月入3-5w的实体店金砖营销秘宝之： 新型剧本杀的前世今生1.0​

好，进入正题

今天不讲知识付费，烂大街了已经

今天我要讲一个真实营销策划案例：

新型剧本杀！

这是一份标准模板式运营案，全程细节框架我会逐一披露

如果你有条件的拿去玩，月入3-5w不是问题

（这套方案，适合所有实体行业）

一，选品定位

1.定项目：

新型定制剧本杀

2.盘点已有资源：

有数名员工打杂

有自建房旅馆做场地

有当地餐饮+零食饮料货源

3.定内容：

增开时长大型剧本模式：

2天一夜，超级剧本

做当地第一且唯一的能住宿的剧本杀服务

二，切割市场

1.找区别

只此一家：毕竟别家是不可能有这条件

便于传播：在剧本杀过夜，牛逼刺激

ps：现在的实体店（尤其低门槛如奶茶店，服装店，饭店）不要做第一，太容易内卷，

只做唯一，用新角度新模式，新概念新打法，另立山头

2.搜需求

网上查询受众需求，丰富多样剧本内容

（毕竟场地+时长都不受限，可玩的模式大大增加，卖点优势+1）

主要受众：疫情大家出远门少，旅游少，部分人群将长期宅在本地

玩：穷高中生，有点钱又没有很多钱的大学党，有点钱又没太多钱也不去酒吧的白领

住：情侣，商务出差，路人都可以顺便当酒店住宿

三，引流+裂变

1. 线下鱼塘

跨界找其他类型实体店合作，尤其是疫情期间生意不好的店，多半答应，比如…..

a，跟娱乐场所合作

 

给好处，给价值，给各种合作主张，比如：

只要在对方店里消费xx元

再加1元可送1h剧本杀时间，到店领取

到店告知，必须满足基础时间才能叠加

一旦付费，紧急追销大玩家卡，主推首办5场送一场

若现场办卡

第一场完全免费，还送100点心和饮料

成交后分销售额20%为佣金给店家，所有合作店家拉群，每周定时晒分佣排名

建立长期合作

ps：最好出几个案例，记录社群佣金排名数据，以便做背书拿去和其他机构谈

b，跟其他场所合作

找到日用店，商超，健身房，影院，理发店，学校周边服装饰品店

让店主微信或短信群发：联名剧本杀店促销活动

短信群发网址：https://cloud.tencent.com/act/pro/csms?fromSource=gwzcw.5514643.5514643.5514643&utm_medium=cpc&utm_id=gwzcw.5514643.5514643.5514643&bd_vid=10866181983750297631（或自己百度搜免费的）

主张：消费满99赠送n折剧本杀卡+1小时延长角色时间

c，高端社群合作

找当地有车一族群体

先打入各类论坛

地址：

http://baa.bitauto.com

http://bbs.pcauto.com.cn

http://www.xcar.com.cn/bbs

点开各种帖子进去勾搭

 

具体操作：

自己先了解各品牌车特点，噱头，争议点（便于引发话题）没车就问朋友借来体验

逛论坛交朋友，加微信，线下同城车友会

找到各种鱼塘主，深入勾搭：

1，谈合作分佣，给好处，给价值

2，提供场地，在你剧本店组织聚会活动，临走给到优惠券，邀请好友进店打折送零食饮料

d，中高档社区业主

先百度地图查看周边分布中高档小区

直接前往物业谈合作

拿不到联系方式，被轰出来，就打开搜狗网址，找到“微信”功能

搜地名+小区名，找到物业公号

 

按时交物业费的住户，赠他送剧本杀体验卡套餐

如果有成交，按n%比例返物业佣金

2.线上鱼塘

a，便民公众号合作

在搜狗里找你当地便民服务号

地址：https://weixin.sogou.com/weixin?type=1&s_from=input&query=便民号&ie=utf8&_sug_=y&_sug_type_=&w=01019900&sut=997&sst0=1640862254045&lkt=1%2C1640862253941%2C1640862253941

 

找到对方微信，qq，电话，挨个联系，谈合作佣金+好处

用上面娱乐场所合作的成功案例说服对方，这可比打小广告赚得多

只要慢慢找，总能有一两家答应

然后线下去见一见谈好

b，本地中高端群

qq群搜索（qq群是个宝啊！）

比如：地名+车

加入当地各种车群，打成一片

能买车的人，起码大多不算太穷吧

图片

老样子，和群主搞好关系

给好处+给价值，反佣金+优惠

比如：地名+小区名

 

看小区验证信息，比如报房号或者楼栋

不清楚的话，你可以实地查看，或者找认识的朋友提供基本信息

进群后同样的

和群主搞好关系，给好处+给价值，佣金+优惠

c，团购平台

比如：美团+大众点评

先了解排名机制，再找小号在店铺下评论留言感受

找人刷单（花小钱）

量上去了排名靠前，意向客户就主动上门

排名最好的时候截图做素材背书，以后用来谈客户合作

如何刷？

qq群搜“大众点评”

类似互相点赞

 

每当客户玩完离店，前台可以讲一句：

如果现在打开大众点评给好评，或者美团留图评

立刻赠送下一场延时1小时+新型剧本体验碎片

（3个碎片解锁一个角色，营销融入游戏元素才好玩）

d，旅行平台

1.首推马蜂窝：http://www.mafengwo.cn

先发10篇旅游攻略，标题：地名+新式剧本杀酒店

在xx住酒店不如两天一夜剧场，欲罢不能的新式酒店，迷失在xx的沉浸酒店

拍高质量照片+视频，不会就请朋友

再不行找微博贴吧摄影群发烧友，练手学徒，学生党，成本低

 

2.创作完10篇高质量图文，同步发小红书

如果用员工小号操作记得关wifi，用手机流量发，否则删帖封号

也可以请旅行博主发，一篇300-500预算

ps：旅行人群相对质量高

图片

3.其他网站：途牛，新浪旅游，欣欣旅游，Q穷游，携程，去哪儿

全平台全部铺开后，只要百度搜xx酒店攻略，就有概率搜到两天一夜剧场，不住也可能去体验剧本杀，顺带卖周边

文末小号留言好评，可以的话留公号名

 

e，资讯娱乐平台

比如：运作今日头条，抖音，小红书

1.自己发视频文章引流，抖➕投本地流量，不行直接买粉做背书

（现在千粉就几百块，便宜）

尽可能打造网红概念，就算不会运营

你几千几万粉丝背书在那，素材有了，也方便宣传

引发本地人外地人抢着打卡

2.和头条作者，抖音本地网红谈

探店免费，赠送礼品礼券

博主给粉丝暗号“剧本”，凭暗号加店里微信送场次，若成交给博主分佣

f，当地二手网

58同城，咸鱼，赶集网，百姓网

找出代理或自己小号或找来微商

x折价，变卖剧本店vip充值卡

卡要怎么变卖？

1.塑造价值，当地top3剧本杀店，美团+大众+小红书+抖音数据晒出来

2.解释利理由，自己有内部渠道出售折价卡，附带卡照片

（一定要手拿卡拍照low点显得真实，别金光闪的不行）

g，当地论坛

百度贴吧，豆瓣同城

1.贴吧：地名+高校/生活/交友

每天回帖，或者自己开帖

 

2.豆瓣：人少点，但逼格更高，适合喜欢小众的文青

10篇文章，一周一篇维持热度

找小号顶帖，评论晒图，到店玩的开心

3.取个吸睛标题

最值得去的三家本地店

每周最适合带朋友来聚会的地方

剧本杀本地十大必来体验店

做到每周每个页面都有自己一帖

h，代理鱼塘

1.高佣金招募本地代理推广

利用高科技找代理

搜群软件：http://www.a905.cn/?c=content&a=list&catid=124

高频消费的客户，问有没意向做代理，尤其高校学生，可以做校区代理

客户进店消费的n%做佣金

2.渗透本地线上+线下大部分地区

每各地方留下公号或联系方式，每天最少被动引流30-40

i，电商鱼塘

线下流量有限，网红也会过气

出线上商品售卖，盘活流量，比如：

1.讲原创剧本杀攻略出书量产，将道具周边量产上架淘宝

2.写软文带货，先在知乎测试，效果好再去全网推

3.购买产品的客户，包裹里放一张“角色入场券”，上面印有线上社群二维码（可用草料活码），然后凭券进店打折+送logo手环一个

四，疯狂成交

1.朋友圈布局，被动成交

a，店长生活展示，塑造个人ip

b，店内高端场景体验展示，秀肌肉

c，收款截图，生意好，背书强

d，客户见证圈，增强信任最好的方法

2.私聊成交

a，文字

话术流程+案例素材

 

b，语音电话

朋友圈刺激来咨询你，直接打个电话，解决各种问题，留下钩子，塑造稀缺性，打造一套话术流程

3.社群成交

a，vip客户群培养信任

该群以消费高金额会员为主

好处：定制剧本，npc体验，稀有角色体验，免死金牌徽章，零食饮料兑换券，退房延时，保管行李，个人储物箱

活动，赠品，抽奖，答疑，新副本抢先发布资料

b，普通群培养信任

该群以非会员，潜在客户为主

好处：活动，讨论，吹水，交友，聊骚，培养粘性

不定时搞活动，给好处，送赠品

c，策划社群内销售

信任达到一定程度，开始布局社群发售

（具体流程看这篇：微信如何一天加个1000好友？- 崔叔的回答- 知乎https://www.zhihu.com/question/65976332/answer/2275116051）

集中策划一场发售，高价会员卡，中价周边道具，低价零食饮料券

记得日常互动保证热度，偶尔放软广刺激成交

（关键：给好处，塑造价值，塑造稀缺性，紧迫感）

 

d，实体店成交

1.流量到店后成交，对前台有较大要求，

可以给前台销售返点，倒逼提升销售技术，要么就常驻销售专门推动成交

2.客户第一眼环境感受很重要，做好环境布置，比如

灯光，海报，电子屏剧本介绍，休息讨论区

道具，穿角色服装的有趣npc

e，平台成交

淘宝店，抖店成交做初次铺垫

引流到线下追销，二次成交

五，复购追销

1.顺手增销

本想办月卡，让他办季卡，年卡

5人成团，集体办理满减200

“要不要”要不要➕2元来瓶饮料，要不要+16来份剧情午餐，要不要+138带走剧情关键人物道具，要不要+30延长1h破解谜题？

2. 礼包捆销

打包出套餐，卖的最好到三个产品abc，组成大礼包出售，总价比拆开卖要低

剧本服务套餐，零食饮料套餐，周边道具套餐

3.提前锁销

即：花现在的钱，买将来的产品

推出年费vip英雄角色卡

周边联名预售

卖代金券套装（周五折扣，饮品半价，满减，参考星巴克）记得加入时间限制

加盟代理商

六，建立护城河

1.前提：

低门槛行业，如奶茶店，花店，咖啡吧，剧本杀店，

服装店，便利店，密室逃脱，美容店….

为避免开得多，倒的多，应尽快建立护城河，即：

做好市场切割，不做第一（不和同行内卷，会累死）

只做唯一（找新角度，定义新概念，新玩法）

2.养护自己的鱼塘

a，三口鱼塘

黄金vip消费群

一般消费群

潜在客户群

三个群体不同鱼群，分别打上不同标签

vip鱼群客户置顶，时刻观察互动

b，多层次，多场景，高频率触达鱼群

1.线上：

社群，私聊，朋友圈互动，视频号，抖音，小红书，公众号，知乎文章互动

2.线下：

组织玩家聚会，vip高端玩家俱乐部，联名街头活动，年终庆典，cosplay文化节

3.要求：

每次触达都抓住机会，提供价值（物理价值+情绪价值）

如果无法解决客户问题，或不能给到价值，宁愿不去触达，否则好感-1

4.目的：

增强信任，促进成交复购

增强线上线下品牌效应，强化竞争力

加强粉丝粘度忠诚度，培养一批忠实玩家

最后…..

这个新型剧本杀店策划，帮店主做到30w月流水，还在增长…..