懂懂学习笔记：23-12-17

人在囧途，继续回家。

昨晚，林薇薇又帮我抢到票了，说有张郑州到日照的商务座，问我要不要？

我问，哪天的？

她说，周六。

我说，我考虑一下。

她说，别考虑了，错过了这村就没这店了。

订了。

我跟徐姗沟通了一下，我若是周六的车票回山东，那么就没法去胖东来与看“只是河南”了，结果一沟通不要紧，发现她是飞洛阳，然后去许昌，再到郑州，从郑州飞南宁。

她是计划看完胖东来后，来郑州找我见个面。

那没必要。

商量了一下，下次，山东见。

好！

我跟主任说了一下，我明早的火车，要回山东了。

感谢的话，我也不敢说了。

我心里的定义，就是忘年交+知己。

她对我的定义，还停留在当年的毛头小子，在作家这个领域，很少有年轻人，之前我跟着他们做活动，作家们多是我爹我娘那个年龄的，我在里面格格不入，年轻作家也不少，但是很少有能做签售的，因为签售需要流量支撑。

我属于那个时期的网红。

自带流量。

很少见。

当然，今天很常见……

后来，很多作家，包括一些名作家，他们搞签售都需要跟我们合作，因为我们有流量，我喊一嗓子就能让他的现场排队，若是我不喊呢？

可参考马瑞芳在济南书城的签售。

零零散散，十个八个。

作家，影响力大，但是粘稠度低，他们又没有读者群，又不经营读者，从而缺少热血、铁杆读者，现场签售多少，完全取决于媒体广告力度。

不像我们，随时可以“发动”读者。

我让“主任”他们看到了另外一面……

哇，原来，还可以这样？！

刘胜就算朋友圈运营的比较好的，发条朋友圈，三五百人点赞，他回山东，不需要展示别的，把朋友圈点赞页面给大家看看，谁看了都觉得很震撼。

我草，这太牛了。

关键是，他的好友质量高。

这场面，我很熟悉，看了也很淡定。

为什么？

当年，这就是我的常态，而且数量级更高，后面可以再加个0。

那时，很多人开发外挂，专门提取我QQ空间的访问数据，用来群发邮件的，说懂懂写给大家的一封信，也还有人信，我心想，我有什么要跟大家说的，直接写在文章就行了，何必反其道去发邮件呢？

卖假鞋的，卖假手机的，也到我QQ空间去刷赞。

所以，认识我的时候，主任对我的定义就是“灵气”，说我的成就要么是100，要么是0，偏科太严重，有成为邪教头子的潜质。

图书领域的大记，不出名，但是资源了得，文化领域基本畅通无阻，出版社，作家，书评人，最关键的一点，这种人能左右很多评奖。

每个奖，背后都明码标价。

有些作家跟我关系很好，我都调侃，你好好写，我帮你买个茅盾文学奖。

这个明码标价，不是说，有人卖。

而是，需要运作。

一是，颁发终身成就奖，例如你是XX省的作协主席，有几本名作，但是没有获得过大奖，恰好你今年写了本烂书，也准备退休了，那今年的奖就给你了，既是终身成就奖，又是弥补了你过去几本好书的让奖之功。

二是，谁当评委，你在他们心目中的印象如何？

我为什么决定停写日记去写作品，就是我觉得这些年的获奖作品都是垃圾，虽然我们家书店主要特色就是卖茅盾文学奖的签名书，但是我觉得这些书写的是真烂，尤其是我接触过这么多作家后，我觉得他们的思维多有局限性，活在自己的世界里，烂上加烂。

就这烂书也能获奖？

当然，有不烂的，王安忆，贾平凹，陈忠实，刘震云，这些都属于我心目中的好作家，还有苏童与金宇澄。

大部分都是垃圾。

主任跟二月河关系很好，当时希耳米希望我能去签帝王三部曲。

那时的我，还是个理科生，对历史没兴趣。

分不清乾隆与康熙到底谁是谁的爹。

我问主任，二月河好签不？

主任说，可以带你去。

那我要提前补补课，我买了这三部曲，一读，狗屁不通，冗长版的《故事会》。

不签了。

后来，问这套书的人很多，因为领导们喜欢，送礼属于硬通货，我又决定去签，不过这已经是多年后了，咱毕竟要向市场低头。

结果，签不了了。

主任问我，几点的车？

我说，9点多。

她说，那来的及，你早上来大玉米

吃早餐吧，6点半吃到7点。

我说，OK。

发了位置给我，离我比较近，离大玉米还有点距离，叫方中山胡辣汤。

我不愿意接触我这些恩师们还有个原因，就是我觉得我没有达到他们对我的预期，当年，我初出茅庐，给人的感觉是一颗冉冉升起的巨星。

结果，昙花一现。

陨落了。

包括发掘我的小躺老师，应中伟社长，我都不联系了。

害羞。

有时代的因素，有个人的因素。

还有一点，我一直都隐瞒了一点，我找主任帮我签书，一直都是同一个由头，我给读者们发福利的，她并不知道让我转手高价卖了。

应该也知道，但是呢，在出版这个领域，有个共识，签名有价值，但是没有太大的价值，你这么想，搞一场签售会要花好几万块钱，也不过卖个几百册而已。

出版领域，没人觉得签名书值钱。

觉得，签个书，能带动销量，不是作家要感谢你才对吗？帮他们出销量。

有没有搞不定的作家？

只遇到了一个。

《遥远的救世主》的作者，豆豆。

主任帮我问了两次。

最后一次答复是，若是签一两本给你可以，多了不可能，因为她不愿意走入公众视野，有家庭的因素……

GET！

若是能签1万册《遥远的救世主》？

我能赚100万！

这本书的读者基础太好了。

我对签名书这个市场不感兴趣的另外一个原因，若是作家是一座座高山，我全爬过了，没有我们没签过的知名作家，王蒙当时还是文化部部长，一样给我们签书，还有张平，人家当时还是山西省副省长。

没有挑战性了。

早餐，很忙。

主任让我坐，别动，她来安排。

我就乖乖的坐着。

一一端来，然后给我科普：真正好喝的胡辣汤不在郑州，在周口西华，在舞阳北舞渡，给你弄了一碗豆腐脑，一碗胡辣汤，这边还有一个吃法，两个一掺。

我说，我还是一样一样的体验。

她问，今年做的怎么样？

我说，还好，没负债，依然正收益。

她问，应收款怎么样？

我说，对公家的，都还好，毕竟咱额度小，又是小本买卖，一般都会给，就是给多给少的事。对企业的，前几年他们建的阅读室或捐的图书馆，这些就很难了，在企业发展时，这些都是积极的正资产，但是企业困难了，首先剥离的就是这些无关紧要的文化负资产，只投入不产出，他们在剥离出售时，往往会把债务先解决了，没钱还，就直抵，要么实物抵押，要么给他们公司股票，基本就是两三折，你不要也不行。

她问，多吗？

我说，企业我就遇到了一家，前几年处于资本风口的企业，给老家捐，给大凉山捐，给母校捐，现在还欠我20多万，我从来没要过，因为那两年，我光在他家一年不止赚20万，我就当感恩了。今年，我爬山路过他们那边，我给大BOSS发了个信息，问在XX吗？他没回，我就给打了个电话，说路过，但是不停留，甚是想念。他跟我讲，看到我信息没敢回，以为我是要钱，毕竟书钱不是别的，再穷不能欠秀才的钱，说实在困难，但是有重组计划，要把文化、体育这些资产出售，到时优先考虑我这边……

她问，后来呢？

我说，暂时没有后来！

不过，依我对他这个人的了解，若是他哪天东山再起，他个人会掏钱还给我的。

这就是为什么我坚持没催他的缘故。

他是个要脸的人。

主任问我，养殖ETF还在投吗？

我说，还在。

她问，一直买入？

我说，是的。

她问，你坚信有未来吗？

我说，过去，我坚信，现在不确定了，因为黎明前时间太长了，一直看不到曙光。

她说，这两年，经常有企业找我们帮着介绍作家，要么是给企业写书，要么是给企业家写传记。

我说，山东那边也是。

她说，真的深入接触这些民营企业家，只有一个感觉，他们胆子都太大了，步子也大，这里面有个关键点，一旦他们成为行业龙头，那么民间资本，银行资本，债券资本，都给与他们无限级的额度，从而使他们拿钱不当钱了，回学校一捐就是几个亿，搞足球，搞旅游，多元化发展。

我说，所以，你觉得养殖领域很危险。

她说，我的直觉，是。

我说，危险也是好事，不破不立。

她说，我也不懂经济，只是会担心，猪肉会不会再到40元一斤。

我说，这个你放心，再也不会了。

她的担心，我明白，就是未来两三年，各个领域的龙头，可能陆续会暴出恒大式的问题，企业在不指数级增长的前提下，无法承担巨额债务……

我说，不过养殖ETF的问题，我不担心，我一共买了20万的，纯粹就是娱乐。

她说，那就好。

吃过早餐，我打车去高铁站。

逛了一圈，想买本杂志，发现没有书店。

临近上车了，我才发现，原来商务座有专属的休息区，我应该进去坐坐，但是又觉得不好意思，觉得没有资格感，要是林薇薇在就好了，她可以大摇大摆的领我进去，我也不用买水了，在旁边超市买了两瓶水花了18块钱。

我是8号车厢。

上车后，我没找到座位。

我是01F。

座位是03开头的。

我拉着箱子从车头找到车尾。

问了乘务员。

原来，前面还有半截，只有五个座位，超级大。

可躺可卧可坐。

我刚坐下，乘务员就问要不要拖鞋和毯子，然后给倒上茶水，拿来了零食。

这？

真好。

关键是，超级安静。

没人说话。

我拍照发给林薇薇……

过了两站后，就剩我自己了，乘务员过来问，要不要给我准备午饭。

我说，不用。

我觉得，就我自己，没必要麻烦了。

我1点就到站了。

回去吃。

林薇薇批评我，意思是你该要，你下了车还要转车俩小时才到家，你不要嫌麻烦他们，对于服务人员而言，你愿意要，是对他们的肯定，是他们价值体现。

这？

我们俩在这方面差别很大。

例如住酒店。

我都是自己去洗衣服。

她不，直接打电话让前台到房间拿衣服，去给洗，给送到房间。

我真是刘姥姥进了大观园。

在商务舱里，看什么都新鲜，我也从门外看到了我自己，二等座满满的，走廊里还有站票，后来商务舱就我自己，还有四个座位空着，他们也不进来坐。

可能是胆怯吧？

平时，二等座我是不愿意坐，太挤了。

偶尔出行，都是一等座。

商务座我不选择，因为的确太贵了。

乘务员总是过来给我添水，我嫌麻烦，意思是你给我瓶装的，我不愿意喝热水，聊了几句，问她见到过明星没？

她说，还是比较常见的。

她很健谈，跟我讲，商务座主要是三类群体。

一类，真有钱的。

一类，短途，纯粹体验一下的。

一类，可报销群体。过去这个群体多，现在越来越少了。

来之前，林薇薇还让我去百度一下，怎么才能表现的经常坐商务舱……

以后，要好好赚钱。

临下车了，遇到了青岛一位做装修的女老板，她主要做中高端客户，我问她这几年客户有什么变化？

她说，老板群体，消费力在下降，事业单位的，影响不大，很多老板的别墅或大平层，装修到一半，停工了，材料进过来了，要求付费，装没看到信息。

今早，还跟主任聊到了胖东来。

我好奇的是，胖东来作为河南的网红超市，为什么不来郑州呢？

主任认为，郑州市场不好做。

高度垄断。

同时，还赞美了胖东来，稳打稳扎，不高负债，不盲目扩张。

发展的可能慢，但是沉稳，死不了。

就怕盲目扩张。

主任说，现代企业，都是扩张扩死的。

若是按部就班，都命不至死。

这一点，我感触特别深，看县城这些年死去的大型企业就行了，就三点。

第一，不断的在行业内并购。

第二，不计成本的多元化，体育也涉足，音乐也涉足，餐饮住宿也涉足。

第三，饱和式产业复制。

昨天，冯老师讲了一位期货大师的陨落，十几年，再也没起来。

我跟她讲，我在互联网圈子里这20年，见过无数人的沉浮，应该说是浮沉，就是曾经春风得意过，然后沉没了，几乎没有人能翻盘。

成年人的跌倒，基本就是一蹶不振。

今天，有朋友跟我讲，我们有个共同的朋友重新站起来了，曾经借过她2万元，昨天还给她了，她说自己听说对方翻身了，都感动的哭了。

为什么感动？

成年人，跌倒基本爬不起来了。

他竟然，能再次站起来！

有个关键点，他负债并不多，两三百万而已。

若是两三千万，基本没有可能了。

对于一个拥有优秀头脑的人而言，只要用心，一年赚个两三百万，并不难，但是想轻松赚个两三千万，不仅仅需要优秀的头脑，还需要一流的团队，就有一定难度了。

我媳妇当年认识的那群炒房的。

现在，多已失联。

很多游戏，都是依托高预期支撑的。

一旦预期没了。

什么都完了。

企业的突然倒下，也是同一个原因。

过去，企业普遍是高预期，高杠杆，预期变了，杠杆没变！

我媳妇多次感叹，老公，现在想想你是对的，没贷款，没借款，拒绝炒房，若是我们现在每个月需要还款5万元，你看看我吃相难看不？谁关注我？谁跟我说句话？我脚踩脖子问你要钱……

我坐上高铁后，就给表弟打电话，让他去接我。

表弟给我哥开车。

我哥最近没在家。

我微信跟我哥说了一声……

我哥说，我昨天就安排过了。

若是近一点，例如我从临沂站下，那么我让同事去接我就行了，日照离家还是有点远，另外天气不好，还是专业选手更好一些。

山东的司机，鞍前马后，伺候的你都不好意思。

我是他表哥，我们这关系。

他也如此。

抢我的行李，帮我开门。

我问，我来开？

他说，那胡来了。

我现在很不适应山东这些虚情假套……

远处传来口琴声。

我摇下玻璃，发现是保安在吹。

我说，你等我一下，我去拍个照。

吹的真不错。

我说我给他拍个照，他还很不好意思，停下了。

我鼓励他。

他才继续。

出发。