书笔记 2024-03-04

懂懂日记：初中时，语文老师讲到“夸张”，随笔~

初中时，语文老师讲到“夸张”。

说，有夸大张。

她那嘴，如簸箕那么大。

有夸小张。

她那眼，如针眼那么小。

夸张，其实就是一种场景联想，让人立刻GET到，在现实生活中，我们对更高维度以及更低维度群体的心理揣摩就很容易是夸大张或夸小张。

没有换位经历，从而很难准确把握。

例如，县长级别高吧？

咱去拜访，带两瓶茅台，合适不？

觉得，太少。

两瓶茅台才多少钱？

其实，在县长，在市长，在马云眼里，两瓶茅台都很珍贵，这就是为什么我说日常生活中，对于王思聪而言，1万元也是大钱。

因为，日常生活都在意性价比。

有钱，不代表傻。

这个观点，您不要着急抬杠，可以多采访一些您眼里的有钱人，问问他们的看法，然后也许就会感叹一句，原来如此。

我刚参加工作时，21周岁，单位里最年轻的，那时单位全是各类签单，当地各大酒店我都吃遍了，偶尔小聚也多是老同事们请，因为他们有钱，那时还有私家车，那时有私家车是什么概念呢？

差不多，今天住别墅的感觉。

一直到有一天，有位老朋友，问我，小董，什么时候请我吃顿饭？

我说，您吃的都是大餐，我请不起。

他说，你请我吃个煎饼卷咸菜就行。

我瞬间，开悟。

我们对有钱人有误解，觉得这点小钱根本看不在眼里，其实都看在眼里，至少是一个态度问题，当天我就写了一篇文章，跟有钱人一起吃饭，应该谁买单？记得引起了轩然大波。

其实，越穷的越应该买单。

因为，有钱人不会占我们便宜。

写作者最大的天赋是什么？

观察能力，收集能力。

时刻在观察群体，观察细节，例如在球馆打球，我会看，谁平时喜欢拿球，谁从来不拿球，谁喜欢抱怨，谁睁眼说瞎话，例如球没有出界他说出界了。

久而久之，我就发现了一个现象。

能主动拿球的，基本都是有钱人。

大部分人，都习惯了吃大户。

口碑最差的就是老师群体，几乎不拿球，而且一场比赛结束后，会把剩余的球顺便捡走，一个没拿，还能收获几个……

我算是用球速度比较快的，拿球不说是球馆第一，也差不多。

那，我内心会计较吗？

理论上，不计较，毕竟跟我打球的都是好朋友。

实际上，我觉察了一下内心。

也计较。

会记录每个人，区分每个人。

只是，从来不表达而已。

我就瞬间理解了20年前，刚参加工作时，领导们看我，应该就如同我看这些球友是一回事。

最大方的，是外地人，例如东航的副总回来打球，他都是拿一筒球放那里，怕别人不好意思拿，提前拿出三五个，还给每个人买水买饮料，输赢都是乐呵呵的，跟每个人击掌。

女球友很少拿球。

外地来的，拿，例如我写的那个关注量最高的小姐姐，沂水人在淄博做化工的，在新疆、海南都有项目，她每次来打球，都是主动拿球，一次拿俩，练球用一个，比赛用一个，我很少主动加人，我就加了她，她走的时候还请大家吃了一顿大餐，算是我参加球友聚餐里的最高标准。

曾经有个保险人去球馆打球，对我还是很“崇拜”的，这是他自己说的，说喜欢看我文章，很崇拜我，我就当真的吧，让我给他个建议，我的建议只有两个。

第一，绝不抱怨，赢了，输了，都当游戏，不抱怨搭档，不抱怨对手，这样你已经战胜了99%的球友。

第二，主动拿球。

最初几个月，表现的很好。

现在？

涛声依旧了，看别人上场了，自己拎个拍子就上去了。

所以，业务做的臭狗屎。

当然，他认为我这个建议是胡扯淡，谁会通过拿不拿球来评判你？

他不相信我。

一个羽毛球多少钱？

本地多打亚狮龙7号，一筒85元，一筒是10个还是12个，我没数过，一下午三四个球，不过一般情况下，一下午你拿一个球出来，大家就没说什么的，毕竟总有有钱人会直接把球筒放那里，供大家使用。

冬天，用球速度更快，因为湿度低，球更脆，可能几拍就干报废了，从而这两天买球频率有点高，昨天我过去拿球，说是85元了，我都有些懵了，咋涨这么快？最初是60，后来65，前段时间我记得70……

85，我就有点心疼了。

按我的收入，85元是小钱吧？股市每天浮动都在3万+,100元都属于小数点系列，但是我也心疼，觉得真的有点贵了。

昨天下午，临沂来了位小姐姐，做地产的，来约球，她曾经是松行长的兵，她知道我也是因为当年松行长总把我QQ空间的文章分享到工作群中，2015年见过面，当时我还写过一篇文章，写她穿的短裤不合适，穿的那种热裤，超级短，而且类似今天的瑜伽裤，沟壑分明。

她没学过球，但是打的相当不错，因为她是临沂大学体育学院毕业的。

练长跑的。

那时她还没结婚。

现在孩子都读小学了。

她约我打球前，我先问了一下，有进步吗？

她说，我打的非常好。

我说，那行，我约人。

我约了一对打的非常不错的混双。

结果，她所谓的好离我理解的好，差了十万八千里，差不多相当于我一个人在打人家俩……

好在，有大学生组合。

我说，咱俩还是去打大学生吧，他们笨一点。

没打几局，没什么意思，她还嫌我不用心，我用什么心，人家都打她，她又接不了，我让她跟大学生组队玩吧，我去高手区，她不开心，嫌我不热情，我说球馆里都是八卦人，我跟你这么组合，别人会乱说的，她很好奇，你竟然在意这个？

我勉强忍着陪她又打了几局。

我说，我还以为你真的很厉害了呢。

她说，在社区比赛里，我还拿过奖呢。

白让我花了1000多块钱，给买的衣服，球鞋。

当然，我对她很客气，毕竟，她帮过我不少忙，我哥顶账的房子，就是她给卖掉的，中介费也收的很少，两套拿了1万块钱。

打完球，她问我要不要跟她一起晚饭，说全是美女。

我说，不去，我要跟球友去打掼蛋。

洗澡，换衣服。

走。

结果，巧到家了，下重了店。

胡同里的一个炒鸡店，这是我第二次来，上次来是高中同学聚会，老板给上菜时，班长还给大家介绍，说这也是咱班同学，问大家还有印象没？

都没印象了。

我们班原始成员60个左右，但是到高三后，又安插进来了20多个复读生。

复读生，印象普遍不深。

也不知道真是我们班的复读生还是班长调侃老板……

松行长也在。

问，要不要并桌。

不了。

我们这边四人。

他们那边八九个。

我去洗手间尿尿的时候，松行长也去，他跟我说，沟壑回来，说要跟老同事们聚聚，一个喊俩，搞成了大串联。

我说，下午去球馆打球了，我以为你知道。

他说，非常优秀能干的小姑娘。

我说，人家结婚了，是老娘们了。

他说，在咱眼里，就是小姑娘。

松行长这人就这点好，对谁都是赞美，你若是问他如何评价懂懂，全是优点，他不是违心，而是他的确是这么一个视角，所以员工跟他相处的很好。

结果，他们那边越来人越多，到了十几个。

而且，有交集的越来越多。

不仅仅跟我有交集，跟我球友们也有交集，沂水就这么大，做工程的，做地产的，就这么个小圈子。

最后来的一个女生，我们都认识，健身房的大腚，个头比我还高。

来了以后，先让大家看看她腚大了没？

衣服太宽松，效果一般。

我就跟三个球友提议，要不，咱换家店？

有点尴尬。

我有个球友，总接电话，业务特别忙，我就喊松行长过来替补，我们俩搭档，我们俩搭档打掼蛋非常专业，打A的时候，我牌一般，松行长说争取一遍过，其实我内心是没有信心的，牌太差了，结果阴差阳错，一把过了。

女人们在一起，感觉要把整个房子给炸了，笑的嘎嘎的。

松行长提议，咱把两个桌并了吧，你们人太少，我们人太多。

好吧。

这群娘们，基本都转型了，不再干房产销售了，但是都没有脱离这个圈子，有的转消防了，有的转顶账房了，有的转抖音看房了，有的成了看房大网红，例如刘姗的妹妹，那个打篮球的女生，本地看房第一网红了。

人多了起来，酒肯定不够。

我说，我车上有。

我去车上拿酒时，看了看外面的座驾，都很在线，差一点的特斯拉，好一点的能到揽胜，不对，最差的是松行长的斯巴鲁森林人。

沟壑现在主要做顶账房，也是通过抖音做的，把刚需客户引到微信，然后通过朋友圈去成交，顶账房是什么意思？例如卖瓷砖的，顶了三套房，每平1万元，瓷砖老板9千就卖，而沟壑呢？按照9千1去给卖。

三者，皆大欢喜。

席间，她们的共识是，传统的房产销售方式，无论新房二手房都不好卖了，但是新媒体越来越好做，若是不想落伍，就必须进军抖音。

我问，私信里有没有约你们的？

纷纷给我看。

什么奇葩都有。

也不知道有没有得手的？

在同龄人里，她们都算成功人士，普遍上嫁了，使我想起了松行长当年跟我讲的，在县城里，卖一套房子的难度跟卖一棵白菜的难度是相同的，要想赚到钱必须进入标的额大的领域，第一选择是房产，第二选择是汽车，第三选择是保险，他说这个话的时候，县城里的这些房产销售员，一个月一两万收入是常态，她们不仅仅是卖房子拿提成，还会参与炒房。

这是女性。

男性呢？则要进军建筑、工程领域，县城属于转移支付系列，上海的钱，广东的钱给了国家，国家再扶贫下来，扶贫下来就是搞大基建，那么就会成就一个链条，总包，一包，二包，三包，具体干活的……

大腚现在干消防，应该是她老公干消防。

我问沟壑，大腚一年能收入多少？

她说，去年的话，两三百万没有问题，只是不知道结算率多高。

怪不得在健身房那么嚣张。

以前，我写过一句话，全世界的有钱人过着相似的生活，昨晚我最大的收获，就是我再次印证了这个观点，她们在县城不算有钱人，平均起来也就是年入三四十万？但是你听听她们谈医美，谈全球旅行，谈包包，他们跟小红书上的美女们过着相似的生活，也是全球飞，有个会抽烟的小姐姐，前段时间还去日本看了霉霉的演唱会。

越没文化，没能力的人，在县城里越自信，自诩是县城王。

你这么想，一个县城里，能数出100个比你强的吧？

各个医院的院长。

各个学校的校长。

各个局的局长。

各个商业分类的龙头，最大的商场，最大的KTV，最大的蛋糕店，最大的加油站……

当年，大志跟我站在纳税TOP50前面，他说，董哥，十年后，你第一，我第二。

我从上海回来的时候，我觉得，全沂水应该我最牛逼吧？

现在问我？

进不了TOP10000。

十年前，我儿子读幼儿园时，我写的是，进不了TOP5000。

又退步了5000名。

越来越发现自己是个屌丝。

咱，啥都不是。

我们四个球友，都不喝酒，包括我。

结果，一个也没能幸免。

女人劝男人喝酒？

你就是刚吃过头孢，也必须喝。

你不喝，真捏着鼻子给你灌，而且美女敬你酒，人家喝一半，你就要干了，后来连我都喝断片了，只记得约着去嫖娼，代驾一次找了七八个，也忘记谁付的钱了。

为什么说起嫖娼来？

是松行长说，前几天有朋友的孩子突然消失了，结果是被拘留了，等孩子出来后，父母很生气的责怪孩子：出了事你咋不说？若是第一时间说，肯定就搞定了。

孩子不好意思。

原来，真的是挨着小姐的收款记录抓。

不是抓，是传唤。

只罚款？

不。

并罚！

日常跟JC叔叔一起打掼蛋，能听到很多有意思的故事，他们的电话总是响，尤其是晚上，酒驾系列最多，其次就是派出所系列，打架的，嫖娼的。

还有酒驾的？

在山东，这不是常态吗？！

县城方圆3公里，代驾起步18元，深夜还加钱，饭店离家普遍一两公里，大部分就自己开回家了，而且查酒驾的地点很固定，就在那么几个单行线上，避开就好。

这是他们。

一是我基本不喝酒。

二是我必须代驾。

现在有一点特别有意思，就是饭局上，大家几乎不加微信。

日常约着打掼蛋的这些球友。

我只有一两个的微信。

健身房也是。

昨晚，有球友挨着加了他们。

其实，意义不大。

不如定向加上一个，慢慢爆破，不过，都结婚了，不好爆破，而且她们是干什么出身的？什么有钱人没见过？传统套路根本不好使，除非你能很冷甚至让她感受不到热情，这样才能反向PUA，就如同我拿捏沟壑，我要让她时刻有内疚感，喝了酒还要告诉所有人，下午她去找我打球，我给花1300元买的装备，心疼死我了……

回家，我坐沙发上睡着了。

媳妇把我扶床上，然后早上五点我就醒了。

一看手机，松行长发了一箩筐信息，问我到家没？说早上早点走。

我心想，我这又是乱承诺了啥？

难道是去普陀山？

我只记得他说要去普陀山，12个人，从上海坐轮渡，先去连云港，隐约就记得这些，难道是我说要跟着一起去？

他们都是老头老太，我才不去呢。

他年年去。

你说他理性吧？

如机器人一般的理性。

竟然，还烧香？

年年烧。

这算是我们的价值观冲突，国内这些佛教、道教名山我都爬过，没烧过香，没磕过头，反而觉得他们……

管他什么事，我先去书店。

六点，我就到店里了。

我给他回了信息：已在店，醒了CALL我。

7点给我打电话。

是他岳母，肚皮上长了疙瘩，三甲医院也看了，济南也去了，就是反复，想试试偏方，他听别人说，我前岳父看这个挺牛逼的，是昨晚跟我说的这个事，要带着老人去看看。

我还以为去普陀山呢。

我说，你别开车了，我去接你。

他说，我先接着老太太，再去接你。

我说，别折腾，坐你车，我害怕，你那驾驶技术太菜了。

他说，那行吧。

我说，你只负责给我买份早餐就行了。

他说，好。

我接上他，我问，早餐呢？

他说，在肯德基。

我说，你早说，我就自己吃了。

他说，你看，我下了单了，直接过去拿就行了，我也没吃。

老头老太住城东，城中村，大别野。

正好是早高峰，出城很费劲。

我说，去找我前岳父看，不如我给看看，都是骗人的把戏。

他说，图个心理安慰，是老人自己听说的。

我说，未必是我前岳父，隔壁乡镇有个更牛逼的，就是我写的，火车站前面的那个，济南的、青岛的都来抓药，前段时间还有读者带着孩子来，治牛皮癣。

他说，就是你们乡镇，你听我的就行了。

路过我的门头房，在我妹妹名下，松行长问我租金跌了多少？

我说，三成左右吧，别人其实没怎么降价，是我主动降的，疫情时我给免了三个月，这两年，我都依然按照三个月给免的，也没涨，等于降了三成，但是这样的好处就是基本不需要频繁的寻租，彼此都省心，我们隔壁的那个，这两年换了三家店了，前段时间要卖，问我要不要？我说我哪买的起，她老公就是做沙琪玛那哥们，头上有个黑点，有印象不？

他说，知道，不是破产了吗？

我问，破产了？

他说，说是孩子玩纸黄金，亏了500万+。

我说，怪不得那娘们卖的那么急，总是问我，我跟她说，就一个原则，多发广告，让中介使劲发，佣金给的高一点，总有傻逼会上钩。

他说，你卖办公室的经验。

我说，是的。

他说，傻逼可是可遇不可求，你办公室一共没多少钱，这个钱多，而且手续复杂，成交难度很大，关键是现在大家都知道房子在贬值，更不敢下手。

我说，看着依然花枝招展，咋破产了呢？

他说，因为很多人没学会当有钱人，当有钱人的第一原则是防守，防止降阶，要把所有的可能漏洞都堵一遍，赌博、杠杆、事故，都可能会导致一夜返贫，现在返贫不是说一贫如洗，而是负债累累，你媳妇有没有佩服你0杠杆？

我说，去年说过一次，应该是她在深圳跟人合伙买的房子亏了许多，以及见证了N多人的暴雷。

他说，为什么我不让你乱动，一定要按照定投模型去有条不紊的执行？因为你的模型里设计了暴涨、暴跌等极限情况，但是你手动操作的时候，是自信的以为这个极端不会遇到，例如一个蘑菇有毒，1%的死亡率，100人吃，99个人都觉得离自己挺遥远，但是呢，你是朝长线定投，等于吃100次蘑菇，只要这个蘑菇是有毒的，你一定死。

我说，GET，只是教训有点大。

他说，未必有损失，因为物极必反，美股、日经也不会一直涨的，天道规则就是所有资本的价格曲线都是潮起潮落，大概率反而让你完美躲避了暴跌，你通过最近两个月做日经，有什么感悟？

我说，十年定投，真正决定收益的，就是那么几天，而且一旦涨起来，任何一次下车都会错过，还有，我感受到了追涨杀跌的情绪恐怖，日经已经是历史新高了，几个月的时间涨了50%，可是呢，大家还能给买出10%的溢价，我就突然理解了，为什么当年A股到了6000点大家不跑，大家不仅仅不跑，反而会ALL IN，我最近从日经上就看到了这些。

他说，所以韭菜终究是韭菜，他们既完美的避开了这波A股反弹，又完美的接盘了美日高点，买在无人问津时,卖在人声鼎沸时。

我说，我对这句话，感慨万千。

他问，莫言的事，怎么看？

我说，一场闹剧，但是呢，这个闹剧对莫言本人是有影响的，就跟马云一样，以后再也不能出来了，一出来，就分成了两派，当年韩寒代笔大讨论时，有个老师说了这么一句话，是过去大家从来没怀疑过，一旦有人提出，从而就会使人群迅速的站队，所以，韩寒再也不写了，以后出版社再出莫言的书，就会三思。

他说，所以，我再三的提醒你，不要提中医。

我说，我已经收敛了。

老太太很有礼貌，老头也跟着，俩人看来很恩爱，跟我爹我娘差不多。

我去了，肯定VIP通道。

前岳父跟排队就诊的患者们说，我先出去一下下。

挨着一一握手。

掀开上衣一看。

前岳父说，治不好，老年性湿疹，什么药都白搭，这就跟机器一样，老化了，问题多多……