听着,别内卷了!我教你4招,卖出同行10倍的价格!

亲爱的铁子:

我们都想卖货赚钱,利润当然越高越好,对吧?

但你如何打磨出一款产品,是同行产品的十倍,甚至百倍,还能卖的很好,甚至卖到爆?

比如刘克亚老师08年一场线下课,3天3w块,收了几十万,而那时的其他培训老师,3天最多收5k,他是如何做到的?

这就不得不,先从如何打磨一款超高价产品,开始给你说起…

高举高打,出道即高价

这是篮球领域的术语,指的是中锋(个子很高的球员),和对方对抗的时候,大部分时间持球过头顶,

这样对方很难防守,自己很容易进攻,占尽优势,但你也要注意以下几点:

1.确保成功

如果你定位很高端,很贵,那你必须一出来就成功,不然容易挂掉

使用这招要慎重,就像国产电动汽车蔚来汽车,刚推出市场就是20w起步高价,导致前期特别难打开市场,但后来出现转机

慢慢开始站住了脚,市场接受他的中高档定位,后面就容易了

又像苹果手机,当大家还是卖2-3k的时候,它一出来就是8,9k你还买不到,要各种代购,各种抢

甚至连系统,充电线,操作界面都是独一无二….

所以苹果用独创的框架,重新开始影响市场,培养人们接受新风格,新习惯,新理念,很牛逼

如果你的产品无法做到苹果,蔚蓝汽车那样,通过产品就能改变人们的使用习惯,消费习惯

那你就不要轻易尝试….你要确保成功,就逐步提价

2.铺垫准备

你要为造势做全套准备

比如克亚老师,他回国后想推出自己品牌,开始收集英语辅导材料,做英语培训,找电视台采访,出书…

花钱做了很多造势的准备,让大家熟悉“刘克亚”三个字

同时书里内容埋下营销种子:“用英语赚钱”,顺利过渡营销培训,一推出就是3天3w,树立行业价格第一标杆

要做行动领袖,你必须做价格领袖

3.克亚营销如何采取高举高打(历史价格)

定位高咨询费:

电话咨询1w/小时,面谈咨询2w/小时

企业咨询10w/一天

循序渐进,逐步提价

1.开发新品

如果你不断有新的东西推出,价格才能不断提高

利用新产品推出的契机提价,往往比一出来就提价,更好执行,更柔顺自然,因为有个很关键的东西

“购买理由”

而且你别想复杂了,新产品开发,不一定要革命性创新

比如苹果12比苹果十一就多一个摄像头,电量由4000到6000,你只是改进了一下,包装一下,就是个牛逼的“新产品”

2.引导客户认知

引导客户对你产品和价值的认知

如果对方没有提高对你产品价值的认知,那你提价很难执行,这里有个关键词叫做:感受

客户感觉你高价值,你就可以卖更高,感觉你没价值,钻石在他们眼里都是垃圾

具体手法,比如朋友圈布局,展示案例,社群分享,答疑,转介绍,私聊

多频率多场合触达,都可以影响客户的认知

3.提价策略

提价一定要设计流程,比如铺垫朋友圈,造势布局,搞社群发售,一环扣一环,最终发布涨价信号,我要说的是…

你一定要步骤,有策略,才能自然过渡!

否则太生硬客户不接受,甚至产生愤怒和抵触

另外,你提价的目的,除了获取更多利润,还是为了提高市场认知,品牌影响力,提高客户对你的认知

销售高价产品的方法

1.避免直接卖

你的东西是高端的,超高价的,你要避免直接卖

比如面对面,会议营销,销售信这样直接卖,这种都很难塑造高价值,你必须通过其他因素塑造价值

比如前端低价课,长时间积累信任,反复沟通,用这些塑造价值

不断积累火药,最后的销售信才能引爆,而不是张口就卖,那样很容易失败,毕竟客户选择成本太高了

所以最好间接销售,用品牌影响力,铺垫布局销售,不一定是第一次见面就成交,难度太大,人们无法感受到高价值

听着,别内卷了!我教你4招,卖出同行10倍的价格!第1张

2.成交前的铺垫

品牌打造

这里要说两个点,品牌营销,直复式营销的区别:

品牌营销“克服”抗拒,直复式营销“消除”抗拒

品牌营销克服抗拒,就是通过各种造势,公共关系,平台打造,如电视广告,节目,电影,知乎,抖音,公众号铺天盖地推广

等产品真正走到你面前时,你已经完全信任了….

没有任何抗拒,因为你是专家明星,大家公认的

直复式营销,是客户就在你面前,今天是见他的唯一机会,你必须集中所有力量,通过各种手段,布局,玩法

把客户的顾虑和抗拒人为消除!

所以如果你要收高价,你就得打造高端品牌效应,让潜在客户知道你品牌含金量,塑造高端品牌形象

行业格局

打造行业格局,就是通过竞争对手,行业伙伴组合,活动,形成你的影响力,再影响市场,

通过平台,视频,文章各种渠道,宣传你的标准,理念,影响到潜在客户的思维,最终成交就会容易

如果你的目标是打造超高价奢侈品形象,那你的营销重点,就要消除障碍,提高认知,

影响人们认知是个体力活,需要不断氛围造势,而不是简单重复的直销,所以你要思考….

在成交之前,如何影响他们!

应对竞争方法

1.差异化

如果你要做超高价奢侈品,那你打法和低价品完全不同,低价品就是杀价,拼活力,无脑让利,超高价需要避免竞争

不要正面交火,交火就意味着:

你和他是同类!

所以你需要打造差异化形象,你和竞争对手是两个品种,服务不同人群,瞄准价值也不一样

一旦对手要和你死缠烂打,你要差异化,要避开,方法就是通过你的品牌,认知,标准,形象阐述你和他之间根本不同,让客户知道

你俩不应该成为对手,因为根本就是两码事!

比如奔驰和宝马从不杀价,奔驰主打已经成功人士,社会精英,宝马主打年轻成功人士,时尚,强调差异,重在避免竞争

如果你想打造高端,千万不要竞争,避免直接竞争,而是采取差异化,另立山头

2.永远不做最好,只做第一

如果做最好,你要打败所有同行,而且你一旦打败,要应对接踵而来的挑战,你活得很苦

心情和利润,一定有一个受影响

做第一,就是你创造一个新类别,你自类别是第一,你告诉市场和对手:

“我们不一样,我们不在一个类别,我们实际上完全不同,

虽然对方东西非常好,花了很多精力,但我认为,从你需求而言,你并不需要他们产品,你需要我们的产品,

我们的产品能更好满足你的需求,差异化的需求”

举例,有人发现新岛屿,等岛后发现很多好处,后面的人也想登,挤破脑袋往前冲,争得头破血流,你想成为第一,非常辛苦,

这时候你宣传一个新的岛(利用宣传营销),告诉大家不用登那个岛,来这个新岛也可以,新机会就来了,

当然,你得提供不一样的体验和好处

如果你能:

1.描述另外岛屿的独特风光

2.把另外岛屿和现在的岛屿做个差异化区分,

那有一部分就会登上你描述的那个岛,而在所有登新岛的人里,你就是急第一,这就是 :宁做第一,不做最好

崔老师把这个叫做:岛屿理论

这样你不光不需要竞争,你和对手也许还可以合作

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