打造个人IP做知识付费变现
打造个人IP做知识付费变现，真的有很多人文章所写的那么好做吗？
最近翻了几篇关于个人IP的文章，基本上无一例外的都说，不用参加个人IP的课程，直接看我的文章就行了。
然后打开文章一看，看似写了很多东西，实际上有价值的东西压根没有。
个人IP真的那么好做吗？
未必。
做个人IP，跟做个人IP赚钱，本来就是两个概念。
打造个人IP很容易，但是想要靠个人IP赚钱也不难，难的是怎么靠个人IP赚大钱，这才是核心关键。
同样是做个人IP，同样是1万微信私域好友，为什么有的人一年能变现100w、200w，而有的人只能变现10w、20w，差距到底在什么地方，搞清楚差距，才能做的更好。
大家应该都知道，我的徒弟千梦，也是跟我一样做的网创IP，一年时间虽然只增长了3000多的微信私域好友，但是却变现了120w+。
而我还有另外的徒弟，微信可能里面的好友快接近1万人了，但是一年的收入只能在30-40w左右徘徊。
他们的粉丝都是很精准的，但是收入差别却完全不能比。
你想过这些问题吗？
1.打造个人IP的基本环节
做个人IP不要太简单。
里面包含几个环节，分别是：定位、人设、产品、流量、成交、裂变。
每个环节，看起来好像都不难，但是实际上真的深入研究，每个环节想要都做好非常的难。
我在过去差不多6年的个人IP运营生涯里面，所能专注的也仅仅只是这些点中的2-3个环节而已，剩下的很多环节我基本上都没有深入研究，因为…
受制于时间的限制。
其实打造个人IP的流程，根本不值钱，那些做了几年的微商代理，对于个人IP的流程熟悉程度，并不比我们差，但是能做好的人真的不多。
很多的东西全部在细节上体现。
2.你以为流量应该是这些环节里面最难的…
实际上，并不是。
如果单纯的我们论流量增长，那不要太简单，圈子里面常用的一种方法，可以让你在1年的时间里面，增长5000+的微信私域好友。
一共分为三步：
第一步：众筹公众号广告
差不多几十辆众筹车以上，公众号搞个几千人关注没有任何问题，成本几千块就足够了。
第二步：互推
有了几千粉丝之后，就可以开始跟同行互推，找几十个同行互推一下，公众号的粉丝就可以从几千到上万。
第三步：投放朋友圈广告
微信朋友圈广告投放，实际上是没有任何成本的，因为这里面有一个roi的问题。
今天你可能花2000、3000投放了一个同行的朋友圈，增长了100个微信好友，只要转化1-2个你就回本了，回本了以后继续找下一个同行投放。
这样你不需要任何的成本，就可以不断的增长自己的微信好友。
按照这三步走下来，你只需要几千块的成本投入，就可以在1年时间内，为自己增长几千甚至是上万的微信、公众号的粉丝。
但是特别有意思的是：
从同行那里搞过来的粉丝，都是精准的，但是转化率就是不行。
这种质量的粉丝，转化率能做到3%估计就已经很不错了。
而倪叶明和很多徒弟们，转化率可以达到20%。
你有没有想过，问题在哪里？
第一：在流量渠道上。
不同的流量渠道过来的粉丝质量是完全不一样的。
第二：在内容过滤上。
我们在做流量增长的时候，直接从内容上对粉丝进行了过滤，所以虽然粉丝增长数量不多，但是质量很高，因此转化率就会高。
3.你以为个人IP就是持续的输出内容…
但是你不知道的是，写什么内容，不是你自己想写什么写什么。
也不是你认为你的内容有价值，对用户就会有价值。
内容是根据目标用户群走的，你有没有对你的目标用户做一个很精细的划分呢？你有没有对你的内容做一个准确的定位呢？
几年前，有一个陌生人，加了我的微信，给我发了条消息，他说：
你写的文章，新手看不懂，高手看不上，你应该去把文章的质量再提升一下。
我看到这句话以后就直接把他拉黑了。
当然我也反思了一下，的确我的内容是有问题的，但是我不应该往高了写，而是应该往低了写。
只有往低写，内容才能跟我定位的目标用户群更契合。
往高了写，他们看不懂，反而对我的同行有价值，但是我的同行不会付费给我啊，我干嘛要去写这种文章。
所以，我在我的个人IP掘金训练营里面，我着重写了这样一句话：
你所掌握的，一般是你运用的，但未必是你输出的。
过去几年在运营个人IP的时候，我运用了一个策略，这个策略其实很简单，但是效果非常的好，而且屡试不爽，每当运用这个策略的时候，在短时间内就可以快速的刺激用户大量的成交。
而这个策略只有2个字：提价。
过去几年时间里面，每当我跟我徒弟们运用提价策略的时候，基本上在短时间内成交个十几万，几十万都不是什么难事情。
但是这个策略，使用的次数是很有限的，当你的价格提到已经无法让用户接受的时候怎么办？
我们必须要找这个策略的替代方案，很庆幸的是，在去年总算被我找到了。
或者说，其实几年前我就一直在运用了，而且效果很好，但是当时我并不知道这个策略有具体的名称，直到遇到这个领域的高手，我才真正的理解这个策略应该归属到哪个领域中来。
4.你以为好产品就是要把自己最好的东西输出给用户…
实际上，并不是。
我在我的个人IP掘金训练营里面，提及了一个概念，叫做“100分理论”。
我把100分分为三个阶段：0-60分、60-90分、90-100分。
80%的人对一个行业的了解，都是在60分以下。
19%的人能够达到60-90分的阶段。
只有不到1%的人能走到90-100分阶段。
很多人以为，自己在某个领域里面至少要达到90分，才能做知识付费变现，实际上…
在知识付费这个领域里面，90分的人是远远不如60分的人做的好的。
在这里100分理论里面，只要你在一个行业里面达到60分就足够了，在60分的这个段位，去做知识付费是最合适的。
